La empresa tiene 85 establecimientos en México y ahora quiere incursionar en el país, pues cree que hay un alto potencial en el segmento de tiendas por departamento.
El directivo dice que en el mercado todavía no se ve saturación de marcas.
Tras 30 años de historia en México, la marca de ropa Julio decide iniciar la internacionalización por Colombia, con una primera tienda en Bogotá, y ya tiene en la mira a Medellín. Jacobo Hamui, director comercial y de nuevos negocios de la empresa, explicó las razones para llegar a Colombia.
¿Qué es Julio?
Julio es una empresa que surgió hace 30 años en México y confecciona en el D.F.
¿Cuánto vende en las tiendas al año?
Vendemos más de 1,3 millones de prendas al año en 85 puntos de venta. Tenemos 550 empleados directos en las tiendas y 300 en la planta.
¿Por qué deciden entrar a otros países?
Porque al mercado mexicano lo tenemos dominadísimo. Estamos en todos los puntos en donde tenemos que estar y nos quedan dos caminos: o empezar a diseñar una marca nueva, en lo que estamos en planes también, o empezar a expandirnos globalmente.
Entonces queremos empezar con Colombia porque creemos que es un país que tiene muchas similitudes con México. El plan es seguir en el mercado centroamericano por un par de años, y empezarnos a adecuar al estadounidense.
¿Qué ventajas tiene Colombia?
En nuestros estudios de mercado hemos visto que el país ha dado un cambio drástico en los últimos años. Se siente en las calles. Me da sensación de seguridad el mercado colombiano y siento que ya es momento de invertir aquí. Nos parece que, hasta ahora, hay poca competencia. No creo que sea un mercado saturado de marcas.
Creo que es una gran oportunidad en tiendas departamentales, porque no existen. Está Falabella, pero no lo veo tan amarrada todavía. Sentimos que hay un potencial de clientes que no tienen donde comprar.
¿Piensan aprovechar el desarrollo que tiene Colombia en la industria textil y de confección?
Actualmente tenemos algunos productos colombianos como una que otra tela y en marroquinería. Hay muchos cinturones que importamos a México de Colombia. Por el momento no queremos abrir una planta.
¿Pero podría abastecerse de aquí?
Seguramente que estando aquí vamos a tener muchos contactos, aunque el volumen no es mucho para llevar a México.
¿Cómo han enfrentado la crisis de la economía en México?
Estamos en el punto en el que nuestras clientas, si tienen un gran año, viajan en las grandes marcas de Estados Unidos y compran allá porque la cercanía es importante. Lo que ha pasado con la crisis económica es que estas clientas han decidido quedarse, y por eso nuestros crecimiento ha sido grandioso en los últimos dos años.
¿Cómo ve la economía, cree que tiende a mejorar en su país?
México depende de Estados Unidos, entonces apenas ese país empiece a volver a consumir y a tomar el volumen de ventas que ya se está empezando a ver, la situación mejorará. México tiende a ir un poco atrás de eso, un año más o menos.
http://www.portafolio.com.co
No hay comentarios.:
Publicar un comentario