La estrategia comercial de la firma es tener llegar a las seis tiendas en Santiago y cuatro franquicias en regiones en cinco años
Un conjunto de tres tiendas conceptuales, basadas en producto étnicos, componen el negocio del empresario Pablo Mujica, Veracruz. La empresa proyecta para el año en curso una facturación de US$1 millón y para el siguiente abrir una cuarta sucursal en el sector oriente de la capital, además de la posible creación de un comisariato (centro de distribución), desde donde distribuir sus productos a los locales.
Mujica comenzó en el negocio como mayorista. “Le vendía a las grandes tiendas y cadenas de supermercados cosas entretenidas siempre con un toque artesanal, artístico”, explicó.Tras un tiempo decidió darle un giro a las importaciones que realizaba. “Quise hacer una cadena propia de tiendas para poder vender las cosas que a mí me parecían interesantes y salió la idea de este concepto que es el ethnic lifestyle”, comentó.
Es así como conformó su tienda con cuatro líneas de negocios. “La primera son los textiles, que son la ropa de vestir y para el hogar. Luego están los accesorios femeninos, los regalos con una reminiscencia artesanal y útil, y finalmente la música, que da la atmósfera al local”, detalló.Bajo dicho concepto fueron creando locales. “Partimos con una tienda en el centro, luego abrimos otra en el Mall Panorámico, otra en el Drugstore que es nuestra casa matriz y por último la de Luis Pasteur, en Vitacura”, contó.
Sin embargo hoy conservan sólo las tres últimas, que sí apuntan a su público objetivo.“La tienda de Vitacura es nuestro prototipo en base a la cual seguiremos desarrollando nuestra estrategia comercial de aquí a cinco años que es tener seis tiendas en Santiago y cuatro franquicias en regiones”, manifestó el empresario.
Asimismo, “de aquí a fines de 2010 queremos llegar a los US$4 millones en ventas dentro de nuestros locales propios”. Y es que “este concepto ha tenido mucho éxito. La gente sabe que en Veracruz va a encontrar cosas diferentes, con precios accesibles, buena calidad, materiales nobles y con música ambiental”, aseguró.
Antecedentes
Antecedentes
El nombre de la empresa es tomado de la ciudad de Veracruz, en México, país donde Pablo Mujica vivió y trabajó durante siete años. “La artesanía allá es preciosa”, aseveró.
El empresario allá trabajó en diferentes partes, pero siempre relacionado al marketing y ventas. “Trabajé en la principal editorial de revistas médicas de México, luego tuve una empresa de alarmas que vendí a una compañía americana y finalmente estuve encargado de las cuentas internacionales de Coca-Cola”, contó. “Con un pequeño capital me vine a Chile y comencé con las ventas mayoristas y después abrí Veracruz”.
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