Para los empresarios del sector juguetero, esta temporada navideña representa hasta el 60% de sus ventas en todo el año.
La última batalla del retail en el año es la que se librará este fin de semana en todos los polos comerciales del país. "A la chilena", millones de compatriotas irán a los malls a comprar a última hora los regalos de Navidad para sus seres queridos.Y toda esta batahola es clave para las grandes cadenas comerciales.
De hecho, el gerente comercial de Falabella, Agustín Solari, reconoce que para la cadena, la Navidad representa entre el 25 y el 30% de toda la ganancia anual.Un porcentaje similar es el que manejan en Paris, la multitienda de Cencosud. El gerente general de la compañía, Pablo Castillo, precisa que incorporando el negocio del crédito, Paris genera casi el 25% del Ebitda -utilidad sin impuestos ni depreciaciones- en los meses de noviembre y diciembre.
El ejecutivo explica que no se trata sólo de un tema de mayor volumen de ventas. "Al vender más, pero con gastos de operación que son prácticamente los mismos, tu negocio se hace mucho más eficiente", dice.Para los jugueteros el impacto es incluso mayor. Marlen Larenas, brand manager de Hasbro -la principal importadora-, dice que en Navidad se juegan el 60% de la venta anual. "La cosa estuvo un poco lenta hasta la Teletón. Pero el fin de semana pasado el repunte fue total", dice.
La Navidad es el ejemplo preciso de que la "guerra del retail" es todos contra todos. Esto, porque actualmente los super e hipermercados han concentrado su expansión en rubros que son clave justo en estas fechas, como electrohogar y juguetería.Así es el caso de Lider.
Héctor Balbontín, comprador senior de no comestible de esta cadena, comenta que en los últimos 5 años han duplicado la superficie disponible para venta de juguetes y electrohogar.Con la irrupción del crédito en los hipermercados -en el caso de Lider vía Presto- Balbontín afirma que la opción de comprar los regalos navideños en estos locales es cada vez más usada por los consumidores. "De todos modos, seguimos teniendo mucho espacio para avanzar. El ticket promedio en las compras navideñas sigue siendo 30% más alto en las multitiendas", reconoce el ejecutivo.
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