Casaideas mejora resultados y negocia con dos interesados por entrar a su propiedad

El presidente ejecutivo de la compañía, Alejandro Yarad, asegura que el crecimiento de la empresa en Chile se dará de forma orgánica, mientras que en el resto de la región van a potenciar el formato de franquicias.

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Bastante satisfecho está el presidente ejecutivo de CasaIdeas, Alejandro Yarad, con los resultados que ha mostrado la tradicional compañía de retail propiedad de Mauricio Russo y Claudia Venegas.

Llegó a la firma en 2012, -primero como director, tras haber pasado toda una vida ligado a The Coca Cola Company-, cuando la compañía tenía un nivel de deuda alto (en 2011 llegó a los US$80 millones), que los obligó a negociar una reprogramación de sus pasivos con nueve bancos, proceso complejo que concluyó en 2013, pero a cambio de una serie de garantías y condiciones que según Yarad han ido cumpliendo sistemáticamente.

Y las cifras lo corroboran: sus Ventas, Ebitda y Utilidades Netas acumuladas a julio de 2015 crecieron 18,1%, 38,1% y 688,8%, respectivamente, y su nivel de deuda ya está en torno a los US$30 millones. Han mejorado sus colecciones, el mix de productos y la puesta en escena en las tiendas. 

Han implementado, además, un protocolo de apertura y cierre de tiendas basado en rentabilidad por M2, cerrando las tiendas que están por debajo de un ratio Ebitda sobre venta de 20% y no presentan potencial para lograr superarlo, planteándolo además como una base mínima más un 10% como estándar para todas las nuevas tiendas.  

“En un entorno más recesivo, más contraído, nuestra propuesta de valor está teniendo bastante fuerza. Hemos venido desarrollando un proceso de mejoramiento en nuestra propuesta de valor. Hemos trabajado mucho en fortalecer el ADN de Casaideas, a través de nuestro posicionamiento como especialistas en productos para el hogar, con fuerte diferenciación en innovación y en diseño. Nuestra misión es agregar bienestar y alegría a la vida de las personas y sus hogares, pero siempre en el tono de un precio justo”, dice Yarad. Y agrega: “Tenemos un equipo gerencial renovado y de primer nivel”. 

Hoy tienen 30 tiendas en Chile, 15 en Perú, seis en Bolivia y dos en República Dominicana, aunque en estos últimos dos países a través de franquicias.

En nuestro país este año han abierto en Concepción y Copiapó, y están listos para abrir las puertas de un local en el mall Marina Arauco de Viña del Mar y cerraron el local de Alto Las Condes por contrato y el de mall Plaza Vespucio por término de contrato y rentabilidad. “Tenemos menos metros cuadrados que antes, pero son metros cuadrados más rentables”. Y añade: “Hemos sincerado el tema de los gastos, mantenemos el valor de “austeridad” dentro de nuestro negocio porque consideramos que es esencial. No porque nos esté yendo mejor, vamos a pensar en gastar más, porque todavía no hemos cruzado la barrera de los bancos, necesitamos estar con un nivel de endeudamiento mejor apalancado”.

Estos resultados, según Yarad, le han permitido seguir adelante pensando a futuro. Uno de los planes es la búsqueda de un socio estratégico que ingrese a la propiedad de la empresa, uno de los requisitos que impusieron los bancos tras la reestructuración de la deuda. Para eso trabajan con una consultora que ya los ha contactado con dos inversionistas interesados con los que están negociando “sin ningún apuro”, dice el presidente de la cadena.

Y es que los resultados de la empresa le han quitado presión a la necesidad de encontrar un socio, e incluso los bancos “al menos en las últimas dos reuniones ni siquiera han hablado de un socio estratégico”, dice.

Sin embargo, Yarad asegura que es algo que les interesa y que está en plena negociación. “Podría ser interesante, todo tiene que ver con el formato de la alianza estratégica. En la medida que sea interesante para los controladores y la compañía, puede ser una muy buena opción. Tenemos una consultora que está ayudándonos, especializados en compra y adquisiciones”.

Los interesados con los que han hablado este último tiempo son internacionales, pero no se descarta una asociación con actores locales: “Estoy seleccionando socios estratégicos interesados en invertir en el negocio y estamos en este momento evaluando dos inversionistas. Algunos locales también han demostrado interés, pero nosotros les dijimos a los interesados que queremos hacer un proceso ordenado e ir descartando opciones, si de los dos procesos que tenemos nos falla uno, puedo hacer entrar a otro, yo no tengo ni recursos, ni tiempo, ni tampoco la desesperación para tener a cinco interesados trabajando al mismo tiempo”, puntualiza Yarad, quien además descarta la entrada de fondos de inversiones. “Queremos un empresario que tenga ventajas competitivas, similitudes de negocio, algún tipo de sinergías con CasaIdeas”. 

Proyectos

A fines de este año la compañía espera poner a disposición de sus clientes la venta online E Commerce. Además Yarad comenta que en Chile ven aún muchas posibilidades de crecimiento, sobretodo en sectores socioeconómicos C2 y C3. 

Perú, que es el único país donde además de Chile se opera directamente, también se están buscando oportunidades para abrir más tiendas durante el próximo año. Mientras que en el resto, donde se opera a través de franquicias, la compañía seguirá fortaleciendo estas alianzas y con ánimos de volver a operar en Colombia. También evalúan Ecuador, Uruguay y Paraguay. “En Colombia tenemos el camino libre, después de que el arbitraje haya sido favorable a CasaIdeas.  En Ecuador está complicado porque aún hay temas de importación complicados. El crecimiento acelerado lo más probable es que va a venir por franquicias, porque tiene buena rentabilidad y bajo riesgo y puede ayudarnos a mover la escala de la compañía”.

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