Más de 600 empresas y proyectos evaluados, materializando inversiones en quince de ellos por casi US$ 5 millones, son los números que avalan el avance que ha tenido Southern Angels, la primera red de inversionistas ángeles que se formó en Chile y que ya tiene cinco años.
Entre los principales emprendimientos apoyados, destacan Macropanel, enfocado en la industria inmobiliaria; Surikat Group, que ofrece una plataforma de investigación, diseño, y desarrollo de productos para el sector salud; ZhetaPricing, empresa que ha desarrollado un software de Revenue Management (RM) aplicado a la industria del cine; y Red Fácil, que opera como concentrador de medios de pago. Actualmente, Southern Angels está negociando con proyectos de innovación tecnológica.
Acá, las historias de tres emprendimientos apoyados.
Eshopex: e-commerce latinoamericano
Propiedad de Alejandro Pérez y Raimundo Martínez, Eshopex decidió entrar en el negocio de la logística y el e-commerce, ofreciendo sus servicios en Chile, Perú, México, Ecuador, Colombia y Brasil. ¿La idea? Facilitar las compras en EE.UU. por Internet a los latinoamericanos.
Para ello, ofrece un servicio regular, donde el cliente realiza la compra y la envía a la bodega de la firma en Miami; y un servicio de encargos, en el cual la firma realiza el proceso completo, desde la compra del producto hasta su entrega.
Con US$ 1,4 millones facturados en 2008 y proyecciones de crecer 14% este año, la empresa pretende consolidarse en el mercado brasileño e instalar un módulo en algún mall del sector oriente de Santiago para promocionar las compras online en EE.UU.
Si funciona, la idea es instalar módulos en malls en todos los países donde operan.“Estamos en conversaciones con un fondo de capital de riesgo para que ingrese a la propiedad de la empresa con una participación minoritaria, a cambio de un aporte significativo de capital”, comenta Alejandro Pérez.
Red Fácil: transacciones seguras
Como concentrador de medios de pago no bancarios, Red Fácil nació en 2002 luego de detectar la necesidad por el desarrollo y operación de sistemas de transacciones seguro, a nuevos segmentos de mercado.
La empresa ofrece la posibilidad a los operadores telefónicos para que su cartera de clientes realice sus recargas de telefonía en forma automática, con cargo a una de las seis tarjetas de crédito de las casas comerciales conectadas a la empresa.
El presidente ejecutivo de la firma, José Antonio Álvarez, sostiene que ingresaron a este nicho porque “es muy dinámico, con muchos desafíos, extremadamente masivo y que aporta grandes soluciones tanto a la empresa como a la sociedad en su globalidad.
Lo que lo hace altamente entretenido y estimulante para el cliente y el mercado”.Álvarez sostiene que las proyecciones son positivas, principalmente por el crecimiento de nuevos productos (Mobile Payment y Ticket y Couponing), y que ya “estamos en condiciones de evaluar el desarrollo hacia otros países de la región”.
ZhetaPricing y la gestión del ingreso
Vender el producto indicado, al cliente correcto, al precio perfecto y en el momento justo es lo que implica el Revenue Management (RM), una metodología que pretende aumentar los ingresos mediante la gestión eficiente de precios y asignación de capacidad.ZhetaPricing observó que el nicho en Chile estaba prácticamente desaprovechado y en 2008 decidió entregar soluciones de RM, en un principio a Cine Hoyts, que realizó una experiencia piloto en sus salas del complejo San Agustín.Con $ 10 millones facturados en 2008, las proyecciones de los dueños de la firma -Tomás Bercovich, Jacques Albagli, Axel Grossman, Alex Bercovich, Adriana Cibié- son ambiciosas: pretenden vender $ 100 millones este año gracias al trabajo que están desarrollando con CineHoyts, Cinemark y Unifood.
“Somos pioneros a nivel mundial en la aplicación de RM al cine. El potencial mercado para esta metodología está en pañales y hay muchas aplicaciones posibles, así que planeamos exportar aLatinoamérica y EE.UU”, comenta Tomás Bercovich.
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