Copeval espera aumentar los créditos a US$ 120 millones a 2010. A ello sumará la apertura de sucursales en nuevas regiones. Uno de los atractivos de Copeval es su negocio financiero. Los Trucco lo sabrían, según fuentes de la industria.
De sus 25.000 clientes, 10.000 operan con crédito, lo que ha permitido a la compañía alcanzar un stock de préstamos por más
US$ 80 milllones, cifra que espera subir a US$ 120 millones a 2010.
En el mercado, explican que el crédito, tal como ocurre en el negocio de las multitiendas, es un componente que ayuda a elevar las ventas, pues permite a agricultores comprar a plazo los insumos necesarios para desarrollar su actividad a la distribuidora agrícola .
Consultados algunos cercanos a la operación, sobre si el crédito sería el gran atractivo para los Trucco, éstos expresaron que es imposible separar el área de ventas de la empresa del área crediticia.
“A los inversionistas les gusta el negocio no sólo por una faceta, sino como un todo. Copeval vende insumos agrícolas, en parte al contado y otra a crédito. No se pueden separar. Es como si, a los accionistas de Falabella se les preguntara en el mercado si importan más las tiendas o CMR. Una pata apoya a la otra”, indican.
Separables o no, el avance del negocio crediticio es uno de los factores que explica el importante crecimiento que han tenido las ventas de Copeval en los últimos años, explican analistas y fuentes que conocen de cerca a la compañía.
En 2003, la firma facturaba US$ 50 millones y este año espera obtener ingresos por US$ 180 millones. La meta, según ha señalado Luis Mayol, es llegar a los US$300 millones al 2011, mediante la apertura de suscursales. Hoy Copeval está presente en las III, IV, VI, VII y VIII regiones, además de Buin y Melipilla (RM).
Los Trucco conocen el negocio financiero, pues se encuentran presentes en la propiedad de Isapre Colmena, que en la práctica es un negocio de seguros de salud.
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