Álvaro Saieh no sólo está buscando oportunidades para consolidarse en el negocio de centros comerciales de grandes superficies. A través de CorpVida, el empresario también está apostando por el formato stripcenter, segmento donde ya cuenta con 12 recintos, 7 de ellos de conveniencia y 5 de tipo vecinal.
“Las sinergias del grupo nos permiten ser altamente competitivos. Poseemos un ancla supermercado potente, que ocupa el 20% del mercado (Unimarc), y un equipo profesional con gran experiencia en el rubro del retail, que nos permitirá crecer y lograr retornos atractivos”, indicó el gerente de inversiones inmobiliarias de CorpVida, Ricardo Anwandter.
La firma tiene un plan de inversión a mediano plazo por aproximadamente US$ 18 millones en proyectos de ampliación y adquisición de nuevos centros comerciales.Entre los ya adquiridos, destaca el centro comercial Laguna Piedra Roja de Chicureo, por el que CorpVida pagó unos US$ 14 millones.
“Este negocio ha ido evolucionado en forma positiva y de acuerdo a lo que se pensó que sería la tendencia que seguirían los consumidores”, agregó Anwandter.
Estrategia comercialLa compañía ha procurado capturar diferentes nichos de mercado, mezclando diversos formatos de centros comerciales y adecuándose a áreas de influencias urbanas. CorpVida comenzó hace unos cinco años invirtiendo en formatos menores, básicamente enfocados a centros de conveniencia, donde el ancla es un centro de servicio mediano, como farmacias.
El objetivo era captar a los consumidores provenientes de flujos vehiculares atractivos en zonas urbanas de densidad.En esa etapa, la firma aseguradora del grupo Saieh trabajó en alianza con Fasa. Hoy, la cadena farmacéutica opera en este formato a través de Inmobiliaria Avantuén, donde comparte la propiedad en partes iguales con EuroAmerica. Actualmente, CorpVida se ha enfocado a formatos de mayor tamaño recurriendo a supermercados como tiendas anclas.
“Para estos formatos son clave la densidad demográfica del radio de influencia y sus proyecciones de crecimiento. También hemos incursionado en formatos aún mayores de tipo regional, en la cual el área de influencia involucra a más de una comuna y las anclas que lo componen son un conjunto de locales comerciales de gran tamaño como supermercados o tiendas por departamentos”, precisó Anwandter.
Impacto de crisis en ocupación y arriendosEn CorpVida asumen que la crisis financiera puede generar algunos trastornos en su negocio de centros comerciales. “Hasta la fecha no hemos percibido en nuestras inversiones vacancias fuera de las normales.
En todo caso, creemos que la ocupación y las ventas pueden sufrir algún impacto, por lo cual debemos estar atentos y manejar estrategias comerciales para que el efecto de éstos sea el menor posible”, afirmó el gerente inmobiliario.
Agregó que, hasta ahora, las ventas en los strip centers ligados al grupo Saieh se han mantenido en los niveles esperados y el valor de los arriendos no ha sufrido variaciones.
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