El gerente general de Chilemat, Hernán Cornú, recalca que no cabe duda que SMU va a querer más participación de la que compró con Construmart en el sector ferretero (11%), y allí entran a jugar las adquisiciones, “las que se van a focalizar seguramente en ferreterías de Chilemat y MTS”.
“No veo ningún peligro nuevo en el frente”. Esa es la posición del gerente general de Chilemat, Hernán Cornú, frente a la entrada de SMU –holding ligado al grupo Saieh– al mercado ferretero, mediante la compra del 100% de la cadena Construmart.
“Para mí es bienvenido el grupo Saieh al mercado ferretero. Con nuestra experiencia, en un sector donde han caído muchos heridos, no nos asusta nada, está todo jugado con Easy y Sodimac”, manifestó Cornú.
Lo que sí, agrega Cornú, hay interrogantes sobre cómo va a manejar SMU a Construmart, “ya que es un operador de volumen (venta a constructoras, principalmente), no de retail. En todo caso, “los 21 formatos de Construmart es cosa de que Saieh los vuelque al retail, nada más”, sentencia.
También, llama la atención de Cornú que Construmart inició hace dos años un proceso de adherir ferreterías al formato Ferrexperto, lo que no considera un contrato de propiedad al momento de cerrar un acuerdo.
“No tienen ninguna obligación de quedarse con SMU, tienen la libertad de hacer lo que quieran. Para adherir gente Construmart cobra muy poco, contra nada, con una fidelidad virtual. En cambio, un ferretero para unirse a Chilemat debe comprar una acción antes, no es tan fácil salirse. Es decir, respecto a Ferrexperto, Saieh no compró nada”, asegura.
Así, podría comenzar un éxodo de ferreteros desde Construmart, por lo cual “veo con expectativas que éstos quieran adherirse a nuestra estructura, al igual que a MTS, generándose un atractivo. De hecho, estamos incorporando a dos nuevos socios en los próximos días a Chilemat, los que no puedo mencionar aún”, adelantó Cornú.
El ejecutivo recalcó que no cabe duda que Alvaro Saieh va a querer más participación de la que compró con Construmart (11%), y allí entran a jugar las adquisiciones adicionales (que se iniciarían en 2012), “las que se van a focalizar seguramente en ferreterías de Chilemat y MTS. Con lo que compró no es suficiente, si quiere hacerlo bien, como con Unimarc”.
Cada socio decide en particular su camino, y eso, de acuerdo a Cornú, “nos despotencia ante posibles adquisiciones, aunque no lo veo con temor”. Lo que sucedería es que, al final, de moverse así este mercado, las cadenas Chilemat y MTS van a tener que unirse, mediante una fusión, con el objeto de fortalecerse.
Por ejemplo, Sodimac adquirió Imperial, que estaba asociado a MTS, la cual fue despotenciada, ya que era su más importante operador. Y ahora, intentó quedarse con Diezco, lo que logró sólo con un local.
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