Operación en país cafetero, Colmédica apuesta por consolidar compras hechas en 2007
Tras la compra de Humana -también de capitales chilenos-, la firma espera sumar 25 mil nuevos afiliados y fortalecerse en Bogotá y el norte.Además de Ecuador, Colmédica analiza ofrecer servicios a inmigrantes colombianos en otros países.
Emilio Maldonado Q.
Un año movido tuvo la operación de Banmédica en Colombia. Tal como lo anunciaron a comienzos del ejercicio anterior ejecutivos de Colmédica, entidad de salud en la cual Banmédica tiene el 75% de la propiedad, la operación del mercado cafetero en 2007 registró una expansión en el número de asociados y también un incremento en los centros médicos de la red.
A su vez, adquirió clínicas, tanto en Colombia como en Ecuador.A esto se sumó, durante noviembre, la adquisición de la empresa, también de capitales chilenos, Humana (ex Golden Cross). Por ello, según el presidente de Colmédica, Fernando Robledo, 2008 será un año de consolidación. Lo primero, como comenta el ejecutivo desde Bogotá, será llevar adelante un proceso de fusión con Humana, para integrarla a la red Colmédica.El potencial, según Robledo, está en seguir creciendo en el sistema privado -o de prepago como se le conoce en Colombia-, donde la filial de Banmédica tiene el 20% del mercado cafetero.
Y es que en el país del norte conviven dos sistemas: el de cotización obligatoria, o EPS (Entidad Promotora de Salud), donde Colmédica cuenta con 480 mil afiliados, y el de prepago o sistema privado voluntario, donde Banmédica suma 144 mil usuarios.Mirando EcuadorSi bien los planes de crecimiento de Colmédica consideran la consolidación de una red de centros asistenciales para diferenciarse en el sistema obligatorio EPS -junto con el desarrollo comercial de la Clínica del Country (donde Banmédica tiene el 50%)-, la firma también mira alternativas fuera de Colombia.
Según Robledo, hay grandes nichos de mercado en la región, ya que los países cercanos a Colombia recién están debatiendo e improvisando mejoras a sus sistemas de protección social. Así, según asegura el presidente de Colmédica, el modelo del país cafetero es plenamente exportable a esa zona.
Dentro de estos mercados -a juicio del ejecutivo-, destaca Ecuador, por el gran intercambio comercial que hay entre ambas naciones.Robledo comenta que ha habido prospecciones sobre esa plaza, pero todavía no se materializan proyectos. Si bien Banmédica ya puso un pie en Ecuador, tras la compra de Clínica del Country -que cuenta con la clínica de Los Valles en Quito y opera otra en Guayaquil-, para el ejecutivo de Colmédica ambas operaciones -la de Banmédica y los proyectos de Colmédica-, corren por carriles separados.
Incremento del 15%Mientras prospera esta idea, a la que se suma la posibilidad de llevar el negocio a Estados Unidos y España, en donde reside un gran número de inmigrantes colombianos, la firma continúa creciendo en Colombia.
El presidente de Colmédica cree que mantendrán en torno a los 480 mil afiliados en el sistema obligatorio, debido a que es un segmento poco dinámico. Sin embargo, agrega que los buenos resultados vendrán gracias al negocio del prepago, donde esperan anotar un incremento de 15% en el número de usuarios.
El plan para los próximos once meses consistirá en consolidar la unión con Humana y potenciar la cartera de afiliados que le entregará esa entidad de salud, con la cual, explica Robledo, sumará 25.000 nuevos socios; todos de perfil socioeconómico alto y medio-alt, principalmente de la capital, y de las ciudades del Atlántico: Cartagena de Indias y Barranquilla.
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