Falabella gana juicio a D&S por arriendo de locales Sodimac

Un árbitro dio la razón a la multitienda y negó una indemnización solicitada por la supermercadista, que deberá seguir arrendando cuatro ubicaciones a su competidor.

UN TRIUNFO judicial obtuvo Falabella en una de las dos batallas judiciales que sostiene con la cadena de supermercados D&S. Un árbitro designado por las partes rechazó la solicitud de D&S de poner término a contratos de arriendo de locales comerciales otorgados a Sodimac, filial de la multitienda.

La controversia -que incluye a cuatro locales, en Maipú, Concepción, Viña del Mar y Ñuñoa- se originó a mediados de año, cuando D&S, ligada a la familia Ibáñez, demandó a Sodimac alegando que ésta había incumplido los contratos de arriendo de los inmuebles. Se trata de complejos comerciales de propiedad de D&S donde ésta opera sus supermercados Lider y que en forma colindante tiene establecimientos que arrienda a Sodimac desde 1993, 1998 y 1999, según los distintos contratos.

Como fundamento del incumplimiento, D&S alegó que con el cambio de control que vivió Sodimac tras su fusión con Falabella, se disolvió la sociedad con que originalmente se habían celebrado los contratos. Y más aún, ahora la controladora de la arrendataria es competencia directa de D&S, en alusión a la operación que Falabella desarrolla a través de supermercados San Francisco.

D&S había pedido el término anticipado de los contratos y el pago de 2,5 millones de unidades de fomento como indemnización de perjuicios (unos US$ 88 millones).

Pero el árbitro Arturo Irarrázaval no acogió la visión de D&S. En un fallo de 33 carillas, desestimó que el cambio de control de la arrendataria sea razón suficiente para establecer el incumplimiento.
"Puede concluirse que el consentimiento de las partes al momento de celebrar los contratos (...) no estaba dirigido a la identidad del otro contratante, comprendiendo en ésta a los controladores o socios de las sociedades contratantes (...)

No existe disposición alguna que establezca restricciones al cambio de propiedad de las acciones o derechos sociales de las sociedades contratantes", dice el fallo. "Los contratos buscan potenciar dos empresas complementarias entre sí (...) Nada se establece acerca de quiénes son, ni deben ser en el futuro los controladores o socios de estas sociedades", agrega. Por Falabella, el caso lo tramitó el estudio Rodríguez, Vergara y Cía. Y por D&S,. Carey y Cía.

Implicancias

D&S prefirió no comentar el contenido del fallo, pero el gerente de finanzas corporativas de D&S, Miguel Núñez, dijo que el dictamen no tiene impacto desde el punto de vista de los resultados financieros de la compañía y significa que el contrato con Sodimac se mantiene en todos sus términos y condiciones.

Otras fuentes que conocieron del resultado del litigio explicaron que en algún sentido no era tran desfavorable para la supermercadista porque D&S y Falabella mantienen otro juicio arbitral de similares características por el local Carrefour ubicado en Av. Kennedy al lado de Parque Arauco.

Este local es de Falabella y cuando Carrefour le vendió sus operaciones a D&S y la francesa se fue de Chile, Falabella alegó en otro juicio arbitral -aún en trámite- que correspondía la devolución del inmueble porque había cambiado el arrendatario (ahora era D&S).

Tras el fallo de ayer y siguiendo los mismos criterios, podría desestimarse la pretensión de Falabella de obtener la devolución del local de Carrefour, aunque este juicio lo lleva otro árbitro: Juan Eduardo Palma.
Cercanos a Falabella han desestimado esta idea: señalan que no pueden compararse los arbitrajes, ya que en el caso del local de Kennedy, Carrefour se fue de Chile y es claramente otra empresa distinta la que tiene el arriendo. En el caso del fallo notificado ayer, Sodimac se fusionó con otra firma, pero siguió siendo el titular de los arriendos.

latercera.cl

Ventas de supermercados caen 5,5% en Argentina

Las ventas en los supermercados en Argentina crecieron 9,1% durante noviembre en relación con igual mes del año pasado, pero estuvieron un 5,5% por debajo de las de octubre, informó ayer el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC).

El organismo dio cuenta que las ventas, a precios corrientes, alcanzaron en noviembre a 1.772 millones de pesos, contra los 1.8745,5 millones de octubre.El gobierno usó la cifra como una prueba en favor de su pugna con los supermercados, a los que presionó para aceptar una rebaja de 15% para una canasta de 223 productos desde los valores del 30 de noviembre.

Operadores como la chilena Cencosud, la francesa Carrefour y la estadounidenses Wall Mart aceptaron aplicar la rebaja.“La retracción en las compras en los supermercados, y el corrimiento de los clientes a los almacenes o supermercados de barrio fue la reacción lógica a la suba de precios”.

Desde el ámbito privado, la consultora AC- Nielsen da cuenta de que las ventas en los supermercados, medidas en términos físicos, cerrarán el año con un alza de 9%, superando de esta manera el crecimiento registrado en los principales mercados de la región.

Sin embargo, advirtió que en los últimos meses se percibe una desaceleración en el consumo por efecto de la inflación. “A medida que los precios fueron subiendo, también se desaceleró el consumo, y de hecho el último bimestre que tenemos medido, agosto-septiembre, muestra un alza interanual del 6%”, destacó Fernando Subán, gerente comercial de ACNielsen, en un informe suministrado a la prensa. (El Cronista)

eldiario.cl

Chilena Bethia quiere la licencia de Parmalat en el Perú

Bethia, matriz de negocios de Liliana Solari (accionista del grupo chileno Falabella), presentó una oferta para quedarse con la licencia de Parmalat en el Perú y Bolivia, a través de su compañía láctea Vialat. La empresa, que tomó el control de los activos de Parmalat en Chile hace un año, inyectó cerca de US$5 millones en capacidad y nuevas tecnologías durante el 2005. Los resultados fueron más que alentadores, pues Parmalat cerró el año con ventas por US$62 millones, frente a los ingresos por US$30 millones obtenidos durante el 2004. Para el 2006, Vialat invertirá otros US$5 millones en la marca de origen italiano.

elcomercio.com.pe

Filial peruana de Ripley concreta colocación de bonos por US$ 10 millones

La Financiera Cordillera (Financor), filial peruana de Ripley Corporation, informó hoy que concretó exitosamente la colocación de su Primera Emisión de Bonos en el mercado peruano por un monto total de diez millones de dólares.

La colocación se realizó a un plazo de un año y medio mediante la subasta de bonos en dólares y en moneda local.

Esta operación fue llevada a cabo mediante una Primera Emisión de Bonos Serie A, donde colocó bonos por un monto de cinco millones de dólares, con una tasa de interés 5.68 por ciento nominal anual y un spread de 0.48 por ciento sobre los bonos del gobierno peruano.

La empresa mencionó que estos bonos tuvieron una demanda equivalente a 2.7 veces mayor al monto ofrecido (diez millones de dólares).

Asimismo, se efectuó una Segunda Emisión de Bonos Serie A en moneda local, habiéndose colocado 17 millones 105 mil nuevos soles equivalentes a otros cinco millones de dólares.

Dicha emisión se efectuó a una tasa de interés de 6.21 por ciento nominal anual, lo que representó un spread de 0.96 por ciento sobre los bonos del gobierno peruano.

La colocación de estos bonos tuvo una demanda equivalente a 2.1 veces el monto ofrecido (34.21 millones de soles). Cabe señalar que ambas emisiones se realizaron en el marco del Primer Programa de Bonos de Financiera Cordillera.

Lima, 27 dic (peruinforma.com)

Familia Solari negocia operar marca Parmalat en Perú y Bolivia

La operación debería quedar resuelta en unos dos a tres meses y, según detalló el gerente general del negocio lechero, Pablo Achurra, podrían abastecer esos mercados con exportaciones desde Chile.

El grupo Bethia, matrizde los negocios de Liliana Solari, está negociando con la italiana Parmalat quedarse con la licencia de la marca para operarla en los mercados de Perú y Bolivia.

A través de la empresa Vialat -que maneja las marcas Parmalat y Calán en Chile- el grupo espera poder operar esos mercados donde hoy Parmalat tiene una muy débil presencia gracias a importaciones que realizan algunos distribudiores peruanos desde Colombia y donde no hay plantas productivas de Parmalat que operen en forma directa.

Planes

El gerente general de Vialat, Pablo Achurra, detalló que esta negociación podría llegar a puerto en unos dos a tres meses, con la expectativa de poder explotar la marca desde marzo próximo.

Aunque Achurra prefiere mantener en reserva el plan de negocios para esos mercados, sí indicó que una alternativa sería exportar los productos desde Chile porque con sus actuales plantas tiene capacidad instalada como para abordar esas nuevas operaciones. En forma complementaria también podría maquilar en esos mercados con terceros. "Si hay oportunidad de fabricar localmente, se verá".

Aunque reconoció que también había interés de parte del grupo de obtener la licencia en Argentina -donde la firma participa en la propiedad de la cooperativa Milkaut-, indicó que esto se ve más lejano, ya que allí la licencia Parmalat ya está entregada a otro empresario.

Entre 2005 y 2006 Parmalat tiene pronosticado un plan de inversiones por unos US$ 10 millones en mejoras tecnológicas en sus plantas productivas. En 2005, Vialat obtuvo ventas por US$ 62 millones, de los cuales 10% corresponde a exportaciones y recepcionó de productores 100 millones de litros de leche.
Para el próximo año la firma tiene pronosticado crecer y consolidar sus operaciones, logrando números azules durante ese ejercicio.

latercera.cl

ABN Amro deja en Chile el negocio de los seguros

La compañía de seguros ABN Amro Chile acordó transferir a Euroamérica Seguros de Vida su cartera de seguros de vida individual y colectivos, de salud y catastrófico, operación que se inserta dentro de la política de transferencia de activos que el banco de origen holandés ha seguido en el país.

Para la materialización de la operación, cuyo monto se mantiene en reserva, aún resta que ésta sea aprobada por la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS) y que se autorice además en junta de accionistas en ABN, dado que la transferencia involucrada corresponde a más del 50% de los activos de esta compañía. Sólo quedaron excluidas de la transacción las pólizas de accidentes personales que intermedia Falabella Pro, que seguirá en manos de ABN.

ABN explicó que la operación se enmarca en la estrategia seguida por el grupo "de concentrarse en su actividad principal, que es el negocio bancario", dijo la empresa. Hace unas semanas, el ABN había traspasado a Aseguradora Magallanes la cartera de los seguros generales y también puso término en forma anticipada a un contrato con la intermediadora Falabella Pro de seguros colectivos de incendio, robos y automotriz, cuyos clientes fueron traspasados a Penta Security y BCI.

latercera.cl

Comercio feliz con las ventas navideñas

Grandes tiendas tuvieron un fuerte incremento con respecto a las cifras alcanzadas el 2004.

Esta Navidad al parecer fue feliz para todos. Así lo aseguran los primeros balances preliminares de la Cámara de Comercio de Santiago (CCS), las grandes tiendas y los detallistas.

"Todo indica que hemos superado las ventas de 2004", afirmó George Lever, gerente de estudios de la CCS. "Fue una muy buena temporada, con alta afluencia de público que se fue concentrando en las últimas semanas, como siempre sucede", agregó Lever.

Así también lo confirmaron en Falabella. Agustín Solari, gerente comercial de esta multitienda, comentó que las ventas superaron con creces las de la Navidad pasada."Hubo un fuerte incremento con respecto a diciembre de 2004, por lo que podemos concluir que fue una muy buena Navidad para Falabella", dijo Solari, quien agregó que el gran "boom" se produjo de forma abrupta en el área tecnológica, donde destacaron los DVD y MP3.

En La Polar también celebran. "Pese a que no podemos hablar de ventas históricas, sí fue un muy buen mes para nosotros. Esta fue una Navidad que se fue haciendo día a día, no como las demás que se concentraban las ventas en los días previos", dijo Daniel Meszaros, gerente de negocios de esta tienda.

Ricardo Yungue, gerente de operaciones de supermercados Jumbo, aseguró que las ventas se incrementaron un 20% en este mes, donde tuvieron un rol fundamental los juguetes y artículos electrónicos.

Pese a que los pequeños comerciantes de la populosa calle Meiggs aseguraron que esta Navidad habían vendido sólo la mitad de 2004, el presidente de la Confederación del Comercio Detallista y Turismo, Rafael Cumsille, sostuvo que el balance del sector es positivo. "Lo concreto es que el comercio detallista está en la pelea de la competencia y mejor atención, ya no son sólo las grandes tiendas las que se llevan toda la torta", dijo.

elmercurio.com

Negocio minorista Chile seguirá en alza en 2006, mira Sudamérica

- La industria minorista de Chile mantendrá en el 2006 el positivo desempeño de este año, alentada por buenos augurios para la economía doméstica y pese a las alzas previstas en las tasas de interés, pronosticaron analistas.

El negocio minorista, que vive un vibrante momento en Chile y otros países, se ha convertido en uno de los pilares y sectores favoritos del mercado bursátil local.

La industria minorista es liderada en Chile por los grupos Falabella y Cencosud, aunque también destacan las participaciones de la cadena de supermercados D&S y de las tiendas por departamentos de Ripley Corp y La Polar .

"El 2006 para la industria del 'retail' (minorista) debiera seguir siendo bastante bueno, apoyado en el crecimiento del país y (en la) reducción del desempleo. Esto da pie para un positivo desempeño del consumo y para las ventas del sector," dijo Rodrigo Andaur, analista de FIT Research.

En un reflejo de las sólidas bases en que descansa el sector minorista, el gobierno estimó el lunes que la economía chilena crecerá entre un 5,5 y un 6 por ciento en el 2006, por sólidas exportaciones y una demanda interna que no frenaría su marcha en medio de mayores tasas de interés.

Para el 2005, se estima una expansión de la economía cercana al 2006.

El dinamismo de la economía se ha reflejado en una mayor inflación, que ha obligado al Banco Central a un progresivo aumento en la tasa referencial desde hace más de un año.

Sin embargo, la industria minorista ha capeado estas alzas con importaciones más baratas por la fortaleza del peso y una caída del desempleo.

En el 2005, las ventas minoristas en el área metropolitana de Santiago se expandirían un 5,5 por ciento, más que el 4,7 por ciento alcanzado en el 2004, estimó el martes gremio de la Cámara Nacional de Comercio.

"Estamos viendo un consumo privado firme, creciendo un 7,8 por ciento en el 2006. Esto va a ayudar a toda la industria minorista, aunque algunas empresas se beneficiarán más que otras porque han desarrollado una expansión más agresiva en los últimos años," dijo Bárbara Angerstein, analista de Celfin Capital.

ESTRECHO MERCADO

Pero los buenos augurios de la economía chilena ya no son suficientes para alimentar a una industria minorista muy desarrollada, que ha frenado el arribo de grandes tiendas o supermercados de talla mundial.
"Con este nivel de expansión de las grandes marcas, visualizamos una próxima saturación del mercado chileno. Entonces, bajo este escenario la alternativa que les queda a las empresas es crecer en nuevos negocios o entrar con más fuerza en otros países," dijo Angerstein.

Falabella, con fuerte presencia en las tiendas por departamentos y artículos para el hogar, incursionó este año en Chile en el negocio de los supermercados, tras ganar experiencia en Perú. Hace unos meses, también anunció su arribo a Colombia a través de sus tiendas estrellas.

"Creo que las firmas minoristas han comenzado a mirar a largo plazo y ven que el mercado doméstico cada vez se reduce más. Entonces, si quieren seguir creciendo necesariamente deben mirar más hacia Perú, Colombia y Argentina," agregó Andaur.

Entre las firmas con un crecimiento más explosivo, Cencosud lleva la delantera. Este año, compró la tienda por departamentos Almacenes Paris y continuó con su agresivo plan de apertura de centros comerciales y locales en sus cadenas de supermercados y tiendas de artículos para el hogar tanto en Chile como en Argentina.

"Aunque ellos (Cencosud) seguirán abriendo nuevas tiendas, el 2006 será un año en que van a comenzar a cosechar los frutos de sus inversiones de los últimos años," estimó Angerstein.

En tanto, Ripley Corp, una cadena de tiendas por departamentos con casa matriz en Chile y con fuerte presencia en Perú, planea invertir 563 millones de dólares durante los próximos tres años.
Aunque D&S es la principal cadena de supermercados en Chile, su expansión y ventas han sido inferiores a las de sus competidores.

"Ellos se van a beneficiar del aumento del consumo en el 2006, pero no veo por ahora un gran salto a diferencia de otras firmas," comentó Angerstein.

SANTIAGO (Reuters)

Grandes grupos atentos ante arremetida de los autos chinos

Hasta la fecha, Derco, ligada a los Del Río, ha sido el único grupo que ha reconocido su interés por comercializar estos autos.

China abastece casi el 50% de los artículos de consumo a nivel mundial. Y los autos son parte de ellos.

Chile está a punto de incorporarse a esta locura de la producción en serie a bajos costos y por ende bajos precios.Y los grandes grupos detrás de las marcas de autos no quieren quedarse atrás.

Es por ello que durante el año se han sucedido numerosos viajes a Asia, para ver en terreno las marcas que podrían llegar al país, previa homologación de acuerdo a las normas de contaminación chilenas. En carreraGeely, empresa creada en 1986 es una de las marcas que llegarían al país.

Al mayor fabricante privado de autos chinos también se le sumarían empresas como Chery, Saima, Lubao y Sabre.Derco, Sigdo Koppers y Gildemeister son tres de los principales grupos de la industria que estarían en carrera por traer la representación oficial de estas marcas.

Sin embargo, Derco ha sido la única que ha reconocido esta situación formalmente, asegurando que ya tiene cerrado el trato con una de estas marcas chinas y ya comenzaron con la importación de algunas unidades.Las grandes expectativas generadas por la llegada de autos chinos radican en que sus precios estarían hasta 30% por debajo de los del mercado.

Algo que asociaciones gremiales como Anac y Cavem se han encargado de desmentir, asegurando que su entrada será con precios muy similares a los de la industria.Esto porque, de acuerdo a Cavem, los precios en nuestro país actualmente están 30% más baratos que en el resto de las naciones de America Latina.

Actualmente hay en China unas 120 empresas manufactureras de automóviles y aunque entre ellas hay varios joint ventures con marcas japonesas, coreanas, estadounidenses y europeas, la vastísima mayoría son empresas locales con ambiciones de llegar a ser grandes primero en el mercado doméstico y después en el de exportación.

ARRIBOLA MARCA Geely, creada en 1986, es una de las que llegará al país

elmercurio.com

Los grupos que controlan los autos

Actuales conglomerados que no superan el 20% de participación

A Ramón Aboitiz, Ricardo Lessmann y José Luis del Río los une, además de su afición por los negocios, el ser representantes de varias de las principales marcas de autos del país en una industria fragmentada y altamente competitiva.Si bien el liderazgo en Chile lo tiene General Motors, con su marca Chevrolet, las otras compañías han aumentado su presencia de la mano de grupos con amplios capitales.

El holding industrial Sigdo Koppers- que preside Aboitiz- está diversificado y una de las áreas que quieren potenciar es su filial automotriz, SK Bergé. De esta sociedad, Sigdo Koppers tiene el 40%, mientras el porcentaje restante está en manos del grupo español Bergé. De este conglomerado se desprende el negocio automotor con Comercial Chrysler, que distribuye las marcas Chrysler, Dodge y Jeep; Comercial Itala, con Alfa Romeo, Fiat, Ferrari, Maserati, Mitsubishi y SsangYong.

El grupo también amplió su presencia a Perú y acaba de iniciar operaciones en México representando a Fiat.En el caso de Ricardo Lessmann, a través de Empresas Gildemeister tiene la representación de Hyundai y Ford en Chile, tanto para vehículos de pasajeros como comerciales. La compañía pretende cerrar el año con 19 mil unidades vendidas, alrededor del 11% de lo vendido por la industria, para en 2006 alcanzar las 21 mil unidades. Sus modelos más vendidos son Accent y Terracan.

Los Del Río, los mismos que son accionistas de Falabella y controlan Sodimac, a través del holding Dersa mantienen la división automotriz Derco, que cuenta con las representaciones de Suzuki, Mazda, Samsung y Renault.

Además, poseen operaciones en Perú y Bolivia. El grupo ostenta cerca del 14% del mercado.Por su parte, los Avayú controlan Maco (Volkswagen, Seat, Skoda y Audi), el grupo Indumotora las marcas Kia, Subaru y Dahiatsu, y Citroën está en manos de las familias Gazmuri y Camus.

Otro importante son los De Cárcer, quienes a través de Ditec tienen en Chile la representación de Volvo y Land Rover, que mantienen una representación de cerca de 0,5% del total del mercado. El segmento de precios en el que se mueven sus modelos ha experimentado este año un crecimiento de 9,6%.Kaufmann tiene la representación de Mercedes-Benz y de los camiones Freightliner y Western Star Trucks. En automóviles tiene casi el 1% del mercado.

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El voto de los 100

Empresarios, altos ejecutivos, economistas y líderes del mundo económico eligieron lo más destacado del año que se nos va. De paso, dejaron entrever que el 2006 no brillará con el mismo esplendor que la escalada imparable del cobre.


El 2005 fue otro de los años dorados del retail, inspirado principalmente por el olfato y las fichas que colocó en el tablero el empresario de origen alemán Horst Paulmann. Pero también fue un año de grandes frustraciones que algunos intentarán dejar al otro lado de la puerta.

Porque mientras Paulmann no solo logró tomar el control de Paris y hacer una exitosa colocación en la Bolsa de Comercio de su holding Cencosud, los dos principales grupos económicos del país -Angelini y Luksic- tienen motivos de sobra para querer pasar rápido el trago amargo del champagne fin de año y apostar por un 2006 con mejores novedades.

Estos son algunos de los temas que se desprenden del sondeo que "Enfoques" de El Mercurio realizó entre 100 empresarios, altos ejecutivos, economistas y líderes del mundo económico. Uno, menos evidente, es el corto reinado de Pablo Turner como "ejecutivo del año", cuando se ganó dicha calificación en el sondeo que Enfoques hizo el año pasado.

El hombre que comenzó a cambiarle el destino a Paris y que fue el ejecutivofuerte de Falabella por 20 años desapareció en esta oportunidad del cuadro de honor de los más destacados.Pero hay temas más ingratos aún.Angelini partió el 2005 arrastrando de fines de 2004 la crisis de su planta de celulosa en Valdivia.

Cisnes agonizantes y muertos, el cierre de la planta, el lobby desesperado en los pasillos de La Moneda y una comunidad local embravecida contra la empresa (cuya inversión llegó a la histórica cifra de US$1.200 millones), sellaron por más de un semestre el devenir del grupo.

Al final, el "caso Celco" marcó un antes y un después en la relación entre crecimiento y desarrollo sustentable, y entre el Gobierno y los grandes inversionistas.Luksic, por su parte, tuvo no uno sino dos frentes: Lucchetti y el Banco de Chile. Por un lado, el grupo ya venía adolorido del 2004 por el conflicto y cierre de su planta de pastas en Perú.

Pero este año fue devastador: la justicia peruana tuvo por semanas con orden de arraigo internacional al mismo Andrónico Luksic Craig y a los ex ejecutivos de Lucchetti Gonzalo Menéndez y Fernando Pacheco, por el delito de instigación al tráfico de influencias.

Finalmente, la Corte de Apelaciones de Lima ordenó que el caso fuera prescrito, aunque aún no está cerrado del todo, pues la Sala Especial Anticorrupción de Perú sigue adelante con el juicio.En otro escenario, la justicia norteamericana multó con US$3 millones al Banco de Chile por su vinculación a transferencias irregulares por US$6 millones de Augusto Pinochet desde el Banco Riggs a cuentas de su albacea, Óscar Aitken, en la sucursal de Nueva York del banco.

Al Banco de Chile la gracia le costó cerca de US$15 millones para poner sus sucursales en Nueva York y Miami al día con las exigencias operativas norteamericanas y solventar los gastos en honorarios de abogados y asesores.

Y si de multas se trata, este fue uno de los años de mayor recaudación fiscal, ya que hay que sumar las que la Superintendencia de Valores y Seguros les fijó a los ex controladores de Enersis -José Yuraszeck, Marcos Zylberberg, Arsenio Molina, Eduardo Gardella, Marcelo Brito y la sucesión de Luis Fernando Mackenna-; a los ex controladores del Banco de Chile -Juan Hurtado Vicuña, Eduardo Fernández León, José Antonio Garcés, Juan José Mac Auliffe, Patricio Parodi, Carlos Eugenio Lavín y Carlos Alberto Délano- por uso de información privilegiada sobre la OPA que llevó al grupo Luksic a tomar el control del Chile, y al dueño del diario Estrategia y de Inversiones Gestión, Víctor Manuel Ojeda, por utilizar dicho diario como medio para favorecer el incremento del precio de la acción de Schwager.2006: de más a menos

Si bien 2005 cerrará como el mejor año de la administración Lagos en lo que a crecimiento se refiere, las proyecciones de los 100 empresarios, ejecutivos y economistas para 2006 es harto menos auspiciosa que las hechas hace un año.A fines de 2004 más del 70% de los chilenos apostaban a que el 2005 cerraría como un año de mayor crecimiento y expectativas económicas.

Pero algo minó el optimismo, pues hoy el 44% de los consultados piensa que en 2006 la situación económica se mantendrá en relación a 2005 y el 23% piensa que empeorará respecto a este año. Mala cosa.Algunos expertos ya han proyectado que el 2006 estará por debajo de lo alcanzado en 2005 (que cerraría con un crecimiento en torno al 5,5%), con un precio del cobre que en los cálculos más pesimistas se situaría en US$ 1,5 la libra y en los más optimistas, US$ 1,80.

Se habla de un incremento del Producto Interno Bruto (PIB) de 5,4% en 2006, lo que haría subir el PIB por habitante desde US$ 6.990 en 2005 a US$ 7.520.LA ESCALADA DEL METAL ROJO

Entre los hitos económicos del año, el que se llevó los aplausos de pie fue la subida casi sin trepidar del cobre en la Bolsa de Metales de Londres.Abrió el año 2005 con un precio de 148,7 centavos de dólar la libra (el 2004 promedió 130,106 centavos la libra) y llegó a los 209,80, promediando 166,41 centavos de dólar.Para los 100 encuestados por Enfoques, esta escalada fue mucho más importante aún que la baja sostenida y casi agónica del dólar, con los correspondientes chiflidos de exportadores y los llamados al Banco Central para que intervenga y detenga la caída libre.

Pero como en Chile el cobre es el principal producto de exportación y cada centavo de dólar en el precio medio anual supone para el fisco más de US$40 millones y unos US$72 millones en términos de balanza de pagos, la verdad es que se explica el interés por los vaivenes del metal rojo.Uno de los principales motores de la subida se la debemos a China, el comprador número uno de cobre del mundo, que llega a tragarse el 20% del suministro del planeta.En la Bolsa de Metales de Londres los operadores han triplicado los precios del metal en cuatro años, en parte por las previsiones de la demanda china.

Pero China, la niña bonita, no es la única. La agencia de noticias Bloomberg incluso anunció que la enorme demanda de los gigantes asiáticos -China e India- podría extender aún más las alzas. El impacto de ambas economías ha implicado, además, aumentos en los precios del aluminio (14% en 2005) y se espera que durante 2006 se mantenga.Ambos países -que según cálculos de expertos internacionales expandirían sus economías en los próximos tres años en torno al 9,4% y 10%, respectivamente- están impulsando la demanda de materias primas requeridas para construir casas, oficinas, barcos, automóviles y artículos electrodomésticos.

Uno de los impactos inmediatos en el valor del cobre justamente es una baja en el valor del dólar por la llegada de divisas por el mayor precio del metal.Otra de las razones se debería a que Chile opera con Nueva York un dólar contra compensación o Non Delivery Forward (NDF), contratos de compra o venta de monedas, especulativo, sin entrega física lo que llevaría a un círculo vicioso que se manifiesta en que los inversionistas estadounidenses buscan monedas oscilantes para poder administrar esa volatilidad, puesto que una moneda plana no significa ganancias.

Al cierre de esta edición el dólar estaba descansando en puntas de $513,5 y $514, con lo que la divisa acumuló una baja de $2,3 en diciembre y de $43 en 2005.Y los analistas dan para todo: mientras unos vaticinan que podría topar en los $508, otros creen que en 2006 se debería recuperar y llegar a niveles cercanos a los $560.HORST PAULMANN Y LAURENCE GOLBORNEBinomio millonario

Ni los conflictos con el gobierno argentino de Néstor Kirchner -que arremetió contra los supermercados obligándolos a bajar sus precios en 15% y tiene trabada la fusión de Jumbo con Disco- empañaron el buen año de Horst Paulmann (70 años).

El 2005 se recordará por el golpe que dio el empresario de origen alemán al hacerse de Paris, la tercera multitienda del mercado, y así ampliar los dominios de su imperio del retail. Esta operación también le permitió poner sus fichas en el negocio financiero con el Banco Paris.

Con habilidad, perseverancia y mucho ñeque, Paulmann se ha ido posicionando como el "rey Midas" del comercio."Tanta suerte no existe -comentó al referirse a su historia empresarial-. Esa suerte se llama ganas, decisión y, con el permiso de las damas, hay que tener cojones".

En los últimos dos años, gracias a una agresiva política de compras está amenazando el liderazgo de D&S en el negocio de los supermercados: En Chile y Argentina es dueño de 26 hipermercados Jumbo, 105 supermercados Santa Isabel; 236 supermercados Disco y 43 homecenters Easy."Para sobrevivir en este mundo hay que crecer, porque las cosas no son fáciles", ha dicho en más de una oportunidad el empresario.

Además, participa en la propiedad de centros comerciales a ambos lados de la cordillera y con su compra de Paris se está acercando a Falabella, el mayor retailer nacional.Para el año que entra, Cencosud prevé vender US$ 5.000 millones, superando ampliamente los US$ 4.300 millones con que se estima cerrará en 2005.Paulmann -cuya fortuna personal se estima en US$ 2.000 millones- también recibió buenas noticias del mercado bursátil.

A un año y ocho meses de la apertura de su holding Cencosud, los resultados no pueden ser mejores: El valor en bolsa se ha elevado desde los US$1.387 millones -cuando partió la acción- hasta los actuales US$ 3.623 millones.Sólo en lo que va corrido de este año el comportamiento de sus títulos marca mayor rentabilidad (3,99%) que los de Ripley (-2,13%), D&S (-0,21%) o Falabella (0,90%).

Pero en toda esta cosecha de éxitos, Paulmann ha contado con la ayuda clave de Laurence Golborne, el gerente general corporativo de Cencosud.Este ingeniero civil industrial de la Universidad Católica con MBA en Stanford, 43 años, es quien ha diseñado la estrategia de crecimiento del grupo y de sugerirle a Paulmann los pasos a seguir.Golborne lleva cuatro años en la compañía, en lo que marcó su debut en un rubro que le era totalmente ajeno, ya que antes de ser contratado por el empresario alemán se desempeñaba como gerente corporativo de Finanzas de Gener.

Y su debut fue atípico.

Los primeros días compartió oficina con el mismísimo Paulmann, hasta que llegó un maestro a instalar un panel entre los dos.Pese a no tener experiencia en el sector, Golborne ha sido una pieza fundamental en insertar el holding en el mercado financiero, logrando que Paulmann le perdiera el susto a endeudarse y saliera a buscar los recursos que necesitaba para seguir aumentando su tamaño.Descrito por quienes lo conocen como "brillante", su capacidad incluso ha sido reconocida a nivel internacional.

En 1997, la revista "Global Finance" lo eligió dentro de los 24 mejores gerentes de Finanzas del mundo.Pero su éxito al frente de Cencosud no sólo se explica por su intelecto, ya que Golborne es considerado un hábil negociador y un líder que ha sabido armar el equipo de profesionales que han llevado a Cencosud al podio del retail en Chile y Argentina.

LOS QUE SE SUBIERON AL RING

Éste fue un año de tensiones, tanto en la política como en los negocios.Varias polémicas condimentaron por meses el ambiente y facilitaron la tarea de titular los diarios.Según los ejecutivos y empresarios, los sondeados por Enfoques, la controversia más sabrosa del año fue la pelea entre los Luksic y la sorpresiva alianza Paulmann-Gálmez por el control de Almacenes Paris.

En enero, el carismático Horst Paulmann anunciaba que tras sellar un acuerdo de control con el mayor accionista minoritario de la multitienda, Jorge Gálmez, lanzaría una OPA.La noticia desayunó al mercado y a los socios de Gálmez, Consorcio y Quiñenco, que en agosto del año pasado habían entrado a la empresa con un proyecto de largo plazo para potenciarla.Esto dio paso a una intensa batalla de Opas y contra OPA para convencer a los accionistas de Paris de que les vendieran sus acciones.

Pero Cencosud ganó la guerra y se quedó con poco más del 72% del capital social de Paris, al que suma el 27% de su socio Gálmez.Pero a mediados de año surgió otra polémica políticamente más sabrosa en torno a Codelco. La UDI empezó a gotear denuncias de millonarios contratos de la empresa estatal con funcionarios públicos, parientes de éstos y ONG vinculadas a la Concertación.

Partió con la consultora ambiental del cuñado y del mejor amigo del Presidente, Hernán Durán y Hernán Sandoval, respectivamente. Les siguieron TOP Consultores S.A., de Rafael Estévez Valencia, hermano del ministro de Obras Públicas, Jaime Estévez; la Sociedad de Gestión Ambiental Limitada, perteneciente a Jaime Solari Saavedra, hermano del ex ministro del Trabajo Ricardo Solari; y los socialistas Álvaro Briones y el ministro Osvaldo Puccio, quien aparecía recibiendo honorarios de la cuprera cuando era embajador.Ante el riesgo de que Codelco se convirtiera en un nuevo escándalo como MOP-Gate -uno de los mayores dolores de cabeza de la administración Lagos-, su presidente ejecutivo, Juan Villarzú, se apuró en abrir el listado de contratistas y afirmar que la empresa no era una caja chica de la Concertación, junto con defender la legalidad de los contratos.

En este marco, hasta la Primera Dama, Luisa Durán, entró al ruedo para defender a su hermano.Pero la lista de denuncias siguió engrosándose: Corporación Tiempo 2000, Justicia y Democracia y el CED. La senadora Evelyn Matthei aseguró que en los últimos seis años los gastos en Codelco por concepto de asesorías y consultorías se habían triplicado, pasando de US$ 32,4 a US$ 97,6 millones en 2004.Después reveló que en 2000 la empresa estatal contrató como asesores a funcionarios de gobierno en ejercicio: Alberto Undurraga (entonces director del Sernac) y Sergio Mujica (director del Servicio Nacional de Pesca).

Y que actualmente pagaba el sueldo de los jefes de gabinete de Alfonso Dulanto y de su subsecretario.A eso se agregó la crítica por el alza de costos y gastos de Codelco de 55% en el sexenio 1999-2004.Por cierto, se formó la comisión investigadora de rigor en la Cámara de Diputados, la que, como también suele suceder, dejó todo en nada: determinó que no había habido irregularidades en los contratos. Eso sí le sugirió más transparencia a Codelco.Aunque con basstante menos menciones fue mencionado el escándalo por los manejos de Thames Water e Hidrosan en la sanitaria Essbío.

elmercurio.com

Ripley abrió nueva tienda en Perú con inversión de US$10,5 millones

Con una inversión que alcanzó a los US$10,5 millones, Ripley concretó la apertura en Perú de su nueva tienda ubicada en el distrito de Chorrillos, la segunda más grande que posee la cadena en ese país después del local situado en el centro comercial Jockey Plaza.

Ripley Chorrillos esta ubicada en la Avenida Paseo de La República, en el nuevo centro comercial Plaza Lima Sur y es la primera tienda por departamentos que llega a esta zona de la capital peruana, que cuenta con una importante tradición comercial.

Además de Chorrillos, también atenderá a los distritos de Barranco, Surco, Villa El Salvador, Villa María del Triunfo y San Juan de Miraflores.El local tiene 12.600 metros cuadrados de área construida y está dividida en dos niveles. Posee una amplia zona de estacionamiento y es de fácil acceso.

La nueva tienda demoró 4 meses y medio en ser construida y dará empleo a más de 500 familias peruanas. Se espera que la tienda reciba un flujo de 240.000 clientes al mes, lo que resulta de un promedio de 60.000 clientes, atendiendo entre 7.000 y 9.000 clientes diarios entre lunes y viernes y otros 13.000 durante los fines de semana.

emol.com

Multitienda: Ripley ordena las platas obtenidas en su apertura

Un "acomodo" financiero es el que está materializando Ripley Corp., holding controlado por la familia Calderón.Ayer, la junta extraordinaria de Ripley Chile, filial de la matriz, aprobó un aumento de capital por unos US$ 174,5 millones.

Pero esto no consiste en una nueva emisión de acciones, sino que es una distribución de los recursos que levantó la empresa en su apertura a bolsa de mediados de este año.Ripley recaudó US$ 218 millones en su debut en la rueda bursátil, el 14 de julio de este año.

Los recursos destinados a Ripley Chile permitirán financiar el plan de inversiones que tiene por delante la multitienda en nuestro país.Según ha anunciado la compañía, para 2006 tiene previsto la apertura de Ripley Portal La Dehesa, transformándose así en la segunda tienda ancla del centro comercial de propiedad de Cencosud (hace poco se inauguró Falabella).

Otras operacionesPara financiar sus planes, la compañía a principios de este mes aprobó también una emisión de bonos por un monto máximo de 6 millones de UF, equivalentes a US$ 209 millones.El plan global de negocios que realizará el holding controlado por la familia Calderón -que maneja multitiendas, bancos y otros negocios en Chile y Perú- estipula una inversión total de US$ 563 millones por los próximos tres años.

elmercurio.com

Jumbo no venderá alcohol a menores de 18 años

La campaña fue acordada con la empresa CCU y tiene le lema "Disfruta tu edad, no bebas alcohol antes de los 18".

La empresa embotelladora CCU y supermercados Jumbo lanzaron la campaña "No venta de alcohol a menores" que se implementará en las quince salas de hipermercados a lo largo del país.

El acuerdo fue firmado por Patricio Jottar, Gerente General de CCU y Claudio Haase, Gerente General de Supermercadosde Cencosud Supermercados a través de su cadena Jumbo.

La campaña, cuyo objetivo es desincentivar la compra de alcohol en menores de edad, contará con un distintivo que resalta el mensaje de autocuidado con la frase "Disfruta tu edad, no bebas alcohol antes de los 18" y se apoya en elementos propios del supermercado, tales como, separadores de mercadería en la caja, además de pendones y elementos sobresalientes en los pasillos que ofrecen bebidas alcohólicas.

La iniciativa busca que tanto los productores de alcohol, el comercio y la comunidad en general asuman que la venta y compra de alcohol por parte de los menores de edad es perjudicial para el bienestar de la sociedad, al mismo tiempo que apoya la ley 19.925, que prohibe la venta de bebidas con alcohol a menores de 18 años.

La campaña se desarrollará hasta diciembre del 2006 en los 15 Hipermercados Jumbo de Santiago, Copiapó, Viña del Mar, Rancagua, Chillán, Temuco y Puerto Montt, con el propósito de contribuir a la educación de menores. "No Venta de Alcohol a Menores" es una campaña que lanzó CCU a fines de 2004 como una manera de apoyar a sus clientes en esta labor responsable hacia la comunidad. En el 2004, la campaña se realizó junto a 20.000 clientes del comercio minorista que comprende botillerías y almacenes a lo largo de todo Chile.

lasegunda.com

Bolsas chilenas ceden por toma de ganancias

Las bolsas chilenas cerraron a la baja el miércoles, por tercera sesión consecutiva, arrastradas por una toma de utilidades que golpeó a papeles de firmas que habían ganado en jornadas previas, como Iansa y Cencosud, dijeron operadores.

El índice de las 40 acciones preferidas de la Bolsa de Comercio de Santiago IPSA perdió un 0,73 por ciento a 1.946,80 puntos, mientras que el índice general IGPA cayó un 0,58 por ciento a 9.155,98 unidades.
"Iansa ha venido subiendo fuerte. Campos (Chilenos) fue de las mayores alzas en jornadas anteriores, entonces los papeles que han bajado son los que subieron antes," dijo Roberto Guzmán, gerente de inversiones de la corredora Euroamérica.

Los títulos de la agroindustrial Iansa y su controladora Campos Chilenos retrocedieron con fuerza el miércoles, tras fuertes alzas apoyadas en los precios internacionales del azúcar, que tocó valores récord.
Los papeles de Iansa cayeron un 3,94 por ciento a 62,20 pesos, mientras que los títulos de Campos perdieron un 4,76 por ciento a 70 pesos por acción.

SANTIAGO (Reuters) -

TARJETA RIPLEY SILVER

El Grupo Ripley, en alianza estratégica con MasterCard International, lanzó al mercado peruano su tarjeta de crédito Ripley Silver MasterCard, la misma que está destinada a satisfacer las necesidades de un segmento de jóvenes ejecutivos.

El gerente Comercial de Financiera Cordillera (Financor), Luis Alfaro, señaló que con el lanzamiento de la tarjeta Ripley Silver MasterCard, el Grupo Ripley tiene como objetivo el reforzar su participación en el mercado de tarjetas de crédito.La tarjeta Ripley Silver MasterCard ofrece a sus usuarios el acceso a un mundo de beneficios y promociones especiales para sus compras en tiendas Ripley y miles de establecimientos afiliados en el mundo que además contará con atención personalizada y asesoría constante.

El Grupo Ripley espera colocar en tres años unas 80,000 tarjetas entre titulares y adicionales. "Esperamos contar con una cartera de un segmento con perfil muy aspiracional para convertirse en Oro", enfatizó Alfaro.

En el campo de las tarjetas de crédito Oro, Financiera Cordillera ha tenido un crecimiento importante en el mercado, señaló Luis Alfaro. "En Tarjeta Ripley Gold hemos crecido en 52% respecto al año pasado (agosto 2004) logrando en los primeros tres años de vida de la Tarjeta colocarnos como los primeros emisores de Tarjetas Gold MasterCard, y los segundos del mercado de tarjetas Oro", subrayó.

http://www.peru.com/finanzas

Deudores de tesorería pueden hacer convenios de pago por Internet

Deudores de impuestos podrán pactar sus deudas de manera automática en www.tesoreria.cl Convenio lleva incluida la condonación.

La Tesorería General de la República pone a disposición de los ciudadanos un nuevo servicio: la obtención de un convenio de pago por deudas, vía Internet, que incluye una condonación a los recargos por mora, de acuerdo a las facultades legales que regulan esta materia.

El servicio que inaugura la Tesorería, permite que cualquier persona que tenga deudas de contribuciones o de impuestos fiscales, ingrese a www.tesoreria.cl y una vez que se autentique con su clave, acceda a la opción “Convenios” y genere un convenio de pago.

Para activar dicho convenio la persona debe pagar en línea la cuota inicial, que corresponde al 30% como mínimo de lo adeudado. Al activar el convenio se generan las cuotas que, mes a mes, los contribuyentes podrán pagar, por Internet desde el sitio web de la Tesorería ingresando a la opción “Convenios”.

El pago de la cuota inicial y de las restantes cuotas, se realiza vía Internet con cargo a una cuenta corriente, a una tarjeta de crédito bancaria o a las tarjetas PARIS y CMR Falabella que operan para el pago de las obligaciones fiscales.

El sitio web cuenta con un detallado menú de ayuda en caso de dudas y también con una Mesa de Ayuda para resolver consultas en el teléfono 7689800Esta iniciativa que se enmarca en el desarrollo de gobierno electrónico, busca hacer más cómoda y simple la realización de este trámite y facilitar el cumplimiento tributario.

lasegunda.cl

Falabella y D&S entre los "top 250" del comercio mundial

Wal-Mart se ubicó en el primer lugar al triplicar la facturación de Carrefour, su competidor más cercano.

Por primera vez, la tradicional lista de los 250 mayores gigantes del comercio mundial elaborada por Deloitte incluye a dos empresas chilenas: Falabella y D&S, que ingresaron en los lugares 228° y 239°, respectivamente.

En el primer lugar se ubicó por lejos la cadena de supermercados estadounidense Wal-Mart, cuyas ventas por US$ 285 mil millones obtenidas durante el ejercicio 2004 triplican a las de su competidor más cercano, la francesa Carrefour, que registró ventas por US$ 89 mil millones.

En tercer lugar se ubicó The Home Depot, la cadena de tiendas de artículos para el hogar, con ventas por US$ 73 mil millones.

Próximos chilenosLa cadena ligada a las familias Solari-Del Río obtuvo en 2004 ventas por US$ 2.700 millones, lo que la dejó en quinto lugar a nivel latinoamericano.

Los supermercados controlados por los Ibáñez, en tanto, registraron ventas por US$ 2.400 millones, quedando en el séptimo lugar.

Las firmas chilenas fueron superadas por Compañía Brasilera de Distribución, con ventas por US$ 4.300 millones, seguido de los mexicanos Organización Soriana, con ventas por US$ 3.700 millones, y por Controladora Comercial Mexicana, con ventas por US$ 3.200 millones.

En cuarto lugar se ubicó Casas Bahía, también de Brasil, con ventas por US$ 3 mil millones.

Según Juan Echeverría, socio director de Deloitte, en el ranking elaborado con las ventas de este año claramente entrará Cencosud. "Con la fusión con Paris y todas las compras efectuadas tanto en Chile como en Argentina, necesariamente estará dentro de los 250 mayores retailers del mundo", aseguró.

También proyectó la inminente entrada de la cadena Ripley, que con la consolidación de su negocio en Chile y el crecimiento experimentado en Perú podría estar en el corto plazo en el ranking

elmercurio.cl

Los Empresarios no sacamos nada con repartir el dinero a los pobres

Entrevista a REINALDO SOLARI, presidente ejecutivo de Falabella

El presidente ejecutivo de Falabella manifestó que uno de los campos más rentables para el empresariado y, sobre todo, para que el país supere el subdesarrollo es la educación. "Este es nuestro reglamento, lo tengo aquí para vigilarlo", señala el presidente de Falabella, Reinaldo Solari, sacando con orgullo del cajón de su escritorio, emplazado en su austera oficina de la calle Rosas, el manual de procedimientos de responsabilidad social de la compañía.

En esta dimensión el grupo Solari viene operando desde hace más de tres décadas, apadrinando y financiando escuelas en las nuevas plazas en las cuales Falabella realiza nuevas aperturas de multitiendas.

-¿Desde cuándo usted lidera el tema de responsabilidad social de Falabella?

-Cuando yo me recibí me dediqué a la enseñanza en la Escuela de Ingeniería y en la Escuela de Aviación, por lo tanto, desde muy temprano advertí con mucho interés que la enseñanza y el mejoramiento de los conocimientos de las personas influían mucho en su futuro de carácter comercial y social.

La escuela partió con mi hermano Alberto Solari y el señor Jorge Mellafe, cuando era presidente de Falabella Arnaldo Falabella Peragallo.

Cuando mi hermano enfermó, yo tuve que hacerme cargo directamente de la escuela de Falabella, esa es la historia. Desde el punto de vista personal, creo que el subdesarrollo se supera exclusivamente mediante la educación, pues no sacamos nada con repartir el dinero a los pobres, pues como dicen los chinos, hay que entregarle una caña para que salgan a pescar y produzcan sus propios alimentos, y la forma que en Chile los niños podrán salir a pescar el futuro es mediante la enseñanza que reciben desde pequeños hasta que sean grandes.

-¿Por qué nunca publicitaron este programa?

-La razón por la cual nunca hicimos publicidad de esto, es porque nosotros estimábamos que es una labor social que se hacía sin necesidad de dar a conocerla, pues desde el momento en que se le hubiera dado una mayor connotación, se habría producido una especie de pago por nuestra actuación dentro de las escuelas.
Hoy día, dadas las circunstancias que Falabella está mal catalogada en la parte social, hemos tenido que salir a la palestra y señalar que por cada local que abrimos en Chile, apadrinamos una escuela en el país, así como también se hace en Perú y en Argentina.

De hecho, en una reunión en La Moneda, en que estuvo presente Falabella, se extrañaron que nosotros desarrolláramos esta labor y les dijimos que no la habíamos dado a conocer, porque esta es una labor social de carácter netamente privada y que no tiene por qué tener publicidad.

-¿Cree que actualmente el aporte que realizan las empresas en este ámbito en Chile es muy tibio?

-Hay una cosa que parte mal en cuanto a que lo que uno dona, lo que uno hace por las escuelas o por otras actividades, pues no tiene un tratamiento tributario como corresponde. De ahí nace todo el mal, porque en Estados Unidos yo recibí el otro día una lista de lo que habían aportado en cinco años las grandes empresas. Pero allá, las donaciones tienen un tratamiento diferente al que tenemos nosotros. De manera que no quisiera opinar por terceros. Nosotros por sí o por no vamos a seguir haciéndolo.

-Cómo evalúa usted la actuación de los empresarios en su relación con los trabajadores?

-Considero que cada empresario para tener éxito debe tener el apoyo de todo su personal y si se maneja mal, o trata a patadas a su personal, va a fracasar.
En la actualidad, los éxitos empresariales no son sólo de una persona, sino que de un equipo, entonces, cuando en esta época de elecciones se habla tanto de este problema, creo que hay que enfocarlo desde otro punto de vista, pero no quisiera dar una opinión de si es que hay que aumentar o disminuir, pues nosotros estamos seguros de lo que estamos haciendo.

Su Casa

-¿Qué significan para usted todos estos años trabajando en Falabella?

-Yo no he trabajado mucho en Falabella, yo he vivido en Falabella, porque vine a estudiar cuando mi hermano (Alberto Solari) recién se había hecho cargo de la compañía. Yo tenía 15 años y viví en su casa, salvo cuando estuve en el Internado Barros Arana, de manera que he vivido toda mi vida en Falabella.

-¿Y ha pensado en retirarse del manejo de la empresa ahora que sus hijos están involucrados de lleno en la actividad empresarial?

-Pero no están en Falabella, salvo Sandro que es gerente de Sodimac.

-¿Pero usted personalmente todavía no piensa en el retiro?

-Todavía no.

Para que sepa, yo todavía practico esquí (señala demostrando que se encuentra en perfectas condiciones físicas) y lo voy a seguir haciendo, mientras las piernas me aguanten. Lo vengo haciendo desde que dejé el fútbol hace ya muchos años.

© Diario ESTRATEGIA.

Señales del Banco Central fijan piso al dólar

Como un cambio relevante en el escenario del dólar interpretan los analistas y operadores los dichos del Banco Central de la semana pasada, tanto al mantener la tasa de política monetaria durante diciembre en 4,5% como al asegurar que se han dado todas las señales respecto a la eventual evolución de los términos de intercambio.

Un hecho clave, pues estos antecedentes aumentaron la cautela entre los operadores, quienes ya habían acotado sus transacciones ante los bajos niveles a los que llegó la divisa y también de forma de no comprometer sus balances antes de fin de año. Pero la visión del instituto emisor también fijó un piso psicológico a la moneda en el rango de $ 512 a $ 508, ya sea porque hoy se abre espacio a la eventualidad de que pueda intervenir como por la posibilidad de que los precios del cobre declinen en los próximos meses.

“El cobre subió el viernes y a pesar de eso el dólar continuó subiendo, lo que da una señal de cómo el mercado está interpretando estas señales. El piso que teníamos antes para comprar era de $ 510 y ahora se ha desplazado hasta $ 513, pues no sabemos si volverá a $ 510. Esto, además, de que la tendencia de mediano plazo que vemos es a más de $ 525 y $ 530”, señala el socio de la corredora Munita Cruzat y Claro, Pablo Lewin.

Un entorno con el cual concuerda el director ejecutivo de la empresa de asesorías cambiarias ForexChile, Cristóbal Forno. “Es difícil ver mayores caídas para el dólar desde estos niveles tras las señales del Banco Central. El hecho de mantener la tasa en diciembre acortando las brechas con Estados Unidos es una muestra clara de que la autoridad está preocupada por el tipo de cambio (...) Y más que implicar un cambio en los resguardos, esto se traduce en una modificación en la forma de pensar. Gran parte del mercado preveía que el dólar podía llegar a los $ 500 y ahora se está pensando más en niveles de $ 530”, señala.

Nuevas alzasUn reflejo de este nuevo escenario que está viviendo el dólar ha sido la forma en que ha repuntado en los últimos días: en la semana registró cuatro alzas consecutivas, acumulando una ganancia de $ 5,6 hasta valores de $ 516 comprador y $ 516,50 vendedor. Un cambio relevante considerando que el dólar registró una caída importante ante las divisas globales: frente al yen declinó 3,87% hasta 115,89 unidades, su mayor caída en seis años, y ante el euro cayó 1,52% hasta US$ 1,2005. Factores frente a los cuales el tipo de cambio local se ha mantenido ajeno.

“El Banco Central ha intentado ‘enfriar’ al mercado que, sin duda, ha estado sobrerreaccionado respecto al tipo de cambio. Si uno mira los fundamentales de la economía global y nacional, es evidente que las condiciones financieras y monetarias actuales no son permanentes.

El precio del cobre va a corregirse a la baja, tarde o temprano, y con el actual nivel de gasto, vamos a tener un salto importante en nuestro déficit de cuenta corriente, las cuentas fiscales se van a normalizar y el tipo de cambio se va a depreciar”, señala el economista de Santander Investment, Pablo Correa.Para el socio de la empresa de asesorías cambiarias Netgociando, Francisco Matthews, las señales del Banco Central han sido efectivas, pero no suficientes para lograr un cambio de tendencia.

“La reacción del mercado fue que sólo detuvo la caída, cerrando el dólar en los mismos niveles de la semana anterior. Con intervenciones verbales sólo se le puede cambiar la pendiente de caída, pero no se logra revertir la tendencia. Sólo si vemos durante la próxima semana el dólar sobre $ 518 a $ 520 se podría decir que la tendencia bajista se revirtió, a lo menos en el corto plazo”, sostiene.

Agrega que mantienen la recomendación de tener mucha cautela al momento de estar vendidos o cortos en dólares actualmente, ya sea por el riesgo de intervención y también por el fuerte soporte técnico que posee el dólar en $ 505.¿Hasta $ 600?

Sin embargo, estas señales y la mayor preocupación en el mercado tampoco significarán una corrección del dólar hasta $ 600, aseguran los operadores. De hecho, el repunte de esta semana del dólar en Chile se ha visto reforzado también por la depreciación que ha experimentado el real brasileño: en las últimas dos semanas declinó 6,39%, es decir, la mitad de lo que se ha apreciado durante todo 2005.

A esto se le suma también lo que pueda suceder con los precios del cobre, uno de los factores primordiales al momento de calcular proyecciones en las mesas de dinero para el dólar. “Creo que los fundamentales bajistas para el dólar siguen vigentes: precios del cobre históricos por sobre los US$ 2, depreciación del dólar contra las monedas asiáticas, posible revaluación del yuan en el corto plazo, y aplanamiento de la curva de tasas en dólares.

Por eso, no veo una compra masiva de dólares en el corto plazo y creo que es posible que el dólar pueda testear niveles de $ 507 para luego ir hasta $ 500 donde hay un piso psicológico fuerte”, señala el gerente de finanzas de Banco Monex, Ronald Chester.

eldiario.cl

Falabella planea abrir una nueva tienda en Mendoza

Falabella ha retomado su expansión en Argentina. Hace dos días la firma obtuvo los permisos para la apertura de su primera tienda en Buenos Aires, pero paralelamente también está llevando a cabo negociaciones para la compra o arriendo de un local en el centro de Mendoza, con lo que sumaría dos tiendas en esa ciudad.

El edificio está ubicado en pleno centro de Mendoza en una de las avenidas más importantes de esa ciudad, San Martín, justo en la esquina con avenida 9 de Julio. Se trata de un edificio de cuatro pisos, con dos subterráneos, donde ha habido siempre comercios debido al alto flujo de público.

Anteriormente operó la firma Elguipur, marca emblemática de la ciudad que actualmente ya no existe. Las negociaciones se están llevando a cabo hace un par de meses y se espera que pueda salir humo blanco muy luego.

Los escenariosLa ciudad de Mendoza fue la primera donde arribó Falabella cuando llegó al país trasandino e inició su proceso de internacionalización en 1993. Actualmente se ubica en el mall Plaza Shopping, propiedad de Alto Palermo, sociedad donde tiene participación la chilena Parque Arauco-ligada al empresario José Said-, y donde la firma de los Solari es una de las tiendas ancla.

Sin embargo, no existe claridad sobre si Falabella, de prosperar las negociaciones, mantendría las dos tiendas o sólo se quedaría con la nueva ubicación en el centro de Mendoza, que está a una cuadra de uno de los principales puntos de encuentro de la ciudad, la plaza San Martín.Algunas fuentes señalan que uno de los problemas que tiene Falabella con su punto de venta en Plaza Shopping, son los altos costos de arriendo.

Sin embargo hay otros que indican que tener dos puntos de venta en Mendoza permitiría a la empresa un importante crecimiento.Esta estrategia es similar a la que está siguiendo en Buenos Aires, donde hace dos días obtuvo todos los permisos para abrir una tienda en la céntrica avenida Florida, la primera de al menos dos que quiere tener Falabella en esa capital, según ha informado el vicepresidente de Falabella, Juan Cúneo.

eldiario.cl

Tugar tugar, voy a salir a cambiar... mi regalito

Sepa cuándo puede hacer valer la garantía legal sobre los productos adquiridos. Pero primero, ¡guarde su boleta!

Si hay algo que deben tener muy claro los consumidores es que deben guardar todas sus boletas cada vez que realizan una compra o contratan un servicio.

Esta recomendable y necesaria práctica cobra aun más importancia en este período pre-navideño, en que se suelen adquirir productos para regalar, pues ese documento es la garantía que tiene todo cliente para cambios posteriores hasta por tres meses.Muchos obsequios de esta temporada pascuera suelen ser prendas de vestir, que no siempre le quedan o asientan a la mamá, al hijo o a la abuelita.

Pero, oh-oh, recién nos enteramos cuando se la prueban al abrir el paquete en Nochebuena o cuando nos llaman al día siguiente para preguntarnos: "¿Había una talla más grande"?

Muchas multitiendas como Almacenes Paris, Falabella y Ripley idearon un práctico sistema de tickets de cambio, sin precio, pero sí con el código del artículo que van corcheteados junto a la etiqueta de la prenda. Así, si la persona a quien le regalaron desea cambiarla por una de otro tamaño, color o modelo, puede ir tranquila y confiadamente al local para realizar la transacción y llevarse una de su gusto. Eso sí que debe estar en perfecto estado y no tener muestras de haber sido usada.

Hay que tener presente que la Ley del Consumidor establece específicamente cuáles son las razones para hacer valer esta garantía legal. Se puede invocar en casos de fallas y defectos que impidan el uso normal del bien adquirido, incluyendo aquellos que no aparecen a simple vista, como un equipo DVD que recién al poner una película muestra rayas de arriba a abajo o en el caso de un libro, donde el lector recién se entera de que le falta una página cuando la historia llega a esa parte.

Razones justificadasPero no es llegar y reclamar, dicen en el Servicio Nacional del Consumidor, pues la ley precisa que es obligación realizar el cambio siempre que el daño no se haya producido a causa de un mal uso por parte del comprador.

Esto sucede, por ejemplo, cuando el cliente abre un equipo y mueve algunas piezas sin tener conocimientos, o si deliberadamente sumerge un par de zapatos en el agua, cuando claramente no fueron confeccionados para esa condición. Por eso, muchas empresas, antes de acoger un cambio, envían el producto a sus servicios técnicos para un análisis profesional y determinar las razones del deterioro.

También se aplica esta garantía legal cuando existe una falta de correspondencia del producto con la información publicitada y la que aparece en los envases. Sería el caso de un robot de juguete que promete hablar en varios idiomas, caminar, contorsionarse y encender luces de colores, cuando lo único que hace al encenderlo es decir "hola", sin moverse un centímetro.

Otra razón en que se puede invocar esta facultad es para los artículos fabricados a pedido y cuando el proveedor no cumple con las condiciones acordadas, por ejemplo, si los muebles de cocina a medida que le tenía de sorpresa a su señora para esta Navidad no caben en el espacio destinado para ellos.

Así es que la obligación es dejarlos para que calcen justo, aunque los tengan que hacer de nuevo.Cabe destacar que frente a situaciones más subjetivas, como que a alguien no le gustó el color o considera que el modelo no le sienta bien, no es la ley la que obliga a que las empresas hagan el cambio, sino que se trata de decisiones comerciales voluntarias que éstas adoptan para tener a sus clientes satisfechos.

Y no se olvide de un punto que recalcan en el Sernac: si el producto venía fallado y no tuvo la precaución de guardar la caja o el envoltorio original en el que venía, la garantía corre igual, ya que la ley del consumidor no establece normas relativas a los embalajes como condición para realizar el cambio.Pero si no quiere complicarse con los cambios, hay multitiendas como Almacenes Paris y Falabella, y centros comerciales, como el Parque Arauco que venden tarjetas y certificados de regalo por un monto fijo, para que el destinatario use el dinero en el regalo que más le guste.Multas

Todo proveedor está obligado a respetar la garantía legal que tiene el consumidor sobre los productos adquiridos. Si éste se niega al cambio, se expone a multas de hasta 50 UTM (1 UTM = $31.571), según informan en el Servicio Nacional del Consumidor (Sernac).

elmercurio.cl

Chillán marca para Sodimac inicio de agresiva política de expansión regional

Chillán como punto de partida para la renovación o apertura de una tienda por mes, y parte de una política de expansión por el país se dio a conocer ayer en la inauguración oficial de Sodimac Homecenter, tras dos semanas de funcionamiento.

“Estamos creciendo tanto en Chile como en el exterior, y consolidarnos en el mercado nacional para nosotros es de primera prioridad”, manifestó el presidente del directorio de Sodimac, Juan Pablo del Río, destacando que las próximas movidas en el tablero estratégico de la tienda será la inauguración de Sodimac en Coyhaique, para seguir con Curicó, Coquimbo y La Calera.

La expansión, sin embargo, no para ahí, ya que en los planes está la apertura de dos nuevas tiendas en Perú y eventualmente otra en Colombia, dos países donde el gigante de la construcción ya tiene presencia.

Sandro Solari, gerente general de Sodimac Chile, aclaró que para el año 2006 están previstas inversiones por 120 millones de dólares, para la apertura, renovación o ampliación de una tienda por mes.

INVERSION.

La que hoy es la mayor cadena de retail del país hizo en Chillán una inversión de 15 millones de dólares para un local que cuadruplica la superficie del antiguo constructor y ofrece al público 10 mil metros cuadrados y alrededor de 30 mil productos.

Solari indicó que existen enormes expectativas respecto de la tienda Chillán, principalmente por el buen comienzo que ha tenido. “Los números no los publicamos, pero estamos un 30% sobre el plan que habíamos planificado; la gente de Chillán nos acogió muy bien; ahora seguimos preocupados de poder mantener stock y no defraudar a nuestros clientes”. En cuanto a las ventajas para el consumidor, Solari destacó:

“Somos rompedores de precios, nuestro lema es más barato imposible, podemos igualar cualquier precio pero no lo superamos. El desafío es tener las mejores ofertas de precios y productos de calidad de todas partes del mundo”.

APORTE EMPRESARIAL.

Juan Pablo del Río destacó la buena plaza que es la zona, lo que motivó la inversión en la ciudad. Más allá de las palabras de buena crianza, el empresario destacó el interés por entrar a los mercados donde el negocio pueda ser sustentable.

“Mal le haría a los chillanejos si a Sodimac le fuera mal, porque nos tendríamos que ir. Creo que estamos haciendo un aporte muy importante en la cantidad de mix y productos que estamos ofreciendo en Chillán; por otra parte, llegamos como reguladores de precios, en el sentido que en todas partes donde hemos entrado los precios se tienen que poner competitivos, eso ha sido tradicional”.

http://www.diarioladiscusion.cl

Piqueo empresarial

Falabella emitirá bonos en el Perú. El Grupo Falabella realizaría dos emisiones de bonos corporativos para Saga Falabella y Financiera CMR, cada una por US$30 millones, informó el diario chileno "La Tercera".

La emisión de Saga sería colocada en 90 días, mientras que la de CMR en abril próximo. Se informó, además, que en el 2006 el grupo abrirá dos tiendas Tottus más en Lima.

elcomercio.com.pe

Las autoridades sanitarias en una fiscalización realizada hoy en el centro de Santiago retuvieron 10 juguetes en una tienda de Falabella en el Paseo A

Las autoridades sanitarias en una fiscalización realizada hoy en el centro de Santiago retuvieron 10 juguetes en una tienda de Falabella en el Paseo Ahumada y le abrieron un sumario debido a que no habría cumplido con el nuevo reglamento que empezó a regir hoy sobre comercialización y distribución de esos productos.

Se trata del primer sumario sanitario que se abre al entrar en vigencia la normativa.
La subsecretaria de Salud Pública, Cecilia Villavicencio, junto al Seremi de Salud, Mauricio Ilabaca, dijo que los envases de los juguetes presentaban problemas en el etiquetado, pues carecían de la explicación en castellano, como lo señala la nueva normativa, y además no indicaban si contenían piezas pequeñas, en circunstancias que estaban destinados a niños menores de tres años.

Los productos fueron retenidos por las autoridades que harán una investigación, que debiera estar concluida en no más de allá de una semana, expresó.

Villavicencio dijo que las sanciones van desde una simple amonestación, si la falta es leve, hasta la clausura del local, si es grave, pasando por las intermedias que son las multas y el decomiso y destrucción de los juguetes en caso que se encontrara que haya productos que no pueden ser comercializados.
Ilabaca, por su parte, indicó que en algunos de los mismos juguetes donde encontraron los que tenían las fallas había otros que sí cumplían con las normas.

"Nuestra obligación es cautelar los riesgos hacia nuestros hijos y por lo tanto vamos a desarrollar todos los procedimientos que correspondan para que estas situaciones se corrijan", indicó Ilabaca.

Nuevo Reglamento

El nuevo reglamento establece que los juguetes deben contener información en castellano; información del precio del artículo; tienen que indicar la edad mínima recomendada para su uso, y si el juguete contiene partes pequeñas.

Igualmente, debe advertir que un determinado juguete no debe apuntarse a los ojos ni la cara.
Asimismo, mencionar el país de donde proviene y los responsables de su fabricación para que los consumidores sepan a quienes deben recurrir en caso de indemnización.

Cecilia Villavicencio dijo que el propósito del reglamento, que es el número 114, es proteger a los niños, que tienen que recibir juguetes de calidad y seguros.

"Los juguetes son para entretenerse, para divertirse y aprender cosas, no son para afectar la salud de las personas y el reglamento persigue que se cumplan esos fines", señaló la subsecretaria de Salud Pública.
"Con esta normativa lo que queremos hacer es evitar que se produzcan accidentes, caídas, fracturas, ahogamientos, asfixias, cortaduras, quemaduras, intoxicaciones, que son los problemas que producen algunos juguetes", puntualizó.

Sostuvo que el reglamento también pretende educar a los padres y las madres.

"En una casa uno puede encontrarse con que hay niños que tienen cinco, seis y siete años, pero también puede haber niños de tres años, y uno le compra el juguete al niño siete años con piezas pequeñas, y lo usa el niño pequeño y este se puede asfixiar", explicó Villavicencio, añadiendo que los padres deben poner atención sobre estos aspectos.
La subsecretaria llamó a los papás a que sean muy cuidadosos respecto a lo que compran para sus niños.
"Que vean muy bien el tipo de juguetes que compren, lean muy bien la etiqueta que trae el envase del juguete y que pongan mucha atención sobre las características del producto de manera que los niños pequeños no sufran accidentes", indicó.

Por su parte, el Seremi de Salud, Mauricio Ilabaca, señaló que hay dos equipos de ese organismo realizando fiscalizaciones a distintas empresas, tiendas grandes y pequeñas, expresando que en líneas generales ha habido cumplimiento a la norma, ya que voluntariamente los negocios se adelantaron a la entrada en vigencia de ésta.
Ilabaca señaló que un estudio hecho en noviembre por el Servicio Nacional del Consumidor (Sernac) reveló que hay mayores niveles de incumplimiento en las multitiendas a diferencias de los locales en el barrio Meiggs, en la comuna de Estación Central, en donde hubo más acatamiento al reglamento.

Indicó que las fiscalizaciones comenzaron por las multitiendas.

"Nosotros no actuamos con un criterio discriminador de local pequeño o grande, porque la infracción puede ocurrir en cualquier parte y nuestro deber es ser ecuánime, equilibrado, independientemente del tamaño del local, y por eso hemos partido en estos centros comerciales grandes para observar el cumplimiento de las nuevas disposiciones", sostuvo.

Fuente: PSAutor: UPI

Siguiendo tendencia del sector, D&S centraliza relación con proveedores

AGIP preocupada por nuevos cobros

Siguiendo con la tendencia de cadenas como Cencosud y Falabella, D&S decidió centralizar su relación comercial con los proveedores, bajando de esta forma el grado de discrecionalidad que manejaba la administración de los locales.

El origen de esta decisión se remonta a 6 meses atrás, cuando la firma supermercadista contrató una empresa de auditoría externa para que hiciera un informe sobre la situación de sus locales, tras lo cual decidió que todas los contratos entre la cadena y los proveedores serían visados por la central, ubicada en Santiago.

¿Qué implica este cambio?

Además de un mayor control, la posibilidad de establecer nuevos cobros por los usos de góndolas u otros espacios de exhibición, adicionales a los acordados. En la práctica, D&S desde este mes ha comenzado a enviar a los proveedores facturas por concepto de “exhibiciones adicionales no pactadas”, las que pueden ser por distintos montos, dependiendo del proveedor, aunque principalmente afecta a los de alimentos o abarrotes.

Según explicó D&S, estos cobros apuntan a evitar las pérdidas que producían ciertas prácticas de los proveedores. Por ejemplo, las derivadas de las llamadas “exhibiciones adicionales no pactadas”. Anualmente los proveedores pactan con los supermercados las condiciones bajo las cuales se exhibirán los productos, incluyendo los metros cuadrados que van a estar disponibles en la cadena para cada marca y las promociones, entre otros elementos.

Pero muchas veces, ya sea por nuevas campañas de promoción o por una mayor demanda de un producto –por ejemplo duraznos en conserva a fin de año- , los proveedores necesitan más espacio, en las góndolas o la sala de venta en general.Cuando esto ocurría, la solución se acordaba individualmente entre el proveedor y la administración del local, sin transacción de dinero de por medio.

En general, entregando al supermercado un número mayor de mercadería. Por ejemplo, si se le entregan 300 cajas de un producto en un mes, se le daban 30 adicionales, lo que favorecía al local que debe cumplir con metas de ventas y mermas impuestas por la central de D&S. “Así operaron históricamente”, señala un proveedor.

Reacción Este nuevo cobro provocó la inmediata reacción de los proveedores, quienes reclaman que estos cobros son arbitrarios, pues no están contemplados en sus negociaciones anuales. D&S, explica uno de ellos, simplemente está enviando facturas por “exhibición no pactada”, las que fluctúan entre $ 5 millones y $ 15 millones.

El tema ya llegó a oídos de la Asociación Gremial de Industrias Proveedoras, donde el tema se está empezando a analizar. Aún no emiten una versión oficial, pero el asunto va a ser expuesto en el próximo directorio. Si bien por ahora los afectados son principalmente 50 pequeñas y medianas empresas, temen que esta medida empiece a ser adoptada contra las grandes industrias que reúne AGIP.

En todo caso, este es un tema que en grandes cadenas como Cencosud, San Francisco y Tottus (Falabella), y antes en Montecarlo, lo tienen solucionado, dado que tienen centralizado todas estas decisiones. Cada vez que un administrador necesitara otorgar más espacio a un proveedor o que este último hiciera la petición formal, es la central la que entrega los permisos.

el diario.cl

Acciones de Cencosud se disparan en bolsa chilena por rebote

Las acciones del grupo minorista Cencosud subían con fuerza el jueves en el mercado bursátil chileno, apoyados en un rebote técnico tras las fuertes caídas en el último mes por los problemas que enfrentó la compañía en Argentina.

Los títulos de Cencosud (CEN.SN: Cotización) avanzaban un 5,89 por ciento, a 1.055 pesos por acción.
"Creo que Cencosud ha sido una de las acciones más castigadas en los últimos meses, por el tema de Argentina. Entonces el rebote (técnico) debía darse con fuerza ahí", dijo un operador.

La firma enfrentó los primeros conflictos en Argentina cuando el presidente Néstor Kirchner aseguró que el principal accionista de Cencosud, Horst Paulmann, dio "indicios de corrupción" al anticipar un fallo favorable de la justicia de ese país en un conflicto por la fusión con la cadena Disco.
Cencosud busca fusionar a Disco con su unidad Jumbo.

SANTIAGO, dic 15 (Reuters) - 5

Falabella abrirá Tottus en La Calera y Antofagasta

En la V Región construirán un centro comercial, mientras en Perú emitirán dos bonos corporativos en los próximos meses.

La multitienda Falabella, controlada por las familias Solari y Del Río, quiere arremeter con todo en el negocio de supermercados y espera duplicar su participación de mercado en el rubro con la puesta en marcha de al menos cinco nuevos hipermercados en 2006 bajo la marca Tottus, que estrenó ayer en Chile.
A la puesta en marcha ayer del primer local en Puente Alto, la firma sumará otros cinco locales Tottus en 2006: en 10 de Julio con Nataniel y luego Plaza Oeste, en Santiago. En regiones abrirá otro en Antofagasta, sumándose al mall del Grupo Plaza, y en La Calera (V Región), donde Falabella levantará un establecimiento tipo strip center. Además, planean sumar un local que estaba destinado a un Sodimac, en Huechuraba.

En total, los proyectos comprometen una inversión de US$ 27 millones, detalló el vicepresidente ejecutivo de supermercados, Francisco Leyton, quien dijo que la expectativa es duplicar en dos años más su actual participación de mercado en este negocio, que llega a 3,8%.

Sobre el proyecto de La Calera, Juan Benavides, gerente general corporativo de Falabella, detalló que levantarán un complejo donde pondrán, además de Tottus, tiendas de Falabella y Sodimac, en un proyecto que sumará sobre US$ 30 millones.

Desarrollo internacional

Falabella decidió traer la marca Tottus -con la que ya opera el negocio en Perú-, pues San Francisco no se acopla con el plan de internacionalización de la empresa, ya que está inscrita por terceros en otros países. "Nuestro país no es grande, por lo tanto lo lógico es ir a otros mercados", acotó Reinaldo Solari, presidente de Falabella. Una opción es Colombia, una vez que se afiance la llegada de la tienda Falabella, y Argentina, país donde la prioridad es llegar con Sodimac.

Para el desarrollo del negocio supermercadista a nivel intenacional, la firma creó un comité que encabezan Juan Benavides, Juan Fernando Correa, a cargo de Tottus en Perú, y Marcelo Fernandino, gerente de Tottus en Chile.
En Perú -donde la firma ya tiene tres Tottus y abrirá otros dos-, Falabella planea dos emisiones de bonos corporativos en los próximos meses: uno para Saga Falabella y otro para la Financiera CMR, cada uno por unos US$ 30 millones. El de Saga sería colocado en el mercado en unos 90 días, mientras el de CMR se pondrá en abril o mayo.

la tercera.cl

La primera oportunidad

Hacía por lo menos dos años que a una de las tiendas más grandes de la provincia no ingresaba personal.

Pero esta vez, a pedido de la Fundación Discar, le abrieron las puertas a tres personas que no sólo consiguieron integrarse a la planta de Falabella como un empleado más, sino que además cumplieron el sueño de alcanzar su primer trabajo, algo muy especial en la vida de un discapacitado.

Los nuevos empleados son Flavia Godoy (27), Antonio Rodríguez (24) y Anahí González (21), quienes llegaron al puesto tras una selección de postulantes realizada en las escuelas de educación especial a las que concurren (la Escuela Centro Villanueva de la institución Aleluya, la Alfredo Fortabat y la Carolina Tobar García, respectivamente).

La Fundación Discar llegó a San Juan hace tres meses enviada por la sede central de Falabella Argentina. El contacto con esta firma comenzó hace unos meses cuando desde Discar hicieron una prueba piloto en la tienda que hay en Unicenter (Capital Federal) y fueron tan exitosos los resultados que decidieron implementar el programa de Integración Laboral en sus negocios del interior del país.

Quizás la mejor prueba de dedicación y empeño en su lugar de trabajo fue la que dio Christian, una persona con Síndrome de Down en Falabella Rosario, cuando le permitieron ofrecer a los clientes seguros y logró batir record de ventas en todo el negocio."A partir de nuestra experiencia sabemos que el mayor incentivo está en darles una oportunidad.

No hay que olvidarse que la sociedad limita los planes a futuros de un discapacitado, cuando en realidad ellos aspiran a realizarse como cualquier otra persona: por medio de formar su familia y poder sostenerla con su sueldo.

Por eso es tan satisfactorio cuando se les abren puertas", cuentan Victoria Shocrón y Martha Mendía, la presidenta y la psicopedagoga encargada de la selección de postulantes de Discar.Las puertas ya se abrieron. Tanto que por estos días se podrá ver a Flavia, Antonio y Anahí reponiendo ropa en distintas secciones de la tienda.

Ellos serán guiados por otro empleado y cumplirán turnos de cuatro horas, tres veces por semana, al menos al principio y hasta que se acostumbren. A cambio recibirán un sueldo con todos los beneficios sociales de un empleado de comercio."No es una pasantía porque en definitiva eso es un trabajo temporal. Ellos van a poder crecer en el negocio.

Para nosotros es muy importante esta inclusión porque nos ha entusiasmado a todos los empleados. Tenemos algunos miedos pero sabemos que entre todos vamos a superarlos", resume Roberto D'Amico, gerente de la tienda.

http://www.diariodecuyo.com.ar/

Cencosud inaugura complejo comercial en Puerto Montt

Compañía cierra el año con mayor presencia en regiones gracias a recientes aperturas en Copiapó (Tercera Región) y San Pedro de la Paz (Octava Región) y mañana en Puerto Montt (Décima Región).

Con una inversión que supera los US$22 millones, Cencosud inaugura un nuevo complejo comercial Jumbo Easy, en la ciudad de Puerto Montt, el cual contempla un Hipermercado Jumbo y un Easy especializado en el mejoramiento del hogar y construcción. Puerto Montt, que actualmente cuenta con 180 mil habitantes, es la ciudad más austral del país que contará con un Hipermercado Jumbo y un Easy Hogar y Construcción, los que se sumarán a la gama de servicios que ofrece la ciudad, especialmente orientada al turismo, la actividad pesquera y acuícola, transporte y telecomunicaciones y a la agricultura y ganadería.

Los clientes de ambas cadenas podrán hacer uso de sus tarjetas de crédito Jumbo Más y Paris para pagar sus compras. Asimismo, los clientes podrán reunir puntos en el nuevo programa de fidelidad que Cencosud ha implementado para todas sus empresas, CÍRCULO MÁS, el que premia a los clientes permitiéndoles acumular puntos para canjearlos por entretenidos productos.
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la segunda.cl

Cencosud aspira al 30% del negocio de los supermercados

CENCOSUD quiere seguir creciendo en el negocio supermercadista: tras la seguidilla de adquisiciones de cadenas, como Santa Isabel, Las Brisas y Montecarlo, la firma ya ostenta cerca del 27% de participación de mercado a nivel nacional. Y la aspiración -en "breve plazo", dos a tres años-, según detalla el gerente de la división supermercados del grupo en Chile, Claudio Haase- es llegar al 30%.

Para ello, la compañía -que opera 106 locales Santa Isabel y 14 Jumbo en Chile- ha diseñado un agresivo plan de inversiones que incluye para el próximo año recursos por unos US$ 60 millones en una serie de nuevas salas de venta y remodelaciones.

En lo inmediato, hoy abrirá el Jumbo número 15 en Puerto Montt, para luego continuar con una seguidilla de inauguraciones en 2006: Antofagasta, Valparaíso, Los Andes, además de su arribo a Ñuñoa. A esta comuna llegará transformando una sala de ventas ubicada en Macul con Grecia, que hasta ahora funcionaba como Santa Isabel. Mientras para Santa Isabel, los proyectos apuntan a Valparaíso, Curauma -ambos en la V Región- y Los Angeles, en la VIII Región, donde compraron un local de Plaza Market, un operador local hoy cerrado.

Además, la firma desarrollará un plan nacional de remodelación que se iniciará por los ex locales Las Brisas.
Haase detalla que el plan apunta a lograr presencia nacional: al menos un Jumbo en cada región y con Santa Isabel en todas las ciudades que tengan un significativo número de habitantes. Hacia 2007 el grupo quiere crecer hacia Arica o Punta Arenas.

Tercer operador

En 2005 las ventas del área supermercadista de Cencosud cerrarán en unos US$ 2.200 millones, cifra que implica un mejoramiento de 6% medido en locales equivalentes. Con este plan, la expectativa de la firma es crecer en más de 20% en 2006.

Esto pese a que la compañía tiene claro que la competencia que se avecina con Falabella puede ser ardua. Haase dice que siempre hay espacio para otros competidores: "Falabella es una empresa importante y probablemente va a ser una cadena que dará que hablar en los próximos años (...) El cliente por naturaleza es inquieto, quiere probar", dice el ejecutivo, quien en todo caso prefiere esperar a conocer la propuesta comercial de la multitienda, que debuta hoy con su marca Tottus en Chile.

El grupo que dirige Horst Paulmann no está preocupado sólo de la inversión en nuevos locales: Jumbo será también auditado por empresas externas en su área alimentos, con el objetivo de certificar la adecuada calidad de sus productos y en el rubro no comestibles reforzó el negocio textil, donde Haase reconoce la existencia de un atraso.
Por ello están importando muchos más productos de Asia y desarrollando proveedores en esa zona (China, India, Tailandia).

La firma ambiciona a futuro instalar una oficina comercial en Asia. "Definitivamente sí hay que hacerlo", indica, precisando que la apuesta es que el área no comestible pueda aportar entre el 25% y 30% de las ventas de sus supermercados.

la tercera.cl

Tarjetas: norma lista el primer semestre de 2006

Afirmó superintendente de bancos

Durante el primer semestre del próximo año las tarjetas de las casas comerciales ya deberían ser reguladas. Eso al menos proyecta el Superintendente de Bancos, Gustavo Arraigada, quien afirmó ayer que el proceso para definir a cabalidad la norma sigue su curso normal. “Inicialmente he hablado que durante el primer semestre del próximo año debería estar operativo absolutamente”, afirmó Arraigada.

El superintendente aclaró que se están recogiendo todas las consultas y todas las opiniones que se dieron tanto la Cámara de Comercio de Santiago, como opiniones individuales respecto a lo que se publicó en la web de la Superintendencia y el Banco Central.“Están los equipos técnicos del Banco Central y la Superintendencia trabajando, está todo de acuerdo a lo programado.

El Banco Central toma la decisión cuando emite definitivamente la norma”, destacó el personero en el marco del lanzamiento de la nueva tarjeta de crédito de Banco del Desarrollo y Consalud.

el diario.cl

Falabella quiere llevar a Argentina formato Sodimac

Reinaldo Solari explicó que su prioridad es el país trasandino

El presidente de Falabella, Reinaldo Solari, señaló que una de las prioridades de la firma es llevar a Argentina el formato Sodimac. Dijo que si bien expandir Tottus a otros mercados donde está Falabella es una opción, “la prioridad es Sodimac”. “Nuestro país no es grande por lo tanto si una empresa es bien administrada y crece lo lógico es que vaya a otros mercados, como lo vamos a hacer en Colombia con Falabella y podría ser Tottus ...pero hay otras prioridades en Argentina, como Sodimac.

Tenemos muy pocos lugares donde podemos ir en Chile y son chicos, por eso miramos afuera”, precisó.Estas declaraciones las realizó en el marco de la inauguración de su primer hipermercado Tottus en Chile, en Puente Alto.

Esta apertura marca el inicio de la expansión del negocio de supermercados de Falabella por Latinoamérica, para lo cual Tottus fue elegida como marca. En Chile, Falabella opera San Francisco, que cuenta con 10 locales ubicados principalmente en la periferia sur de Santiago, bajo el formato supermercados. Probablemente sólo se quedarán con este número de locales San Francisco, ya que el crecimiento de Falabella en esta área viene bajo el formato hipermercado, que será operado bajo la marca Tottus.

La empresa tiene un plan de US$ 27 millones con los que esperan llegar en 2007 a cerca de 22 locales y duplicar su participación de mercado que hoy es de 3,8%, señaló el vicepresidente del área de supermercados, Francisco Leyton.

El plan de desarrollo que está en marcha contempla hipermercados en Plaza Oeste y Nataniel en Santiago, en Huechuraba, donde habilitarán un establecimiento que se construyó para Sodimac frente al mall Plaza Norte y La Calera. También abrirán dos en Antofagasta; Uno en el centro comercial que construye Mall Plaza en esa ciudad y otro en el local que Falabella tiene actualmente en esa ciudad.

Power CenterUna nueva vía de expansión es la que usará Falabella en el futuro. Con el objetivo de unir fuerzas, la firma potenciará su crecimiento con el concepto de power center, es decir, centros comerciales que tendrán una tienda Falabella, un supermercado Tottus y un homecenter Sodimac, señaló el gerente general corporativo, Juan Benavides.

De esta forma busca crear sinergias y “potenciar al máximo la combinación de Tottus con Sodimac”. Igualmente aclaró que a pesar de que ellos son los principales accionistas de Mall Plaza, estos desarrollos son independiente, y corresponden netamente a Falabella.

El primer “power center” se hará en La Calera, V Región, que estará listo a mediados de 2006. La inversión en las tres tiendas supera los US$ 30 millones. Frente a la pregunta de futuros proyectos precisó que ven espacio en todo Chile, incluyendo Santiago.

El ejecutivo no descartó que este formato también lo implementen en otros países donde tienen presencia como Perú y Colombia. De hecho, en Perú ya tienen las tres tiendas funcionando y en la zona del cono Sur de Lima, está en construcción un power center.

Respecto a una emisión de bonos en Perú, Juan Benavides precisó que ya está en trámite la aprobación para la línea de Sagafalabella y CMR, de US$ 30 millones cada uno. Agregó que mantienen el plan de inversiones de US$ 200 millones para Falabella en 2005 y 2006, y que ya fue aprobada la apertura de una nueva tienda en Buenos Aires.

el diario.cl

Costo de créditos muestra lenta alza

El ajuste de las tasas de interés a partir de septiembre de 2004 se ha traducido en un incremento de los costos en créditos y préstamos del sistema financiero, aunque dentro de un margen acotado.

Por ejemplo, las tasas de interés corriente y reajustables a un año registran un avance de 54 puntos ó 0,54% desde septiembre hasta 5,50% en octubre de 2005. En el caso de los créditos de consumo, las tasas mínimas para un préstamo a 24 meses por $ 3 millones a septiembre de 2004 se situaban en torno a 8,40%.

Actualmente, éstas han subido en torno a 225 puntos (la tasa de interés lo ha hecho 275 puntos) hasta 10,68%. En tanto, la misma operación pero para un crédito a 36 meses experimenta un incremento de sólo 60 puntos en las tasas mínimas hasta costos en torno a 10,80%.Si bien en el mercado señalan que esta tendencia se mantendrá a medida que la autoridad continúe elevando la tasa, también destacan que la alta competencia en el mercado y la diversidad de productos, por ejemplo en el caso de créditos hipotecarios, ha ido acotando los mayores costos.

el diario.cl

Falabella: hay que trabajar todos los días de cero

Fue elegida entre las 10 más admiradas por Diario financiero y PricewaterhouseCoopers

M ucho se habla de los logros que ha tenido S.A.C.I Falabella en el mundo del retail. Liderada actualmente por el grupo Solari y Del Río, la compañía partió tímidamente como una tienda familiar hace 116 años.

La primera piedra de la empresa la puso un inmigrante italiano, don Salvatore Falabella, quien a fines del siglo XIX abrió una sastrería en la que primaban la calidad y el buen servicio, haciéndose conocido rápidamente y ganándose el favor del público gracias a su talento y honorabilidad. Con el pasar de los años, el negocio creció a pasos agigantados para convertirse hoy en la número uno de tiendas por departamento en el mercado nacional, con más de 30 mil empleados y 125 locales.

Y no sólo eso. Falabella ha liderado la expansión del retail en América Latina, estando hoy presente en Chile, Argentina, Perú y Colombia. Todo un monstruo de la industria que se embarcó en la diversificación y que hoy ofrece a sus clientes tiendas por departamento, mejoramiento del hogar, supermercados, retail financiero (tarjeta de crédito, seguros, viajes), banco e inmobiliario.

Con ventas anuales de US$3.600 millones, y con un portafolio de marcas como Sodimac, supermercados San Francisco, Tottus en Perú, y su tarjeta CMR, Falabella ha sido premiada en varias ocasiones entre las empresas más admiradas por Diario Financiero y PricewaterhouseCoopers, obteniendo este año el noveno lugar.“Para nosotros es un reconocimiento importante que nos llena de orgullo.

Lo recibimos de una manera muy humilde porque la verdad es que esta distinción hay que ganarla día a día. El ser líder hoy, no significa que sigas siendo líder mañana si no sigues haciendo las cosas correctas. Hay que estar atento y trabajar todos los días de cero”, precisó el gerente general corporativo tienda por departamento de Falabella, Juan Pablo Montero.

Sin embargo, deja en claro que la pasión por servir que mueve a Falabella no sólo se proyecta a sus clientes, sino que en la práctica va mucho más allá. De ahí el rol social que impulsa la compañía y que viene de los tiempos de Alberto Solari. “El rol social viene de la época de Alberto Solari, con el apadrinamiento de escuelas, labor que es muy importante en el campo de la educación”, comenta.

Tradición Hace más de 30 años que Falabella apadrina escuelas. La empresa ha desarrollado un compromiso con la comunidad, el que se manifiesta en cada ciudad en la que abre una nueva tienda. “Esta es una tradición que tiene más de 30 años y que poca gente la conoce. Cada tienda cuando se inaugura apadrina un colegio de enseñanza básica, que corresponde a la comunidad donde la tienda está inserta.

Usualmente son escuelas públicas o municipalizadas de niños de escasos recursos”, expresa el ejecutivo.-¿Por qué surgió la necesidad de Falabella de participar en el ámbito social?-Porque pretendemos devolverle a la comunidad todo lo que ésta nos entrega día a día en su preferencia por nuestras tiendas.

-¿Qué hace Falabella en concreto?

-Trabajar en conjunto con los directores de la escuela. Aportar materiales, algunos enseres o equipamiento que la escuela pudiese requerir, además de que los ejecutivos se acercan tanto a los alumnos como a los apoderados y profesores. El apadrinamiento es para toda la vida y actualmente tenemos en torno a 30 escuelas apadrinadas a nivel país, con un universo de alumnos que supera los quince mil.-Los colegios apadrinados,

¿saben que está Falabella de por medio?

Sí...de hecho los vamos a ver. Se les visita y se hacen actividades en conjunto. Se les pregunta como están, que cosas necesitan, se participa en diversas actividades y se premia a los mejores alumnos, se está cerca de ellos y muchas veces los mismos alumnos, como reconocimiento, nos citan una vez al año y nos hacen una presentación, lo que es muy reconfortante para todos los que trabajamos en Falabella.

-Afuera ¿están haciendo algo similar?

Así es...es una política de la compañía que la estamos llevando adelante tanto en Chile como Perú y Argentina y prontamente la pondremos en práctica en Colombia.

-¿Qué mensaje les daría a los jóvenes que están interesados en ingresar al mundo del retail?

-El retail es un estilo de vida. Es una pasión por el consumidor, es una preocupación por los detalles, es una obsesión por sorprender al cliente. En fin, es una dedicación que no tiene ningún día igual otro, en el cual todo lo que se aprende permite enfrentar de mejor manera lo que viene, donde también vas evolucionando con el consumidor.-El retailer se hace o nace...-Nacen y se hacen también. Si estás en retail debes tener una vocación de servicio importante y si hablamos de servicio, si tú no naces con esa vocación, es poco lo que se puede hacer.

El diario financiero

Falabella: hay que trabajar todos los días de cero

Fue elegida entre las 10 más admiradas por Diario financiero y PricewaterhouseCoopers

M ucho se habla de los logros que ha tenido S.A.C.I Falabella en el mundo del retail. Liderada actualmente por el grupo Solari y Del Río, la compañía partió tímidamente como una tienda familiar hace 116 años.

La primera piedra de la empresa la puso un inmigrante italiano, don Salvatore Falabella, quien a fines del siglo XIX abrió una sastrería en la que primaban la calidad y el buen servicio, haciéndose conocido rápidamente y ganándose el favor del público gracias a su talento y honorabilidad. Con el pasar de los años, el negocio creció a pasos agigantados para convertirse hoy en la número uno de tiendas por departamento en el mercado nacional, con más de 30 mil empleados y 125 locales.

Y no sólo eso. Falabella ha liderado la expansión del retail en América Latina, estando hoy presente en Chile, Argentina, Perú y Colombia. Todo un monstruo de la industria que se embarcó en la diversificación y que hoy ofrece a sus clientes tiendas por departamento, mejoramiento del hogar, supermercados, retail financiero (tarjeta de crédito, seguros, viajes), banco e inmobiliario.

Con ventas anuales de US$3.600 millones, y con un portafolio de marcas como Sodimac, supermercados San Francisco, Tottus en Perú, y su tarjeta CMR, Falabella ha sido premiada en varias ocasiones entre las empresas más admiradas por Diario Financiero y PricewaterhouseCoopers, obteniendo este año el noveno lugar.“Para nosotros es un reconocimiento importante que nos llena de orgullo.

Lo recibimos de una manera muy humilde porque la verdad es que esta distinción hay que ganarla día a día. El ser líder hoy, no significa que sigas siendo líder mañana si no sigues haciendo las cosas correctas. Hay que estar atento y trabajar todos los días de cero”, precisó el gerente general corporativo tienda por departamento de Falabella, Juan Pablo Montero.

Sin embargo, deja en claro que la pasión por servir que mueve a Falabella no sólo se proyecta a sus clientes, sino que en la práctica va mucho más allá. De ahí el rol social que impulsa la compañía y que viene de los tiempos de Alberto Solari. “El rol social viene de la época de Alberto Solari, con el apadrinamiento de escuelas, labor que es muy importante en el campo de la educación”, comenta.

Tradición Hace más de 30 años que Falabella apadrina escuelas. La empresa ha desarrollado un compromiso con la comunidad, el que se manifiesta en cada ciudad en la que abre una nueva tienda. “Esta es una tradición que tiene más de 30 años y que poca gente la conoce. Cada tienda cuando se inaugura apadrina un colegio de enseñanza básica, que corresponde a la comunidad donde la tienda está inserta.

Usualmente son escuelas públicas o municipalizadas de niños de escasos recursos”, expresa el ejecutivo.-¿Por qué surgió la necesidad de Falabella de participar en el ámbito social?-Porque pretendemos devolverle a la comunidad todo lo que ésta nos entrega día a día en su preferencia por nuestras tiendas.

-¿Qué hace Falabella en concreto?

-Trabajar en conjunto con los directores de la escuela. Aportar materiales, algunos enseres o equipamiento que la escuela pudiese requerir, además de que los ejecutivos se acercan tanto a los alumnos como a los apoderados y profesores. El apadrinamiento es para toda la vida y actualmente tenemos en torno a 30 escuelas apadrinadas a nivel país, con un universo de alumnos que supera los quince mil.-Los colegios apadrinados,

¿saben que está Falabella de por medio?

Sí...de hecho los vamos a ver. Se les visita y se hacen actividades en conjunto. Se les pregunta como están, que cosas necesitan, se participa en diversas actividades y se premia a los mejores alumnos, se está cerca de ellos y muchas veces los mismos alumnos, como reconocimiento, nos citan una vez al año y nos hacen una presentación, lo que es muy reconfortante para todos los que trabajamos en Falabella.

-Afuera ¿están haciendo algo similar?

Así es...es una política de la compañía que la estamos llevando adelante tanto en Chile como Perú y Argentina y prontamente la pondremos en práctica en Colombia.

-¿Qué mensaje les daría a los jóvenes que están interesados en ingresar al mundo del retail?

-El retail es un estilo de vida. Es una pasión por el consumidor, es una preocupación por los detalles, es una obsesión por sorprender al cliente. En fin, es una dedicación que no tiene ningún día igual otro, en el cual todo lo que se aprende permite enfrentar de mejor manera lo que viene, donde también vas evolucionando con el consumidor.-El retailer se hace o nace...-Nacen y se hacen también. Si estás en retail debes tener una vocación de servicio importante y si hablamos de servicio, si tú no naces con esa vocación, es poco lo que se puede hacer.

El diario financiero

Parlamentarios de Mendoza reiteran llamado a Cencosud para discutir adquisición de supermercados Vea

Los parlamentarios de la provincia de Mendoza se enfrentaron con la empresa chilena Jumbo del grupo Cencosud, en el proceso de adquisición de la cadena argentina de supermercados Vea.

Lo anterior, y según informó hoy el matutino mendocino Uno, porque una citación de los legisladores para que ejecutivos de la compañía concurran a la Cámara a informar del curso de la negociación fue desoída por estos que, más aún, desconocieron las potestades de los parlamentarios para conocer sobre la misma.

Precisó el tabloide que "los empresarios han sido invitados en dos oportunidades pero nunca han asistido", luego de lo cual adelantó que "en el caso de no concurrir, los legisladores votaron ayer apelar a la fuerza pública para que se haga efectiva la reunión".

La adquisición de la cadena Disco a la holandesa Royal Ahold, por parte del grupo Cencosud, ha sido resistida por diversos sectores argentinos que acusan una excesiva y peligrosa concentración económica en el sector supermercadista.

Más aún, el diputado Miguel Serralta insistió en que Cencosud "no respeta las leyes ni la justicia porque no acataron un fallo judicial que les impedía unificar la administración y dirección", lo que complementó su homólogo Ricardo Puga, quien precisó que "si se fusionan van a comercializar el 70 por ciento de los productos".

UPI

Ricardo Brender, el ejecutivo estrella que sacó a Hites del centro de Santiago

Inauguración en Puente Alto marca nueva etapa de la tradicional casa comercial

Hace tres años tomó las riendas de la multitienda. Generó utilidades y hoy se habla sólo de expansión en los negocios.

Isaac Hites, como es tradicional, evita hablar con la prensa, pero señala a un personaje que apenas sobrepasa el hombro del rostro de la multitienda Hites, el animador Rafael Araneda."Ese hombre pequeño que está ahí se maneja con los números y los proyectos.

Pregúntenle a él todo lo que quieren saber de la empresa", comentó Isaac, uno de los hermanos -el otro es Álex- dueños de la casa comercial, que por 50 años concentró gran parte de su oferta en sus locales del centro de Santiago.

El personaje de pequeña estatura es Ricardo Brender, gerente general de Hites, el más felicitado en la inauguración del primer local fuera del perímetro de Alameda, Puente y Plaza de Armas. La multitienda de seis mil metros cuadrados que se inauguró ayer en Puente Alto es el primer proyecto de expansión de la cadena (ver recuadro).

El ejecutivo en septiembre de 2002 tomó las riendas de esta casa comercial tras la salida de Patricio Ulloa de la gerencia general.Los número rojos abundaban y en tres años, Brender logró obtener utilidades y contar con 100 millones de dólares de inversión para el proceso de expansión.Antes de aterrizar en Hites, Brender trabajó 24 años en Johnson's como brazo derecho de Marcelo Calderón, dueño de esa multitienda y de Ripley.

Fue reclutado en 1976, cuando terminaba la carrera de ingeniería comercial en la Universidad de Chile, y trepó hasta ubicarse en el puesto de gerente general. Bajó su dirección, Johnson's logró transformarse de una fábrica de confecciones a una cadena. Brender se aburrió un tiempo del sector retail. Se dio un año sabático para viajar junto a su esposa y tres hijos y, tras el descanso, el presidente de Hites, Enrique Bone, lo convenció para incorporarse a la multitienda donde, aparte de profesionalizar esta compañía familiar, enfrentó el desafío de saltar la barrera del centro de Santiago.

"La empresa después de lograr el equilibrio desde el punto de vista de la organización ha tomado una decisión mayor y es crecer, no sólo en el centro de la capital, donde existimos durante 50 años, sino que a lo largo del país, y eso incluye los barrios periféricos de la Región Metropolitana", dijo Brender, tras inaugurar la tienda de Puente Alto.

-Sacó de las pérdidas a Hites y ahora sólo se habla de expansión.

¿Se siente el salvador de la cadena?-

No, no soy ningún salvador, soy un trabajador más. Lo relevante es que elegí un equipo muy profesional, muy competitivo y he gozado de todas las garantías de los dueños y directores que me han dejado hacer bien las cosas.-Usted se retiró del mundo del comercio, ¿qué lo hizo volver?-La pasión. A veces uno toma decisiones racionales, pero la adrenalina de obtener grandes números supera cualquier tipo de decisión racional y también sacrifica el ámbito familiar. Mis hijos y esposa se han acostumbrado a vivir con un hombre del retail.

Podemos estar en cualquier parte del mundo y ellos saben que voy a estar preocupado de las ventas.-¿No cesará hasta transformar a Hites en una gran cadena?-Está naciendo una empresa que en el futuro se convertirá en un competidor súper potente. Nuestra realidad es distinta que hace tres años. Las expectativas se han superado

Lun.com

Falabella se estrena en el centro comercial Santafé

El empresario Pedro Gómez confirmó que su compañía cerró negocio con la cadena de comercio minorista, la chilena Falabella, la cual estará en el centro comercial Santafé, con un espacio de 10.000 metros cuadrados.

“Existe un gran interés de inversionistas extranjeros por Colombia, como los de esta compañía, gracias a la certidumbre y reactivación económica que presenta actualmente nuestro país”, comentó el constructor.

Desde el año pasado, cuando el ejecutivo encargado para la expansión de Falabella, Ricardo Hepp, llegó al país, entró en contacto con inmobiliarias y constructoras como Pix, Ospinas & Cía y Pedro Gómez & Cía, pero desde el principio las charlas avanzaron rápido con esta última, dado que tenía en su portafolio de construcción varios centros comerciales que llamaron la atención. Falabella, una tienda proyectada para tres pisos, será uno de los almacenes ancla de Santafé, previsto a inaugurarse en mayo del próximo año y por ello, la firma chilena también trabaja contra el reloj con la intención de abrir simultáneamente, por lo que desde ya se estudian hojas de vida y se realizan pruebas.

Dada la dimensión de Santafé, ubicado en la autopista norte en Bogotá: 147.000 metros cuadrados, un área comercial de 48.000 metros cuadrados y 350 locales comerciales, Ricardo Hepp y su plana de asesores, concluyeron que era el sitio indicado.Inicialmente, se sabe que será una tienda que incluirá artículos de perfumería, ropa femenina y masculina, para niños, accesorios, joyas, implementos deportivos, electrodomésticos, muebles y cristalería.

El hermetismo de Hepp en el país ha sido total. La información sobre el ingreso de la compañía a Colombia se ha conocido por información de las directivas en Chile a medios de esa nación y de Argentina. Hepp, fue escogido para la penetración de la detallista aquí, dado el éxito que obtuvo en la misma misión en Perú, donde la firma entró en 1999 y ya cuenta con ocho tiendas.

En Chile contabiliza 33 y en Argentina cinco. En Colombia se comenta que la idea es abrir entre seis y siete almacenes en Bogotá, Cali y Medellín, con una inversión aproximada de 15 millones de dólares por cada una. NegociosEl retail es sólo una de sus líneas de negocios, pues igual se mueve en el sector financiero, inmobiliario, alimentos, seguros, agencias de viajes, entre otros, los que sumados albergan 26.000 empleados y el año pasado alcanzaron ventas estimadas en 2.300 millones de dólares. Aunque es la primera vez que las multitiendas de la familia Solari Falabella entrarán de lleno al mercado nacional, se trata de un territorio que no le es del todo desconocido.Sodimac, una cadena de implementos para el hogar y la construcción, filial de Falabella, desde hace varios años es socio de la Organización Corona, y ambas firmas son las dueñas de los 10 almacenes Homecenter.

Además, el grupo ya dio apertura a una compañía de financiamiento, y precisamente por medio de Homecenter, también empezó a desarrollarse en uno de sus territorios más fuertes: el crédito de consumo, por medio de la tarjeta electrónica CMR, bastión de sus tiendas por departamentos en Chile, y uno de los temas claves por el que las cadenas de comercio minorista en Colombia le tienen más miedo. CMR en Chile tiene tres millones de tarjetahabientes, mientras que en Colombia, sumado el plástico de todas las redes, se calcula en cerca de dos millones y medio de tarjetas.

De hecho, ante el inminente debut de Falabella, Exito, Makro y Olímpica, ya lanzaron su tarjeta de crédito propia y, en pocos días, se sumará la firma Carulla-Vivero.OpinionesEl presidente de Carulla- Vivero, Samuel Azout, considera que “la llegada de esta cadena es una buena noticia para el país, en cuanto a que le da más opciones a los consumidores, y nos obliga a los operadores locales a mejorar niveles de eficiencia, desempeño y servicio, y lo que hace es dinamizar aún más el sector del retail. La inversión extranjera siempre será buena para Colombia”. Por su parte, el presidente de Homecenter, Luis Enrique Moreno, dice que si bien en el país, los hipermercados habían tenido algún desarrollo, “en comercio, apenas nos estamos desatrasando y aún falta mucho por ver”.

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Cencosud aumenta presencia en zona sur del país

En la actualidad la compañía se encuentra desarrollando emprendimientos comerciales en las ciudades de Antofagasta, La Serena, Valparaíso, Puerto Montt, y el Proyecto de Costanera Center en el sector oriente de Santiago.

SANTIAGO.- Con la apertura de nuevos locales de Santa Isabel, Jumbo y Eaasy, Cencosud expande su presencia en la zona sur del país, llegando hasta Puerto Montt. Al local Santa Isabel San Pedro, inaugurado ayer martes en la comuna de San Pedro, Octava Región, se sumará la inauguración de Jumbo Easy Puerto Montt el próximo miércoles 14 de diciembre.

El moderno local Santa Isabel de mil 300 metros cuadrados, que durante sus primeras horas de apertura al público recibió más de cuatro mil 200 visitas de compra, es el número 106 de la cadena, que se suma a los 15 que desde la próxima semana operará Jumbo. Perteneciente al grupo de Empresas Cencosud S.A., Santa Isabel forma parte de la compañía desde julio de 2003, cuando se incorporó a la empresa con locales ubicados de Arica a Puerto Montt. Desde entonces, la cadena ha experimentado un gran crecimiento, llegando a tener hoy ocho locales sólo en la Región del Bio Bio.

El nuevo local forma parte de un complejo comercial que incluye además farmacia, gasolinera, video, librería y veterinaria, entre otros locales. Con 15 cajas, locales de servicio y 150 estacionamientos, Santa Isabel San Pedro abrirá las puertas al público con sus características comodidades.

La labor de construcción de la sucursal, que duró seis meses, generó más de 250 puestos de trabajo, y se considera que con su puesta en marcha, dará empleo a 105 personas, en su mayoría pertenecientes a la comunidad local.

El local complementará la oferta comercial de la zona, que en el último tiempo ha experimentado un importante desarrollo, especialmente con la ampliación de Biovías, tren suburbano que ahora llegará también a San Pedro de la Paz, entre otras localidades En la actualidad la Compañía se encuentra desarrollando emprendimientos comerciales en las ciudades de Antofagasta, La Serena, Valparaíso, Puerto Montt, y el Proyecto de Costanera Center en el sector oriente de Santiago.

El mercurio sap

Falabella abrirá próximamente sus puertas en la capital de Colombia

Falabella abrirá próximamente una multitienda en Bogotá según informó hoy el diario colombiano "La República".
La información fue confirmada por el empresario colombiano Pedro Gómez, y que adelantó que la cadena chilena de retail comenzará a operar en un centro comercial que se construye en el sector norte de la ciudad, y dentro del cual contará con 10 mil metros cuadrados.

La inauguración del centro comercial Santa Fé, y dentro de éste la tienda Falabella, debería concretarse en mayo del año 2006, y de acuerdo al tabloide, "la idea es abrir entre seis y siete almacenes en Bogotá, Cali y Medellín, con una inversión aproximada de 15 millones de dólares por cada una".

Destacó también el matutino el hermetismo por parte de la cadena chilena, aunque agregó también que el ejecutivo de esa cadena encargado de la expansión, Ricardo Hepp, llegó al país el año pasado para discutir, exitosamente, con distintas inmobiliarias respecto a las posibilidades de instalación física de la cadena.
Destacó asimismo el tabloide el alto número de tarjetas de crédito que Falabella tiene instaladas en Chile, y agregó que "ante el inminente debut de Falabella" distintas cadenas colombianas se apresuraron en implementar las suyas.

Citó finalmente el diario al presidente de la cadena comercial colombiana Carulla- Vivero, Samuel Azout, y que sobre la llegada de Falabella opinó que "es una buena noticia para el país, en cuanto a que le da más opciones a los consumidores, y nos obliga a los operadores locales a mejorar niveles de eficiencia, desempeño y servicio, y lo que hace es dinamizar aún más el sector del retail".

La tercera.cl

Cencosud comenzó negociaciones con proveedores para traspasar baja de 15%

Supermercadistas firmaron convenio con Kirchner para bajar precio de 200 productos

La situación no es fácil para los supermercadistas en Argentina. Tras el acuerdo firmado con el presidente Néstor Kirchner, mediante el cual se comprometieron a bajar los precios 15% durante los próximos 2 meses, han debido rearmar su relación con los proveedores.

El holding Cencosud, que en el vecino país opera las firmas Jumbo y Disco -y tiene cerca del 23% del mercado- inició la ronda de negociaciones con los proveedores para implementar lo antes posible esta medida, que impactará a toda la cadena que se mueve tras un supermercado, como productores, transportistas y mayoristas.

Durante el fin de semana, tanto Jumbo como Disco comenzaron a bajar los precios de al menos 80 de los 200 productos establecidos dentro del acuerdo. Paralelamente han tenido reuniones con cada uno de sus proveedores, a los que se les está planteando una fórmula para asumir este desafío en conjunto.

¿Cuál?

Absorber en partes iguales estas rebajas: los supermercadistas asumirían el 7,5% y los proveedores el 7,5% restante, como una manera de aminorar el efecto que puede tener en sus ventas el verse obligados a reducir el valor de 200 productos. Esta es una estrategia que no sólo está adoptando Cencosud para sus cadenas, sino también las otras cadenas supermercadistas que firmaron el acuerdo con el Gobierno, como la local Coto, la francesa Carrefour y la norteamericana Wal Mart, entre otros.

Las negociaciones La tarea no ha sido fácil; los supermercadistas se han enfrentado a dos posiciones dentro de los proveedores: por una parte, aquellas empresas que han aceptado su oferta y que comparten la visión de que deben trabajar en conjunto para mantener el valor de la cadena de distribución y hacerla rentable.

Entre estos figuran las empresas más grandes como Unilever, Molinos Río de la Plata, Procter & Gamble, Arcor, los principales proveedores de lácteos de Argentina, como La Serenísima y Sancor. Estas últimas también se comprometieron con el gobierno de Kirchner a no subir el precio de la leche, queso, mantequilla y manjar, entre otros.

Por otro lado, están los proveedores que señalan que este acuerdo fue firmado por los supermercados y el gobierno y que ellos no tienen porqué asumir los costos y sacrificar más márgenes.En este punto los supermercados no están dispuestos a ceder y están presionando al gobierno argentino para que haga de intermediario con los proveedores y los llame a hacerse parte de este acuerdo.

Ambiente

Este tema es de alta sensibilidad en Argentina, al punto de que ninguna de las asociaciones gremiales como la Cámara de Supermercados (CAS), Federación Argentina de Supermercados (FASA) y Autoservicios y la Asociación de Supermercados Unidos (ASU), ni tampoco las propias empresas quieren referirse al tema.

En Cencosud señalaron que han pasado muy pocos días desde que se anunció esta medida la semana pasada como para hacer declaraciones, mientras que fuentes ligadas a esta industria en Argentina señalaron que la firma chilena está resignada y acostumbrada a este tipo de medidas, que son parte de la forma de hacer política en ese país, en que llevan más de 20 años operando.

Un punto que tiene tranquilo a Cencosud es la cada vez menor representatividad que tiene Argentina dentro de sus ingresos consolidados. Hoy Chile le genera el 70% de sus ingresos, en consecuencia de que antes era prácticamente a la inversa

El diario financiero

Banco Paris evalúa ingresar al negocio de fondos mutuos

Si bien aún no han tomado ninguna decisión, es una posibilidad que están analizando seriamente. Y es que luego de que Banco Falabella fuera la primera institución financiera relacionada al comercio que ingresa al negocio de fondos mutuos, Banco Paris podría seguirle los pasos.

“La verdad es que cuando se ven los números en términos de libretas de ahorro y el desarrollo de los fondos mutuos, los números son bastante atractivos y nos da para pensar en evaluar este tema”, comentó el gerente general del banco, Nelson Guerra, en el marco de la celebración del primer año de existencia de la institución.

Si bien Paris es uno de los bancos más rentables del sistema financiero –con una rentabilidad a octubre sobre capital y reservas de 25,96% después de impuestos, mientras que el promedio fue de 18,31%-, en términos de eficiencia está por debajo del resto de la banca: con un índice de 9,14% -medido como gastos de apoyo operacional sobre activos totales-, la institución está casi siete puntos por encima de la industria.

Al respecto, Guerra comentó que esta situación se debe a que han abierto 12 sucursales durante el año, varias de ellas en tiendas Paris. “Para el próximo año esperamos que sean cinco o siete más, básicamente en las tiendas. Estamos explorando un modelo de negocios en lugares distintos a las tiendas, que son los supermercados. De hecho, vamos a abrir una en el Jumbo de Maipú”, afirmó el ejecutivo.

¿Argentina?

No Muchos se preguntan actualmente si una eventual apertura de Paris en Argentina, implicará también la llegada del banco a ese país. Y la respuesta, hasta el momento, es que no. Nelson Guerra comentó que no están analizando esa posibilidad debido a que es un negocio distinto, con riesgo distinto.

En relación al número de clientes de la institución financiera, su gerente general afirmó que en este año de operación crecieron en unos 20 mil clientes, totalizando actualmente cerca de 80 mil. “Son clientes que en su mayoría tienen alguna relación con la tienda, aunque no todos. Seguimos funcionando con el modelo tradicional de negocio, que es el que traíamos de Santiago Express, y naturalmente también hemos ido avanzando con los clientes de la tienda. Posteriormente seguiremos buscando nuevos negocios con los clientes de Paris”, comentó.Para 2006, la institución proyecta un crecimiento de 25% sobre utilidades, pasando de los $ 4.000 millones con los que cerraría este año, a $ 5.000 en el próximo ejercicio.

El diario financiero

Largó en punta la venta de aires acondicionados en la ciudad

Las claves: compra en cuotas, promociones y créditos

Los clientes prefieren los aparatos split a los ventana. Hay negocios donde ya se vendieron hasta 70 por día Aunque todavía ni empezó el verano, la venta de los acondicionadores de aire hace rato que arrancó en la ciudad. "Cada vez larga antes", afirmó a La Capital un veterano empleado de la tienda Falabella, donde se llegaron a vender hasta 70 aparatos por día, con una drástica reducción del stock.

En las grandes cadenas de electrodomésticos coincidieron en que la salida de aires acondicionados "viene muy, pero muy bien", a la par del año pasado (y eso es mucho decir, porque fue un verdadero boom) y con previsiones de que este verano podrá andar incluso mejor, con neta preferencia por los "split".

Las claves son: pago en cuotas sin interés, promociones especiales con tarjetas bancarias y créditos personales. Así y todo, la mayor expectativa se centra en diciembre: siempre un mes de grandes ventas y en el que, con la llegada del calor agobiante, los acondicionadores son los electrodomésticos que más salen.Los rosarinos que eligieron (y pudieron) invertir en "el aire" saben de qué se trata: cuando en verano las temperaturas mínimas no bajan de 23 grados ni en plena madrugada y despertarse a la mañana sólo promete sufrir más calor que el día anterior, no hay buen humor que alcance.

La frase "comprarme un aire acondicionado fue la mejor decisión que tomé en la vida" suena exagerada, pero en la ciudad se escucha cada vez más.Antes de optar conviene escuchar a los entendidos. Los aparatos split (que tienen motor y soplador por separado) se promocionan con el mejor cartel: los vendedores dicen que son más silenciosos, que ofrecen más funciones de confort y suelen consumir un poco menos de energía que sus primos "de ventana".

Además, colocarlos no implica tener que abrir ningún gran hueco en la pared, sino sólo dos orificios para los caños. Pero claro, esas ventajas tienen su precio y por eso los split son más caros.Aun así, se consiguen aparatos de ese tipo a partir de los 850 ó 900 pesos. Obviamente, si se trata de una primera marca el precio es mayor y a medida que aumentan las frigorías también suben los costos.

Según los vendedores de las mayores casas de electrodomésticos con sucursales en Rosario -Frávega, Megatone, Garbarino, entre otras- la mayor demanda se centra en aparatos split de entre 2.250 y 3.000 frigorías, lo que suele cubrir las necesidades de un dormitorio o un living estándar.El aparato tipo "ventana" actualmente se vende menos, pero tampoco es que no salga.

Los precios son convenientes: promociones de negocios como Easy o Libertad ofrecen segundas marcas a 699 y 759 pesos. Y, por supuesto, todas las ofertas son en cuotas.Según contó el vendedor Hugo Pratis, de Falabella, este año las ventas empezaron en septiembre. "Cada vez arrancan antes", afirmó, pese a que prevé que durante este mes -"si se repone el stock, que quedó reducido por cómo se vendió"- superará incluso la ya récord salida de unos 70 aparatos por día que tuvieron en los últimos tiempos.

También el subgerente de Frávega Javier Falciglio sostuvo que la venta de acondicionadores de aire, sobre todo de los split, este año arrancó "muy, pero muy bien", por lo que confió en que "seguramente superará la del verano.La posibilidad de "adquirir confort en cuotas" -a la que tanto peso se le adjudicó incluso en algunos resultados electorales- parece un argumento difícil de batir para entender el comportamiento de los consumidores.

Y eso lo saben los comercios, que venden desde en 6 a 24 cuotas, y casi siempre hasta en 12 sin interés salvo algunas contadas excepciones.En Megatone esperan que el pico de demanda de acondicionadores para el próximo verano se dé este mes, aunque anticiparon que la salida de aparatos ya marcha "más que bien". Y más aún, el gerente Adalberto Landi aventuró que "si este año las ventas no duplican las del año pasado, le pegarán en el palo". A eso le llaman confianza comercial.

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No sólo de utilidades viven las empresas

Santiago, Chile.- El índice EVA, que ranquea a las firmas de acuerdo a la agregación de valor, es liderado por la Compañía Chilena de Tabacos, Codelco y Escondida. Entre las más "destructoras" están CIC, UCTV y Ferrocarriles. 150 sociedades chilenas generaron US$ 8.799 millones de valor en el último quinquenio.

La noticia de que Sal Lobos podría venderse en un monto que quintuplica los US$ 95 millones que hace 4,5 años pagaron por ella Prospecta y Citigroup a la familia Antonijevic hizo que muchos se preguntaran si compraron barato o, una vez más, el grupo de ejecutivos encabezados por José Yuraszeck demostrará al mercado su capacidad para catapultar empresas Porque tras llevar de US$ 150 millones a US$ 5.000 millones el holding Enersis en 14 años, criaron fama de buenos gestores. Aún cuando después de salir del sector eléctrico se metieron a algunos proyectos que no han andado tan bien. Como CIC, a la que Yuraszeck entró en forma personal, y que tras años de pérdidas recién empieza a arrojar resultados azules.

Lo que es entendible.

Porque como el rey Midas no existe, transformar cualquier empresa en una mina de oro implica dar cada vez con una compleja e irreplicable fórmula.Sin embargo, en el último quinquenio varias empresas chilenas de distinto tamaño han conseguido algo más complejo que obtener utilidades, como es agregar valor sobre el costo de capital de sus activos.Desde 2002 este desempeño es medido por Econsult a través del índice de Valor Económico Agregado (EVA), sobre una muestra de 150 empresas. El EVA es una herramienta de medición de desempeño usada a nivel internacional, que establece el valor generado en un período como la diferencia entre la rentabilidad alcanzada y la exigida.La primera se expresa a través de otro indicador, el Retorno sobre Capital Empleado (ROCE), medida de rentabilidad operacional anual que no incluye activos financieros. Y la segunda, en el costo de capital de los activos, que depende tanto del riesgo del negocio como de las tasas de interés. En simple, se trata de verificar cuánto valor se le agrega a la empresa en función del uso de los activos.

Manuel Camiruaga, gerente de negocios de la consultora, explica que el EVA evalúa más que la rentabilidad o el resultado operacional: "Se aplica sobre capital empleado, por lo que un elemento relevante es si las decisiones de inversión se tomaron en el mejor momento".Según el vicedecano de posgrados de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad del Desarrollo, Roberto Darrigrandi, "las empresas que crean valor son las capaces de armar un negocio que genere una rentabilidad mayor a su costo capital y que crezca rápido: no saco nada con un negocio de rentabilidad constante; si no crezco, no agrego valor".Éste es un tema relativamente nuevo en el país (no más de 10 años). Antes sólo se usaban indicadores financieros y contables para medir creación de riqueza. En cambio el EVA se focaliza en pensar el futuro de las compañías y su capacidad de generar flujos de largo plazo."Esto implica una buena planificación financiera, una estructura de costos eficiente y un sistema de incentivos a los ejecutivos, para que el manejo de los costos esté siempre alineado con los objetivos de mediano y largo plazo", detalla.El ranking del último quinquenio (diciembre 2001-septiembre 2005) es liderado por la Compañía Chilena de Tabacos (CCT). Pese a que en la última medición trimestral de 12 meses fue desplazada por la Compañía de Navegación Interocéanica, del grupo Urenda, la tabacalera mantiene el liderazgo del lustro con un promedio de 58% de generación de valor entre diciembre de 2001 y septiembre de 2005 a bastante distancia del segundo lugar, donde aparece Codelco con 26,5%. La siguen de cerca Minera Escondida (25,3%) y Pucobre (22,2%).

Sacan brillo a los activos

Michael Hardy, gerente general de CCT, explica su sitial: "Los altos impuestos que afectan a este negocio nos han obligado a ser muy eficientes en el uso de su recursos. Hace 20 años la carga tributaria aquí (impuesto específico más IVA) sumaba 55% y hoy es 77% del precio final y está indexado a éste (es ad valorum), lo que deja márgenes muy bajos".Agrega que la única forma de responder a los accionistas ha sido con continuas reingenierías a sus procesos de producción y distribución. En la última década, CCT llegó a ser una de las filiales más eficientes de British American Tobacco en el mundo, al punto que exporta el 25% de la producción de la planta de Casablanca, lo que hace que las máquinas operen casi al 100% de la capacidad en tres turnos.En los últimos informes repuntaron las navieras, porque previendo el incremento de la demanda y el alza de los fletes invirtieron en arrendamiento de nuevas naves, lo que les ha permitido mejorar notablemente su EVA.

Llama la atención que en el quinto lugar aparezca Telemercados Europa.Su gerente general, Juan Ramón Moral, afirma que todo obedece a que con sólo 370 personas tiene una alta facturación.Están centrados en dos negocios: ventas por catálogo a los hogares, que ha crecido sobre 30% en el quinquenio, y venta mayorista de abarrotes.Otra curiosidad del listado es que sólo 13 compañías logran tasas de dos dígitos y que empresas estatales muestran comportamientos muy disímiles: mientras Enap registra 9,4% de aumento en la creación de valor, Ferrocarriles es la tercera empresa que destruyó más valor (-13,6%).Por grupos, el conglomerado con más empresas entre las top 30 del EVA es el grupo Claro (Vapores, Cristalerías, Megavisión y Elecmetal).La suma de los factoresCamiruaga destaca que el EVA de la muestra empezó a subir desde el último trimestre de 2001 de forma paulatina, para pasar de un período de destrucción de valor hasta lograr el punto de equilibrio en el cuarto trimestre de 2003, cuando la muestra empieza a dejar atrás entre otras cosas los efectos de la crisis asiática. La curva siguió subiendo hasta el tercer trimestre de este año, pasando por un 2004 en que el salto fue notorio. A eso ayudó el buen precio de los commodities, la caída de las tasas de interés y el bajo riesgo país.A juicio de Darrigrandi, las compañías exitosas son las que han sido capaces de aumentar fuertemente su productividad: "Mucha gente mide rentabilidad como lo que ganó un año, el resultado operacional sobre los activos en los balances. Si ganó 100 y sus activos valen 1.000, su rentabilidad es 10%. Pero ese resultado operacional, que es contable, no siempre coincide con un flujo de caja, y más importante aun, ese valor no representa el valor de mercado de los activos".Camiruaga enfatiza que una empresa puede mostrar un buen resultado operacional y generar utilidades (retorno sobre inversión), pero si su costo de capital es alto -máquinas, activos, terrenos- a lo mejor está destruyendo valor.Claro que en la última medición de Econsult ya se perciben señales de desaceleración en la tasa de generación de valor, por menores rentabilidades asociadas a mayores costos, lo que sumado al repunte gradual de las tasas de interés elevará paulatinamente el costo de capital y las obligará a generar mayores retornos para seguir generando valor.Entonces, ¿cuánto de esta generación es consecuencia del ciclo económico y cuánto atribuible al management? Camiruaga admite que las curvas reflejan una relación con el PIB, porque éste es un país "commodity dependiente", y el cobre tiene un peso indiscutible.Que tres mineras estén en la cima del ranking, y muy cerca una de la otra, refleja que en general tomaron buenas decisiones para cosechar el alto precio del cobre. "Y eso es gestión. Hay dos variables en el retorno sobre los activos de las empresas que involucran factores de gestión: qué tan bien lo han hecho operacionalmente y cómo enfrentan la competencia.""El que un lote de sociedades se mantenga en el ranking refleja que en ellas existe cultura de creación de valor, que el tema ya está en su ADN. No sucede lo mismo entre las que están fuera del IPSA", según Darrigrandi

Muchas pymes no sólo aún desconocen el concepto EVA y su verdadero costo de capital. También holdings evalúan los negocios exigiéndoles una tasa mínima predeterminada de costo de capital, lo que es un error porque ésta debe determinarse en función del riesgo de la inversión.Pero el mercado está tomando conciencia del concepto. Darrigrandi plantea que cuando las acciones suben tras un cambio de propiedad es porque los inversionistas perciben que unos grupos agregan más valor que otros.Lo que aún no se puede saber es cómo anda la habilidad de generación de valor del empresariado local respecto de los demás países, porque las metodologías para determinar el EVA no son comparables.

EL MILAGRO DE LA SAL

Un aumento en las ventas de 2 millones a 6 millones de toneladas, una treintena de nuevos mercados y una inversión de US$40 millones para duplicar plantas, adquirir dos buques más y aumentar la capacidad portuaria, más una diversificación de productos, son algunos de los hechos tras la agregación de valor de la Sociedad Punta de Lobos en 4,5 años. Un salto bien condimentado.Si bien ésta era una compañía consolidada y con presencia en los mercados internacionales, José Yuraszeck, Marcelo Brito y Marcos Zylberberg decidieron ir tras ella porque estaban convencidos de que podía dar más. Tras estudiarla un año y evaluar el mercado de la sal, el diagnóstico fue que a diferencia de otras empresas familiares no estaba mal administrada, sino subadministrada y que podía aumentar su capacidad exportadora.A eso sumaba ventajas comparativas, como contar con un salar que al no ser de origen marino está libre de metales pesados, por lo tanto tiene más usos, y su cercanía al mar, que le permite competir en costos con salares de otros países.Hicieron una primera oferta por US$ 100 millones a los dueños, la familia Antonijevic, que fue rechazada. Pero en definitiva pagaron US$ 95 millones al presentar la mejor propuesta en la licitación que los dueños encargaron al JP Morgan.Una de las primeras decisiones de los nuevos gestores fue orientarse más a la industria petroquímica, que representa el 60% del consumo mundial de este commodity (200 millones de toneladas). Existen 440 plantas que transforman la sal en cloro-soda o soda cáustica repartidas entre Asia, Estados Unidos, Europa, y un porcentaje muy menor en América Latina. Definieron que partirían por Estados Unidos.En esa época, Sal Lobos exportaba pequeños volúmenes a la Costa Este a través del trader Leonard Mahoney, quien dominaba en la zona, pero reforzaron una filial que ya tenían allá: Isco. A la fecha abastecen 48% de ese mercado de ocho millones de toneladas anuales.Compraron sitios en seis puntos de Estados Unidos e instalaron una planta en Morrisville, Pensylvannia, donde envasan sal para Wal-Mart y crearon marcas propias (Halite Artic Thaw, Blizzard Wizard) para vender en Home Depot y en otras cadenas sacos de 25 kilos para despejar la nieve y de sal pelletizada para acondicionadores de agua, que producen en Tampa, Florida.Otro hito que les permitió agregar valor fue descubrir que Brasil era un consumidor importante de sal: 4,5 millones de toneladas versus 200.000 de Chile. En 2003 compraron Salina Diamante Branco, que vendía 600.000 toneladas. Hoy ya controlan 50% del mercado .Actualmente, Chile representa el 8% de las ventas; Estados Unidos, 45%; Brasil, 15%, y 36% va a otros países.Este crecimiento implicó aumentar la capacidad de embarque: el puerto de Patillo embarca 25.000 toneladas diarias y construyen Patillos II.En Chile también diversificaron la gama de productos para consumo humano. Incorporaron la Biosal (baja en sodio) y sal con especias y la salmoniculturaemplea el producto como fungicida en reemplazo de los químicos, y exportan a 15 países una variedad para la industria textil.Ahora están procesando sales de alta pureza para los sueros médicos en América Latina y Estados Unidos e incorporaron el rubro de las piscinas, que están reemplazando el cloro.

Fuente: diario El Mercurio, 04 de diciembre del 2005

Corredores aconsejan Cencosud, Endesa y Entel para 2006

Acciones más recomendadas para el próximo año

Agentes de Bolsa eligieron sus alternativas en acciones para el próximo año. También apostaron por los títulos de BCI, D&S, Enersis, Copec, Falabella y CMPC.

FALTANDO MENOS de un mes para que termine el 2005, los expertos ya definen sus apuestas accionarias para el próximo año. Varios agentes de Bolsa eligieron tres acciones cada uno para el próximo año. Entre ellas, destacaron Cencosud, Endesa y Entel.
"Me gustan Cencosud, Cervezas y Endesa (...) A Cencosud el buen desempeño operacional del holding le ha permitido ir consolidando su participación de mercado, lo que, además, ha estado acompañado de una fuerte campaña de expansión tanto en Chile como en Argentina", sostiene Felipe Laborde gerente de Estudios de Tanner Corredores de Bolsa, quien agrega que la firma tiene proyectos por unos US$ 250 millones para el próximo año.

Los expertos creen que el impasse en Argentina con el Presidente Kirchner y el congelamiento de la fusión Jumbo-Disco, si bien hizo caer las acciones, en el largo plazo no cambiarán las buenas perspectivas de Cencosud. "Puede ser una oportunidad para entrar a un precio más barato, sobre todo, considerando que las perspectivas de la firma son excelentes", explicó Gabriela Clivio, gerenta de Estudios de BBVA Corredores de Bolsa.

César Pérez-Novoa, director de Estudios de Celfin Capital, se la juega por Cencosud, Entel y Endesa.
"En Endesa Chile esperamos ver un mejoramiento continuo gracias a una fuerte contribución en las operaciones chilenas por la suma de Ralco y a las modificaciones regulatorias que incrementarán el precio regulado de nudo en 20%.
Mientras tanto, factores hidrológicos favorables deberían beneficiar operaciones en Colombia y Brasil. Además, los precios promedio más altos y el aumento en la demanda general de la región también contribuirán al alza de los resultados. Nuestra principal preocupación será el abastecimiento continuo de gas natural en Chile y Argentina", apuntó el experto de Celfin.

En la misma línea, Gabriela Clivio elige a Cencosud, Ripley y Entel. Sobre esta última, sostiene que "sus resultados han sido más que buenos y el mercado no ha sabido valorar eso. El fuerte de esta firma es el negocio móvil, al que le queda todavía espacio por crecer. En este sector no es difícil que anote un alza cercana al 85%".
Pérez-Novoa dice de Entel que "pese a la intensa competencia en la industria, el ingreso de América Móvil y el decaimiento de los negocios que ya están maduros, la unidad móvil de Entel continúa creciendo gracias al aumento de su base de suscriptores".

Los expertos mencionan otras acciones, aunque con menos coincidencias. Entre ellas, BCI, D&S, Enersis, Copec, Falabella y CMPC.

Roberto Guzmán gerente de Inversiones de Euro-América Corredores dice que BCI, "dentro del sector bancario, tiene la mejor rentabilidad sobre capital".

Sobre D&S, los analistas dicen que seguirá creciendo , sobre todo en lo que concierne a su tarjeta Presto. Además, se reforzarán los positivos resultados de flexibilizar política de precios bajos siempre.

la tercera.cl

Directorio de Ripley Corp aprueba emisión de bonos

La Compañía espera concretar la colocación de bonos por un monto máximo de UF 6 millones dentro de los próximos tres años.

Santiago, Chile.- Ripley Corp informó hoy a la Superintendencia de Valores y Seguros que su directorio aprobó una emisión de bonos por un monto máximo de UF 6 millones, equivalentes a US$ 209 millones.

La emisión estará compuesta por dos líneas de bonos, una por un máximo de UF 2 millones para la primera línea y otra por un máximo de UF 4 millones para la segunda. La compañía tiene un plazo máximo de tres años para la emisión de dichos bonos.

Ripley Corp espera recaudar fondos para financiar negocios relacionados con créditos y colocaciones. Asimismo, al pago, prepago o refinanciamiento de deudas de Ripley y para llevar a cabo el plan de expansión de la compañía.

Ripley Corp es una de las mayores compañías del sector retail del país. La matriz opera en Chile y en Perú, siendo su negocio principal la venta de productos en tiendas por departamentos. En los últimos diez años, la compañía logró posicionarse en el segundo lugar entre sus más fuertes competidores.

Fuente: diario La Segunda, 03 de diciembre 2005

Empresas definen sus planes de inversión para 2006

Santiago, Chile.- Cuando la cuenta regresiva comienza para dar paso a 2006, las empresas privadas preparan sus planes de inversión para enfrentar el próximo año. A la fecha, éstas suman al rededor de US$ 3.000 millones, -aunque algunas compañías consideran en sus inversiones planes a más largo plazo- y las que lideran el ranking son las empresas forestales. Arauco es una de ellas, y sólo para el próximo año promete inversiones por más de US$ 600 millones.

Otro sector que no se queda atrás es el retail, con alrededor de US$ 500 millones comprometidos, seguido por las operadoras de telecomunicaciones, con una cifra similar. Eso sin contar con los anuncios pendientes, especialmente de las empresas mineras. Barrick es la que más promete, toda vez que pueda poner en marcha el proyecto Pascua Lama, el que implica el desembolso de unos US$ 1.400 millones a partir de la fecha de su construcción.

Así es como las empresas preparan su artillería para enfrentar un período que, desde ya adelantan, será de gran expansión económica, con un crecimiento del PIB sobre el 5% y con un gasto interno mayor al que presentó 2005.

El proceso

Definir una cifra y desarrollar programas de inversión no es tarea de un día. El análisis y la toma de decisiones requieren entre 2 y 3 meses y muchas veces los ejecutivos hacen verdaderos retiros, en lugares ajenos a su oficina donde se recluyen por varios días a estudiar el programa a realizar. No obstante, las grandes empresas prefieren sus propias dependencias para definir sus proyectos. Como ejemplo están Aguas Andinas, Entel, Arauco, GTD Manquehue, FASA, Falabella y La Polar.

Muchas tienen en común que el proceso de elaboración presupuestario es encabezado por el área de planificación y desarrollo, que centraliza las propuestas del resto de los departamentos y áreas de negocios de la compañía, para posteriormente pasar por la aprobación del directorio.

En el caso de multinacionales, el tema es más complejo. Unilever, por ejemplo, una vez que elabora internamente su presupuesto, para conseguir su aprobación debe competir con proyectos que presentan otras filiales en la región, donde Chile a la fecha ha salido airoso, recibiendo año a año “buena parte de la inversión”, aseguró el gerente general de Unilever Foods, Guillermo Correa.

Ojo experto

Aunque el proceso de elaboración, desarrollo y posterior aprobación del presupuesto de inversión de las empresas, en rigor, puede demorar hasta tres meses, lo cierto es que las compañías constantemente actualizan las variables que afectarán sus inversiones futuras. Cada vez es más frecuente que los ejecutivos de las grades corporaciones obtengan el pulso del mercado en seminarios de política monetaria, proyecciones macroeconómicas y consumo interno –ya sea en los eventos organizados por Icare, como por diferentes entidades gremiales. Sin embargo, hay otras firmas que cuentan con asesores para analizar el entorno macroeconómico. El banco Santander Santiago es un claro ejemplo de ello, siendo asesorado por dos de sus directores, Roberto Zahler y Juan Andrés Fontaine, además de contar con el apoyo de Marco Colodro, Lucía Santa Cruz y Roberto Méndez. A ello se agregan las proyecciones elaboradas por el Santander Investment y las proyecciones internas en relación al crecimiento del crédito y del negocio bancario en general.

En Falabella cuentan con el apoyo de Hernán Büchi, quien además es director de la compañía. Mientras que en Cencosud toman la palabra de Angel Cabrera. Otras empresas prefieren respaldarse en el análisis de reconocidas consultoras. Es el caso de Telsur, asesorada por Géminis y por Steer Davies Gleave. Watt’s, en tanto, cuenta con la firma de consultoría Thesis como apoyo para el proceso de elaboración de las inversiones y para su seguimiento posterior.

Claves de la inversión

Entrando de lleno en la elaboración de los presupuestos de inversión, son varias las claves que determinan cuánto y en qué las empresas invertirán su dinero. A nivel interno, uno de los aspectos que primero se evalúa es el crecimiento de la actividad económica del país, el que a juicio de las empresas se ubicará entre el al 5% y 5,5%, con niveles de inflación cercanos al 3% y con un desempleo a la baja, cifras que coinciden con los resultados de la última encuesta de expectativas económicas del Banco Central.

A juicio del gerente general de Gerdau Aza, Hermann Von Muhlenbrock, estos indicadores “debieran mantener tranquilas a las empresas en los próximos tres años”, aseguró. La demanda interna también constituye una de las grandes preocupaciones, sobre todo para el sector retail. Aquí los ejecutivos apuestan a un crecimiento de entre 3% a 6%. Mientras, que en relación al Producto Interno Bruto (PIB), el optimismo es mayor, el gerente de La Polar, Pablo Alcalde se alineó con el ministro de Hacienda, Nicolás Eyzaguirre, y señaló que el PIB del próximo año podría alcanzar un 6%.

Sin embargo, el panorama se ve más incierto a la hora de evaluar temas como el tipo de cambio de monedas extranjeras –particularmente dólar-, variable decisiva para aquellas empresas que han iniciado o pretenden partir un proceso de internacionalización, así como para el sector exportador. Si bien, algunas firmas, como en el caso de Arauco, toman como referencia la encuesta de expectativas económicas del Banco Central, donde el dólar aparece con un valor proyectado de unos $ 560, hay actores que miran con menos optimismo el precio de la divisa estadounidense, ubicándola en niveles de $520 a $530.

También existen variables propias de cada negocio. Por ejemplo, en el sector retail para la apertura de un nuevo local es esencial analizar temas como la densidad poblacional y segmentación socioeconómica. En el sector de telecomunicaciones, otros temas relevantes son las tendencias del mercado, renovación tecnológica, ambiente regulatorio y competitivo. A ello hay que agregar, en otros sectores, el impacto del precio de los commodities, donde el cobre todavía se ve bien aspectado para el próximo año, con un precio promedio de US$ 1,523 la libra, además de las tasas de interés, las que en el último período se han ajustado al alza, lo que eventualmente implica un mayor costo del endeudamiento, efecto que se ve aminorado debido a las favorables condiciones financieras del país.

Un tema no menor para las empresas que operan en el extranjero, a parte de las variables macroeconómicas de cada país, es la estabilidad social, y sorpresivamente Colombia aparece como uno de los destinos preferidos por inversionistas locales, como es el caso de Falabella y Gerdau Aza.Otras empresas, en cambio, miran con atención lo que pasa en Perú. Si bien, es un país que cuenta con atractivas tasas de crecimiento (que fluctúa entre el 5,5% y 7% mensual), la inestabilidad política les juega en contra.

Bancos

Las entidades bancarias también afinan sus inversiones. Banco Santander Santiago ya entregó su programa, en la pasada junta de accionistas, el que involucra una inversión de unos US$ 120 millones por los próximos tres años. Cifra que estará destinada a la ampliación y renovación de cajeros automáticos, apertura de nuevas sucursales, instalación de un call center, mejoramiento tecnológico y la creación de nuevos productos y servicios para sus clientes. Todo ello con la idea de mejorar la calidad de atención, la infraestructura y los canales remotos de atención, sean éstos telefónicos o de cajeros automáticos o de Internet.Y es que la apuesta de los bancos junto a la apertura de nuevas sucursales está centrada en la renovación tecnológica. BankBoston lanzó su plan 2005-2006, el que involucra más de US$ 20 millones también orientados a la renovación de su plataforma, aumento del número de sucursales y fuerza de venta, además de potenciar nuevos negocios.

Forestal

Sin mayor preocupación este sector espera un “buen año 2006”. Es lo que piensa el presidente de celulosa Arauco y Constitución, Alberto Etchegaray, quien señaló que “mínimo invertiremos –en ese período- unos US$ 600 millones”.El plan de la compañía implica el término de la planta de celulosa de CFI Nueva Aldea, donde deberán desembolsar US$ 400 millones, más US$ 150 millones adicionales en la construcción de ductos, ello sumado a una cifra menor que deberán destinar a otras “inversiones que la empresa hace todos los años”, explicó.Por su parte, el grupo Matte, continuará el programa lanzado hace dos años, que implica una inversión de US$ 1.500 millones a ejecutarse en el trienio 2004-2006 (lo que en promedio significa US$ 500 millones anuales). Recientemente, el presidente de la firma, Eliodoro Matte, detalló que la idea es seguir desarrollando todas las áreas de la empresa, como la de papeles, forestación y la nueva línea de producción a base de eucaliptos en la Octava Región.

Retail con todo

Si bien en 2005 las grandes cadenas de retail marcaron la pauta con la apertura de nuevos locales, para el próximo año el panorama se ve igual o incluso más intenso. La guerra por el metro cuadrado está desatada. Cencosud prepara un programa de aperturas que contemplan inversiones por más de US$ 200 millones. Por ahora están definidas las inauguraciones de Jumbo Easy de Antofagasta, Jumbo Easy Valparaíso y Jumbo La Serena, todas previstas para la primera mitad del año. En tanto, Paris ya está planificando sus nuevas aperturas, la más esperada es la tienda que abrirán en el centro de Santiago, en las dependencias del ex Banco O’Higgins. Falabella continuará con su plan de inversiones por US$ 1.000 millones para los próximos cinco años, programa que estima un desembolso de US$ 200 millones por año. Esta cifra considera el crecimiento de sus unidades de negocio y en todos los mercados donde la cadena opera: Chile, Argentina, Colombia y Perú. Pero, es a partir de 2006 donde se verá el tan esperado despegue de los supermercados San Francisco, el que contempla una expansión más que agresiva, ya que la idea es alcanzar el 10% de participación de mercado en los próximos dos años (hoy cuenta con alrededor del 3%). Ripley también tiene listo su programa 2006. La empresa invertirà US$ 174 millones en Chile y Perú, “monto asociado al aumento de colocaciones de la tarjeta de crédito, la construcción de un moderno centro de distribución en Chile y la apertura de nuevas tiendas: en el Portal La Dehesa y la ampliación de la tienda del Plaza Oeste. En Perú se abrirá una nueva tienda en formato Ripley y otra en formato Max en la zona de Minka”, detallaron.

Con su intención de seguir los pasos a los tres grandes del retail, La Polar, ya tomó sus resguardos. El gerente general de la compañía, Pablo Alcalde, anunció un plan de inversiones por US$ 100 millones, que será ejecutado entre 2006 y 2008, pero será el próximo período el que acapare gran parte del programa, con la apertura de 7 nuevas tiendas, después continuarán creciendo con la construcción de 3 a 4 locales anuales hacia fines de 2008. Eso sin contar con su eventual salto al exterior, donde todos los dardos apuntan a Perú como puerta a su internacionalización. Otro que también prepara arribo a Perú es Hites. El gerente general de la compañía, Ricardo Brender, señaló que mantiene conversaciones con inversionistas de ese país para desarrollar tiendas allí, las que estarán enfocadas a los sectores de menores ingresos. En Chile continuarán con su plan de inversiones que implica el desembolso de US$ 100 millones de aquí al 2009, con la apertura de 7 tiendas los próximos 4 años.

Las cadenas de farmacias tampoco se dan tregua. Junto a la guerra de precios en que se han embarcado, también coordinan la apertura de nuevas sucursales. FASA, invertirá US$ 35 millones en Chile y México, donde la idea es abrir en total unos 100 locales al año. Sólo en el mercado local, planean inaugurar 50 tiendas el próximo período, y así alcanzar un total de 300 locales a lo largo del país. Salcobrand llegará a una cifra similar de puntos de venta, cuando en 2006 inauguren otras 10 nuevas farmacias. Pero en su plan de inversiones, de alrededor de US$ 10 millones, el foco se dará en la implementación de su cadena de supermercados de proximidad Ok Market, los que se duplicarán en 2006, cuando esperan totalizar 24 locales.

Telecomunicaciones

Cuando al parecer la ola de compras y fusiones en el sector se ha estabilizado, dando paso a una intensa batalla comercial, los principales actores de la industria tienen listo su plan de inversiones 2006. A la fecha, la empresa vinculada al grupo Almendral, Entel, lleva la delantera con un plan que involucra alrededor de US$ 200 millones, los que en gran parte estarán destinados a su principal negocio, el móvil.Por su parte, Telefónica CTC no se queda atrás y su actual gerente general, José Molés, ya ha comprometido inversiones por US$ 140 millones, de los cuales la mitad será destinada al desarrollo de la banda ancha, donde la meta es pasar desde los 320 mil clientes a más de 500 mil el próximo año.VTR está en un proyecto similar, y en su lucha por arrebatar el liderazgo que hoy tiene Telefónica CTC en el mercado, la empresa controlada por Liberty Media, anunció inversiones por al menos US$ 110 millones para el próximo año. La idea es continuar con el desarrollo de todas sus áreas, tal como recientemente afirmara el gerente general de la compañía, Mateo Budinich, el objetivo es lanzar dos productos al mes en ese período. Con inversiones más discretas, las más pequeñas también se la juegan por planes orientados a la masificación y el aumento de capacidad del servicio de banda ancha. Ese es el objetivo de Telsur, empresa que invertirá US$ 20 millones, que destinarán al acceso fijo e inalámbrico, y también al desarrollo de redes de datos de última generación para el segmento empresas.GTD-Manquehue, ligada a la familia Casanueva, también planea una inversión similar, del orden de US$ 15 millones, esta vez destinada al crecimiento de su red, instalación de nuevos equipos, la adquisición de central pública NGN y extensión a otras ciudades, que aún no están determinadas.

Consumo

Las firmas de consumo masivo también preparan su artillería. Watt’s, vinculada a la familia Larraín, invertirá alrededor de US$ 15 millones, los que según informó la compañía serán destinados al desarrollo de proyectos para mejorar la logística y la producción, “para así soportar el fuerte crecimiento que está promoviendo la empresa, tanto en Chile, como en sus filiales internacionales”.

Nestlé, por su parte, continuará con su plan de inversiones que tiene comprometido para el período 2005-2008, por US$ 150 millones, de los cuales la mitad ya está desarrollado, por lo que sus inversiones para los próximos períodos van a tomar un ritmo menor. El gerente general de Unilever, Guillermo Correa, señaló que la firma invertirá entre US$ 15 millones y US$ 18 millones en 2006 destinados a las áreas de cuidado personal y del hogar, alimentos y helados.

Otros

El sector sanitario no se queda atrás. Aguas Andinas deberá invertir en 2006 mínimo unos US$ 45 millones (1,3 millones de UF), para cumplir con la obras comprometidas con la Superintendencia de Servicios Sanitarios, así como la ejecución de algunos proyectos estratégicos de la compañía. Los principales están concentrados en las concesiones de distribución de agua potable (44%) y de tratamiento de aguas servidas (33%).En el sector industrial, Gerdau Aza, invertirá unos US$ 30 millones entre este año y el próximo para aumentar la capacidad de la planta desde 400 mil a 500 mil toneladas. No obstante, la inversión podría ser mayor, en caso de que se decidan a implementar un aumento más significativo de la capacidad de la planta, “estamos tirando las primeras líneas para un proyecto más grande, que es una planta de 750 mil toneladas, a finales de la década, eso son US$ 100 millones, pero esas inversiones se harían entre 2007 y 2009”, aseguró el gerente de la compañía, Hermann von Muhlenbrock.Otras que han hecho anuncios de inversión son Cementos Melón, con un plan por US$ 12 millones para mantener y optimizar sus instalaciones, también la empresa constructora Salfacorp anunció su programa, el que implica un monto de unos US$ 23 millones para proyectos inmobiliarios hasta 2007.Mientras estas empresas ya arrancaron con todo 2006, hay otras que sólo esperan la aprobación del directorio para empezar nuevos proyectos, y una de las que genera mayor expectativa, junto a las empresas mineras, es Iansa, que tras haber alcanzado este año número azules en sus resultados, ya está pensando en un desarrollo mayor y hoy está a la espera del vamos para su nuevo plan.

Fuente: diario Financiero, 02 de diciembre del 2005

Hoy abre sus puertas Homecenter Sodimac

Chillán, Chile.- Hoy, durante el día, abrirá sus puertas la nueva tienda Homecenter que el holding Sodimac-Falabella, construyó en Chillán, según informó la empresa.

Lo que estaba planificado para mañana se adelantó para hoy, por lo cual el público local tiene un día más para conocer el nuevo y moderno local, en el que fueron invertidos unos 3 mil millones de pesos. La apertura al público se realiza con antelación a la inauguración oficial que está prevista para el 15 de este mes, ocasión en que se espera la presencia de los máximos ejecutivos de la empresa, así como autoridades.

Ayer, se realizaban los últimos trabajos para la apertura como instalación de vallas en la vereda que da a Ecuador, ubicación de carros para mercadería entre otras labores. La tienda propiamente tal, dispondrá de unos 4 mil metros cuadrados de superficie a lo que se agregará un sector de estacionamientos con capacidad para 360 vehículos. .

Fuente: diario La Discusión, 01 de diciembre del 2005

Argentina: Supermercados firman preacuerdo para bajar precios

Preacuerdo, firmado por directivos de Cencosud, Carrefour, Wal Mart y Coto, propone mantener el precio que tenían el 30 de noviembre esos bienes hasta el 31 de enero.

BUENOS AIRES.- Argentina firmó el jueves un preacuerdo con cuatro grandes cadenas de supermercados para reducir un 15 % los precios de hasta 250 productos clave, en la primera medida de la nueva ministra de Economía, Felisa Miceli, para combatir la creciente inflación.

"Es muy importante porque nos va a permitir resolver en el cortísimo plazo temas de precios de alimentos, vestimentas y artículos de tocador (higiene personal). Pero al mismo tiempo ponernos a trabajar para que en un breve período podamos tener soluciones de fondo a los problemas de la oferta", dijo Miceli.

El preacuerdo, firmado por directivos de la chilena Cencosud, la francesa Carrefour, la estadounidense Wal Mart y la argentina Coto, propone mantener el precio que tenían el 30 de noviembre esos bienes hasta el 31 de enero.

Los precios minoristas amenazan superar este año la meta del 11 por ciento fijada por el gobierno.

economía y negocios.cl

Papeles de Falabella aún podrían crecer 14,48%

Según Alfa Corredores de Bolsa

Un potencial crecimiento de 15,33% podrían experimentar las acciones de Falabella desde su cierre de ayer de $ 1.360 por papel. Y es que Alfa Corredores de Bolsa fijó en $ 1.557 el precio objetivo de las acciones de la multitienda y recomendó acumularlas con una clasificación de riesgo medio.

Entre los factores relevantes de su valorización, está que esperan que al cierre de este año en Chile cuenten con dos nuevas tiendas Falabella, un nuevo Sodimac y un nuevo supermercado San Francisco. Mientras que para Perú y Argentina esperan dos nuevas tiendas por departamento.

Agrega que hacia el próximo año se espera una nueva etapa para la compañía, tras la fusión entre Falabella y Sodimac que implicará “un agresivo plan de inversiones cuyo monto superaría los US$ 1.100 millones para los próximos cinco años. Ello, en conjunto con el desarrollo de su negocio financiero y buenas perspectivas regionales para el comercio nos llevan a considerar una progresión de margen Ebitda de 12,50% hacia 2007”. Agrega que la empresa continuará mejorando su actual capacidad de generación de caja para financiar un plan de inversiones o mejorar su dividend yield. “A septiembre pasado, su razón de endeudamiento financiero sobre patrimonio alcanza 0,66 veces, dando espacio a adquirir mayor deuda sin que ello comprometa su posición financiera”, concluye.

El diario.cl

Bolsa cae por segunda jornada

IPSA bajó 0,22%
La bolsa cayó ayer por segunda vez consecutiva, con una baja de 0,22% para el IPSA. De este modo, el indicador selectivo quedó en 2.030,27 unidades, mientras que el IGPA retrocedió 0,17% para cerrar la sesión en 9.410,35 puntos con una compra y venta que superó los $ 45.152 millones.

Este comportamiento ha dejado al mercado local con descensos de 1,89% en las dos sesiones que van de esta semana y de 2,04% en noviembre. En cuanto al desempeño anual, El IPSA ha escalado 13,01%, mientras que el IGPA lo ha hecho en 5%.

Y es que los inversionistas estarían optando por ser más cautelosos ante los ruidos generados en Argentina. Esto, considerando la incertidumbre económica provocada por los cambios en ese país, donde renunció el ministro de economía para ser remplazado por Felisa Miceli, ex presidenta del Banco de la Nación.

A ello se sumaría la preocupación por empresas locales que poseen inversiones en la nación vecina, como es el caso de Cencosud quien podría verse golpeada por las medidas que puedan adoptar las autoridades del país para frenar la inflación. Sus acciones cayeron 0,09% para terminar en $ 1.055 por papel en la sesión de ayer.

Wall Street

En el extranjero, las bolsas registraron escasa variación. El industrial Dow Jones experimentó una baja de 0,02% para terminar en 10.888,16 unidades, acumulando así ganancias por 0,98% en lo que va del año. Por su parte, el Nasdaq, retrocedió 0,3% en la jornada para concluir en 2.232,71 puntos, mientras que el S&P 500 no experimentó cambios y terminó en 1.257,48 unidades con una rentabilidad anual de 2,63%.

El diario.cl