La reserva con que históricamente Montserrat ha manejado sus operaciones no ha variado con el ingreso de la dupla Saieh-Rendic a la propiedad de la cadena.
Los socios que compraron el 40% de la firma supermercadista a la familia Gracia han respetado la costumbre. Sin embargo, esta discreción, impuesta por los Bada, fundadores y controladores, no significa que Montserrat se haya quedado quieta o conforme con su participación de mercado cercana al 3%.
Sin estridencia, Montserrat ha irrumpido en el negocio mayorista, segmento donde hoy sobresalen Alvi, Adelco, Dipac y Mayorista 10, esta última también ligada a Saieh. El estreno incluyó dos locales: Santiago Centro (21 de mayo) y La Florida (paradero 14).
Según fuentes del sector, en el área mayorista resulta clave alcanzar un poder de compra que permita abastecer a dueños de negocios pequeños y almacenes con precios bajos. Ese requisito lo consolidó Montserrat al unificar sus compras a proveedores con las cadenas de Saieh-Rendic (Unimarc, Deca, Bryc, Mayorista 10, El Loro).
En la empresa no quisieron pronunciarse sobre sus planes mayoristas. En caso de una posible expansión, este segmento ofrece la ventaja de no requerir grandes superficies, como ocurre con los supermercados. Un ejemplo es Mayorista 10: se ha emplazado en provincia, con un promedio de 3.000 ítemes, ocupando entre 1.000 y 2.000 metros cuadrados.
Montserrat
Mayorista se complementa con la operación de Campo Lindo, firma de propiedad de la familia Bada cuyas marcas tienen una fuerte penetración en productos como arroz, legumbres (donde posee casi el 50% del mercado) y harina. La operación de Campo Lindo está a cargo de Antonio Bada, hermano de Andrés, gerente general de la cadena de supermercados.
Todo lo anterior fortalecerá la operación de Montserrat, que tiene ventas anuales por cerca de US$ 250 millones, 30 locales operativos en la Región Metropolitana y Los Andes, además de una operación sólida en materia financiera. Movimientos de SaiehEn el mercado se conoce el interés de Álvaro Saieh por comprar el 60% que mantiene la familia Bada, ya que no tiene vocación de accionista minoritario.
Hasta ahora no hay señales sobre algún cambio al respecto por parte de los controladores.El apetito de Saieh no termina con Montserrat. Aunque los contactos con Korlaet siguen congelados, fuentes vinculadas a la cadena antofagastina admiten que podrían reiniciarse en la medida que sus dueños resuelvan la negociación colectiva que por estos días llevan con sus trabajadores.
La temuquense Muñoz Hermanos es otra de las cadenas en la mira de Saieh. En este caso puntual, las negocaciones se habrían extendido producto del reciente interés de Southern Cross, fondo que hasta ahora no ha podido cumplir su deseo de ingresar al supermercadismo. De hecho, la entidad liderada por Norberto Morita negoció con Bryc antes que Enrique Bravo cerrara con Saieh.
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