Con más de 70 años en el mercado, Mota tiene en carpeta ambiciosos planes de expansión que pasan por aumentar el número de locales propios y llegar a más destinos con sus exportaciones.
Desde 1999 que la empresa comenzó sus envíos a Uruguay, México, Canadá, Bolivia y Ecuador y para el próximo año esperan sumar por lo menos dos nuevos destinos de exportaciones en la Comunidad Europea, dice el gerente comercial de la empresa, Jorge Yasky.
El gerente de producción, Cristian Carrasco, añade que para competir tanto en el mercado nacional como en el exterior, la clave está en un controlado y flexible proceso productivo, además de “entregar productos de alta calidad, cuidando todos los detalles”.
Gracias a esto, a su juicio, han logrado que las exportaciones aumenten. Hace cinco años alcanzaban un 2% del total de la producción y ahora llegan al 10%, dice Yaski, señalando que la idea es que representen entre un 15% y 20%.
Además, el grupo tiene contemplado una gran expansión en el número de tiendas propias. “Queremos que la venta en nuestros locales lleguen a ser un 50% del total, y que el resto sea a través de nuestros aliados y exportaciones”, acota el gerente general, Gerardo Pini.
En esa línea, abrirán siete tiendas más, totalizando 12 locales, y lanzarán una nueva línea de productos en 2009.
Cuatro millones al año
Hace cuatro años, la empresa compró a sus competidores directos, Norel y Audazzia, y se transformó en el Grupo Mota, dueño en la actualidad de varias marcas, entre ellas Cotton Club, Prima Donna y Mariner.
Al año, la firma comercializa unos cuatro millones de prendas, gracias a la venta en sus propios locales y grandes tiendas de retail, y posee cerca de un 35% de participación del mercado de la ropa interior, afirma Pini.
Con la idea de continuar expandiéndose y de transformarse en una empresa capaz de enfrentar los desafíos del mercado, hace dos años iniciaron un proceso de reestructuración de la plana gerencial, reclutando a altos ejecutivos de distintas compañías.
Así, además de profesionalizar la dirección de la firma, que cuenta con una planta de producción de 8.000 m2, han sumado a las importaciones, algunos servicios externos que se encargan de distintos procesos de la cadena productiva.
Para el próximo año, en la empresa proyectan un crecimiento cercano al 15%
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