Banco Paris se enfoca en ahorro con fondos mutuos en la mira

“El racimo hay que comérselo uva por uva”. Así define Nelson Guerra los planes de Banco Paris para este año. Y es que el gerente general de la institución financiera -que abrió sus puertas a finales de 2004 y que en 2005 pasó a formar parte de Cencosud-, espera que en 2006 logren consolidarse “aún más” como banco.

“No buscamos ser un banco tradicional, ni estamos pensando en desembarcar en Argentina. Por lo menos por ahora”, comentó.

¿Cómo piensan lograrlo? A través de productos de ahorro. Banco Paris participa actualmente de este negocio a través de depósitos a plazo y libretas de ahorro, y la posibilidad de ingresar al mercado de fondos mutuos está siendo evaluada por la institución. “Uno debe pensar en aquellos productos que logren establecer una muy buena relación con el cliente.

Si el fondo mutuo bancariza, y si a nuestros clientes les agrega valor, entonces lo vamos a hacer”, afirmó Guerra, agregando que el interés del banco pasa por entregar un producto que sea “fácil y accesible”. El balanceMejor de lo esperado fue el rendimiento de Banco Paris en su primer año de operación. Porque si en el road show que hicieron antes de su apertura en 2004 proyectaban un crecimiento en colocaciones de 31%, la realidad es que lograron avanzar cerca de 40%, hasta completar unos $ 140 mil millones en créditos.

“Tenemos una participación de mercado de 2,7% en consumo, y esperamos llegar este año al 3%”, afirmó, agregando que espera que el crecimiento del negocio de consumo para 2006 sea entre 15% y 17%.

En número de clientes, el objetivo es pasar de los 90 mil que poseen hoy, a unos 120 mil a fines de 2006.

A juicio de Guerra, la llegada de Cencosud a Banco Paris –tras haber ganado la OPA por el control de la tienda por departamentos en marzo-, sólo trajo buenas noticias. “Creo que no llevábamos ni dos meses con el nuevo controlador y el indicador de solvencia, dado al crecimiento que estábamos teniendo, estaba en cerca del 10%. Nos juntamos en el directorio, y nos mostraron una confianza espectacular y se pusieron con un aumento de capital de $ 2 mil millones”, afirmó.

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