Wal-Mart inscribe marcas para posible venta de remedios

El gremio de los supermercados espera reunirse con el ministro de Salud

La empresa estadounidense Wal-Mart está tomando la iniciativa y anticipándose a los eventuales cambios normativos que permitan a los supermercados vender medicamentos en sus locales.

Wal-Mart, controlador de D&S, solicitó la inscripción de varias marcas en los registros del Instituto Nacional de Propiedad Intelectual (Inapi) para múltiples categorías de productos.

Para el caso de medicamentos, solicitó la inscripción de la marca "M" para productos tales como medicamentos para alergias, analgésicos, antiácidos, aspirina, descongestionantes y suplementos vitamínicos, entre muchos otros que corresponden a los medicamentos conocidos por la industria farmacéutica como OTC (Over the counter, que quiere decir "sobre el mostrador").

En la inscripción de sus marcas, Wal-Mart es asesorada por el estudio Albagli, Zaliasnik y Cía. El abogado Rodrigo Albagli dijo que Wal-Mart "por definición protege todas sus marcas en los negocios donde opera".

El presidente del gremio de supermercados (Asach), Fernando Alvear, dijo que esperan concretar pronto una reunión con el Ministerio de Salud para dialogar sobre cambios normativos que serían necesarios para permitir que los locales vendan remedios OTC.

SIN RECETA

US$ 300 MILLONES al año mueve el mercado de los OTC, que no requieren receta médica.

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Gigante Wal-Mart adquiere mayor cadena de supermercados de Chile

El gigante estadounidense Wal-Mart tomará el control de la mayor cadena de supermercados de Chile, D&S, tras adquirir por 1.400 millones de dólares en una Oferta Pública de Acciones (OPA) el 58,2% de su propiedad, en el primer paso para ampliar sus operaciones en América Latina.

Wal-Mart, mayor empresa de supermercados del mundo, declaró este viernes exitosa la OPA que lanzó hace un mes por el 100% de la propiedad de la cadena que lidera el rubro en Chile, donde tiene una participación de mercado de casi un 30% a través de sus hipermercados Líder y las bodegas económicas Ekono y Acuenta.

La firma se adjudicó el 58,2% de las acciones, mientras que el anterior controlador -la familia Ibáñez- retuvo el 40% de la propiedad, dejando cerca del 1,8% a público general.

De esta forma, Wal-Mart adquirió la mayor cadena de supermercados de Chile, con ventas anuales de unos 3.800 millones de dólares y una dotación de cerca de 35.000 trabajadores.

No estaba definido aún si tras el cambio de controlador cambiará también el nombre comercial de la cadena de supermercado chilena, aunque es altamente probable que los casi 180 tradicionales hipermercados Líder pasen a llamarse Wal-Mart luego de que se concrete la toma de control el próximo 29 de enero.

De momento, hay algunas señales de que las cosas van a cambiar en el próspero mercado de los supermercados chilenos, que tiene ventas anuales del orden de los 10.000 millones de dólares.

La entrada de Wal-Mart genera ya una polémica ante los rumores de que esa compañía prohibiría la comercialización de productos cubanos y venezolanos en las despensas de los supermercados Líder, lo que coincidió con la liquidación de los productos importados de esos países.

La lista de productos incluyen el ron Havana Club y Varadero, provenientes de Cuba, y el Ron Diplomático, Santa Teresa y Pampero de Venezuela, entre otros.
Cencosud, competidor directo de Líder y que opera los supermercados Jumbo y Santa Isabel, aprovechó la coyuntura y lanzó una campaña publicitaria, en la que se comprometió a vender productos de todas partes del mundo, mientras que congresistas de izquierda pidieron que se inicie una investigación a Wal-Mart.

Analistas estimaron que el arribo a Chile de Wal-Mart hará descender hasta en un 10% el valor de los productos, al tiempo que reactivará el mercado de proveedores, en momentos en que Chile comienza a sentir los efectos de la crisis económica mundial.

El desembarco es también visto como el primer paso de la ampliación de la compañía en América Latina, cuyo primer destino sería Perú, un mercado donde existe una amplia presencia de empresas del retail chilenas, como Ripley, Falabella y Homecenter, entre otras.

"Asociarse con D&S, sus fuertes marcas y su posición en Chile como el retailer (minoristas) más grande de alimentos, es un paso importante para la implementación de la estrategia internacional de Wal-Mart", dijo Craig Herkert, vicepresidente ejecutivo de Wal-Mart en América Latina, en un comunicado de prensa.

"Continuaremos enfocándonos en optimizar nuestro portafolio, en marcar presencia a nivel global y en ganar en todos los mercados", agregó.

En la región, Wal-Mart está presente en Argentina, Brasil, México, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Puerto Rico.

pa/jlv/mmz http://ve.invertia.com/

Familia Ibáñez podría vender toda su participación en D&S entre dos a siete años

En ese caso, Wal-Mart deberá comprar a precio de mercado. Los socios firmaron el viernes un pacto de accionistas que asegura la presidencia de la firma a Felipe Ibáñez y cuatro de nueve directores.

Hoy se dará inicio a la Oferta Pública de Adquisición de Acciones (OPA) que permitirá el ingreso de Wal Mart, la mayor empresa del mundo a Chile, tomando el control de D&S, la cadena dueña de Lider y Ekono.

El acuerdo, que se selló el viernes en Estados Unidos, contempla no sólo la opción de prorrogar el plazo de término de la oferta más allá del 22 de enero, sino también que los hermanos Felipe y Nicolás Ibáñez Scott (controladores de la compañía) cedan más del 23,4% que inicialmente pactaron vender. Se trata de un 10% adicional que los hijos de Manuel Ibáñez, el fundador de D&S, venderán a la estadounidense para asegurar el éxito de la operación. Wal-Mart declarará exitosa la transacción si consigue al menos el 50,01% del capital de la cadena, valorada por la estadounidense en US$ 2.660 millones.

Si venden este 10% adicional, los Ibáñez recaudarían US$ 890 millones y mantendrían en su poder 30% de la empresa, un porcentaje del que también podrían desprenderse a futuro.

Los chilenos y Wal-Mart convinieron una opción que permite a los Ibáñez exigir a la estadounidense la compra de las acciones no enajenadas en la OPA. Esto podrán hacerlo a partir del segundo año de vigencia del contrato y hasta el séptimo año: es decir, entre el 19 de diciembre de 2010 y 19 de diciembre de 2017. El precio de venta de los papeles será determinado por ambas partes, que serán asesoradas por bancos de inversión.

GOBIERNO CORPORATIVO
Los futuros socios también firmaron un pacto de accionistas, el que regulará los procedimientos de información y administración de la compañía, además de la composición de comités y del directorio de algunas subsidiarias de D&S.

Al mismo tiempo, este documento regulará un tema clave para la familia Ibáñez: la elección de directores y del presidente. Este último cargo lo retendrá Felipe Ibáñez.

Sin embargo, la mayoría de los miembros del directorio (que en principio serían nueve) será elegido por Wal-Mart, que cederá el remanente de sus acciones para apoyar a los candidatos que propongan los Ibáñez.

La cantidad de directores que aporten los chilenos dependerá del porcentaje accionario que finalmente mantengan en la compañía, dice un conocedor de la operación. Su máximo será cuatro, si conservan un 40% de las acciones. Menos si disminuyen su presencia bajo ese límite.

Otra fuente explica que si Wal- Mart logra el 66,7% de las acciones, podría optar por una mesa de siete miembros. Por ahora, los Ibáñez se comprometieron a votar de común acuerdo con Wal-Mart en los asuntos que requieran dos tercios de las acciones para ser aprobadas.

El documento también establece un período de tres años en el que se requiere la venia de ambos socios para realizar aumentos de capital superiores US$ 500 millones.

AFPS
Las AFP tienen el 14% de D&S. Un porcentaje que, a diferencia de otros casos, no les da la llave para exigir un mejor precio. Sí algunas administradoras analizan si venderán toda su participación o mantendrán títulos de D&S, que bajo la gestión de Wal-Mart podría ser más redituable a futuro.

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Gigante Walmart hará oferta para adquirir D&S

En diez días, la cadena de supermercados estadounidense concretará una oferta por Líder, según comunicó ésta a la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS).


La mega cadena estadounidense de supermercados Walmart-Store Inc. anunció que hará una oferta pública por la cadena chilena D&S, firma del grupo Ibáñez que tiene las marcas Líder, y los formatos de descuento Ekono y Acuenta.

Según la carta enviada a la Superintendencia de Valores y Seguros, los accionistas de la empresa chilena, Felipe y Nicolás Ibáñez Scott, informaron al directorio de la misma, que suscribieron con Inversiones Australes Tres Limitada, filial de la compañía, "ciertos contratos conforme a los cuales, dentro del plazo de diez días a contar de esta fecha, aquella lanzará una oferta pública de adquisición de acciones de D&S por el 100% de las acciones emitidas en los términos y condiciones que el oferente informará al mercado conforme a las disposiciones legales que rigen la materia".

La oferta de Walmart asciende a 0,408 dólares por cada acción, o a 24,48 ADS suprayacente a 60 acciones emitidas por D&S a pagarse en efectivo de acuerdo al precio del dólar de Estados Unidos.

La empresa puso al tanto de la negociación al ente fiscalizador para evitar que se repita la interrumpida fusión con Falabella, lo que motivó suspendió de las operaciones para transar los títulos.

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D&S Inaugurará 80 Ekono Entre 2008 y 2009

El retailer, además, espera abrir ocho locales SuperBodega ACuenta en el presente ejercicio.

Los planes de expansión de D&S por medio del crecimiento orgánico no se detendrán en 2008. Y es que a las anunciadas aperturas de sus supermercados (Hiper Lider y Lider Express), el grupo controlado por la familia Ibáñez pretende potenciar sus formatos más económicos.

Es así, como el holding pretende dar un salto cuantitativo importante con su formato Ekono (conocido como discount), ya que el conglomerado tiene estipulado inaugurar alrededor de 80 locales en el periodo 2008-2009.

Cada local poseerá una superficie de área de venta de 350 m2, gracias a lo cual el grupo sumará 28.000 m2 construidos. Por medio de este formato, D&S ofrece más de 1.400 artículos, siendo un 30% de ellos, correspondientes a las marcas propias de la compañía.

Por otra parte, D&S espera en el presente ejercicio, inaugurar ocho locales SuperBodega ACuenta, con lo cual sumará 16.000 m2 de área de venta, si se considera que cada tienda posee alrededor de 2.000 m2 construidos.

Dichos locales ofrece un surtido de más de 4.500 artículos productos -con un promedio de 54 colaboradores por tienda-, de los cuales un 90% corresponde a alimentos y un 10% a non-food, cuyos precios están dirigidos a los estratos socioeconómicos más bajos.

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Supermercadista chilena D&S, con mirada en Perú para expansión

El grupo minorista chileno D&S, dueño de la mayor cadena de supermercados del país, tiene prácticamente definido que Perú será uno de sus primeros destinos en la expansión de sus negocios en América Latina, dijo el martes un ejecutivo de la firma.

Tras el fracaso de su fusión con la minorista chilena Falabella, la minorista D&S decidió acelerar sus planes de expansión y, en esa línea, Perú aparece como prioritario en la internacionalización de la firma, dijo Silvio Rostagno, gerente general de D&S Retail Chile.

"Perú es un tremendo mercado, con baja penetración en el canal formal (de supermercados)," dijo Rostagno a periodistas.

"Está Falabella, está Cencosud y nosotros vamos a estar en Perú," agregó tras participar en un foro empresarial de Icare.

Hace un año, D&S había anunciado que manejaba un plan de inversiones de unos 1.000 millones de dólares hasta el 2010, período en el que espera expandirse a lo menos tres países de la región.

La compañía ya dio un primer paso en su proceso de internacionalización al tomar una participación minoritaria en una empresa distribuidora mayorista en Perú, aunque no ha dado el salto de llegar con sus propias cadenas de supermercados o junto a su socio local a ese país.

"Nosotros debiéramos estar en Perú. Es un gran país. Chile y Perú son dos países tremendos, cada vez más integrados," dijo Rostagno.

Pero el ejecutivo no entregó una fecha de cuando podría D&S llegar a Perú, un mercado dominado por la firma Wong -de la chilena Cencosud - y seguido más atrás por Supermercados Peruanos .

"No sabemos cuándo (...) Sí vamos a poner empeño para estar bien (...) Pero (Perú) va a ser el primero," dijo Rostagno.

(Reporte de Antonio de la Jara. Editado por Juan José Lagorio)
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Falabella, D&S y Cencosud Desembarcarán en Chiloé

Frente al crecimiento que ha vivido la ciudad de Castro, capital provincial, también se instalará un mall.

Todos los fines de semana las grandes tiendas y supermercados de Puerto Montt, reciben clientes que viajan desde Castro, pero esto cambiará si es que se concreta el esperado arribo de los retailers a la capital de Chiloé.

Diversos actores han puesto sus ojos en la isla: desde el grupo sureño Pasmar, de la familia Mossa, hasta los gigantes del rubro. “Los que están interesados, que han venido acá, son representantes de Cencosud y también de Falabella con Sodimac y D&S, con Lider”, según cuenta el alcalde de Castro Nelson Aguila. En un par de meses desembarcarían en Castro los dueños del Mall Paseo Costanera, el grupo Pasmar, que “acaba de presentar un proyecto de construcción de un centro comercial en el centro de Castro”, según detalla el edil.

Pero, además, los Mossa postularían a la licitación que la municipalidad abrió para construir un nuevo terminal de buses y que iría acompañado de un mall o un supermercado. Otros que también han avanzado son D&S y Falabella. La idea es instalar un Lider, un Sodimac y un Falabella a la entrada de la ciudad, en un terreno que actualmente pertenece al Instituto de Educación Rural.

El problema es que los retailers no pueden adquirir la propiedad hasta que se modifique el plan regulador de educación, que actualmente estaría impidiendo que el liceo que allí funciona se instale en otro lugar. Quien está más entrampado es Cencosud, que aspira a abrir un Easy, un Santa Isabel y un Paris, ya que desea comprar un sitio que pertenece al Obispado y no habría muchas ganas de venderlo.

Pese a esto, Aguila dice que “Cencosud está completamente interesado en instalarse en Castro, así me lo han manifestado en muchas oportunidades”. Y es que la modernización que ha experimentado Castro lo convierte en un apetecido mercado para los retailers, pues los locales minoristas, como Supermercados Becker, no ofrecen la variedad de productos que los habitantes demandan. El alcalde explica: “En Castro uno va a comprar lo que hay, no lo que quiere; en Puerto Montt uno compra lo que quiere, no lo que se te va a imponer”.

Datos Clave

9.185 km2 es la superficie de Chiloé, provincia de la región de Los Lagos.

17 personas viven por km2 en la isla.

175.669 son los habitantes de Chiloé

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D&S niega contactos con Wal-Mart

svs pidió información

Según la gerencia de Lider, no han habido tratativas con los norteamericanos.

A petición de la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS), la cadena minorista D&S salió a explicar la veracidad de supuestas negociaciones entre la matriz de Lider y la estadounidense Wal-Mart.

Según la comunicación oficial de D&S, no habrían contactos con la firma internacional, pese a que el director y dueño de la compañía, Nicolás Ibáñez, se refirió al respecto.

La administración de D&S negó tal información, diciendo que lo expresado por Ibáñez no da pie para interpretar que el gigante norteamericano estaba en tratativas con la firma.

La supermercadista que quiso fusionarse con Falabella mantuvo conversaciones con Wal-Mart en el pasado, pero no llegó a acuerdo, según comentaron directores de la estadounidense hace unos años, por la negativa de los Ibáñez a salir de la propiedad de Lider.

Tras el fracaso de la fusión, D&S agilizará su plan de crecimiento internacional, para lo cual ya evalúa licuar activos inmobiliarios o externalizar la cartera de clientes de Presto.

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Minorista chilena D&S niega contactos con Wal-Mart

La supermercadista chilena D&S negó el lunes que haya sostenido contactos con la mayor cadena minorista del mundo, Wal-Mart, para una eventual venta o alianza, como informó un diario local.

Citando fuentes de la firma chilena, el diario El Mercurio dijo el lunes que la estaodunidense Wal-Mart había iniciado contactos para entrar a la propiedad de D&S, después de que ésta última fracasó en su intento de fusión con el grupo local Falabella .

Las acciones de D&S habían sido suspendidas temporalmente en el mercado local pero, tras el pronunciamiento de la firma, retomaron sus operaciones con un alza del 4,71 por ciento, a 187,99 pesos, en la bolsa de Santiago.

"D&S desconoce la veracidad de las informaciones contenidas en el artículo y las fuentes del mismo. D&S no ha tenido ni sostenido contacto alguno con Wal-Mart o ejecutivos de dicha compañía a los efectos señalados en el artículo," dijo D&S en una carta enviada al regulador del mercado bursátil local.

Según El Mercurio, D&S -dueña de la mayor cadena de supermercados de Chile- había iniciado contactos recientemente con Wal-Mart, aunque la piedra de tope para un acuerdo habría sido que la familia controladora desea mantener una participación en la compañía chilena.

En mayo del 2007, D&S y el grupo minorista Falabella habían anunciado su intención de fusionar sus operaciones, para crear uno de los mayores conglomerados minoristas de América Latina y que permitiría sinergias por unos 2.600 millones de dólares.

Pero un fallo en enero pasado del Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC) echó por tierra esa posibilidad.

Hace unos días, el gerente general de D&S, Enrique Ostalé, admitió que la firma está convencida de que las oportunidades de crecimiento apuntan al extranjero y que lo ideal sería arribar a otros países con socios locales.

Pero analistas habían previsto que D&S podría tomar contactos con otras grandes cadenas minoristas, luego de fracasar su plan con Falabella, por lo que, dijeron, no debería extrañar alguna alianza, fusión o compra de manos de una firma internacional, como la estadounidense Wal-Mart o la francesa Casino .

(Reporte de Antonio de la Jara. Editado por Ignacio Badal)
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Ibáñez y Ostalé hablan del futuro de D&S tras el fracaso de la fusión

El norte de la supermercadista será rentabilizar una expansión internacional

Tras coincidir con Falabella que seguir adelante con la fusión entramparía los negocios, D&S ya dio vuelta la página y analiza cada país para su futuro crecimiento.

Tranquilos y con más trabajo que antes están los principales y más visibles ejecutivos de D&S. A menos de 24 horas que el Comité de Fusión decidiera poner término al acuerdo que vinculaba a Falabella y D&S, el director de la supermercadista, Nicolás Ibáñez, y el gerente general de la firma, Enrique Ostalé, miran con distancia y como parte del pasado 2007, año en que virtualmente ambas compañías estuvieron a un paso de formar uno de los mayores conglomerados de retail de Latinoamérica.

Hoy el camino es otro. Ambos ejecutivos coinciden en que ahora el norte de la cadena, que en Chile registró una participación de 33,9% durante 2007, será mirar más detalladamente los mercados internacionales, donde D&S apostará sus fichas.De hecho, en un par de semanas será justamente la plana ejecutiva de la matriz de Lider la que, en conjunto con el directorio, evaluarán el plan de expansión del holding, para seguir con el crecimiento que mostró D&S durante el ejercicio pasado.

-¿Por qué se tomó la decisión de no seguir con el proceso?

-Nicolás Ibáñez: Como no hay tiempo que perder, y dada la incertidumbre del proceso legal y su complejidad, preferimos avanzar, que es lo que corresponde hacer a una empresa, poder ser flexibles.

-Ya superada la etapa de la fusión,

¿cómo se aborda a partir de ahora el proceso de internacionalización de la compañía?

-Enrique Ostalé: Seguimos haciendo lo que teníamos previsto en nuestro plan de negocio. Vamos a analizar caso a caso cada una de las oportunidades que se presentan, y en su momento tomaremos la mejor decisión. Nos interesa un buen proyecto que agregue valor, y para eso tenemos una gerencia de desarrollo, a cargo de Marcelo Gálvez, que está evaluando las distintas alternativas, las que serán presentadas al directorio en su momento.

-Los útlimos ingresos en la región se han hecho a través de adquisiciones.

¿Será esa la vía que utilizarán?-Ostalé: Las adquisiciones son una alternativa válida, pero preferiría no entrar en detalle sobre este punto, porque cada caso es distinto y existen muchas opciones que pueden darse para el ingreso a un mercado, incluso en la modalidad de una adquisición. No hay nada predeterminado de nuestra parte en este sentido.

-¿Cuánto tiempo pasará para ver a D&S en mercados internacionales?

-Ostalé: El proyecto de fusión era una muy buena iniciativa, pero no quiere decir que una vez abortado ese proyecto hayamos dejado de tener atractivas posibilidades de desarrollo. Nuestro plan de negocio está intacto, lo ejecutamos bien el año pasado y esperamos hacerlo mejor en este ejercicio.

-A más de un mes que el TDLC rechazara la fusión, ¿han sanado las heridas o quedan resentimientos contra el organismo?

-Ibáñez: “No hay resentimientos. El TDLC ha actuado en su mejor haber y nosotros también, y lamentamos esta decisión, pero nosotros, a partir de ayer, (lunes) dimos vuelta la página completamente y estamos mirando con una mente muy abierta y con mucho entusiasmo todas las opciones que teníamos antes y las opciones que después de estos meses que han transcurrido existen hoy día.

-¿A qué mercado apuesta sus fichas D&S?

-Ostalé: Pienso que todas las posibilidades están abiertas. No me atrevería a hacer un ranking o a expresar una particular preferencia. Lo que importa es la capacidad de agregar valor del proyecto de internacionalización a D&S, y cómo aportamos nuestra experiencia a ese objetivo, más que elegir un país en particular.

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D&S retomará negociaciones con bancos en busca de socio para externalizar cartera de Presto

Será la primera acción de la supermercadista tras el fracaso de la fusión

Hace diez meses la compañía llegó a avanzadas conversaciones con BBVA, que incluían realizar un joint venture en el cual la supermercadista tendría el 49,99% y el banco el 50,01% restante.



Cuando Nicolás Ibáñez dijo, tras haber pasado 24 horas del fracaso de la fusión, que la compañía debía moverse rápido e iniciar un plan de expansión, hablaba en serio.

Una vez que el lunes los controladores de Falabella y la supermercadista decidieron no seguir adelante con la fusión que las convertiría en el mayor retailer sudamericano -con ventas que rozarían de inmediato los US$ 10 mil millones-, el martes el directorio de D&S no sólo abordó este tema, sino que además, pidió que los controladores explicaran cuáles fueron los negocios que dejaron de hacerse por efecto de la fusión.

La respuesta se centró principalmente en una operación: la externalización de la cartera de clientes de Presto, proceso que estuvo a punto de cerrarse en mayo pasado entre BBVA y la supermercadista, y que finalmente no se realizó por el acuerdo con Falabella.

Altas fuentes de la mayor supermercadista de Chile comentaron que, tras el fracaso de la fusión con el holding de retail, es imperioso retomar un agresivo plan de crecimiento en la compañía, en el que se priorice no sólo aumentar los ingresos o abrir locales fuera de las fronteras nacionales, sino además, mejorar los índices de rentabilidad de D&S. Según comentaron, el propio Ibáñez habría pedido llegar a niveles cercanos al 20%.

Y una forma de, por un lado rentabilizar la operación, y por otro generar la caja suficiente para financiar con mayor holgura el plan de crecimiento en el exterior será retomando la externalización de la cartera de clientes de Presto, que supera los 1,7 millones de plásticos emitidos.

El atractivo negocio

El hecho de que D&S vaya a retomar este plan es visto con buenos ojos por el mercado (ver nota relacionada). Cuando las confidenciales negociaciones en abril de 2007 se iniciaron, tres bancos acudieron al llamado: HSBC, Itaú y BBVA.

Fue este último el que mayor camino alcanzó a recorrer. De hecho, entre la entidad financiera y D&S se conversó la fórmula: el banco español tendría un 50,01% de la propiedad, mientras que D&S quedaría con un 49,99% de una sociedad de apoyo del giro de BBVA y no como la tarjeta dependiente del banco.

Esto, según se comentó en su oportunidad, por las restricciones horarias del sistema bancario en Chile, versus el funcionamiento del retail.

La idea de este joint venture, y donde radica el beneficio para los bancos, es aprovechar además las más de 130 ubicaciones que tiene Lider, de Arica a Punta Arenas, para abrir sucursales bancarias, lo que quería hacer el Banco Falabella y que quedó de manifiesto en la consulta presentada ante el TDLC.

El negocio de Presto, que por ahora se ubica entre las tres mayores tarjetas de retail de Chile, no sólo implicaría que el banco que administre la cartera utilice las instalaciones de Lider como sucursales, sino además, podría entregar créditos de consumo y giros en estos espacios, algo que por ley no puede hacer Lider.

A ello se sumaría el potencial de crecimiento que tiene la división financiera de D&S.

Según lo reportado por el holding de los Ibáñez, mientras los ingresos de toda la compañía crecieron en 4,6% durante 2007, los de la tarjeta Presto lo hicieron en 25,9%, principalmente, por un aumento en las colocaciones en 19,7%.

Por ahora será la supermercadista la que deba retomar los contactos con las entidades financieras, para volver a conversar y llegar a un acuerdo, y conseguir levantar este capital.

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Cencosud acorta brecha con D&S en venta anual de supermercados

diferencia a favor de lider cayó de US$ 588 millones en 2006 a US$ 279 millones en 2007

Emilio Maldonado Q.

Si bien la familia Ibáñez se mantiene como líder en ventas, con US$ 3.122 millones, la matriz de Jumbo y Santa Isabel redujo “distancia” en más de US$ 300 millones con su rival en 2007.

Para nadie es un misterio que D&S y Cencosud no sólo han explotado el formato supermercadista en todo Chile, sino además, han logrado que más de dos tercios de las ventas que se realizan a nivel nacional en este rubro, se hagan en uno de los locales de estas cadenas.

Por lo mismo, es que ambas entidades han iniciado, desde 2002, una verdadera guerra por captar más clientes, lo cual se ha traducido en millonarias inversiones y aperturas a lo largo de Chile.

Y dentro de esta batalla, ha sido el holding comandado por Horst Paulmann, matriz de Jumbo y Santa Isabel, el que más ha avanzado en esta contienda, tras comprar en este período cadenas como Montecarlo, Economax e Infante. Justamente, tras la adquisición de las últimas dos en agosto de 2006, Cencosud ha ido acortando la brecha que lo separaba, a comienzos de la década, con su eterno rival, D&S.

Mientras al cierre de 2002 Cencosud tenía el 8,8% del mercado, en el curso de cuatro años y tras estas adquisiciones, el holding rozó en 2006 el 30% de las ventas en el supermercadismo nacional, acercándose peligrosamente a la cadena de los Ibáñez.En ese entonces Jumbo y Santa Isabel lograron ingresos por US$ 2.393 millones en Chile, casi US$ 600 millones por debajo de su competidor, la supermercadista de la familia Ibáñez.

Pero si ya esa diferencia era poca, representando menos del 10% de las ventas totales del supermercadismo en Chile , durante el ejercicio pasado ambos holdings se acercaron aún más, debido, principalmente, a un fuerte crecimiento de los supermercados de Paulmann.Estas firmas (Jumbo y Santa Isabel) lograron ventas por un total de US$ 2.842 millones, apenas US$ 279 millones por debajo del primer actor del mercado, Lider.

Formato a formatoSegún comentaron en la industria, la contienda entre estos dos será bastante singular este año. Esto, puesto que si Cencosud hubiese concretado la compra de Unimarc, habría superado a D&S durante este primer trimestre.

Sin embargo, como el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC) no lo permitió -y finalmente fue Alvaro Saieh quien compró los locales de la cadena a Francisco javier Errázuriz- habrá que esperar hasta el cierre de este año para conocer cuál de los dos terminará el ejercicio como el líder.Y aunque en la industria aún calculan cuál será la participación de mercado de ambas compañías, estimaciones preliminares le dan a Cencosud entre 30% y 31% del mercado, mientras que a D&S una participación que bordearía el 33,5%, similar a la de 2006.

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Utilidad minorista chilena D&S sube 23,7 pct en 2007

SANTIAGO (Reuters) - El grupo minorista chileno D&S, dueño de la mayor cadena de supermercados del país, reportó el martes un alza internanual de un 23,7 por ciento de su utilidad al cuarto trimestre del 2007, apoyada en mayores ingresos y una mejoría de su margen operacional.

D&S, que posee las firmas de supermercados Líder y Ekono, obtuvo una ganancia de 52.681 millones de pesos (unos 106 millones de dólares) entre enero y diciembre del 2007.

Según un informe entregado a la Superintendencia de Valores en Chile, el regulador del mercado, los ingresos de la firma crecieron un 4,6 por ciento el 2007.

"Esta variación se debe al aumento en la venta de un 6,7 por ciento nominal y al alza de 25,9 por ciento de los ingresos de la división financiera atribuibles al aumento de colocaciones en un 19,7 por ciento en promedio durante el período y al mayor uso de la tarjeta (de crédito) Presto," dijo D&S en un informe.

Los márgenes de explotación de D&S aumentaron un 7,7 por ciento entre enero y diciembre en comparación al 2006.

Las ventas de locales equivalentes al 31 de diciembre de 2007 crecieron un 3,9 por ciento nominal.

En su balance anual, D&S reiteró que se encuentra "analizando en detalle los pasos a seguir" tras la decisión de un tribunal antimonopolios en Chile que rechazó aprobar su fusión con la minorista Falabella .

(1 dólar = 497,8 pesos al cierre del 2007)

(Reporte de Antonio de la Jara. Editado por Manuel Farías)

D&S logra utilidades por US$ 106 millones en 2007

ganancias crecieron 23,7%

Un alza de 23,7% en sus utilidades logró D&S en 2007, tras obtener $52.681 millones (US$ 106 millones), frente a $42.587 millones de 2006.

La empresa ligada a la familia Ibáñez informó que sus ingresos subieron 4,6% el año pasado, a $1.905.780 millones (unos US$ 3.835 millones), mientras que su resultado operacional, creció un 38% a $ 97.096 millones (US$ 195,4 millones), impulsado por las mayores ventas y una disminución de los gastos operacionales por la maduración de su Programa de Excelencia Operacional.

Respecto de las áreas de negocio supermercados, en todos sus formatos, aportó $1.763.510 millones, creciendo un 3,2 % en 2007; mientras que la división de servicios financieros subió sus ingresos un 25,9%. En tanto, los de la división inmobiliaria se elevaron en un 22,7%.

En 2007 la compañía agregó 28.220 m2 de sala de ventas -con 11 Lider, dos bodegas Acuenta, junto con la extensión de 800 m2 de la sala de ventas del supermercado Express La Dehesa. Además inauguró 32 locales del formato de conveniencia Ekono.

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Chile: Claves del "complejo escenario" que enfrentan Falabella-D&S tras histórico fallo

Expertos advierten cambio de actitud del Tribunal de la Libre Competencia: "Vamos a tener uno mucho más duro". Abogados ven inciertas las posibilidades de revertir el fallo en la Corte Suprema y de que, en definitiva, la fusión se pueda llevar a cabo tal "como la soñaron".

"Un fallo histórico. De esos que, independiente de lo que uno crea, aparecerán descritos en los libros de economía".

Así describen los expertos el documento mediante el cual el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC) rechazó la fusión entre las empresas Falabella y D&S (Lider), que daría fruto a la segunda mayor cadena de retail (comercio minorista) de A. Latina.

Un fallo que junto con sepultar las intenciones de las familias Solari, Cuneo y del Río -controladores de Falabella, Sodimac y Tottus- e Ibáñez -Lider y Ekono- de unirse para conseguir mayor fuerza para su expansión internacional, levantó críticas y alabanzas.

Pero si en algo hay consenso entre opositores y defensores es que esta fue una sentencia sorpresiva y que las posibilidades de revertirla judicialmente se ven muy complicadas.

Caminos a futuro: ¿Esperanza perdida?

¿Qué opciones reales tiene esta fusión de llevarse a cabo?

La discusión es larga y tiene muchas aristas. Los tres grupos de abogados de las empresas, encabezados por Enrique Barros, Nicole Nehme y Felipe Bulnes, permanecerán este mes estudiando cada una de las opciones posibles ya que el plazo para presentar un recurso ante la Corte Suprema -si decidieran hacerlo- vence el 13 de marzo.

Según explican varios abogados, las opciones son cuatro. Una alternativa es volver al TDLC y pedir que se reconsidere la decisión. Esta elección se ve menos probable, considerando que el fallo fue aprobado por un contundente 5 a 0.

Otra opción es ir a la Corte Suprema presentando un recurso de reclamación. Este punto genera debate ya que el artículo 32 del Decreto Ley 211 señala que sólo se puede ir al máximo tribunal para rebatir las condiciones impuestas por el TDLC. Y en este caso, al ser un rechazo sin condiciones, algunos creen que no correspondería ir a la Suprema. Otros sostienen, en cambio, que el rechazo en sí es una condición y que sí cabe el recurso. "Por último, -dicen otros- sería ridículo que la ley no permitiera apelar en otro tribunal a una decisión tan importante como esta", dice un profesional.

Hay otras dos opciones que tiene que ver con que, según algunos, el TDLC no tendría atribuciones para rechazar una fusión. En este caso correspondería presentar una queja ante la Suprema, o incluso cabría ir al Tribunal Constitucional.

"El sector público sólo puede hacer lo que le permite la ley, y en el art. 31 y 32 del DL 211 no se habla de que el TDLC pueda rechazar fusiones, sólo se habla de poner condiciones", explica un abogado.

Otros responden que esto no es así y que en el art. 3 del mismo Decreto Ley está claramente expresada la capacidad "prohibitiva" que les entrega la ley.

Pero aunque consiguieran ganar en la Suprema, el escenario no deja de ser complejo. Un abogado explica que el Tribunal "te deja en un zapato chino", ya que aunque las empresas ganaran en la Suprema o en el Tribunal Constitucional y consiguieran dar vuelta el fallo, el caso tendría que volver al Tribunal porque es esta institución a la que le corresponde imponer las condiciones, no a la Suprema, que no es un ente técnico. "Y si se lo devolvieran al Tribunal, que debiera ser posible, de seguro este pondría unas condiciones tan leoninas que ya no valdría la pena llevar a acabo el negocio", asegura la misma fuente.

Por lo mismo, varios abogados coinciden en que la fusión ya no conseguirá sobrevivir tal como los controladores la soñaron. Algunos incluso dicen que las empresas debieran comenzar a pensar en otra opción y de esta forma no seguir exponiendo las marcas a nuevos fracasos judiciales. "Debieran pensar en alianzas para el exterior, tal como lo hace Falabella con Mall Plaza y Ripley para crecer en malls en Perú; o como lo hace Falabella, que en todos los países en los que está va con un socio. Deberían pensar en una alternativa similar con D&S porque la fusión tal como está no se ve muy posible", agrega.

"Todos los que trabajamos en esto estamos medio asustados con el Tribunal", dice uno de los abogados sorprendidos con el fallo. "Vamos a tener un Tribunal mucho más duro", asegura otro al ser consultado acerca del significado que tendrá a futuro una decisión como ésta.

Según los abogados, la resolución demuestra un cambio de actitud importante. ¿La razón? "Se dieron cuenta que la concentración es un problema cada vez más grande en Chile y que era necesario tomar una decisión clara", dice un experto, al tiempo que asegura que influyeron las críticas de quienes decían que en este Tribunal "se aprobaba todo".

En otro aspecto derivado del fallo, varios de los entrevistados aseguraron que "sin duda el más damnificado en este proceso es la Fiscalía Nacional Económica" (FNE).Según esta mirada, este es el peor escenario para la institución encabezada por Enrique Vergara. "Uno está acostumbrado a que sea la FNE la que proponga las condiciones más duras; sin embargo sólo propuso que Falabella tuviera que vender todos sus supermercados. Se quedaron muy cortos", criticó un abogado. "Retail integrado": El factor sorpresa

El punto clave del fallo fue definir el mercado relevante con el concepto de "retail integrado". Una definición que algunos consideraron "arbitraria" de parte del tribunal.

En el pasado, el ente dirigido por Eduardo Jara siempre analizaba los casos mercado por mercado; en cambio, esta vez analizó las empresas como un holding. "Todos creíamos que esto se iba a aprobar con condiciones porque los mercados se observarían uno separado de otro. Mirado de esa manera, el resultado no parece ser tan malo. Sin embargo, si se mira como un todo, ahí el fallo es razonable", dice un importante abogado de la plaza.

Con todo, también hay críticas al Tribunal. "Si iban a adoptar un concepto que era nuevo, podrían haberlo fundamentado mejor", dijo otro profesional, que sentenció que "lo que pasa aquí es más profundo, y es que no existe una definición de mercado relevante; por lo mismo, el Tribunal puede adoptar cualquier definición, lo que en definitiva hace que hayan altos grados de incertidumbre en este Tribunal"

Fuente: diario La Segunda

Chile: Elías Ayub el Maestro del Crédito Supermercadista

El gerente general de Presto ha conducido a D&S hacia la consolidación de su área financiera, por lo mismo, el ejecutivo habló con ESTRATEGIA sobre su relación con la empresa y los desafíos para la industria.

Hay un hombre clave para sustentar el modelo de retail financiero en D&S, y ese es Elías Ayub. El gerente general de Presto, desde su ingreso a la compañía controlada por la familia Ibáñez, ha sido la cabeza para consolidar un área que ha crecido cerca de un 40% en los últimos años, y en donde también, tras su vasta experiencia, ha sabido agregar su particular sello entusiasta al momento de dirigir los planes de la primera tarjeta abierta no bancaria del mercado nacional.
A sus 55 años, el ejecutivo admite que le “queda cuerda para rato” en la industria, y es que el egresado de la entonces Escuela de Negocios de Valparaíso -hoy la actual Universidad Adolfo Ibáñez-, explica que su labor la realiza con tanta pasión que ni se imagina haciendo otra cosa en estos momentos.
Y es que quiso ser primero ingeniero civil químico, pero al poco tiempo se dio cuenta de su verdadero interés. Es así como este personaje tan ligado al mundo financiero en Chile, comenzó su labor hace más de 25 años trabajando en BHC -ligada al fallecido Javier Vial-, en donde participó ingresando a Chile la primera tarjeta de crédito conocida en esa época, la Dinners Club.
Luego, en plena década de los ochenta, se despeñó en Citibank, con lo que tuvo la oportunidad de desarrollarse en el área de personas de la compañía, justo en un momento en donde la ahora recién fusionada entidad con el Banco de Chile, se presentaba como el banco líder de ese negocio en el país.
Desde ahí, y tras sus experiencias con la financiera Atlas y la banca de personas, Ayub se tomó la confianza para emprender en algo propio e independiente. De hecho, desde muy joven destacó en él esa característica, pues a pesar de ser muy cercano a su familia, el ejecutivo comenzó a vivir sólo desde los 17 años.

Su Aventura Personal

Fue entonces cuando recién se iniciaban los años '90, y justo en una época en donde los cambios políticos y económicos comenzaban a gestarse, que decidió crear BST Consulting Group, firma que en su estreno se dedicó a dar asesoría en planificación estratégica y tecnología aplicada en tarjetas de crédito, débito, consumo y banca persona, siendo así una de las pioneras de la industria en Chile.
Como existía en el país una necesidad por parte de la banca que satisfacer, Ayub tuvo como clientes a los principales actores de la industria, como el desaparecido Banco Santiago, el Banco de Chile, así como también manejó los procesos relacionados a Transbank y Redbanc.
Así, el gerente se fogueó. Tanta experiencia comenzó a acumular que Nicolás Ibáñez lo contactó personalmente para que lo ayudase a implementar la recién nacida tarjeta Presto, la cual estaba destinada a complementar el lanzamiento del nuevo formato de D&S en 1996: los hipermercados Líder.
Si bien el negocio fue pasajero, se podría decir que desde ese momento comenzó la relación con el retailer nacional. Pero, mientras los años transcurrían, “don Elías”, como lo tratan amistosamente sus empleados y colaboradores, siguió prestando asesorías a bancos de Perú, Bolivia, Ecuador y Argentina, e incluso otros países de Centroamérica. Por ello, es que llegando al año 2000, Ayub ya había construido un nombre para su empresa, transformando a BST en una firma especializada en el outsourcing de externalización de servicios financieros, que hasta hoy funciona motivada con el ingreso de sus hijos.

Toma el Timón

Como ya había participado en la implementación de la tarjeta Presto, por segunda vez, en 2003, Nicolás Ibáñez lo llamó nuevamente para participar en otro proyecto. Ahora, la invitación fue para hacer un diagnóstico del desarrollo estratégico de la tarjeta Presto hasta ese minuto, la cual si bien no era tan reconocida, ya contaba con 500 mil clientes. Y en ese instante, reconoce, se visualizó una importante oportunidad de progreso en apoyo al negocio del retail.
Entonces, cuando entregó el trabajo solicitado, el mismo Ibáñez le pidió ayuda para implementarlo. “Y así fue como me acerqué a D&S, por lo que en 2004 se oficializó mi entrada full time a Presto”, señala Ayub.
A partir de ese hecho, el hombre tomó las riendas de un área que a la compañía le reporta alrededor del 40% de las utilidades y que tiene en vista al 2009, llegar a los US$1.000 millones en términos de colocación, situación que él mismo indica que va por muy buen puerto.

Esta Año Hay que Estar Alerta con el Riesgo

—¿Cuáles serán los desafíos para el mercado del crédito el 2008?
—En estos momentos creo que hay que tener cuidado con el riesgo crediticio, porque producto de la crisis subprime en EE.UU. de alguna manera esto repercutirá acá, por lo que aumentan la tasas de interés y disminuye el consumo. Se debe ser un poco más cuidadoso y estar más alerta en ese sentido.
—¿Cuál fue el impulso que le dio al área financiera de D&S?
—Nos fijamos una estrategia muy simple. Juntar lo mejor de las tarjetas bancarias, o sea su amplia cobertura, con el fácil acceso que tienen este mismo instrumento en el retail.
—¿Qué opinión tienen respecto a la utilización del crédito para comprar bienes no durables, como los alimentos?
—Los consumidores somos racionales, y de alguna manera nosotros sabemos qué cosas comprar antes. Yo me siento muy orgullosos del desarrollo de esta industria en Chile, y creo que esta vía, en mi opinión, es la única forma real de acelerar el progreso económico a toda la población. Pero con responsabilidad.
—¿Cree que el modelo de la tarjeta Presto sería un éxito en otro país?
—Claramente sí. Si hablamos de Latinoamérica, como no hay mucha experiencia y cada tarjeta tiene servicios diferentes, nuestro modelo de negocio pueda resultar muy exitoso.
—¿Le parece bien que los retailers estén expandiéndose aceleradamente en la región?
—Los grandes retailers chilenos están preparados para eso. Creo que están las condiciones financieras, tecnológicas y de recursos humanos para afrontar esto. Tenemos empresas responsables y eso es muy bueno para el país.

Fuente: diario Estrategia

Próxima semana sería clave en caso D&S-Falabella

posible uso de información privilegiada

El regulador reconoció frustración por demora de las diligencias, pero espera tener novedades el miércoles.

La próxima semana podrían haber novedades en la investigación por posible uso de información privilegiada que la Superintendecia de Valores y Seguros realiza respecto a la fusión de Falabella y D&S.

Pero el regulador, Guillermo Larraín, reconoció ayer su frustración ante la demora de las diligencias, aunque adjudicó el retraso a la formulación de cargos al objetivo de la SVS de que el caso quede bien armado desde el punto de vista legal.

El superintendente dejó la posibilidad abierta de que en su cuenta pública de la próxima semana, a realizarse el miércoles, pudiera haber avances sobre la investigación al alza de precio en las acciones de las firmas involucradas que precedió al anuncio del pacto entre los gigantes del retail nacional.

“He dicho varias veces que me tiene bien frustrado el hecho que no podamos avanzar más rápido en mayo, pero me interesa que la solidez de cargo tenga la solidez legal que nuestros abogados requieran. Tenemos una edición de cuentas y tengo la esperanza que podamos anunciar algo”, enfatizó Larraín.

Frente el segundo caso de investigación en el año sobre potencial uso indebido de información privilegiada, respecto al movimiento en bolsa que antecedió venta de la división de cables de Madeco a la francesa Nexans en noviembre, el superintendente afirmó que la marcha va mas lenta y que primero se resolverá la investigación a D&S y Falabella.

Larraín también se refirió a las nuevas normas de información relevante para las empresas, que espera entren en vigencia en torno al 15 de este mes. Entre las sugerencias que se están incorporando está la revisión al “trabajo de la prensa, no para entorpecerla, sino que regularizando la parte del emisor de información para que eso quede claro y no hayan malentendidos”. Añadió que el retraso en la elaboración del reglamento para gobiernos corporativos, se debe a la coordinación con la legislación que se lleva en el Congreso.

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Los otros sectores que están en la mira

Tarjetas de crédito y centros comerciales son analizados por TDLC

Si bien es el negocio supermercadista el giro principal de esta fusión y la razón por la cual las familias Solari, del Río y Cuneo aceptaron una sociedad con el clan Ibáñez, hay dos mercados o negocios que también son considerados en la redacción del fallo. Se trata del crediticio y el rubro inmobiliario, donde Falabella y D&S tienen mayor o menor preponderancia a nivel nacional. Según lo expuesto en las audiencias públicas de noviembre, las consultantes estiman que resulta innecesario imponer medidas de mitigación para el mercado del crédito en el retail, dadas las características del negocio y la baja participación que tendrá la empresa fusionada. Al integrase las compañías manejarán cerca del 12% de las colocaciones crediticias (bancarias y no bancarias). Si bien no se transformarán en los actores dominantes, una unión en este rubro no es menor, ya que actualmente el 40% de los ingresos del retail provienen del negocio financiero, tal como han reportado los grandes retailers. En este sentido, se espera que el TDLC exija algún tipo de medida, basándose en las recomendaciones hechas por la Fiscalía Nacional Económica (FNE), permitiendo que las promociones de los plásticos bancarios sean aceptadas en estas compañías. En cuanto al tema inmobiliario, donde figuran las empresas Saitec (D&S), Rentas Falabella y Mall Plaza, mientras la FNE pidió que los futuros proyectos contaran con concursos públicos para definir los locatarios y evitar así exclusiones comerciales de la competencia, la poca viabilidad de esta recomendación -dado que el mix de arrendatarios se conforma de acuerdo al atractivo que le dará al mall- hace como improbable que el TDLC exija mitigaciones. http://www.diariofinanciero.cl

Los escenarios posibles que enfrentará Falabella y D&S a días del fallo del TDLC

E. Maldonado / P. Vargas

Los consultantes esperan que la decisión del Tribunal de Defensa de la Libre Competencia, sea una mezcla entre ambas propuestas.

Está todo dicho y hecho. Pese a que no existe una fecha clara de cuándo los controladores de Falabella y D&S podrán juntarse nuevamente y brindar con champaña para celebrar la fusión entre ambas empresas, lo cierto es que en un plazo no mayor a dos semanas comenzará una nueva etapa para dos de los mayores retailers del país.

En ese plazo el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC) emitirá el fallo sobre esta operación, que viene desarrollándose desde mayo pasado y que no sólo ha tenido como protagonistas a las compañías y a la Fiscalía Nacional Económica, sino que a organizaciones de consumidores, de bancos, de proveedores, supermercados y hasta un particular: Manuel Cruzat Valdés.

Desde los inicios del proceso reina un ambiente de optimismo sobre la fusión: nadie cree que el TDLC vaya a recharzarla. La incógnita es bajo qué términos se dará curso a la llamada "gran operación del retail".Y es que ninguno de los involucrados, a excepción de uno entre 18, rechazó de plano esta operación, sino que la condicionó, siguiendo la tendencia de la Fiscalía Nacional Económica (FNE), organismo que en agosto pasado instó a que el TDLC supeditara una aprobación después de que Falabella vendiese sus 19 locales (hoy 21) de Tottus y San Francisco.

Los dardos en contraDespués del 23 de agosto, fecha en que la FNE emitió su duro informe contra Falabella y D&S con la solicitud de vender los 19 locales y además propuso una serie de regulaciones al mercado del crédito en el retail y otras condiciones en el cruce de mercados relevantes en el área inmobiliaria (Saitec de D&S y Mall Plaza de Falabella), las consultantes creyeron que vendría un proceso complejo contra las compañías.

Pero lo que parecía una desventaja para las empresas, terminó siendo un punto a favor, ya que a raíz de estas exigencias, la defensa de Falabella y D&S elaboró un documento con una serie de medidas de mitigación, encargado a los economistas Jorge Tarziján, Juan Pablo Montero y Fernando Coloma, donde se propuso vender seis locales (Tottus y Falabella), en las zonas donde el índice de concentración fuese alto.

Esto fue visto con buenos ojos en el TDLC, organismo que incluso estudia esta solicitud para la redacción del fallo, lo que está realizando en estos momentos (ver recuadro).Y aunque las consultantes lograron revertir, aparentemente, la petición inicial, ninguno de los involucrados en el proceso apuesta por que el TDLC acoja en un 100% esta medida, ya que se espera que las condiciones que ponga vayan en línea con lo formulado por la FNE, es decir, no sólo velar por una concentración en el área de supermercados, sino además regular lo que vaya a suceder al unir ambas tarjetas de crédito (CMR y Presto) y lo que suceda con los centros comerciales.

El ciudadano CruzatPero la disputa por el liderazgo de las condiciones propuestas tanto por las consultantes como por el Fiscal Nacional Económico, Enrique Vergara, no son el único ingrediente de peso en la toma de decisión que realizan en el TDLC.Sorprendentemente, el único particular que se hizo parte de este proceso, Manuel Cruzat, podría tomar relevancia tras su exposición el pasado 22 de noviembre en la segunda jornada de audiencias públicas de este caso.

Según el presidente del TDLC, Eduardo Jara, fue muy ilustrativa su exposición, tanto por el contenido de su oposición a la unión libre de Falabella con D&S, como por el hecho de que se trata de un ciudadano, un potencial consumidor de este nuevo actor del retail y que se siente amenazado por la fusión.Cruzat comparó a esta unión y a la concentración que vive el retail a un cartel como la OPEP.

Según él, entre ambos holdings tienen el 19% del mercado en Chile, mientras que la organización de productores de petróleo el 15%, y según recordó, es conocido el poder sobre los precios que tienen con ese 15%.Lo que analizará el TDLC de esta presentación es el supuesto oligopolio que habrá, y las consecuencias en la libre competencia. "Si tan sólo esta mayor concentración global generara precios un 1% más altos, los consumidores chilenos pagarían una cuenta anual adicional de US$ 310 millones", aseguró Cruzat.Un escollo en paraleloYa con una fusión ad portas de ser aprobada en un plazo no mayor a los ocho meses, la celebración de los ejecutivos y controladores, igualmente, deberá esperar.

Esto porque la SVS sigue investigando el uso de información privilegiada en la compra de acciones previo al anuncio de la fusión. Según los datos manejados por la SVS, se movieron casi $162.827 millones en las acciones de D&S en el mes previo a la fusión, y más de $83.342 millones para Falabella, por lo cual la investigación busca ver quiénes usaron la información antes que el resto del mercado.

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El ejecutivo detrás de la gestión productiva de la cadena D&S

Silvio Rostagno, gerente de operaciones coorporativo

El gestor de que las ventas por persona de la cadena hayan crecido por dos años a tasas de dos dígitos, advierte sobre los desafíos de 2008.“En 2008 se vienen cosas interesantes en formatos y en ofertas complementarias”, anticipa.

Natalia Saavedra Silvio Rostagno, el ejecutivo al cual la alta cúpula de D&S le ha encargado la gestión operacional de la supermercadista, señala que en 2008 se viene un trabajo en nuevos formatos y el fortalecimiento de las marcas propias.

-¿Qué áreas quieren potenciar en 2008?

-Hay optimizaciones en todas las fases. Uno en el cumplimiento de los despachos de los proveedores, en la recepción de los productos en nuestro centro de distribución, en la recepción en los locales, en la circulación de nuestros camiones, en sus tiempos, también en los procesos de reposición de los locales, es decir es una cadena de pasos que depende de otros, porque si llega un camión y la bodega está llena no sirve, siempre hay optimizaciones que hacer.

-¿Dónde han tenido mayores progresos este año?-

Hemos tenido progresos importantes en productividad, con indicadores, como el kilómetro por día de los camiones o los resultados como las transacciones hora/hombre, que son las ventas por persona que se ha incrementado por dos años a tasas de dos dígitos, que han llegado hasta un 15% y trimestres donde hemos tenido 17%, lo que antes no se veía en forma sostenida.

Hemos reajustado también nuestro gasto como porcentaje de nuestras ventas, reajustando así nuestra última línea.

-¿Qué buscan en 2008?-

Vamos a seguir trabajando en la consistencia de bajos precios y concentrados en la planificación. No vamos a dejar de sorprender, se vienen cosas interesantes en formatos para complementar esta propuesta y hacer ofertas complementarias.

En términos de resultados queremos ser consistentes y más que dispararnos, ser sistemáticos y mejorar en todas las áreas. Vamos a seguir desarrollando el área de marcas propias que es una parte importante de nuestra estrategia.

Buenas Prácticas

-¿Qué le parece que se hable de replicar el código de buenas prácticas en la industria?-

Toda la industria debería- seguir a un camino de modernización, éste ha sido un paso, pero por supuesto que cada uno con su estilo y sus métodos. Los clientes somos todas distintos. Soy partidario de que cada empresa busque su fórmula.

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