Alianza D&S-Fasa abre una nueva fase en “guerra” de farmacias

Esta alianza puede debilitar la posición de SalcoBrand en la búsqueda de un comprador, porque el mercado puede interpretar que Fasa no estaría interesada en la cadena.

Mientras el mercado estaba atento a los movimientos de SalcoBrand –cadena que dio un mandato al ABN Amro para buscar un comprador-, Farmacias Ahumada (Fasa) y D&S firmaron una alianza que abre un nuevo escenario en la llamada guerra de farmacias.

Además de la desaparición de un actor y el consiguiente cambio en el peso de las tres cadenas, esta alianza viene a reforzar la idea que la estrategia de los descuentos no parece ser una opción sustentable, y por el contrario, se afianza el negocio financiero como herramienta competitiva. De hecho, también habría estado interesada en lograr un acuerdo con D&S, Cruz Verde, cadena para la cual también habría sido atractivo acceder a un mercado de un millón 600 mil usuarios de la tarjeta Presto.

Tan importante es este hecho que se destaca que el directorio de Fasa aprobó esta alianza por unanimidad, lo que implica que también para Falabella, que tiene un 20% de Ahumada, la alianza es auspiciosa. Además, señalan analistas del sector, esta alianza puede debilitar la posición de SalcoBrand en su búsqueda de un comprador, ya que el mercado puede interpretar esta alianza como una señal de que Fasa no estaría interesada en la cadena, ya que logró unos buenos puntos de mercado.

Agregan que además este nuevo escenario pone barreras aún mayores a nuevos actores y deja de manifiesto que el mercado de las farmacias es un negocio para grandes actores.Y es que FarmaLider en sus casi 5 años de vida, no logró tener el tamaño necesario para ser un negocio atractivo, y debía tomar la decisión de crecer fuera de los locales de Lider o cerrar.

Así, hace cerca de tres o cuatro meses comenzaron los acercamientos entre ambas empresas, que terminaron en una alianza mediante la cual Fasa se hace cargo de los arriendos de los 70 locales de Farmalider, del inventario y de los trabajadores de esta cadena.

Con esta operación, Ahumada incrementa su participación en el mercado farmacéutico, pasando de un 27% a un 31%, según estimaciones de Fitch Rating, posicionándose como la segunda cadena después de Cruz Verde en venta de medicamentos. Actualmente las ventas anuales de FarmaLider alcanzan US$ 65 millones al año, lo que apenas representa un 2,5% de los ingresos de D&S.

Con esta alianza, D&S se concentrará en su negocio y Fasa adquiere una cobertura de 340 locales a nivel nacional. “Esta alianza es de alguna manera decir pastelero a tus pasteles, así D&S se focaliza en lo que es su especialidad, el negocio de distribución de alimentos, el negocio financiero e inmobiliario y dejamos la operación de la farmacia a una cadena especialista en es rubro como es Farmacias Ahumada”, precisó el gerente general de Presto, Elías Ayub.

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