A pesar de que a nivel mundial el ron Havana Club -uno de los productos marginados de las góndolas de D&S en el marco de la negociación con Wal-Mart-, se identifica con su distribuidor, la francesa Pernod Ricard, su origen está en la Cooperativa Cuba Ron, que en 1993 se asoció con la firma gala para distribuir sus productos.
En la firma isleña declararon estar “un tanto acostumbrados” a enfrentar estas restricciones en algunos mercados donde actores estadounidenses controlan supermercados. Así lo explicó el vicepresidente de Cuba Ron, Juan González.
“Aunque como productor Cuba Ron no recibe una comunicación oficial, ni conocemos las condiciones particulares de esta transacción, es bien conocida la brutalidad de las medidas del bloqueo del gobierno norteamericano hacia Cuba”, señaló.
El ejecutivo comentó que en general cuando esta situación se produce “las cadenas se resisten bastante a sacar la presencia de Havana” y admitió que se trata de una medida que en particular les molesta.
González agregó que si bien estas restricciones han dificultado el crecimiento de su marca, precisó que la asociación con la francesa Pernod ha empujado su desarrollo.
“Nuestro ron ha tenido que crecer a partir de su indiscutida calidad y de un extraordinario esfuerzo de Pernod Ricard como inversionista y nuestro como socios cubanos, haciendo frente a la imposibilidad de vender en el primer mercado de ron premium que es precisamente Estados Unidos”, indicó.
De hecho, el vicepresidente de Cuba Ron precisó que antes de asociarse con la compañía francesa, sus ventas alcanzaban las 300 mil cajas, mientras que hoy superan los tres millones en unos 80 países.
Aumentar presencia
González reconoció que este impedimento ha afectado su desempeño en otros puntos de venta, aunque precisó que “el crecimiento ha sido fuerte y Havana es una marca cada vez más notoria”.
Para lograr superar el “bloqueo” los socios incrementan su presencia cubriendo “más espacio y haciéndose cada vez más conocidos para que los consumidores mantengan el producto en su mente. Son campañas bastante universales, que incluso son más intensas en mercados cerrados como Estados Unidos”.
Respecto a la investigación anunciada por la Fiscalía Nacional Económica, el ejecutivo dijo que “hay simpatía hacia personas que se preocupan cuando pasan cosas tan horrendas como impedir la venta de un producto porque viene de Cuba o de cualquier otro país”.
Liquidan stock de ron en D&S
El fin de semana pasado y parte de esta semana, D&S comenzó a “ordenar la casa” con miras a retirar los productos que no serán parte de sus góndolas a raíz del ingreso de Wal-Mart a su propiedad.
Así, durante estos días se han podido observar en los distintos locales de la cadena promociones anunciando la liquidación de los ron que no seguirán siendo vendidos, entre los que se cuentan Havana y Varadero.
D&S aplicó importantes descuentos a estos productos con el fin de liquidar sus stocks y comenzar a organizar nuevamente su sección de botillerías. Esta última, mantendría a la venta los ron de origen Venezolano, cuyos representantes -hasta ahora-, no han sido comunicados de algún cambio por parte de la cadena.
Ayer la Fiscalía Nacional Económica señaló que investigará el retiro de los rones cubanos, tras las denuncias de algunos diputados.
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