Casa Marín es la única viña chilena fundada y administrada por una mujer, la enóloga María Luz Marín, quien manifestó que en casi una década de vida de la compañía ha logrado cumplir con los objetivos iniciales del negocio: elaborar vinos premium en una localidad poco tradicional en la industria, en Lo Abarca, San Antonio.
Marín explicó que hoy la viña produce cerca de 15.000 cajas anuales en una superficie de 40 hectáreas cultivadas, lo que les permite exportar vinos a 20 países en el mundo, principalmente Brasil y Estados Unidos.
Sin embargo, señaló que uno de los desafíos que tiene la compañía es ampliar los mercados en Asia y crecer cerca de 50% en los próximos cinco años, “en caso de que no se produzca ningún evento como la crisis que tuvimos”, subrayó.
La empresaria dijo que hoy la compañía vende cerca de 10.000 cajas al año y que en el mediano plazo esperan alcanzar a una meta de 20.000 a 25.000 cajas. Precisó que ese sería el objetivo final de la compañía, ya que “la idea nuestra no es crecer en volumen, al revés, es posicionarnos y después acomodarnos con los precios”.
Este crecimiento implicaría a la viña aumentar su superficie cultivada desde las 40 hectáreas (há) hasta 60 há, para lo cual cuenta con terrenos propios.
Marín indicó que para 2009 esperan haber duplicado los envíos Asia, pasando este mercado desde un 10% de participación en las ventas de la compañía, a cerca de 20%.
“Asía es muy importante para nosotros. Hoy solamente están los vinos baratos, pero hay un espacio que nosotros queremos abarcar”, explicó.
Efectos de la crisis
La empresaria sostuvo que también potenciarán los envíos a Estados Unidos y Brasil, pero dejarán “de lado” Europa, debido a que fue uno de los mercados más resentidos por la crisis financiera.
Recordó que la viña creó a fines de 2008 una línea de vinos más económicos para hacer frente al complejo escenario económico, ya que la compañía comercializa vinos premium, entre los
US$ 10 y 20 FOB la botella.
“En los mercados de Casa Marín fuimos impulsando esta línea para hacer más volumen, y eso nos ayudó a enfrentar la crisis, pero también implicó bajar los precios promedio”, señaló.
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