“Hemos tenido que luchar duro para vender más y paliar la diferencia en dólares”, señaló el gerente general de Viña Santa Helena, Matías Rivera, respecto a la baja del precio de la divisa, que ha afectado sus ingresos por exportación.
En ese sentido, el ejecutivo de la firma ligada al holding Viña San Pedro Tarapacá del grupo Luksic, comentó que han experimentado una “leve disminución en las ventas de vinos de alto precio, pero la de categoría varietal ha subido cerca del 10%”.
Destacó el comportamiento que durante este año ha manifestado el mercado chino, hacia el cual -dijo- los envíos han aumentado nada menos que 500%. “China es un mercado que está creciendo fuerte. En 2008 llegamos con 5 mil cajas y este año estamos vendiendo 25 mil. Vamos a poner bastantes fichas en el futuro para crecer aún más, porque llegamos con el portfolio completo, desde los varietales hasta De Origen Noble, DON, nuestro vino ícono”, explicó.
Rivera señaló que los volúmenes de venta de la viña han crecido 5%, llegando a 1,1 millón de cajas exportadas este año. “Vendiendo un poco más vamos a lograr un 10% más de resultado operacional que 2008”, indicó.
Nuevos mercados
En 2010, Santa Helena potenciará su presencia en Latinoamérica, donde vende actualmente el 52% de la producción, siendo Brasil el país que capitaliza 1/4 de la producción total. “Estamos trabajando para llegar a Perú y abrir otros mercados. Tenemos ventajas comparativas en relación a nuestros vecinos”, precisó.
Para ampliar la presencia en los más de 50 mercados donde ya están, lanzaron “Alta Helena”, una serie de cuatro vinos Cabernet Sauvignon, de los valles de Aconcagua, Maipo, Colchagua y Curicó, que permitirán “aumentar la venta de nuestro portfolio de mayor precio y la distribución del resto de los vinos de la Viña”, explicó Rivera.
Indicó que las expectativas son auspiciosas. “Si bien el escenario está bastante duro, esperamos llegar a los dos dígitos el próximo año”, puntualizó.
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