José Zarhi: "Ya hemos hecho 12 cirugías plásticas con la tarjeta de Lider"

El cirujano acaba de llegar ahora a un acuerdo con las tarjetas de Johnson's

"Esto no puede estar reservado sólo para los ricos", afirma.

El doctor José Zarhi entre que se abotona la camisa dice que "la cirugía plástica no puede estar sólo reservada para los ricos", y que por eso "trataré de llevar tratamientos más baratos a las sectores medios y bajos de la población".

El discípulo de Ivo Pitanguy, eminencia médica brasileña, se desplaza por su clínica Europa, desde el baño hasta la oficina, ahora con los pantalones a medio poner y sin zapatos, para decir que su fin es ayudar "porque todos tienen problemas con su apariencia". Y qué mejor si es a través de los medios de pago flexibles de supermercados y multitiendas, con facilidades de hasta 36 cuotas, para intervenciones estéticas.

En agosto de este año, el médico firmó un convenio con la Tarjeta Presto, de Lider, y ahora acaba de llegar a un acuerdo similar con la tarjeta de Johnson's."Con Presto llevamos unas 12 cirugías, no tengo problemas, yo feliz de ayudar", manifiesta, mientras ventila unos calcetines negros, un poco estrechos a la luz de la oposición que presentan para ser enfundados."

Ahora con Johnson's queremos sacar cosas novedosas, quizás tres veces más baratas", asegura, y como ejemplo pone a dos tratamientos de relleno de cara a sólo 160 mil pesos, cuando en el mercado están a no menos de 500 mil pesos."Tenemos que ver, quizás ojos, orejas, no sé, tengo que estudiar el asunto", advierte."He sabido de gente que ha sacado las tarjetas sólo para operarse. Hace poco entraron a mi casa para robarme las insignias del auto, botaron una pared, un desastre. Pero, bueno, cuando fui a Audi, la persona que me atendió me dijo: Don José cómo puedo hacerlo, dónde tengo que ir, porque a mí también me gustaría. Y era una persona común y corriente", afirma.

Zarhi habla más fuerte, porque está por enésima vez en el baño, ahora ajustándose el cinturón, frente al espejo. "La mayoría viene por lipoaspiración, abdominoplastía, mamoplastía, nariz, ojos, de todo un poco", agrega y resopla cansado."Ya estoy viejo. Tengo casi 60 años y lo noto porque antes operaba hasta nueve pacientes diarios y ahora a veces atiendo a uno solamente, cuando se trata de cosas mayores", revela.Pero de todas formas, está convencido de que su alianza con las multitiendas y supermercados ayuda a la población. "Haremos un folleto para que Johnson's lo distribuya entre sus clientes. Estamos trabajando en eso", abunda."Mira, estoy clarito, me puse un calcetín negro y otro blanco". Soluciona el entuerto y sale rapidito al almuerzo que lo tenía preocupado, ya no vestido de médico cirujano sino que de terno gris claro, con camisa y corbata en el tono.

Historia

Desde los dieciséis años que Jacqueline Ramos venía juntando plata para hacerse una cirugía plástica. Su problema: una poco atractiva nariz aguileña."Ahora, a los 36, cumplí mi sueño de lola", dice desde su casa en Gran Avenida."Saqué la tarjeta (Presto) exclusivamemente para esto, porque si esperaba a juntar toda la plata me iba a poner vieja esperando", relata esta cajera de un supermercado de la competencia."Soy una persona humilde, de recursos económicos escasos, además que vivo sola con mi hija, entonces esta era la única forma de solucionar este problema, fue como caído del cielo", manifiesta."Pagué una parte en efectivo y el resto lo pacté en cuotas con la tarjeta", agrega.

Fuente: LUN, Jueves 27 de octubre de 2005

Los retailers siguen a la ofensiva

Firme continúa la avanzada de las empresas chilenas en América Latina. Esta semana, Farmacias Ahumada oficializó en México que destinará casi US$ 5 millones para la apertura de 14 locales de Farmacias Benavides, la filial que mantiene en ese país.Frederik Thurner, gerente de Planeamiento de la cadena, sostuvo que con estas inauguraciones completarán un total de 535 tiendas en ese mercado y proyectan abrir 250 sucursales en los próximos cinco años.Por otro lado, Falabella acaba de lanzar la tarjeta CMR en Colombia, como un apronte de su aparición en este mercado, donde se espera que abra su primera tienda en 2006. Por ahora, el crédito podrá ser usado por los clientes de Homecenter, empresa que tiene 10 locales en el país.La estrategia de Falabella hizo reaccionar a actores colombianos como los supermercados Almacenes Éxito y Makro, que también empezaron a entregar plásticos.Más al sur, Perú se está transformando en el nuevo campo de batalla de las multitiendas chilenas. El diario "El Comercio", consignó que Ripley ampliará el local que tiene en el mall Mega Plaza, para darle una pelea más cerrada a Saga Falabella, compañía que anunció que se instalará en ese centro comercial del norte de Lima.Los Solari, a través de su presidente en Perú, Juan Xavier Rocca, confirmó que en noviembre colocarán un bono por US$ 35 millones en ese mercado y los recursos se destinarán a "reestructurar parte de las deudas de la cadena de tiendas y sobre todo a financiar las grandes inversiones que realizaremos próximamente".


Fuente: El Mercurio, Domingo 30 de octubre de 2005

Los 'nativos' del mundo digital.

Quien quiera entender lo que está a punto de afectar al público en general, deberían estudiar lo que hacen los “Inmigrantes digitales”.Ya hay generaciones que han nacido en un mundo digital y que funcionan de una forma diferente al resto. En contraste con sus padres, que solían querer guardar en secreto la información, los nativos digitales adoran compartir y distribuir información en cuanto reciben.

La expresión 'DIGITAL NATIVES' (los nativos digitales) está entrando en el lenguaje común. Algo comparable a como googlear se volvió verbo. La expresión nativos digitales fue utilizada varias veces durante una conferencia organizada a mediados de mes para explicar a inversionistas una nueva tendencia. Es más, los organizadores habían invitado a dos nativos para que quede claro que no utilizan las tecnologías de la información y la comunicación (TIC) como los menos jóvenes. Hoy día, quien quiera tener idea de hacia dónde vamos tiene que entender cómo las usan los nativos.

La expresión digital natives ha sido lanzada por Marc Prensky en oposición a digital immigrants (los inmigrantes llegados tarde a las TIC), en un ensayo publicado en 2004 bajo el título The death of command and control (La muerte del mando y control). La mayor diferencia es que los nativos son escribas del nuevo mundo capaces de crear los instrumentos que utilizan. Y cuando no los crean, utilizan de manera particular los que está a su alcance.

En una primera versión de un ensayo todavía no acabado. El autor distingue ahora 17 campos en los cuales las diferencias son significativas. Tomemos algunos ejemplos. Los casos más evidentes son probablemente la ortografía, que se vuelve código impenetrable para los adultos; los SMS que algunos pueden teclear con una sola mano en el bolsillo a velocidad razonable; o su manera de utilizar las mensajerías instantáneas con 10 ventanas abiertas, y 10 diálogos simultáneos en los cuales comunican por fragmentos mientras los inmigrantes tienden a llevar una conversación completa con una persona antes de pasar a otra.

Comunes ya entre periodistas y políticos, los blogs de los inmigrantes son principalmente "un instrumento para compartir conocimientos intelectuales". Los nativos prefieren compartir emociones. No sólo venden y compran en línea. Encuentran empleos, amigos y hasta parejas, lo cual no es tema de comentarios, pero sí un hecho de su vida cotidiana.

Su relación con la información es diferente. "En contraste con sus padres, que solían querer guardar en secreto cualquier información que tuviesen ("el conocimiento es poder" era su refrán), los nativos digitales adoran compartir y distribuir la información en cuanto la reciben ("compartir el conocimiento es poder' podría ser su nuevo refrán no formulado", escribe Prensky).

Hasta los juegos electrónicos cambian. Mientras que los primeros eran lineales (hacía falta matar el mayor número posible de personas para llegar a un objetivo fácilmente identificable), los más recientes son complejos e implican la participación y la coordinación de decenas, y hasta miles de jugadores, como podemos ver en los más populares juegos de rol en línea. "Jugar en solitario es cosa del pasado, un vestigio del tiempo aberrante en el cual las computadoras todavía no estaban conectadas," escribe Prensky. Quienes juegan hoy crean sus herramientas o sus armas, crean espacios, universos y juegos enteros. Ya no les basta utilizar la tecnología: se la apropian. Un estudio de Jakob Nielsen publicado a principios de año mostró, con razón, que "todos los jóvenes no son expertos".
Pero la gran virtud de este nuevo ensayo de Prensky titulado The emerging online life of the digital natives: what they do differently because of technology, and how they do it (La emergente vida en línea de los nativos digitales: qué hacen de manera diferente debido a la tecnología y cómo lo hacen) es dar una valiosa pista a quienes quieren saber en qué direcciones están evolucionando las TIC.

Quien quiera entender lo que está a punto de afectar al público en general debería estudiar lo que hacen los inmigrantes digitales. Sin embargo, siguiendo a los nativos, uno puede tener una idea de las tendencias de lo que en términos artísticos se suele llamar vanguardias, las que abren, no siempre en el primer intento, las puertas del futuro.

Fuente: diario El País, España, 29 de octubre del 2005
Escrito por: Francis Pisani

Efecto del acuerdo: Comercio con China crecerá 8% en el primer año del TLC

Cámara de Comercio de Santiago estima que los envíos subirán en US$ 259 millones en la primera temporada.


Un crecimiento de 8% tendrá el intercambio comercial entre Chile y China durante el primer año de vigencia del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre ambos países, según las proyecciones hechas por la Cámara de Comercio de Santiago (CCS).

De acuerdo con las estimaciones de la entidad gremial, la suma de las importaciones y exportaciones entre ambas economías alcanzó el año pasado a los US$ 3.222 millones, los que se incrementarían en unos US$ 259 millones adicionales como impacto directo de las bajas arancelarias conseguidas en el acuerdo.

El fin de las negociaciones conseguido ayer entre los gobiernos del Presidente Ricardo Lagos y su par chino Hu Jintao -que se materializará en un acuerdo el próximo 17 de noviembre- abrirá un mercado de 1.300 millones de habitantes, el más grande del mundo.

Los principales productos chilenos que hoy se exportan a China son cobre, minerales, harina de pescado y maderas, los que concentran el 84% del total del monto enviado.Contrario a lo anterior, las importaciones son bastante más variadas, destacando los productos tecnológicos, manufacturas y textiles, principalmente.

Este TLC establece una desgravación arancelaria inmediata para el 92% de las exportaciones nacionales a China. Las listas contemplan desgravaciones a uno, cinco y diez años, y excepciones que alcanzan al 1% de las exportaciones chilenas y al 3% de los envíos chinos.Los productos más beneficiados -es decir, a los que China otorgó desgravaciones inmediatas y a 5 años o menos- son el cobre y otros minerales, las hortalizas, los aceites de pescado, las carnes de ave y algunas frutas, como las cerezas, las ciruelas y nectarines.

Fuente: El Mercurio, Sábado 29 de octubre de 2005

Nuevo socio: Gigante Chino se expande 9% anual

China lleva nueve trimestres creciendo sobre 9%, pero la inflación este año no supera el 2%. Producto se incrementará entre 8,7 y 9,2% en 2006.

El nuevo socio de libre comercio de Chile no sólo tiene 1.300 millones de habitantes, es la séptima potencia del mundo y se transformará en 2014 en el segundo mayor consumidor del planeta detrás de Estados Unidos. Es, además, el gran motor de la economía internacional, registrando tasas de crecimiento que en los últimos nueve trimestres han superado el 9%. Y 2006 no será distinto.

Según los cálculos del gobierno de Beijing, el Producto Interno Bruto chino se expandirá el próximo año a una tasa que irá entre 8,7 y 9,2%, lo que implica una leve corrección a la baja respecto de lo previsto hasta hace algunos meses, que se empinaban entre 9 y 9,5%.En los primeros nueve meses de este año, la producción industrial creció 16,3% hasta alcanzar US$ 662.800 millones. Sin embargo, la inflación no parece ser un gran problema. El Índice de Precios al Consumidor (IPC) chino subió 2% hasta septiembre, un declive de 2,1 puntos porcentuales respecto del mismo período de 2004.

La Oficina Nacional de Estadísticas, el Centro de Investigación para el Desarrollo y el Centro Estatal de Información aseguran que China tendría un escenario favorable para el crecimiento económico, tanto a nivel global como externo.Las claves del crecimiento chino son las exportaciones y la inversión. De todas formas, los economistas estiman que el ritmo de expansión se desacelerará el próximo año por las intensas fricciones comerciales y la menor inversión.

Fuente: El Mercurio, Sábado 29 de octubre de 2005

A Septiembre: Expansión del consumo hizo celebrar a comercio

Las tres compañías más grandes del sector, Falabella, D&S y Cencosud, mejoraron fuertemente sus números.

Las empresas del sector comercio mostraron, en general, importantes aumentos en sus utilidades al tercer trimestre, especialmente en los casos de Falabella, D&S y Cencosud.

Falabella consiguió utilidades por poco más de $103 mil millones -unos US$ 190 millones-, lo que representa un aumento cercano al 27% respecto al mismo período del año anterior.Las ventas de la compañía -que posee multitiendas, supermercados y servicios financieros en Chile, Argentina, Colombia y Perú- aumentaron en cerca de un 21%, llegando a unos US$ 2.500 millones.

Cencosud, en tanto, duplicó sus utilidades a septiembre, las que llegaron a $59 mil millones (cerca de US$ 110 millones).Esta utilidad incorpora una ganancia extraordinaria de $13.881 millones, producto de la venta del 38,61% de las acciones de Jumbo Retail Argentina S.A. -operadora de los hipermercados Jumbo y Supermercados Disco-, a los fondos de Inversión Capital, AIG e IFC.Las ventas totales de la compañía crecieron cerca de 84%, alcanzando unos US$ 3.300 millones, gracias a la incorporación de Paris en 2005, y Las Brisas y Montecarlo en 2004.

D&S, la mayor empresa de supermercados del país sigue mostrando una firme recuperación en sus resultados. La utilidad para el período enero-septiembre 2005 fue de $24.464 millones (US$ 46,2 millones), que se comparan con la pérdida por $775 millones (US$ 1,5 millones) de 2004.

Precios bajos

Un estudio de Celfin señala que los mejores resultados de D&S se deben, fundamentalmente, a una implementación más selectiva de la estrategia de precios bajos, y un manejo más estricto del negocio crediticio.Pero no todos celebran. En Ripley, importantes egresos no operacionales, como los cerca de $12.000 millones por aumento de provisiones y $2.400 millones por indemnizaciones ligadas a un reciente plan de reestructuración de personal, repercutieron negativamente en sus utilidades, que cayeron cerca de 65% a septiembre, totalizando unos $6.400 millones (alrededor de US$ 12 millones).En todo caso, su resultado operacional mostró un aumento de 99%.

Fuente: El Mercurio, Sábado 29 de octubre de 2005

"Queremos que Falabella sea una empresa respetable a nivel mundial"

Inversiones por US$ 1.000 millones en 5 años, al menos una tienda en Buenos Aires al año y tomar el 10% del negocio de supermercados son algunos aspectos de la ambiciosa estrategia que encabeza Juan Benavides.

En octubre Juan Benavides soplará su primera vela como gerente general corporativo de Falabella. El ejecutivo lleva más de una década en la empresa, siendo uno de los mayores responsables de la expansión de la tarjeta CMR, y llegó a su actual puesto para reemplazar a Pablo Turner, cuya partida a Almacenes Paris -hoy está en Viña San Pedro- fue la "movida" que más ruido provocó en 2004.

Benavides reconoce que estos meses a cargo de la administración del grupo Falabella le han exigido una dedicación a toda prueba. Y cómo no, si ahora debe estar encima de lo que él mismo llama los "seis pilares": tiendas por departamento, mejoramiento del hogar (Sodimac), alimentos (San Francisco), retail financiero (tarjeta CMR, seguros y agencia de viajes), banco (Banco Falabella) y área inmobiliaria (centros comerciales)."La verdad es que la carga de trabajo ha sido alta en estos meses. Pero no hubiera esperado otra cosa. Además que ha sido muy entretenido todo lo que ha sido la expansión en nuevos negocios, la definición de las estrategias, y coordinar para que se aprovechen las sinergias entre las distintas compañías del grupo".Pero para Benavides no hay descanso. Esto, porque el grupo está invirtiendo nada menos que US$ 1.000 millones en un plan quinquenal -unos US$ 200 millones por año- considerando el fortalecimiento en todas sus unidades de negocios, y en todos los mercados donde Falabella tiene presencia: Chile, Argentina, Colombia y Perú.Uno de los "platos fuertes" de este plan es el aterrizaje que está haciendo la empresa en Buenos Aires."Argentina es un mercado muy atractivo. Sólo en lo que es retail mueve unos US$ 50 mil millones al año, el doble de Chile. Y Buenos Aires es una zona que no podemos dejar pasar, donde las inversiones están volviendo con fuerza".

-Un proyecto emblemático es la apertura en plena calle Florida. Finalmente,

¿cuándo se concreta?

"Esperamos estar abriendo en noviembre. En estricto rigor, estamos hablando de dos ubicaciones, que suman más o menos 8 mil metros cuadrados entre los dos. Uno de ellos es en la ex Galería Mitre, y otros en un terreno que estuvo ocupado por un banco, a una cuadra de distancia".

-¿De cuánto es la inversión?

"Son cifras relevantes. No puedo dar detalles, pero como promedio estas inversiones no son menores a US$ 8 millones".

-Es de suponer que con la recuperación económica que ha tenido Argentina, después de Florida vendrán nuevos locales.

"Por supuesto. Florida es una calle de gran tráfico, como el Paseo Ahumada. Cualquier apuesta que hagas ahí tiene que ser grande. Pero esta es sólo una primera etapa en Buenos Aires. De hecho, ya estamos viendo nuevas ubicaciones para abrir otro local en la misma zona"."Pero también estamos viendo más allá de Florida. Creemos que existen al menos 10 zonas o sectores comerciales realmente importantes en Buenos Aires, y a nosotros nos gustaría ir atacando todos esos puntos, abriendo al menos una tienda al año en la zona del Gran Buenos Aires".

-¿Y entrar con supermercados? ¿Están planeando una expansión en esa línea, ya sea llevando Supermercados San Francisco a Argentina o adquiriendo alguna cadena?

"La verdad es que no. No está en nuestro plan de negocios".

SAN FRANCISCO AL ATAQUE

Donde sí están apostando a una expansión "supermercadista" es especialmente en Chile, con San Francisco. Después de concretar la adquisición en 2004 -pagó unos US$ 72 millones por el 88% de la propiedad a la familia Leyton-, ahora Benavides anuncia la expansión de esta cadena, que maneja poco menos del 4% de las ventas de la industria."En los próximos 30 días estamos abriendo el primer hipermercado en San Bernardo, donde se transformó un antiguo San Francisco. Posteriormente, vienen nuevas aperturas a partir de diciembre. Hay todo un plan para 2006 y 2007, que contempla una expansión bastante agresiva, esperando alcanzar el 10% de participación de mercado en ese período"."Antes de año abriremos otro local en Santiago, del que no puedo mencionar muchos detalles".

-¿Es el que están viendo en Nataniel Cox?

"No. Ese lo abriremos en enero de 2006"."Cuando decimos que hay espacio para tres cadenas de supermercados en Chile es porque lo hay. Así como en tiendas por departamento hay tres grandes actores, creemos que en alimentos el espacio está para crecer. Puede tomar más o menos tiempo, pero estamos trabajando para ser grandes".

-¿Están mirando otras cadenas? Se ha hablado mucho del interés por Montserrat (de la familia Bada).

"No, en este momento no hay negociaciones ni contactos relevantes con nadie. Pero Falabella tiene vocación de ser grande. O sea, está claro que ya sea haciendo crecer San Francisco o adquiriendo otras compañías, vamos a hacer una apuesta agresiva en el negocio de los supermercados".

MIRADA ESTRATÉGICA

Benavides tiene claro que una de sus misiones es lograr que los proyectos que encabeza lleven a Falabella a convertirse en una empresa "respetable a nivel mundial"."Tenemos que ser sumamente fuertes en la región, queremos tener un tamaño que nos haga respetables ya a nivel mundial, para enfrentar así a cualquier actor internacional. Esa es nuestra mirada estratégica".

-Para eso suena factible que esté mirando una posible arremetida en los dos mayores mercados de la región: México y Brasil.

"Siempre estamos evaluando proyectos de ese tipo. Por ahora no hay nada concreto. Además, tenemos mucho de qué ocuparnos en los países donde estamos ahora".

-¿Cuándo abren su primera tienda Falabella en Colombia?

"Esperamos que el próximo año, mientras que en los meses que vienen partirá la operación de CMR, que es otro de nuestros planes allá, en alianza con el grupo Corona".

-¿Y en Perú?

"El último avance que hemos hecho en Perú es que tomamos el 22% de Unibanca, una red de cajeros en Perú, que nos permite potenciar el negocio financiero de CMR, expandiendo nuestra propia red de cajeros".

IDENTIDAD:

JUAN BENAVIDESGerente general corporativo de Falabella.

Falabella tiene vocación de ser grande. Está claro que ya sea haciendo crecer San Francisco o comprando compañías, vamos a hacer una apuesta agresiva en supermercados.

Fuente: Economía y Negocios, El Mercurio , Viernes, 12 de Agosto de 2005

Falabella abrirá 12 locales en el exterior

El gerente general de Falabella, Juan Benavides, precisó ayer la magnitud de su expansión internacional. En total, entre lo que queda de 2005 y 2006 la firma abrirá al menos 12 locales en Perú, Colombia y Argentina en todos sus formatos.

La mayor cantidad de aperturas se realizará en Perú, donde se contemplan tres supermercados Tottus, tres tiendas Saga Falabella y dos homecenter Sodimac.

En Argentina, tienen programadas para 2006 dos aperturas de tiendas Falabella en Buenos Aires. En Colombia, el plan es abrir dos tiendas Falabella en Bogotá.

En Chile, Juan Benavides encabezó ayer la inauguración de un nuevo Falabella en el Paseo Puente en el centro de Santiago.

El ejecutivo anunció que en marzo empezarán a operar una nueva sala en el paseo Ahumada, para reemplazar la tienda que cerrarán en Ahumada con Agustinas. De la misma forma dijo que en diciembre continuarán con la expansión de supermercados San Francisco.

La próxima inauguración será la de un hipermercado en la comuna de Puente Alto, donde antes funcionaba un HomeStore.

El diario financiero

Falabella se suma a la fiebre por conquistar el centro de Santiago

Nueva tienda de calle Puente apunta a la familia

El centro de Santiago, apuntalado por el auge habitacional, se ha vuelto un polo atractivo para la primera división del retail nacional.

Así fue como hoy, en un apuesta que continúa lo realizado por Ripley (que acaba de abrir una multitienda en las dependencias del mítico hotel Crillón), Falabella inauguró (previa inversión de 6 millones de dólares), una local de cuatro pisos en el inicio del paseo Puente, a pocos metros de la Catedral de Santiago."En el centro de Santiago hay una demanda que está creciendo todos los días, es cosa de ver las cifras de venta de departamentos que salieron esta semana y cómo el centro se destapó.

Eso revela la fuerza que esta tomando y, como dijo el alcalde, no se trata de gente mayor, sino que de gente joven y eso es muy interesante", aseguró Juan Benavides Feliú, gerente general de la multitienda, quien además confirmó la apertura de otro local de similares características para marzo y en pleno Paseo Ahumada.Según el ejecutivo, lo de Puente es fruto de un estudio previo, que determinó el tipo de cliente de este paseo en comparación al de la calle Ahumada. "El de Puente es un público más familiar y el de Ahumada es más de oficinistas".

-¿Cómo se condicen estas inversiones con la imagen de un lugar inseguro que se ha mostrado del centro?-El centro se está recuperando en términos habitacionales y creo que en lo de seguridad la municipalidad está haciendo un buen trabajo.

Fuente: diario LUN, Viernes 28 de octubre de 2005

Desarrollo comercial entró en un círculo virtuoso (Perú)

El diario peruano "El Comercio" publica en su edición de hoy

el siguiente artículo:

"La estabilidad y visión de largo plazo que ha logrado el país parece animar a que vengan operadores internacionales como Parque Arauco, conglomerado con más de 12 centros comerciales en Argentina y Chile, controlado por el peruano de origen arequipeño José Said, que regresaría a invertir en su país", destaca el último reporte sobre comercio minorista de la consultora inmobiliaria Colliers International. Y así, de paso, confirma la llegada de más inversionistas dispuestos a darle otro estándar al desarrollo de los centros comerciales en el país.

Parque Arauco es uno de los principales desarrolladores inmobiliarios de la región y el informe reitera su interés, junto con socios locales (posiblemente la familia Hamideh, también de origen árabe, y dueños de los bazares La Quinta), por explotar comercialmente el terreno donde operaba la Chrysler, en Independencia (en el cruce de la avenida Tomás Valle y la carretera Panamericana Norte, muy cerca del Megaplaza).

TERCER TRIMESTRE

El reporte de Colliers señala que el tercer trimestre de este año ha sido un reflejo de un "círculo virtuoso" de desarrollo comercial, caracterizado por un significativo movimiento del sector, y traducido en la aparición de nuevos formatos de supermercados (como Vivanda, que ingresó a competir frontalmente con Wong); presentación de proyectos; en el crecimiento de puntos de venta y atención en las cadenas (AFP Prima y TIM, ahora Claro); y en la ampliación de los centros comerciales.

Asimismo, se afirma que hay dos hechos clave que están "moviendo" el sector: su rentabilidad y el estatus de Lima como una plaza aún no explotada en profundidad. "El punto central no es si una inversión será rentable, sino qué tipo de estrategia será la más adecuada (para maximizarlos)", señala el reporte.

LO QUE QUEDA DEL 2005

Para Colliers "no es difícil prever que, durante el último trimestre del año, el sector comercial siga muy dinámico, por la costumbre de abrir tiendas en fechas de campaña navideña". En este contexto, no queda sino esperar más proyectos e inversiones.

¿Cuáles serían?

En tiendas por departamentos, la consultora cita los casos de Saga Falabella en Miraflores y Chiclayo (donde en noviembre se abre el centro comercial Real Plaza), así como el proyecto de Cassinelli en Surquillo, y la apertura de Ripley en Chorrillos como parte del centro comercial Plaza Lima Sur, de la Corporación Wong.

EN EL 2006

El reporte también adelanta algo del panorama comercial del próximo año.
Así, en el primer trimestre del 2006 se prevén dos desarrollos: el de Sur Plaza Boulevard, que incorpora a Sodimac y una tienda de concreto de Ripley, y la inauguración prevista para marzo del proyecto de Saga Falabella en Atocongo, que contará con Tottus y Sodimac.

Mientras que para fines de año se espera la apertura del Saga Falabella del Megaplaza y del centro médico Jockey Salud. Otros desarrollos que se esperan a lo largo del año son: Plaza Puruchuco (que contará con Ripley Max y Tottus) y el Ripley Max de Minka.

EL DATO'Mix' de tiendasEn los centros comerciales metropolitanos y distritales, el tipo de tienda que más abunda es prendas de vestir, con 47% y 48% de presencia, respectivamente. En los centros de entretenimiento, es el de restaurantes, con 29% de presencia.

Fuente: diario El Comercio, Perú, 25 de octubre del 2005

Fuerte alza muestran préstamos de aseguradoras

En lo que va de 2005 alcanzan los $ 13.097 millones

Desde el 20 de agosto de 2002, fecha en que fue concedido el primer préstamo de una compañía de seguros gracias a la reforma introducida por la ley Mercado de Capitales I que les permitió ingresar a este negocio, los créditos de consumo otorgados por estas empresas se han disparado.

Los primeros ocho meses de 2004, alcanzaron $ 5.993 millones, mientras que a agosto de 2005 el monto de estos préstamos se ha más que duplicado, llegando a los $ 13.097 millones. Durante todo 2003, por ejemplo, ascendieron a $ 5.542 millones y en 2002 alcanzaron los $ 600 millones.

Lo anterior confirma el crecimiento que ha experimentado el sector en cuanto a productos financieros, ya que a la posibilidad de otorgar créditos se suma la opción de emitir tarjetas de crédito, y si finalmente se aprueba la ley Mercado de Capitales II se espera una ampliación de la cantidad de recursos que se pueden prestar. En este sentido, el objetivo de la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS), al apoyar este tipo de normativas, ha sido incrementar la competencia y así beneficiar a los clientes con acceso a mejores préstamos.

Evolución del negocio.
En un principio, las compañías aseguradoras optaron por incursionar con cautela en esta área, ya que se vio más como un servicio a sus clientes que como una línea de negocios.

Sin embargo, con el tiempo las compañías se fueron dando cuenta de que realmente “era un buen negocio”, explica el subgerente de desarrollo de Vida Corp, Jaime Torres.
Las aseguradoras comenzaron prestándole a sus pensionados, porque era menos riesgoso darle un crédito y luego descontarles las cuotas de su misma pensión. Pero con el tiempo, las compañías que no cuentan con alianzas bancarias han desarrollado una estrategia más agresiva. Tal es el caso de Consorcio Nacional Vida, que lidera la lista de las aseguradoras que más recursos prestó durante agosto, alcanzando los $ 4.893 millones, seguida por Principal, que otorgó créditos por $ 2.772, y Metlife, que prestó $ 1.036 millones.

Pese a esto, las compañías que cuentan con alianzas, como BICE Vida con Banco BICE o Vida Corp con CorpBanca, por ejemplo, también han visto una oportunidad en el negocio. “Queremos potenciar este tema y crecer por lo menos al doble respecto a los créditos que colocamos en 2005”, afirma Torres de Vida Corp.
Aunque la idea es aumentar la competencia en el sector de los créditos de consumo, las cifras totales aún son mínimas comparadas con las de los bancos. Así, el monto total de recursos prestados por aseguradoras a agosto de 2005 representa 0,26% de la suma total de créditos de consumos otorgados por los bancos en el mismo período, que asciende a cerca de $ 5 billones.

Fuente: diario Financiero, 26 de octubre 2005

Falabella busca aumentar su presencia en Perú

Negocia con Grupo Wiese

Falabella quiere seguir conquistando el mercado peruano. Hace unos días anunció la apertura de dos tiendas Saga Falabella en ese país. Pero la máquina no se detiene y ahora la firma quiere dar un paso mayor.
Según informó la revista Semana Económica del grupo peruano Apoyo, Falabella habría llegado a un acuerdo con Jockey Club para la sesión del derecho de usufructo de una de sus parcelas a la sociedad Malls del Perú -filial del grupo Falabella- para abrir otra tienda de hipermercados Tottus, con lo cual completaría su cuarto local en ese país. Esto se agrega al anuncio de un acuerdo con mall Mega Plaza, controlado por el grupo Wiese, para la instalación de una tienda Saga Falabella que abrirá en 2006. Pero la idea de Falabella es ampliar ese acuerdo.

La misma revista afirma que el grupo chileno sostendría conversaciones con el Grupo Wiese para asociarse e, incluso, tomar el control de la compañía, lo que marcaría su ingreso al negocio de los centros comerciales en Perú.
El interés de la chilena radicaría en que Mega Plaza es uno de los principales operadores de ese país, se ubica en la ciudad de Lima, en un área emergente enfocada a un segmento socioeconómico C y D.

El interés de Falabella se cruza con el ya demostrado por otros inversionistas chilenos, como Parque Arauco, la firma controlada por el Grupo Said que mantiene avanzadas negociaciones con los controladores del Mega Plaza, el Grupo Wiese, conocido en su país por operar el Banco Wiese, entre sus principales inversiones.La propuesta de Parque Arauco sería distinta a la de Falabella, puesto que los primeros se inclinarían por una asociación con los Wiese en partes iguales, para impulsar un fuerte plan de inversiones que se estima inicialmente en unos US$ 100 millones y que contempla la apertura de al menos dos nuevos centros comerciales en Lima.

Fuente: diario Financiero, 26 de octubre del 2005

Cadena Falabella ya ofrece tarjeta propia en el país (Colombia)

Es una estrategia para hacerle el quite a la polémica sobre las comisiones que los bancos cobran al comercio por las compras con dinero plástico.
Dentro de los grandes del comercio, Falabella de Chile es la más representativa de América Latina.

Como en todos los negocios prósperos, detrás de esta compañía que además de su país de origen opera tiendas de Perú, Argentina y, ahora Colombia, está una historia de más de un siglo.

Nació en 1889, cuando Salvatore Falabella abrió una sastrería.

Posteriormente, en 1937 entra a la empresa Alberto Solari - cuya familia hoy lleva las riendas de la compañía quien se vincula a la tienda para incorporar nuevos productos y ampliar sus puntos de venta bajo el concepto de una tienda de vestuario.

Hacia el año 58, Falabella amplió su portafolio de productos dirigidos al hogar, de tal manera que se transformó en una tienda por departamentos.
Luego de la consolidación en el mercado de su país, la cadena decidió poner en marcha un sistema de crédito para responder a la demanda de sus clientes chilenos, a través de su propia tarjeta de crédito CMR, el producto que por estos días está ofreciendo con fuerza en Colombia, como primer paso de su aparición directa en este mercado.
La cadena está ofreciendo este producto con varias facilidades para los clientes de Homecenter, que es su socio local.

CMR, junto a la polémica por las comisiones que cobran los bancos a las tarjetas de crédito ha movido al comercio local hacia esa estrategia de tarjeta de crédito propia.
La semana pasada lanzó una Almacenes Exito, mientras que mañana lo hará la mayorista Makro.

Junto al desarrollo de su estrategia de crédito, en la década de los 90 Falabella empezó un desarrollo acelerado de expansión.
El primer foco fueron los centros comerciales. En ese año inauguró Mall Plaza Vespucio.
Posteriormente, dio paso a otros seis complejos de estas características: Oeste en Maipú, El Trébol en Concepción, La Serena, Tobalaba en Puente Alto, Los Angeles y Norte en Huechuraba.

Tres años más tarde le apostó a la internacionalización, con su primera tienda en Mendoza, Argentina. Luego siguió en las ciudades de Rosario, Córdoba y San Juan.

En 1995, el ingreso fue al mercado peruano, donde compró Saga, una cadena que tenía dos tiendas en la ciudad de Lima.

Para Falabella, 1997 también es un año importante dentro de su crecimiento.
Con la firma de un contrato de asociación con la firma The Home Depot incursionó en el negocio de mejoramiento del hogar y ramificó aun más sus negocios: creó Viajes Falabella y Seguros Falabella.

En la actualidad, esta empresa consolida a CMR, Viajes y Seguros como el Area de Retail Financiero. En su historia, que hoy le permite registrar ventas anuales por 1.900 millones de dólares, también aparece que en 1998 abrió las dos primeras tiendas en Chile de Home Depot.

Igualmente, creó el Banco Falabella, a través de la compra de la licencia del ING Bank Chile.

El negocio de las farmacias tampoco le ha sido extraño, por lo que por esa época entró con un 20 por ciento de participación en Farmacias Ahumada, Fasa, con presencia en Brasil, Chile, México y Perú.

En el 2001 compró The Home Depot Chile y dio origen a Homestore. Paralelamente, comenzó un crecimiento acelerado en Perú.

Al año siguiente, Falabella incursionó en el negocio de los hipermercados a través de la creación de Tottus, abriendo el primer local en Lima.

Por su lado, la fusión de Falabella con Sodimac, en el 2003 consolidó el desarrollo del área de mejoramiento del hogar y materiales para la construcción, con el beneficio de la presencia de Sodimac en Colombia, en sociedad con el grupo Corona.

Estos dos últimos años también han sido intensos para Falabella. El año pasado, en su país, adquirió el 88 por ciento de los Supermercados San Francisco, mientras que Sodimac inauguró su primer local en Lima.

Ahora, con una sociedad fortalecida emprendió el proceso de entrar a Colombia, por ahora con su tarjeta de crédito a través de su compañía de financiamiento comercial propia, y el año entrante con tiendas por departamentos.

De esta manera, hasta mediados de este año la empresa sumaba en Chile 33 tiendas por departamento, 54 locales de mejoramiento del hogar y 10 supermercados.

En Perú cuenta con 8 tiendas por departamento, 3 hipermercados y otras dos para el mejoramiento para el hogar.

Por su parte, el consumidor argentino tiene 5 tiendas por departamento y en Colombia tiene en sus cuentas un total de 8 locales Homecenter.

Fuente: Portafolio.com.co, Bogotá, Martes 25 de octubre de 2005

Horst Paulmann: Gobierno debería incentivar fusiones

“El que sobrevive no es el más fuerte ni el más grande, sino el que mejor se adapta”. A la teoría de la evolución, formulada por Charles Darwin, recurrió ayer el empresario Horst Paulmann para comenzar su exposición sobre “La competencia en los mercados concentrados” en el Día de la Competencia.

El presidente del conglomerado que reúne a Jumbo, Santa Isabel, Easy y Paris, advirtió que el verdadero peligro para los empresarios chilenos no es la concentración, sino que la globalización, “que nos obligará a competir con gigantes del mundo, con ventas de US$ 70 mil millones hasta US$ 250 mil millones anuales. Somos un mosquito al lado de ellos y necesitamos que el gobierno apoye a las empresas que tiene el valor de crecer en el extranjero a globalizarse”.Aseguró que “el gobierno debiera incentivarnos a crecer y fusionar nuestras empresas para que mañana haya empresas chilenas en Estados Unidos, Europa, Rusia, China e India”, ello, porque según explicó, “nadie puede globalizar su empresa si no tiene una fuerte participación en su mercado de origen”.Por ello, bromeó con la posibilidad de hacer una megafusión entre D&S, Cencosud y Falabella y no dejó fuera de su discurso al ex presidente de la Confederación de la Producción y el Comercio, Felipe Lamarca, quien la semana pasada criticó la concentración del mercado.

Cerró su intervención aludiendo al ex dirigente gremial: “Invito a Lamarca a trabajar en Jumbo o Santa Isabel y se va a curar de espanto de lo duro que es trabajar con la competencia en el comercio”.

Indicó que el origen de la cadena de 500 locales que posee en Chile y Argentina está en un local de 122 metros cuadrados en el sur de Chile. “¿Por qué cuento esto si ustedes vinieron a escuchar de concentración del mercado? Tuvimos las mismas oportunidades que todos los demás.

Con mi hermano Jürgen no tenemos estudios universitarios, sólo fuimos al colegio hasta los 16 años, no teníamos dinero ni padres o parientes que lo otorgaran, pero nuestra inquietud era tener supermercados y expandirse a otras provincias para poder sobrevivir”, comentó, agregando que “sobrevivimos 20 años sin vacaciones”.Afirmó además, que Cencosud ha crecido por su capacidad de adaptarse a los cambios, lo que le ha permitido sobrevivir a la competencia. Esto, explicó, se relaciona con tomar las oportunidades que se presentan en el camino y comentó que “como parte de la competencia algunas empresas se han quedado en el camino, como Carrefour”.

Sentenció que el cliente ya no quiere el almacén de barrio, sino que tiendas y supermercados donde sabe que encuentra de todo. Por eso, proyectó “las grandes cadenas a seguir creciendo para beneficio del consumidor”.¿Qué pasará con los pequeños almacenes? “En los nichos está el futuro del comerciante chico, en ofrecer lo que los grandes no pueden hacer”, aseguró.

Fuente: diario Financiero, 26 de octubre del 2005

DIN ABC se expande: abre sus puertas en el norte del país

La cadena DIN ABC, perteneciente al grupo a Yaconi Santa Cruz, tiene la lupa puesta en el norte, en Arica, Iquique, Antofagasta, Tocopilla, Taltal, Vallenar y Ovalle. Estas serán las ciudades en donde se expandirá esta cadena de línea blanca y electrodomésticos, según informó el diario regional La Estrella de Arica. Para esto arrendó los inmuebles de la legendaria cadena comercial CM Prat, del empresario Daniel Platovsky –ligado a Mellafe y Salas–, para continuar conquistando el mercado nortino. Según la publicación pretende abrir sus nuevos locales a comienzos de noviembre. Tras 28 años de funcionamiento, la legendaria cadena CM Prat está atendiendo sólo pagos de cuotas de los deudores y envió toda la mercadería restante a la sucursal liquidadora que se ubica en Calama.Según el diario regional, el cierre de esta importante tienda en Arica no responde exclusivamente a la situación económica de la ciudad. Según explicó el jefe de local, donde operaban las oficinas de la casa matriz, Ulises Henry, la cadena “tenía una muy buena respuesta del público, pero es una decisión que tomaron los dueños desde Santiago”, según publica el matutino.Como una forma de potenciar la nueva tienda, el local de DIN Express ya estaría proyectando cambiar su ubicación actual en el Paseo 21 de Mayo de la ciudad nortina.El tabloide afirma que la decisión de cerrar las sucursales de los dueños de CM Prat, está lejos de una crisis económica, ya que son representantes de importantes marcas internacionales y mantienen negocios con grandes tiendas.

Fuente: diario Financiero, 26 de octubre del 2005

Comercio liderará alza de resultados al tercer trimestre

Santander Investment dice que "boom" del consumo lo beneficia.

Las empresas del sector comercio serán las que registrarán las mayores alzas de resultados en el tercer trimestre debido al crecimiento del consumo interno, la incorporación de nuevos activos y la menor competencia del rubro supermercados.

Según un estudio de Santander Investment, la flexibilización de la estrategia de "precios bajos siempre" desarrollada por D&S seguirá impactando favorablemente sus resultados, por lo que se estima un crecimiento en su Ebitda -esto es, los resultados antes de impuestos, amortizaciones, depreciación e intereses- de 127,5%.

El aumento en el espacio de ventas llevará a Cencosud y Falabella a aumentar su Ebitda en 95,4% y 37%, respectivamente. En tanto, la fuerte expansión llevada a cabo por La Polar permitirá a la compañía mostrar un crecimiento de Ebitda de 27,2%.

"En el caso de Ripley, los planes para mejorar la eficiencia debieran incrementar los márgenes, lo que unido a mayores ventas debiera llevar a la empresa a mostrar un Ebitda de $7.979 millones", dice el estudio.

El informe dice que el sector bancario también se está beneficiando de la recuperación y se perfila como uno de los líderes del trimestre. Asimismo, existe confianza en un buen desempeño en el sector eléctrico.

El Mercurio SAP

Falabella estrena tarjeta CMR en Colombia

Falabella ya inició las operaciones de su tarjeta CMR en Colombia. Así lo aseguró la versión electrónica del diario Portafolio de ese país, el que explicó que la cadena también está ofreciendo la opción a los clientes de Sodimac en Colombia, compañía que opera en sociedad con el grupo local Corona.

Miércoles 26 de octubre de 2005

Falabella, D&S y Cencosud Podrían Fusionarse Para Conquistar el Mundo

E l controlador de Cencosud, Horst Paulmann, aseguró ayer en el Día de la Competencia -evento realizado por la Fiscalía Nacional Económica- que está muy en desacuerdo en que la concentración esté perjudicando a los consumidores.

El empresario dijo que al ex presidente de la Sofofa, Felipe Lamarca, se le arrancó el dicho y que no creo que sea una realidad chilena, agregó. También dijo que es el consumidor el que decide dónde comprar y que este ya se decidió por los supermercados y autoservicios. En el mundo estos atienden a 85% de la población, en Chile estamos en 66%. Los supermercados y autoservicios van a seguir creciendo, dijo.

Además, señaló que no se podía hablar de concentración porque el mercado evoluciona y es el consumidor el que manda; él sabrá lo que tenemos que hacer y es hacía allá donde apuntanÓ.

Paulmann aseguró que los empresarios deben salir, que vean lo que hay en el mundo y que ojalá los supermercados chilenos lleguen a mercados como Estados Unidos. Podríamos fusionar Falabella, D&S y Cencosud hacia una gran empresa y salir a conquistar el mundo, aseguró.

Sobre la posibilidad de que Cencosud se abra a nuevos mercados latinoamericanos Paulmann no quiso referirse, como tampoco a la propuesta de la normativa del Banco Central y la Sbif sobre la regulación de las tarjetas de crédito comerciales.

© Diario ESTRATEGIA. Prohibida su reproducción 26 de octubre de 2005

Paulmann ironiza con críticas de Lamarca a la concentración económica

"Se curará de espanto viendo lo que es la competencia en el comercio", dijo

Mientras las autoridades de la libre competencia defendieron la actual política antimonopolios, Hernán Somerville pidió más rigurosidad en el análisis a quienes critican la concentración de empresas.

El empresario Horst Paul-mann ironizó y refutó ayer las críticas que hizo al modelo económico y a la concentración de las empresas en Chile el ex presidente de empresas Copec, Felipe Lamarca. Fiel a su estilo, lo hizo con humor, en el marco de una exposición que hizo como invitado en la celebración del Día de la Competencia.

"Invito al señor Felipe Lamarca a trabajar en Jumbo o Santa Isabel. Se va a curar de espanto viendo lo que es la competencia en el comercio", dijo Paulmann en el encuentro, quien tras su exposición agregó que estaba muy en desacuerdo con sus dichos. "Creo que a Felipe Lamarca se le arrancó el dicho, creo que no es la realidad chilena (...) no podemos hablar de concentración", sentenció el empresario y presidente del grupo Cencosud.

En los últimos días tanto Lamarca como los candidatos presidenciales han instalado en el debate público el tema de las concentraciones en el mercado, lo que ayer abordaron en el encuentro los directos responsables de velar por la competencia: el fiscal nacional económico, Pedro Mattar, y el presidente del Tribunal de la Competencia, Eduardo Jara.

"Tenemos una institucionalidad que funciona mucho mejor que en muchas partes del mundo", defendió Mattar, quien planteó que dan respuestas en tiempos muy prudentes, que se han hecho demandas importantes contra empresas y que las concentraciones no son malas en sí mismas sino que cuando se cometen abusos, se cartelizan y cometen ilícitos.

"Creo que eso (las críticas) es injusto: hay una institucionalidad que funciona. Hay un fiscal y un tribunal", dijo a su turno Eduardo Jara sobre estas críticas.

Ambas autoridades reconocieron que hay herramientas que podrían mejorar las instituciones de la libre competencia, como la figura de la delación compensada para los casos de carteles, en los que se beneficia con exención o menor pena al primer actor que se autodenuncia.

Francisco Rosende, decano de la Facultad de Economía de la Universidad Católica, discrepó de quienes cuestionan al modelo, diciendo que éste ha funcionado bien, que ayudó a que el país reflotara tras un modelo de desarrollo que había fracasado.

El ministro del Interior, Francisco Vidal, también abordó las críticas al modelo de concentración de la riqueza: "Cómo no va ser espectacular que a propósito del Padre Hurtado, los nietos y los bisnietos de los que combatieron al Padre Hurtado hoy día estén plenamente de acuerdo. Ahora ya no es cura rojo, no es cura comunista (...) cómo no va a ser bueno para el país. Ese es otro milagro".

Hernán Somerville, presidente de la Confederación de la Producción y del Comercio (CPC) también defendió que haya grandes empresas. "Hay que distinguir dos tipos de concentración: aquella con barreras de entrada y otra que es producto de la eficiciencia. Por eso seamos más rigurosos en el análisis", sentenció

Abordó también el debate que originaron sus dichos respecto de que los empresarios amaban al Presidente Lagos. "Soy optimista, pero esto no significa que sea complaciente. Voy a seguir celebrando lo que haya que celebrar y también voy a seguir criticando lo que haya que criticar. Pero con un lenguaje prudente, moderado, con tolerancia democrática", concluyó.

La Tercera 26 de octubre de 2006

ABN AMRO ya tiene comprador para vender participación en seguros generales

Sería aprobado en próxima junta de accionistas

Es sólo para cumplir con los trámites establecidos por ley, pero ya estaría todo decidido. Y es que el destino que tendrá el negocio de seguros generales de ABN AMRO una vez que el grupo holandés venda el 99,99% de las acciones que están en sus manos, no es un misterio. De hecho, la próxima junta de accionistas de la compañía, a realizarse este 7 de noviembre y en la que se aprobará la enajenación del negocio, se hará con un comprador ya definido.

Según explicaron fuentes del mercado, sería un actor local con una participación “importante” en la industria de seguros generales. Pero, ¿por qué ABN AMRO está decidido a salirse de este negocio que al primer semestre de este año les reportó utilidades por $ 112.268 millones, esto es 40% más que lo que obtuvieron en el mismo período de 2004? Además, se debe tener en consideración que el principal negocio de ABN AMRO en este mercado es justamente el que presenta los mayores crecimientos: el de pólizas para vehículo motorizados. Éste sector presenta una sostenida tendencia creciente durante los últimos períodos alcanzando a junio del 2005 un monto de $ 93.833 millones en primaje, es decir 17% más que en el mismo período de 2004.

Sin embargo, la razón es bastante simple. Concentrarse netamente en el negocio bancario, el core business del grupo holandés.

De esta forma, nuevamente cambiará la cara del mercado de seguros en 2005, ya que hace dos semanas el grupo Angelini concretó la venta a Royal & SunAlliance de Cruz del Sur seguros generales –manteniendo su posición en el negocio de seguros de vida– por cerca de US$ 125,8 millones. De la c

Seguros: Wilma deja pérdidas de US$6.000 mill.

La firma EQECAT precisó que en sus estimaciones consideraba los daños en los inmuebles e interrupciones de actividad que generan pérdidas económicas.

WASHINGTON.- El monto de las pérdidas aseguradas vinculadas al pasaje del huracán Wilma sobre Florida podrían ascender a entre US$2.000 y US$6.000 millones, estimó el lunes la firma EQECAT, especializada en el asesoramiento a compañías de seguros y gestión de riesgos.

Estas estimaciones fueron realizadas sobre la base de vientos de 200 km/h y a partir de las informaciones suministradas por el National Oceanic and Atmospheric Administration (NOAA), precisó EQECAT en un comunicado.

Según el Centro Nacional de Huracanes (NHC), con sede en Miami, el huracán Wilma golpeó las costas de Florida el lunes de mañana a las 06H30 locales (10H30 GMT), acompañado de violentos vientos de más de 200 km/h y lluvias torrenciales.

La firma precisó que en sus estimaciones tenía en cuenta los daños provocados en los inmuebles comerciales y residenciales, las interrupciones de actividad que generan las pérdidas económicas, así como el aumento de la demanda, superior a la oferta local en el momento de la reconstrucción.

El Mercurio SAP

Acciones de La Polar aún tienen potencial de 20% según precio objetivo de Celfin

Con recomendación de compra y un precio objetivo para 2006 de
$ 1.818 por acción comenzó Celfin Capital la cobertura de La Polar. Según los $ 1.520 en que quedaron ayer, el potencial es de 19,6%.

¿La razón? El mejoramiento en el nivel de Ebitda y en la “última línea” para los próximos años, amparado en la maduración de los 22 mil metros cuadrados de salas de venta inaugurados en 2005, junto con la expansión en el mercado crediticio. Además, su estrategia de crecimiento en los sectores de ingresos bajos y medios deberían sustentar altas tasas de expansión en el largo plazo, beneficiándose del alza del consumo privado, tasas más bajas de desempleo y oportunidades de expansión en Chile y el extranjero.

Así, proyecta un crecimiento de las utilidades y del Ebitda de 28,2% y 27,6% respectivamente para el período 2005-2007, además de una expansión en las ventas de 28% en igual lapso. Los principales riesgos que estima Celfin para la acción son las regulaciones de las tarjetas de crédito, la commoditización de estos plásticos por las altas tasas de penetración, mayores incrementos en la competencia o un enfriamiento del crecimiento en Chile.

La actual relación precio/utilidad de las acciones de La Polar es de 10,4 veces, mientras que los pronósticos para 2006 llegan a 8 veces, la relación más baja entre los retailers chilenos. En la actualidad acumula una rentabilidad de 28,83% en el año y figura 35,7% por sobre el mínimo de $ 1.120 anotado en enero, y 7,87% por debajo de los $ 1.650 de máximo anual del 22 de septiembre.

EL Diario Financiero

Balanza comercial acumula superávit de US$ 7.024,7 millones

El Banco Central informó que la balanza comercial de Chile en los primeros 15 días de octubre registró un superávit de US$ 408,1 millones, al anotar exportaciones FOB por US$ 1.754,9 millones e importaciones FOB por US$ 1.346,8 millones. Con ello, la balanza acumula un saldo positivo de US$ 7.024,7 millones, por envíos por US$ 30.530,7 millones y compras por US$ 23.505,9 millones.

El instituto emisor informó además que las exportaciones por sector económico en septiembre registraron ventas mineras por US$ 1.854,2 millones; Agropecuarias, Silvícolas y Pesqueras por US$ 85,0 millones; e Industriales por US$ 1.095,8 millones.

Las importaciones de bienes de consumo anotaron en septiembre US$ 418,8 millones (+7,77% respecto de septiembre 2004), de los cuales US$ 160,3 millones corresponden a bienes durables, US$ 156,1 millones a semidurables y US$ 102,3 millones a otros bienes de consumo.

La compra de bienes intermedios sumó US$ 1.736,7 millones (+33,94%). Las de combustibles y lubricantes llegaron a US$ 659,0 millones (petróleo US$ 466,5 millones y no petróleo US$ 192,5 millones), mientras que el resto US$ 1.077,8 millones.

Por su parte las internaciones de bienes de capital remontaron a US$ 609,2 millones (+47,86%).

Fuente:UPI, 24 de octubre del 2005

Cencosud y D&S lideran Expectativas de Ebitda

Según Alfa Corredores de Bolsa

Ésta será la semana de los resultados de empresas. Y el mercado ya está haciendo las apuestas para ver cuáles serán las que mostrarán los mejores balances.

En el caso de la corredora de bolsa Alfa, las ganadoras son claras: Cencosud y D&S. En el caso del grupo liderado por el empresario alemán Horst Paulmann, las proyecciones de la corredora apuntan a que su Ebitda (utilidad antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) al tercer trimestre de este año debiera alcanzar los $ 140.517 millones, además de presentar un crecimiento anual de 92,3%. El precio objetivo para la acción de Cencosud es de $ 1.218, esto es 7,27% más que el cierre del viernes pasado.

Por otro lado, espera que el Ebitda de la cadena encabezada por Nicolás Ibáñez lleguen a $ 83.948 millones y que presente un crecimiento anual de 71,1%. El precio objetivo de los papeles de D&S de la corredora de bolsa es de $ 218 cada uno, lo que implica un margen de crecimiento de 15,6% respecto de su cierre del viernes.

En tercer lugar –y la primera compañía que no pertenece al sector consumo- se ubica CAP, cuyo Ebitda debiera llegar a $ 131.608 millones y registrar un crecimiento anual de 41,3%. Las acciones de la acerera tienen un precio objetivo de $ 7.013, esto es 0,3% menos que su cierre de la semana pasada.

Falabella también tiene positivas proyecciones de crecimiento. Su Ebitda, según la corredora de bolsa Alfa, debiera alcanzar $ 183.257 millones y un crecimiento anual de 32,8%. El target de sus papeles es de $ 1.489 cada una, lo que le deja un margen de 10,3% para subir.

El Diario Financiero

Solari detalla plan de ayuda social de Falabella en sus últimos 40 años

Firma apadrina una escuela por cada tienda que abre en Chile, Perú y Argentina. Esto también se repetirá en Colombia La multitienda destina desde fines de la década del 60 cerca de $ 300 millones al año en contribuir con la infraestructura de instituciones de educación.

"Uno de ellos tendrá que reemplazarme", dijo ayer Reinaldo Solari, presidente de Falabella, en alusión al puesto que ocuparán en el futuro sus hijos. Pero no sólo se refería a la conducción de los negocios, sino que en particular a la gestión que hace casi 40 años Falabella realiza de ayuda social y que a la fecha implica el apadrinamiento de 31 es-cuelas en Chile y otras instituciones de educación en Perú y Argentina. Y el plan de la compañía es seguir con el sistema en Colombia, cuando concreten el arribo a ese país.

El trabajo que Falabella está realizando desde 1969 consiste en que por cada tienda que la compañía abre en alguna comuna, apadrina un colegio municipalizado de la zona, al que de por vida ayuda a financiar en todos los implementos e infraestructura que este requiere: laboratorios de computación, impresoras, bibliotecas, mobiliario de todo tipo (en baños, salas de clases), techumbres y multicanchas, entre otros.

El mismo Reinaldo Solari participó ayer del apadrinamiento de la Escuela República de Alemania en Santiago Centro, previo a la inauguración de la nueva tienda de Puente, que se hará la próxima semana. Tras el evento, explicó que fue su hermano Alberto Solari -el padre de las hermanas Teresa, María Luisa y Liliana- quien inició el proyecto con una escuela en Estación Central (hoy denominada Arnaldo Falabella), convencido de la importancia de que la educación era la única forma de terminar con la desigualdad y%

Ripley tiene definidas 5 aperturas al 2006

La inversión estimada para los proyectos es de unos US$ 50 millones.

Ripley no se da descanso después de los ajetreados días de su apertura en bolsa, en julio recién pasado.


La cadena de multitiendas -controlada por la familia Calderón- ya tiene amarrada la construcción de 5 multitiendas de aquí hasta diciembre de 2006, por una inversión total cercana a unos US$ 50 millones.


El gerente corporativo de administración y finanzas de Ripley, Hernán Uribe, explicó que antes de fin de año ya habrán abierto una nueva tienda en Chorrillos, Perú, y otra en el Mall Portal de Temuco.


Y en 2006 no habrá tregua. Por ahora, son 3 las locaciones ya definidas. Un terreno propio en pleno centro de Talca, y un local en el centro comercial que levantarán con Parque Arauco, en Curicó, son dos de ellas.


Pese a la batería de proyectos, la acción de Ripley ha caído por debajo de los $500 en los últimos días. Según analistas de la bolsa, el papel está siendo "castigado", entre otras cosas, por la reestructuración de personal que llevó a cabo la empresa después de su apertura, y que significó la salida de unas 800 personas en Chile y Perú.


El ejecutivo de Ripley dijo que ese proceso ya está terminado, e invitó a los inversionistas a mirar los resultados del tercer trimestre de 2005.


Uribe definió estos planes en la inauguración de Ripley Crillón, una nueva sala -la número 30 de la cadena-, en la concurrida esquina de Agustinas con Ahumada.


Por ahora, comparten espacios -juntos, pero no revueltos- con Falabella, su archirrival en las multitiendas.



Sin embargo, a fines de 2005 se acaba el contrato de Falabella con el arrendador, y ya hay un nuevo contrato con Ripley, que en 2006 sumará 1.200 metros cuadrados de superficie a los 6.000 que inauguró ayer.

El Mercurio SAP, domingo 23 de octubre

La seducción china

Se radicaron en la "fábrica del mundo", enviados por sus empresas. Son los nuevos colonos, que desde 2000 han comenzado a poblar el país de más rápido crecimiento.

José Luis Chanes guarda cinco monedas chinas debajo de su asiento. "Atraen la riqueza", explica desde su escritorio de gerente de la región de Asia de la CCNI (Compañía Chilena de Navegación Interoceánica) en Hong Kong. En la oficina tiene una pecera y ha ubicado al personal de ventas "en el mejor lugar" desde el punto de vista energético, respondiendo a los postulados del Feng Shui. Son costumbres que ha adoptado durante el año y medio que lleva viviendo en China.

Él es uno de los nuevos colonos. Chilenos que, con las maletas cargadas de ansias por nuevas experiencias, partieron a la conquista de China. Ya son cerca de 25 empresas las que han instalado oficinas en el suelo del país asiático, donde mañana comenzará la V Ronda de Negociaciones, que busca que Santiago y Beijing estampen su firma en un tratado de libre comercio.

Desde, literalmente, el otro lado del mundo, suenan felices de tener la experiencia de vivir en un lugar tan distinto. Contagiados por una "fiebre" por China que se está expandiendo desde hace algunos años y que está sustentada por los más de US$ 3.600 millones que Chile exportó a ese país el año pasado, mostrando un aumento de 64% respecto de 2003, según ProChile.

Y aunque suene difícil tomar una decisión tan extrema, pocos dudaron cuando se les presentó esta oportunidad. "Tuvimos la opción de seguir dando una vuelta por el mundo", cuenta Paula Peters, cuando a su marido, Cristián Ulloa, le ofrecieron el cargo de vicegerente de finanzas de Norasia, empresa del grupo de Sudamericana de Vapores, encargada de manejar el tráfico desde el Asia al norte de Europa y el Mediterráneo.

Luego de 3 años y medio de vivir en Estados Unidos, Cristián fue contactado por un head hunter desde Chile para ofrecerle el cargo. "Y a Hong Kong los boletos", narra Paula.

A cargo de un equipo de 55 personas de distintas nacionalidades, Cristián destaca su desafío profesional. "Hay gente de Brasil, Pakistán, India, China, Suiza y Chile. Es súper entretenido hacer que mi equipo produzca con estos jugadores que tienen diferentes culturas y diversas formas de ver la vida".

José Luis Chanes partió a Hong Kong porque, según él, "es el lugar más interesante para trabajar. Combina un sistema de libre mercado muy abierto, de muy fácil acceso y baja burocracia". La oficina regional que tiene a cargo controla la red de agencias en ventas, marketing, operaciones y logística.

Con un nuevo negocio entre las manos, a sus 27 años, Christian Bar aterrizó en Shangai 10 meses atrás. Hoy cuenta feliz lo exitosa que ha sido su empresa, Mercator Group, donde ocupa el cargo de gerente en China. Este éxito ha borrado de su pasaje la fecha de regreso.

Decidió ser él, entre los cuatro socios, el que partiría, pues es soltero y llevaba 3 años trabajando en la empresa, que tiene dos áreas de acción: las ventas y la representación. Por un lado, exportan artículos para la confección y, por otro, son la cara de otras empresas chilenas que quieren importar productos chinos y no tienen presencia en ese país.

En la cabeza del dragón

Estos ejecutivos buscan desarrollo profesional en el país que "está creciendo más rápidamente en el mundo", según el gerente del Departamento de Asia Pacífico de ProChile, Alberto Cañas. Es el lugar donde se están generando las mayores oportunidades de negocios del planeta "y es posible manufacturar desde productos de consumo hasta bienes de altísima tecnología a precios muy competitivos", agrega.

Eso explica la locura de miles de empresas de distintos países que quieren exportar hacia el mercado que -con más de 1.300 millones de habitantes- es el más grande del mundo.

"Les resulta más fácil vender el producto si es que tienen una persona de su confianza acá buscando los contactos y haciendo la estrategia de ventas", explica Ernesto Lagos, director de ProChile Shangai.

En esa ciudad se concentra el "boom" y es el paso obligado de más de 170 países y regiones que hacen negocios a través del puerto. Ahí se han instalado más de 6.000 firmas extranjeras, de las que sólo 18 son chilenas. La mayoría de ellas, entre las que se cuentan Falabella, Codelco, Sudamericana de Vapores y otras más pequeñas, ha llegado en los últimos tres años, aunque el ingreso comenzó de manera más fuerte en 2000.

En la "cabeza del dragón", como se llama a esta ciudad, es donde se encuentra la mayor parte de la colonia chilena. Según datos de ProChile, son 78 ejecutivos chilenos los que se funden entre los 16 millones de habitantes de Shangai.

Estar en la "fábrica del mundo" no fue lo único que los convenció a partir. Tampoco fueron los mayores sueldos, que pueden llegar 50% más de lo que obtenían en Chile. Ni los beneficios, entre los que se cuentan -aunque en cada empresa es distinto- un bono de recolocación que llega al 20 o 30% del sueldo anual, un auto de la empresa, seguros médicos, casa, colegio para los hijos y hasta un pasaje a Chile al año.

Cristián Ulloa y Paula Peters lo hicieron por sus hijos, de 10, 8 y 5 años. "Una de nuestras principales motivaciones es que nuestros niños entiendan la gran oportunidad que están viviendo, que vean que el mundo es grande y diverso. Nos hemos dado cuenta de que cuando hablan de un nuevo amiguito en el colegio, no es importante si es chino, indio u occidental. Se enfocan en si es amoroso o sabe compartir", dice Paula.

Cuenta orgullosa que sus hijos ya dominan algunas palabras en mandarín, a pesar de que en su escuela y en Hong Kong (aunque la lengua oficial es el cantonés) se habla inglés. "Para mí esto es vivir un reportaje día a día, porque es estar siempre preguntando, conociendo, relacionando", dice.

Cuando José Luis Chanes partió a Hong Kong, comenzó de plano con una nueva vida. Se casó con María Victoria Oyarzún y afirma que "comenzar un matrimonio en el extranjero es una muy buena experiencia que fortalece mucho a la pareja, debido a que los buenos y malos momentos hay que enfrentarlos juntos, porque la familia y los amigos no están cerca".

Aparte de lidiar con la ausencia de la familia, a algunos se les ha hecho difícil trabajar con los chinos.

"Ellos necesitan confianza; cuando yo llegué, no querían hacer negocios conmigo. Yo les pedía muestras y ellos me decían: 'Hazme un pedido y después te traigo las muestras'. Ahora por suerte me he ido ganando su confianza", afirma Christian.

Ximena Pontillo rescata un detalle: "El lenguaje chino no tiene una palabra exacta para decir sí o no. Esto se transfiere culturalmente a que no son directos, no les gusta amarrarse a una respuesta. Por eso, concretar negocios se hace un proceso lento".

Otro Nueva York

Por muy exótico que parezca, estos chilenos aseguran que vivir en lugares como Shangai o Hong Kong no es tan distinto a lo que estamos acostumbrados, pues la cultura asiática se mezcla con la occidental. "En Hong Kong todo es muy fácil. El transporte público es el mejor que he visto en el mundo, es una ciudad muy segura, llegan los mejores espectáculos internacionales, hay de todo tipo de comidas, está la última tecnología", cuenta José Luis. Y remata: "Es como Nueva York, pero la diferencia es que hay más asiáticos".

La seguridad también es un tema que destaca Ximena Pontillo, quien partió a Shangai hace un año para asumir como gerenta general de Red Point, una empresa que exporta distintos productos a Sudamérica. "Acá se me olvidaron las típicas preocupaciones de estar en la calle, cuidar la cartera, el reloj; que te pueden asaltar en cualquier parte", señala.

A pesar de lo cosmopolita que son esas ciudades -Paula menciona que el inglés se habla con tantos acentos distintos, que nadie pregunta cuál es su origen-, también son retratadas como zonas de contrastes. Entre los miles de edificios que se levantan en Hong Kong "hay unos gigantescos, muy modernos y al lado otro todo roto, con la ropita colgada", cuenta. Agrega que casi toda la gente vive en departamentos, "porque los que tienen casa son multimillonarios".

Es que le impresiona la cantidad de dinero que se mueve en Hong Kong. "Vivir acá es horriblemente caro", afirma. "Un pepino puede costar 2.500 pesos", relata sorprendida. "Hay muchos autos lujosos, está lleno de Ferraris, Mercedes. Las tiendas como Louis Vuitton están en cada cuadra".

Para Ximena Pontillo la experiencia tampoco ha sido difícil, a pesar de ser la única chilena de su oficina y de haber llegado a Shangai totalmente sola. "Es estar en otro mundo, hay que ser súper tolerante con muchas costumbres", explica. "Si te preocupas por cómo comen o las cosas que comen, te aseguro que lo pasarás mal", agrega.

Y en ese punto concuerdan varios compatriotas. Algunos se quejan de molestas costumbres de los asiáticos, como comer de manera ruidosa, escupir, dar empujones o eructar. Paula ejemplifica: "Te están atendiendo en una tienda y de repente pum, eructan. Tengo que explicarles a los niños que no lo hacen de mal educados, sino que es su costumbre", narra con humor.

Carla Selman Calavaro © El Mercurio S.A.P