Habla el presidente de Carulla Vivero,SAMUEL AZOUT. La supermercadista que se asoció con la chilena para operar tarjetas de crédito
El empresario colombiano detalla los planes que tiene con Ripley y estima que para el cuarto año tendrán un millón de clientes financieros y utilidades por US$ 10 millones.
El presidente de Carulla Vivero, está convencido de que en Colombia la competencia entre los operadores del comercio será cada vez más fuerte. Que Colombia sea uno de los países de habla hispana más grandes del mundo, pero donde aún no se desarrollan las tiendas por departamento como en Chile, lo hacen creer que los chilenos que desembarquen en ese país tendrán posibilidades de éxito.
Como cabeza de una de las mayores cadenas supermercadistas de su país, Azout ya se apresta a la competencia. Su reciente alianza con Ripley para desarrollar el negocio crediticio en Colombia es parte de esta estrategia. En esta entrevista, realizada vía correo electrónico, Azout cuenta las expectativas del negocio.
¿Por qué optaron por Ripley?
Ripley es una empresa comercial con gran experiencia en crédito de consumo, con mas de 4 millones de tarjetahabientes en Chile y Perú. Eso lo convirtió en un socio muy atractivo para Carulla Vivero, que no cuenta con tarjeta de crédito propia.
Los acercamientos se dieron durante una visita que nos hicieron los ejecutivos de Ripley en Bogotá cuando comenzaron a estudiar la posibilidad de ingresar al mercado Colombiano. Desde el principio los equipos de ambas empresas tuvimos mucha empatía, sobre todo porque compartimos los mismos valores y estilos gerenciales.
¿Qué impacto económico tendrá la alianza con Ripley?
El plan de inversiones es de aproximadamente US$24 millones en los primeros tres años. Se estima tener más de un millón de tarjetahabientes en los primeros cuatro años de operación y utilidades de más de US $ 10 millones en el cuarto año.
No se descarta la posibilidad de crecer en servicios financieros en un futuro. Sin embargo, inicialmente será constituida una Compañía de Financiamiento Comercial (CFC).
¿Han definido al equipo directivo y gerencial de esta sociedad?
El gerente general será Mario Campodónico, ex funcionario de servicios financieros en Ripley Perú. El directorio será de cinco personas: compuesto por dos representantes de Ripley, dos de Carulla Vivero y un director independiente.
¿Tienen considerado asociarse al negocio de las tiendas por departamento si Ripley llega a Colombia?
La sociedad con Ripley se limita a la formación de una CFC para ofrecer servcios financieros a los clientes de Carulla Vivero y futuros clientes de Ripley.
¿Tienen planes de abordar alguna internacionalización juntos?
Aún no hay planes. Sin embargo, no deja de ser una opción para el futuro en la medida que la relación vaya creciendo en confianza y se logren buenos resultados.
El retail
Almacenes Vivero fue fundada en Barranquilla en 1969 por Alberto Azout, su padre. En el 2000 se fusionó con Carulla, la primera cadena de supermercados. Hoy Carulla Vivero vende al año US$ 900 millones, es la segunda empresa más grande del retail en Colombia y una de las 10 empresas más grandes del país.
¿Qué evaluación hace de la industria del retail en Colombia?
La industria de retail en Colombia es tan competitiva como la chilena en lo que se refiere a hipermercados y supermercados. Sin embargo, no existen tiendas por departamento como Ripley, Paris o Falabella.
¿Es decir, los chilenos tienen posibilidades de éxito?
Colombia es el segundo país más poblado de habla hispana en el mundo con un gran futuro económico y en capacidad de consumo.
Los operadores chilenos tienen gran posibilidad de éxito en Colombia. La gestión comercial de estos en Chile y Perú es de muy buen nivel. No dudo de su aceptación en el mercado colombiano.
¿Cómo se prepara Carulla Vivero para esa competencia?
Haciendo alianzas con operadores de gran desempeño y conocimientos como Ripley e invirtiendo agresivamente en expansión y desarrollo.
Fuente: diario La Tercera, 04 de Febrero del 2006
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