El gerente general de la entidad, Ricardo Doñas explica que la meta es continuar con un crecimiento fuerte, pese al bajo consumo.
Francisca Garrido P.
Un total de diez sucursales abrirá Banco Ripley en Santiago y en regiones este año. Para ello, la inversión contemplada para 2007 será de alrededor de $ 2 mil millones (unos US$ 3,7 millones) sólo en activos de capital. El gerente general de la entidad, Ricardo Doñas, explica que “aún nos faltan oficinas en algunas ciudades importantes regionales”. Tras la reciente inauguración de una sucursal de Arica, Banco Ripley tiene un total de 41 oficinas y está presente en todas las capitales regionales, con excepción de Coyhaique y Punta Arenas.
Respecto de las expectativas de crecimiento para este año, Doñas señala que “queremos seguir creciendo fuerte, pero el consumo no será tan fuerte como en años anteriores. El mercado viene creciendo bien pero a tasas menores porque ha alcanzado un grado de madurez”.
En cuanto a una posible expansión inorgánica, es decir, crecimiento del banco mediante la adquisición de otra entidad financiera, Doñas es enfático al señalar que “nuestra estrategia como Banco Ripley es crecer orgánicamente. Ahora, si surge alguna oportunidad en el camino estamos dispuestos a pensarlo. Pero nuestro plan estratégico consiste en alcanzar una cobertura nacional, abastecer bien las principales ciudades del país y eso se hace con crecimiento orgánico”.
Bases de datos
La consolidación de las bases de datos es una vieja demanda de la banca, con el fin de obtener información positiva de los deudores del comercio. Sin embargo para Banco Ripley ése no es un problema, al tener acceso a los clientes de la tienda.
“Contamos con una muy buena base de clientes que es gente que ha tenido una experiencia de marca y eso es muy importante. Ahora, cuando hay un cliente que es del banco, no se le entrega información a nadie. Pero nosotros sí recibimos información del que nos quiera dar información”, afirma Doñas.
Enfatiza que Banco Ripley surgió como una actividad adicional y complementaria al negocio del retail. “Está orientado a todos los créditos de grandes volúmenes o largos plazos mientras que la tienda entrega créditos pequeños y a plazos menores. Para comprar una prenda de vestir o un electrodoméstico está la tienda, para comprar una casa, está el banco”, acota.
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