Supermercados y grandes tiendas concentran el negocio.
Desatada ya la guerra por ganar participación en las compras de uniformes y útiles escolares, grandes tiendas, supermercados y librerías tienen todas su fichas puestas en el negocio.La razón no es menor, ya que si bien el mercado mueve anualmente US$ 150 millones, las ventas están concentradas en forma importante entre el 1 de febrero y el 15 de marzo, cuando se venden dos tercios del total, cerca de US$ 100 millones.
Los supermercados representan cerca del 30% de las ventas, teniendo también una alta presencia los mayoristas y distribuidores. Las grandes tiendas están recién consolidando su presencia en el negocio, mientras las librerías sobreviven a la fuerte competencia.De acuerdo a Alberto Orueta, gerente comercial de la cadena Lápiz López, hace 10 años se estima que las librerías representaban el 70% del total, mientras hoy llegan a casi el 40%. Es por esta razón que en el caso de Lápiz López, con presencia hace 75 años en el mercado, se han enfocado a otros segmentos, como las oficinas y también han potenciado la representación de algunas marcas importantes. "Nuestro modelo de negocios tiene tasas de crecimiento positivas. De hecho, tenemos ventas anuales por US$ 55 millones".
No ha habido un adelantamiento de la temporada escolar. De hecho, hace más de tres años que los distintos canales de ventas comienzan a ofrecer sus productos en la primera semana de enero. Sin embargo, el fuerte de las ventas en el caso de los uniformes se da dos semanas antes de la entrada a clases y en el caso de los útiles escolares, en las dos semanas antes y la de después.
Macarera Prieto, encargada del área de productos escolares de Falabella, asegura que en su mayoría los productos ofrecidos son traídos de Asia, por un tema de costos. Y como tendencia, destaca dos apuestas importantes: el trabajo en conjunto con algunos colegios que buscan diferenciarse en sus uniformes y la consolidación de las grandes tiendas en el negocio de las librerías. De hecho, Falabella quiere llegar a representar el 9% del mercado de los útiles escolares, apuntando a un crecimiento del 14% en las ventas para este año.
Irlanda Gómez, gerenta del Jumbo la Reina, asegura que en enero las ventas de útiles escolares estuvieron flojas, pero ahora se encuentran en recuperación, proyectando la duración de la oferta hasta mediados de marzo y un alza de 20% en las ventas frente al 2005.
Expansión
Con la mejor situación económica, se presentan cambios en las decisiones de compra de los chilenos.De acuerdo a Alberto Orueta, de Lápiz López, la tendencia no es comprar más, sino tener productos de mayor calidad. "Las marcas cobran una relevancia mucho mayor", asegura.El crecimiento de este mercado se proyecta para este año en 12%.
Fuente: emol, Jueves, 02 de Febrero de 2006
No hay comentarios.:
Publicar un comentario