Analistas del retail afirman que D&S se encuentra en un plan para enfocarse en su negocio y aumentar su competitividad.
Las multitiendas son grandes responsables de los insatisfactorios resultados que ha tenido el área no comestible de Lider, división de la empresa que hoy pasa por una reestructuración y que tiene un fuerte valor estratégico en la compañía, en su intención de ganar presencia en la "billetera de los consumidores".
Esa es la visión de los analistas del mercado frente a los recientes cambios efectuados en la mayor empresa supermercadista del país, especialmente la renuncia del gerente del área no comestible, José Pedro Varela.Los estados financieros a septiembre de D&S muestran que el único rubro cuyas ventas no han crecido es justamente el "non food".
Su contracción en comparación con el mismo lapso de 2005 es de 4,1%, mientras que perecibles y abarrotes han crecido en 6,6% y 1,2%, respectivamente.La participación de los no comestibles (ropa, electrónica, farmacias, entre otros productos) en las ventas totales ha caído en un año de 19% a 18,3%.
Tomando en cuenta la venta a local equivalente, esto es, dejando fuera los metros cuadrados añadidos a través de nuevos locales, la contracción en ventas a septiembre fue de 9,9%."Cuando entraron hace unos años en el negocio, les fue muy bien, con un mix de productos muy competitivos en precio, quitándoles clientes a las tiendas por departamento (Falabella, Ripley, Paris), pero éstas claramente reaccionaron bien, se ajustaron en precios y márgenes.
Además, Jumbo también entró fuerte en el rubro", dice el analista de retail de LarrainVial, Salvador Arenas.Pese a que proyectos como mantener tiendas Boulevard -marca de vestuario de Lider- fuera de los locales está siendo analizado, Arenas señala que de todos modos este rubro seguirá siendo un pilar estratégico de la empresa, "aunque mucho más dentro de sus locales.
Hay que ver lo que han hecho supermercados en otros países: la filial de Wal Mart en Inglaterra (Asda) logró vender más jeans que Marks & Spencer, la mayor multitienda de ese país".
Para Antonio Cruz, analista de Santander Investment, los ajustes en D&S obedecen a un plan general de mejoras en su competitividad como empresa. "No sólo en no comestibles, sino en todas sus áreas, las ventas en locales equivalentes están cayendo. No hay dudas de que la competencia de Jumbo, Tottus (supermercados de Falabella) y también de las multitiendas ha golpeado sus ventas", comenta.
¿Y Presto?
Otro valor estratégico del rubro no comestible es que permite apalancar mejor con el negocio del crédito, que D&S maneja a través de Presto.La compañía ha remado muchísimo para rentabilizar su negocio financiero. Y lo ha logrado. Actualmente, Presto aporta cerca del 15% del resultado operacional de Lider, y ese porcentaje crece año a año.
Para dar más cabida al desarrollo de Presto, Lider ha incursionado en áreas como seguros, viajes y telecomunicaciones, entre otras.
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