La mitad de las compras de vestuario femenino son de "marcas propias". Entre las más vendidas se encuentran Basement, Sybilla, Marquis, Opossite, Index y Adolfo. por: Alejandra Aguirre
Exclusivas, deportivas y propias, son algunas de las marcas con las que el retail pretende conquistar a los consumidores este año. ¿El objetivo? Incrementar sus beneficios por ventas en tiendas por departamento, formato que ha conseguido un éxito infalible entre las empresas del sector.
Hay para todos los gustos. Orientadas a un público "premium", especializadas, con colecciones para hombres y mujeres de todas las edades y productos que pueden variar desde carteras y zapatos hasta líneas de cosméticos.
La estrategia de traer marcas reconocidas es casi parte del ADN del sector, apuesta a la que hace unos años agregaron las denominadas "propias" que se caracterizan por incorporar diseños con las últimas tendencias, pero a precios más convenientes.
Falabella, con Basement , fue la primera cadena chilena en comercializar una marca propia. Pese a que partió con prendas de mujer, pronto se extendió hacia los hombres y otros tipos de productos, como los zapatos.
Según un estudio de expertos en marketing e investigación de mercados de la Universidad Técnica Federico Santa María, Cristóbal Fernández y Jorge Cea, en el 2011, varias compañías siguieron el ejemplo del grupo controlado por las familias Solari, Cúneo y Del Río.
Es el caso de Ripley, que incorporó a sus ventas la línea de ropa, zapatos y carteras Marquis .
Pronto Paris (Cencosud) hizo lo mismo con Umbrale,aunque ésta se distingue por contar con una tienda propia y un concepto de diseño que perdura tras una colección.
Más tarde, Falabella incluyó la marca juvenil Sybilla ; Paris, Opossite y Alaniz y Ripley, Index . Siguiendo el ejemplo, Johnson's incorporó MUV y La Polar, a Icono . Ambas tienen características parecidas en cuanto a la combinación precio, calidad y comodidad.
Otras marcas a las que han apostado las tiendas sonRainforest (Paris), Regatta, TedLapidus y Brigitte Naux (Ripley), Signus (Paris), Adolfo (Johnson's) yUniversity Club (Falabella).
De acuerdo con el documento de Fernández y Cea, la mitad de las compras de vestuario femenino equivalen a marcas propias. Entre las más vendidas se encuentra Basement, Sybilla, Marquis, Opossite, Index y Adolfo.
Lo que viene...
Las auspiciosas cifras del sector -cuyas ventas a junio acumulan una expansión de 7,7%- han llevado a las cadenas del rubro a buscar nuevas estrategias de crecimiento con sus marcas.
Falabella, por ejemplo, este 2013 decidió centrarse en sus marcas exclusivas, como es el caso de la línea francesa de ropa masculina (premium), Paco Rabanne ; la argentina La Martina , inspirada en los juegos de polo (que, además de prendas, llegará a Chile con equipo y accesorios para practicar el deporte); Warehouse , la línea europea femenina para jóvenes, y la española Mango , orientada a las mujeres modernas y trabajadoras.
Continuando por la senda que instaló la administración del actual presidente de La Polar, César Barros, este año la compañía seguirá impulsando sus marcas propias.
La firma lanzará una nueva marca para la temporada verano 2013-2014: Zibel Woman (ZW), dirigida a mujeres de 30 años hacia arriba, que buscan la vanguardia en las tendencias, pero sin renunciar al estilo formal.
También potenciará las colecciones femeninas de Alma (para mujeres de entre 28 y 35 años, que gustan de la ropa confeccionada con telas suaves y livianas, con diseños femeninos, naturales y románticos) y Mila (para consumidoras de entre 18 y 25 años).
Y, por último, está apostando por Fiorucci (sublicencia exclusiva del retailer ), que ofrece productos para mujeres y hombres y, desde el próximo verano, para la categoría infantil. En cuanto a ropa deportiva, comercializará la marca mixta Lotto (también sublicencia), además de la estadounidense Skechers .
"Todas estas marcas han tenido muy buena aceptación por parte del consumidor, por lo que tenemos muy buenas expectativas para la temporada de verano. Proyectamos que en 2013 crezcan aproximadamente sobre el 30% en ventas", comentó el gerente de Líneas Blandas, Andrés Molina.
Lo que sí tiene expectantes a los consumidores es el anuncio que viene realizando desde hace unos meses Ripley, sobre el ingreso al país de la marca norteamericana Forever 21 , que, se espera, aterrice en octubre en Parque Arauco y compita con H&M.
Diversificados
Los supermercados han dado un vuelco. Y basta con ver los pasillos con ropa, accesorios, herramientas, utensilios para el hogar, decoración y muebles, para darse cuenta que su rumbo cambió.
Walmart Chile está haciendo un esfuerzo por capturar nuevos clientes, a través de nuevos focos de negocio, sostiene la gerentea de marketing, Pamela Zaror. En esta dirección, este 2013 lanzó dos marcas propias: Bakers & Chefs (de artículos de cocina) y George (ropa de origen británico, para mujeres, niños y bebés).
Sodimac Chile, este 2013 no dejará de lado sus marcas tradicionales Homecenter Sodimac y Sodimac Constructor, pero seguirá potenciando el formato Homy , caracterizado por disponer de espacios completamente decorados y equipados, informó el gerente general, Eduardo Mizón.
La compañía está trabajando para abrir una cuarta tienda Homy en el Mall Plaza Egaña y lo antes posible en otras ciudades del país.
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