Cristián Candia H.
Para Viña Casa del Bosque, firma ligada a la familia Cuneo, 2010 fue un año que partió desafiante, no por los efectos del terremoto que, en el caso particular, no implicó grandes pérdidas, sino por el retraso de la vendimia y los rendimientos de ésta, lo que se conjugó con un primer cuatrimestre en el cual las ventas no tuvieron el ritmo esperado, producto de que algunos distribuidores contaban con algo de exceso en el stock.
Sin embargo, desde mayo la situación mejoró y hoy la firma proyecta crecer entre 20% a 25%, cifras no despreciables al considerar que en 2009 la industria sufrió una profunda crisis que afectó a los principales mercados. La firma no la registró mayormente, al mantenerse estable, gracias a una estrategia que permitió subir el precio un 10%, lo que ayudó a compensar la baja en volumen.
Felipe Uribe, gerente general de Viña Casas del Bosque, explicó que la crisis "la sobrellevamos bastante bien, y este año, aunque los primeros cuatros meses fueron complicados en términos de venta, desde mayo logramos revertir esa tendencia y hoy estamos pensando crecer entre un 20% a 25% sobre el año anterior".
Lo anterior se traduce en 45.000 cajas exportadas (67. 000 incluido mercado nacional), y una facturación del orden del orden de US$ 3,5 millones, detalló el ejecutivo de la viña, cuyo precio promedio duplica a la industria: US$ 50/FOB en el mercado internacional y US$ 60/ FOB en el interno. La firma opera, principalmente, en el segmento premium.
China: el nuevo foco
Para Viña Casas del Bosque, Estados Unidos, Japón, Corea y Brasil se han transformado en mercados de importancia, no obstante, China hace un año y con la partida con un nuevo importador, poco a poco ha ganado relevancia.
"Hoy día China es un mercado clave para nosotros. Tenemos una posición bastante fuerte desde el año pasado, partimos con un nuevo importador y tenemos un plan auspicioso para los próximos cinco años de crecer en volumen un 20% anual. Tenemos fijado un volumen base para el próximo año de 10.000 cajas y de ahí en adelante ir aumentándolo", indicó Uribe, quien estimó que las exportaciones en 2011 debieran llegar a las 60.000 cajas.
Para concretar este objetivo, la viña lanzó su vino ícono : el Gran Estate Selection Private Reserve 2007, elaborado sobre la base de Syrah, con Merlot y Pinot Noir, primer vino tinto premium del valle de Casa Blanca y con lo cual se transformaron en los pioneros en el desarrollo de estos productos en la zona.
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