Al mismo tiempo que estudia nuevas opciones para su conglomerado de supermercados, Álvaro Saieh escoge fórmulas para potenciar su negocio mayorista. Tiene varias en mente. Una de ellas es transformar algunos Unimarc al formato Mayorista 10.
Según el gerente general de la segunda compañía, Régulo Muñoz, al menos tres supermercados cambiarán su fisonomía para acoger al segmento almacenero. La firma, que este año facturará cerca de US$ 166 millones, quiere duplicar su superficie de venta a 2010, pasando de las actuales 14 sucursales a 30.
“Al tener ubicaciones a nivel nacional, hay que ver cuál es el mejor modelo de negocios de acuerdo al mercado en el que está inserto. Estamos analizando convertir algunos Unimarc a Mayorista. Es una racionalización de todas las salas que SMU ha comprado”, explicó Muñoz.
A estas adaptaciones se sumará un crecimiento orgánico, cuyo punto de partida fue hace unos días en San Bernardo. En esa comuna levantaron un local de 1.500 metros cuadrados de superficie de venta, que costó aproximadamente US$ 1,5 millones.
“Estamos adquiriendo propiedades para construir tanto en el norte como en el sur. La idea es tener una cobertura nacional con este formato, que está enfocado a los comerciantes. Las capitales regionales y las ciudades con más de 80.000 habitantes garantizan operaciones rentables”, aseguró.
Competencia
Alvi, controlada por la familia Villablanca y donde D&S es socio minoritario, es el gran rival de Mayorista 10.
“A nivel de supermercado mayorista, Alvi es el único que tiene una cobertura importante. Hay algunos que están concentrados en mercados específicos, pero son muy pocos. Alvi hoy está solo y creemos que hay espacio para un segundo operador”, advirtió el ejecutivo.
Al igual que Bryc, Mayorista 10 fue fundada por Enrique Bravo, hoy socio de Álvaro Saieh y Juan Rendic con un 10% de participación en SMU.
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