Esta marca de ropa peruana entró al mercado colombiano en 2009 a través de Texcorp y es comercializada en almacenes Falabella.
Una señora de aproximadamente 50 años -notablemente molesta- le reclama a la vendedora de una tienda de ropa porque las piezas de vestir disponibles no le horman como ella quiere: “si me queda bien de cintura, está mal de cadera. O cuando no es eso, pretenden que uno use atuendos para adolescentes”. La asesora del almacén dice un simple “a la orden”, mientras que la clienta sale renegando del lugar.
La escena, que se repite a diario, fue una de las razones que identificó en las mujeres mayores de 35 años insatisfechas con el tipo de ropa que les ofrecía el mercado. Y atenderlas fue el objetivo que Mae Alcott usó en Colombia para fortalecer su negocio, pues después de varios estudios descubrieron que en el país existía este nicho que no estaba totalmente explorado y, por lo tanto, les representaba una oportunidad para el negocio.
Después de hacer cuentas, los directivos de la marca tomaron la decisión de abrir boutiques propias en Bogotá y Medellín, además de distribuir sus productos en distintas tiendas en todo el país, porque, de acuerdo con Patricia Tovar, vicepresidenta comercial para América Latina de la compañía, “cuando vimos los resultados de nuestras ventas en el mes de las madres (mayo) en Falabella y que nuestro Chaquetón fue la prenda de vestir más vendida en este almacén, entendimos que era necesario un lugar exclusivo, donde las mujeres no sólo encontraran algunas de nuestras colecciones, sino todas”.
En mayo de 2010, Maet Alcott vendió US$50.000, mientras que en ese mismo mes en 2011, las ventas llegaron a los US$80.000. En total, el año pasado representó un incremento del 37% en ventas comparado con 2009, año en el que ingresó al mercado colombiano. La empresa comenzó en el país con un capital semilla de $4.000.000 y ahora esta suma asciende a $187.000.000. Y por mercado internacional, ya está presente en países como Argentina, Ecuador y Chile.
Las líneas de ropa de Mae Alcott están orientadas a mujeres mayores, quienes, según Patricia Tovar, “están pensando en lucir atuendos de calidad, con diseño y coherentes con su edad. Una mujer ejecutiva casual, que reparte su tiempo entre el hogar y su trabajo. Además, los precios son muy cómodos”. Y da algunos ejemplos, cuando se refiere a que van desde los $60.000 hasta los $280.000. En Perú, la compañía tiene más de 50 años en el mercado.
La vicepresidenta para América Latina también anunció que se realizará un desfile de modas a finales de julio en los puntos de Falabella de Bogotá, con el fin de dar a conocer más la marca y las nuevas colecciones. Una estrategia con la que quieren competir como jugadores locales, pero siempre con la experiencia de medio siglo que han construido en su país de origen.
La escena, que se repite a diario, fue una de las razones que identificó en las mujeres mayores de 35 años insatisfechas con el tipo de ropa que les ofrecía el mercado. Y atenderlas fue el objetivo que Mae Alcott usó en Colombia para fortalecer su negocio, pues después de varios estudios descubrieron que en el país existía este nicho que no estaba totalmente explorado y, por lo tanto, les representaba una oportunidad para el negocio.
Después de hacer cuentas, los directivos de la marca tomaron la decisión de abrir boutiques propias en Bogotá y Medellín, además de distribuir sus productos en distintas tiendas en todo el país, porque, de acuerdo con Patricia Tovar, vicepresidenta comercial para América Latina de la compañía, “cuando vimos los resultados de nuestras ventas en el mes de las madres (mayo) en Falabella y que nuestro Chaquetón fue la prenda de vestir más vendida en este almacén, entendimos que era necesario un lugar exclusivo, donde las mujeres no sólo encontraran algunas de nuestras colecciones, sino todas”.
En mayo de 2010, Maet Alcott vendió US$50.000, mientras que en ese mismo mes en 2011, las ventas llegaron a los US$80.000. En total, el año pasado representó un incremento del 37% en ventas comparado con 2009, año en el que ingresó al mercado colombiano. La empresa comenzó en el país con un capital semilla de $4.000.000 y ahora esta suma asciende a $187.000.000. Y por mercado internacional, ya está presente en países como Argentina, Ecuador y Chile.
Las líneas de ropa de Mae Alcott están orientadas a mujeres mayores, quienes, según Patricia Tovar, “están pensando en lucir atuendos de calidad, con diseño y coherentes con su edad. Una mujer ejecutiva casual, que reparte su tiempo entre el hogar y su trabajo. Además, los precios son muy cómodos”. Y da algunos ejemplos, cuando se refiere a que van desde los $60.000 hasta los $280.000. En Perú, la compañía tiene más de 50 años en el mercado.
La vicepresidenta para América Latina también anunció que se realizará un desfile de modas a finales de julio en los puntos de Falabella de Bogotá, con el fin de dar a conocer más la marca y las nuevas colecciones. Una estrategia con la que quieren competir como jugadores locales, pero siempre con la experiencia de medio siglo que han construido en su país de origen.
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