Fasa abrirá 230 farmacias en 2007 en Chile, México y Perú

En nuestro país acompañarán al menos en 6 proyectos a Ekono, nuevo formato de D&S. Además, exportarán su modelo de "strip centers" a otros mercados.

"Retomar el crecimiento en Chile nos tomó mucho tiempo y lo que estamos haciendo ahora tiene el propósito de ganarle al resto".

Fuerte y claro es el mensaje de Alejandro Rosemblatt, vicepresidente ejecutivo de Fasa. Acaban de cerrar una alianza estratégica con D&S, que implica el traspaso de la operación de 70 locales Farmalider, en lo que esperan sea el primer paso para destronar a todos sus competidores en Chile, como Cruz Verde, que ha desarrollado un agresivo plan de expansión tomando la posición dominante en venta de medicamentos.

Rosemblatt anuncia que no sólo en Chile, sino también en los otros países donde opera -Perú y México- vienen inversiones por más de US$ 40 millones en 2007.En el mercado local sumarán cerca de 120 locales nuevos, con lo que sus farmacias aumentarán nada menos que 50% en comparación con 2006.

En esta cifra se incorporan 50 locales de Farmacias Ahumada -principalmente en zonas donde tienen baja presencia como Antofagasta, Iquique, Puerto Montt y Temuco, o comunas como Quilicura, Maipú, Recoleta, Huechuraba o La Florida- más las 70 farmacias Farmalider, cuyo aporte no es sólo en participación de mercado. Pese a que las farmacias jamás fueron rentables para Lider, Rosemblatt asegura que "por un asunto de escala y de que conocemos el negocio, esas farmacias serán rentables desde el día uno en que funcionen como Farmacias Ahumada".Esta "amistad" Fasa-D&S va incluso más allá.

Rosemblatt anuncia que ya existe acuerdo para que Farmacias Ahumada acompañe en al menos 6 locaciones a Ekono, el formato de conveniencia que la compañía supermercadista lanzará el 2007.Dos ubicaciones ya están definidas.

Un Ekono-Farmacias Ahumada en el sector de Unión Latinoamericana, y otro en Einstein con Recoleta. "Para nosotros, ir en conjunto en estos proyectos es de toda lógica. Eso sí, aquí no se trata de una alianza estratégica, sino algo que se tendrá que ver caso a caso", dice el máximo ejecutivo de Fasa.¿Comprar SalcoBrand? Rosemblatt responde: "Revisamos todos los negocios, lo que no quiere decir que nos interese".El desarrollo de los Strip Centers es otro pilar de la expansión de Fasa.

Sólo en Chile levantarán 100 de estos centros comerciales vecinales por los próximos 5 años, donde la farmacia es el local ancla.Así, con Santander Santiago se han realizado 5 proyectos, con BICE Vida unos 3 y con Vida Corp 7 proyectos, además, están conversando para que EuroAmérica también participe del negocio.

Pero el modelo lo exportarán en grande. Parte importante de las nuevas farmacias que construirán en Perú (cerca de 30) y en México (unas 80 en 2007), vendrán con este formato.Lo que más enorgullece a Rosemblatt es que a menos de un año de haber vendido su operación de más de 80 locales en Brasil, la empresa más que suplió las ventas que tenía esa operación.

¿Y nuevos mercados?
Rosemblatt reconoce que siempre están buscando oportunidades, "pero para que valga la pena concretar una adquisición, tiene que tratarse de una cadena más o menos grande... y la verdad, hoy estamos enfocados en Perú, México y Chile", afirmó.

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