Sandro Solari busca transmitir tranquilidad. El gerente general corporativo de Falabella dice que no han “sentido” una desaceleración en la economía chilena, lo que -de concretarse- eventualmente podría impactar los resultados de la compañía.
Por el contrario, el grupo -ligado a las familias Solari, Del Río y Cúneo.- tiene confianza y recientemente lanzó un millonario plan de inversiones: casi USD$4.100 millones hasta 2017, con el objetivo de incrementar su cobertura regional (está presente en Chile, Perú, Argentina, Uruguay, Colombia y Brasil) y fortalecer su operación logística y tecnológica.
Cerca de USD$550 millones serán destinados a remodelaciones y ampliaciones de tiendas, “con lo que se busca fortalecer la experiencia de compra de los clientes y mantener los estándares de calidad y servicio”, ha explicado la compañía.
La firma logró una utilidad neta consolidada de USD$320 millones en el cuarto trimestre del año pasado, un alza de 15% respecto a igual periodo del año anterior, mientras que la ganancia neta acumulada ascendió a USD$846 millones.
Solari lideró el viernes un desayuno para inversionistas en el que se dieron a conocer novedades más allá de las que expusieron al mercado en el último tiempo.
Una de ellas se centró en el negocio móvil, al que la compañía ingresó el año pasado bajo el modelo de Operador Móvil Virtual (OMV) (compra minutos a operadores con redes para luego revenderlos con su marca) y que hoy ya cuenta con más de 60 mil abonados.
“Esperamos tener sobre cien mil teléfonos”, señaló el gerente general de la compañía a los concurrentes respecto al negocio de telefonía de la empresa y sus planes para este año.
Habló de agregar nuevas marcas y se refirió a Falabella como “una empresa querida y admirada”.
Otro de los puntos que se mencionaron durante el desayuno fue que están creciendo a dos dígitos en el formato de e-commerce, tanto en Perú como Colombia, Argentina y Chile, y que es un área que seguirán potenciando.
“Nuestro país es el más fuerte en este aspecto”, dijo.
Luego de la reunión, Sandro Solari habló con Pulso y se refirió a los planes de la compañía para este año y los principales desafíos que enfrentará.
¿Qué es lo que se viene para la división de supermercados Tottus, con el objetivo de mantener su crecimiento?
-Tottus sigue mejorando su propuesta comercial, precios y ejecución. Tenemos un plan de aperturas súper agresivo de tiendas, tanto en Perú como en Chile.
¿Y en Perú, cómo les ha ido con esta área de negocio?
-Los ingresos en Perú crecieron un 15,1%, y en Chile un 15,5%.
Hoy tienen cerca del 6% de participación en las ventas del canal supermercados en Chile. ¿Cuánto esperan crecer durante este año y en cuánto pueden elevar su participación en este negocio?
-No damos guidance, pero estamos creciendo bien; al consumidor le está gustando Tottus y estamos contentos con lo que estamos haciendo en este negocio.
¿La división Homy de Sodimac llegará finalmente a Perú próximamente?
-Homy puede llegar a cualquier lado, pero en este minuto estamos abriendo la tienda del mall Plaza Egaña en Chile.
Se proyecta para los próximos meses una desaceleración en el consumo. ¿Cuál es su percepción sobre esto?
- Todo el mundo habla de desaceleración. Nosotros todavía no estamos sintiendo que esto es desaceleración en Chile. Hay días que está más lenta la venta y hay días que está mejor, pero aún no identificamos una tendencia.
¿En qué está el plan para desarrollar un centro comercial en Tacna a través de Mall Plaza?
- Tenemos proyectos a lo largo de todo Perú y estamos intentando abrirlos. En eso estamos.
Se ha hablado que están interesados en comprar la cadena mexicana La Comer. ¿Esta operación puede ser atractiva para Falabella?
- No. Sé que está a la venta pero no estamos participando.
¿Y los activos de La Polar en Colombia, que también se pusieron en venta?
-Tampoco.
DESAFÍOS
Durante un conference call a inversionistas, tras el desayuno, Solari se refirió al impacto del tipo de cambio, y ante una consulta respondió “Hoy en Chile tenemos pleno empleo y los consumidores tienen dinero y quieren gastarlo”, dijo.
Uno de los desafíos del grupo es reducir sus gastos de administración y ventas. Estos evidenciaron el año pasado un incremento de 0,4 puntos porcentuales por algunos atrasos en aperturas y aumentos en remuneraciones. No obstante, se observa un menor aumento del que se venía observando en los últimos trimestres como respuesta a las iniciativas de control de gastos adaptados por las unidades de negocio.
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