Esta es una estrategia de la cadena chilena antes de instalarse en Colombia. Por su parte, la empresa francesa vendió $1,8 billones en el 2005.Antes de abrir su primera tienda en mayo, la cadena chilena Falabella, decidió 'sembrar' clientes con su tarjeta de crédito CMR Falabella.
Al finalizar el 2005, empezó a ofrecer su producto en la cadena Homecenter, un socio natural ya que tiene participación accionaria en esa empresa dedicada a la comercialización de productos para la construcción y el hogar.
Como otra parte de su estrategia de afianzamiento de su producto financiero, sigue extendiendo su operación con otra cadena de comercio: puso en marcha desde el pasado 20 de diciembre una alianza con Carrefour Colombia para que su tarjeta también opere en los hipermercados franceses..
Es la primera vez que Falabella logra un acuerdo de esta naturaleza con una empresa de comercio. Por ejemplo, en Chile tiene acuerdos con otras firmas de productos y servicios como Kodak, Movistar, Blockbuster y Mc Donald's.
De esta manera no se descarta que en Colombia también desarrolle este tipo de acuerdos para estimular el uso de su tarjeta de crédito.
Todo indica que este acuerdo no riñe con la oferta que hará a los consumidores colombianos cuando llegue al país, ya que su perfil es de tienda por departamentos y no de hipermercado en el que los alimentos son parte fundamental del portafolio.
La aparición de la tarjeta de crédito CRM Falabella coincide con el ‘boom' de las tarjetas marca propia de las llamadas grandes superficies. La misma cadena Carrefour, Olímpica, Almacenes Exito y Cafam promueven las suyas.
Igualmente, su aparición en el mercado coincide con la polémica que han planteado los comerciantes sobre supuestos abusos en los cobros por parte de las entidades financieras que participan en el mercado del dinero plástico.
Además de conocerse sobre la alianza Falabella Carrefour, la cadena francesa divulgó su balance mundial en el que reporta en Colombia ventas por 664 millones de euros, cerca de 1,8 billones de pesos.
En el 2004 fueron de 456 millones de euros, 1,48 billones. Destaca el aumento de establecimientos en Polonia, Grecia, Turquía, Brasil, Colombia, China e Indonesia, lo que permitió ganancias de cuotas de mercado y productividad.
A nivel global, la cadena de comercio sumó 83.710 millones de euros el año pasado en ingresos, 6,1 por ciento más que el año anterior.
Portafolio.com
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