La mayor central chilena de compras de artículos de ferretería prepara un plan de ingreso el mercado colombiano.
Otra empresa de Chile prepara el desembarco en Colombia.
Se trata de MTS, la mayor central de compras de artículos de ferretería y prestadora de servicios en ese país.
La empresa surgió para reunir a los mayores ferreteros y así lograr un poder de compra que les permitiera negociar mejor con los proveedores y competir con los grandes distribuidores.
Actualmente está compuesta por 38 socios, todos ellos empresarios del rubro, quienes ofrecen, en sus respectivos locales, los productos que permiten llevar a cabo un proyecto de construcción, desde insumos para grandes obras hasta los más sencillos y sofisticados.
Según afirmó al Diario Financiero el gerente general de MTS, Francisco Azcona, en Colombia y Perú , país al que también espera ingresar la compañía en el 2007, está ocurriendo el mismo proceso que comenzó en Chile hace unos 10 años, cuando las medianas y pequeñas ferreterías empezaron a perder terreno por el avance de los almacenes Homecenter.
El grupo –actualmente compuesto por 38 socios ferreteros con 100 puntos de venta-, considera que en nuestro país y perú es donde su modelo podría tener mejor receptividad.
Según el directivo, inicialmente traspasarán la experiencia de MTS a las filiales internacionales.
“Vamos a partir con el mercado internacional en donde tenemos una red de compra interesante y compartiremos con grupos ferreteros de estos países nuestros contactos, incorporando esos grupos a nuestro sistema. No van a ser socios, sinoclientes, se van a expandir las operaciones de MTS, el modelo y sus servicios, pero no la propiedad”, manifestó el ejecutivo.
Este año la empreas prevé ventas por 600 millones de dólares con un incremento de 16,5 por ciento en relación al año pasado. “Si llegamos a duplicar nuestra capacidad de compras en Asia, lo más probable es que consigamos importantes descuentos.”, agrega.
La firma prevé abrir 80 puntos de venta en Colombia.
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