La crisis económica no cambiará el rumbo del negocio distribuidor, que el empresario Jürgen Paulmann tiene con Adelco (Abastecedora del Comercio Ltda.), nacida en Santiago en 1976, para proveer a los supermercados Las Brisas, ubicados en aquel entonces en el sur del país.
Mucho tiempo ha pasado desde esos inicios, y Paulmann asegura que pese a los difíciles tiempos que viven los negocios, “no venderemos al detalle”, como lo han hecho otros operadores del mercado, porque “no nos gusta introducir competencia a nuestros clientes”.
Es por ello, que para enfrentar “este cambio de terreno”, donde se ha producido una concentración del supermercadismo en pocos actores grandes -tras las compras de cadenas que realizó Alvaro Saieh y sus socios bajo el alero de SMU y Supermercados del Sur del fondo de inversión Suthern Cross, el empresario decidió “ser ágil y buscar nichos. Estamos reconquistando la misma clientela y atendiendo al mismo tiempo a las grandes empresas”, según precisó.
Negocio de aguas
Distinto es el escenario para Embotelladora Llacolén, compañía con que Paulmann participa en la elaboración de aguas con marca propia para supermercados y para Danone.
El empresario explicó que si bien en este negocio han experimentado una temporada mala, adelantó que ésta debiera repuntar a partir de septiembre, “cuando se produce el aumento de la demanda estacional”.
Sin embargo, declinó precisar, cifras, indicando que se trata de un “mercado muy inseguro”.
Sobre Sky Airline, el empresario indicó que están a la espera de la apertura de los aeródromos de Puerto Natales y Pucón, para dar servicios.
Para enfrentar la crisis y su impacto en el negocio aéreo, manifestó, “hemos mejorado el servicio y aumentado la eficiencia”.
Para lo anterior, agregó, adquirieron el avión número 12, cuentan con nuevo local de ventas en El Bosque e incrementaron el horario de atención de su call center, el cual opera entre las 6 de la mañana y 1 de la madrugada.
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