Con un capital de $ 3 millones, las hermanas Emilia y María Edwards decidieron embarcarse, hace cuatro años, en la creación de Bazar Emma.
Hoy, con ventas que llegan a los $ 12 millones mensuales, comentan que la estrategia de crecimiento ha sido apostar por la exclusividad de los productos.
“Nos ha ido excelente, tanto así que queremos diversificar nuestro negocio incorporando nuevas marcas y ofreciendo una mayor oferta de artículos”, cuenta Emilia Edwards.
La idea es reflejar al pie de la letra el nombre de la tienda, por lo que además de ropa, artículos para la casa, regalos y accesorios, abrieron un vivero hace aproximadamente un mes.
“Esta es nuestra primera temporada de plantas y más adelante queremos desarrollar un café y potenciar el arte, porque si somos un bazar, debemos tener de todo”, sostiene Juana Edwards, quien se incorporó este año al negocio.
Vestuario, la clave
Los productos son todos traídos desde Estados Unidos, específicamente desde New York. Cuando comenzaron partieron con compras de US$ 500 una vez al mes y actualmente realizan dos viajes al año, ocasiones en las que gastan US$ 25 mil cada vez, además de compras de apoyo de US$ 15 mil.
“Nuestro fuerte es la venta de ropa, la que representa alrededor del 70% del total que tenemos a la venta”, explica María Edwards, quien detalla que están con un crecimiento de 18% respecto al mismo mes del año anterior.
Con una base de datos estable de aproximadamente mil clientes, esperan aumentar sus ventas en 60% durante esta temporada de Navidad.
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