Hace poco más de dos años, el negocio del retail aún seguía siendo un sueño para el empresario Álvaro Saieh, dueño de Copesa (La Tercera, La Cuarta, La Hora, Qué Pasa, grupo radial Dial), Hotel Hyatt y Corp Banca. Sin embargo, el 20 de octubre de 2007, el empresario apodado como "la billetera más rápida del retail", sorprendió a medio mundo al hacer valer su peso en el mercado y entró de lleno a la industria minorista de la mano de la cadena de supermercados Unimarc.
A los meses, el magnate de las comunicaciones sumó y sumó cadenas regionales, concretando un proyecto que venía estudiando por más de una década con el cual además, cortó las oportunidades de crecimiento inorgánico que tenían Cencosud (Santa Isabel y Jumbo), D&S (Lider, Ekono y Súper Bodega Acuenta) y Falabella (Tottus y San Francisco).
Terminada la etapa de consolidación, Saieh ya muestra cifras alegres de su nuevo negocio y una expansión nada despreciable para un actor que pocos veían como un competidor de peso en la concentrada industria del retail.
Y es que a sus dos años, Unimarc ya consolida los resultados de 38 cadenas regionales que Saeih adquirió junto a su socio Juan Rendic, ex controlador de los supermercados nortinos Deca. Las ventas estimadas para este año de la cadena S.MU., sociedad que funciona como cabeza del negocio, en el que se incluye a Unimarc y Mayorista 10, son de US$1.800 millones, mientras que para 2010, se esperan por US$2.400 millones.
En término de locales de ventas, la cadena ya llega a las 300 salas, transformándose en la red más grande del país, con una participación estimada de mercado de 20%, atrás de D&S y Cencosud, pero en un sólido tercer lugar lejos de Supermercados del Sur y Falabella.
En S.M.U. trabajan alrededor de 20 mil personas y según su gerente General, Juan Pablo Vega, el próximo año ya tienen planes para desarrollar una tercera marca orientada a las tiendas de conveniencia, formato poco explotado en Chile, con actores más bien pequeños como Ok Market, que posee 20 locales, y Big John, que cuenta con unas 30 salas.
Según Vega, "en países de nivel adquisitivo similar al de Chile, existen cadenas de conveniencia muy potentes. En México, hay más de 10 mil tiendas de conveniencias".
"La tienda de conveniencia se explica porque en Chile hay espacio para desarrollar distintos formatos, hay sectores de ingresos importantes que valorizan su tiempo, la conveniencia de la compra", agrega el ejecutivo.
Las primeras tiendas de este nuevo formato se verán el primer trimestre de 2010 y la inversión inicial y el nombre de la cadena, aún se debe definir en directorio de S.M.U.
No obstante su agresiva entrada a los supermercados, al parecer Álvaro Saieh tiene puesto su ojo y bolsillo más allá de las fronteras de esta industria y apunta en general al retail, pues hace sólo unas semanas, concretó la compra del 20% de Ripley. Con ello, el empresario se hizo parte del llamado concepto de retail integrado, formato que suma supermercados, tiendas por departamento y tarjetas crediticias, negocio que ya maneja hace varios años de la mano de Corp Banca.
http://ar.invertia.com
A los meses, el magnate de las comunicaciones sumó y sumó cadenas regionales, concretando un proyecto que venía estudiando por más de una década con el cual además, cortó las oportunidades de crecimiento inorgánico que tenían Cencosud (Santa Isabel y Jumbo), D&S (Lider, Ekono y Súper Bodega Acuenta) y Falabella (Tottus y San Francisco).
Terminada la etapa de consolidación, Saieh ya muestra cifras alegres de su nuevo negocio y una expansión nada despreciable para un actor que pocos veían como un competidor de peso en la concentrada industria del retail.
Y es que a sus dos años, Unimarc ya consolida los resultados de 38 cadenas regionales que Saeih adquirió junto a su socio Juan Rendic, ex controlador de los supermercados nortinos Deca. Las ventas estimadas para este año de la cadena S.MU., sociedad que funciona como cabeza del negocio, en el que se incluye a Unimarc y Mayorista 10, son de US$1.800 millones, mientras que para 2010, se esperan por US$2.400 millones.
En término de locales de ventas, la cadena ya llega a las 300 salas, transformándose en la red más grande del país, con una participación estimada de mercado de 20%, atrás de D&S y Cencosud, pero en un sólido tercer lugar lejos de Supermercados del Sur y Falabella.
En S.M.U. trabajan alrededor de 20 mil personas y según su gerente General, Juan Pablo Vega, el próximo año ya tienen planes para desarrollar una tercera marca orientada a las tiendas de conveniencia, formato poco explotado en Chile, con actores más bien pequeños como Ok Market, que posee 20 locales, y Big John, que cuenta con unas 30 salas.
Según Vega, "en países de nivel adquisitivo similar al de Chile, existen cadenas de conveniencia muy potentes. En México, hay más de 10 mil tiendas de conveniencias".
"La tienda de conveniencia se explica porque en Chile hay espacio para desarrollar distintos formatos, hay sectores de ingresos importantes que valorizan su tiempo, la conveniencia de la compra", agrega el ejecutivo.
Las primeras tiendas de este nuevo formato se verán el primer trimestre de 2010 y la inversión inicial y el nombre de la cadena, aún se debe definir en directorio de S.M.U.
No obstante su agresiva entrada a los supermercados, al parecer Álvaro Saieh tiene puesto su ojo y bolsillo más allá de las fronteras de esta industria y apunta en general al retail, pues hace sólo unas semanas, concretó la compra del 20% de Ripley. Con ello, el empresario se hizo parte del llamado concepto de retail integrado, formato que suma supermercados, tiendas por departamento y tarjetas crediticias, negocio que ya maneja hace varios años de la mano de Corp Banca.
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