Enrique Cabo, socio fundador de la cadena de ferreterías habría decidido dejar el negocio, mientras que Sodimac fortalecería su posición en el segmento constructor.
Pese a que en el mercado ferretero existen asociaciones que se han convertido en la alternativa de los operadores medianos para subsistir frente al embate de los grandes actores, existen ofertas que no se pueden rechazar.
Es lo que habría ocurrido con uno de los socios más importantes de MTS, que opera con locales ferreteros similares al formato constructor de algunos homecenter, que tiene como una de sus fortalezas la posición que ocupa en la venta de insumos para mueblistas: Imperial estaría a punto de ser adquirida por Sodimac.
La idea de la cadena controlada por las familias del Río, Cuneo y Solari sería precisamente fortalecer su posición en este formato, orientado al segmento de contratistas, aumentando así la competencia con actores como Construmart de las familias Chicharro y Corbella, que hoy tiene una veintena de locales a lo largo del país, También aumentaría su presencia como proveedor de insumos del rubro mueblista, que mueve importantes sumas. En él, por ejemplo, participa Masisa con sus Placacentro que es una red especializada en la entrega de productos y servicios a mueblistas a lo largo del país y que fueron introducidos por la empresa desde 1992.
Imperial
Imperial, que tiene cinco sucursales en la Región Metropolitana y una en Valparaíso, también habría sido ofrecida a Cencosud, que opera en el segmento de distribución de artículos de ferretería y de mejoramiento para el hogar, a través de Easy, aunque no estuvo interesado en este negocio, según comentaron fuentes cercanas al proceso.
Enrique Cabo, es socio fundador de MTS junto a José Antonio López, Gonzalo Corcés, Antonio Yolito y Guillermo Vega.
Imperial, que es manejada por Cabo desde 1974, opera en los rubros de artículos de madera, fierros, material eléctrico, materiales de construcción, tableros de madera, etc.
Según comentaron en el mercado, Cabo tenía desde hace tiempo diferencias con el resto de los socios de MTS. Una de éstas debido al segmento de productos de acero. Antes Imperial se abastecía de estos insumos comprándole a la central de compras directamente, hasta que decidió ingresar a la fabricación de este tipo de productos y venderlas a precios atractivos, transformándose en una competencia para la citada sociedad de ferreterías.
MTS
MTS es la mayor central de compras de artículos de ferretería y prestadora de servicios nacional y recientemente anunció su proceso de internacionalización en Perú y Colombia, países en los cuales está ocurriendo el mismo fenómeno que comenzó en Chile hace unos 10 años, cuando las medianas y pequeñas ferreterías empezaron a perder terreno con el avance de los homecenter y decidieron unirse.
El grupo –actualmente compuesto por 38 socios ferreteros con 100 puntos de venta–, registró ventas por unos US$ 600 millones, el año pasado, cifra que habría representado un incremento de 16,5%.
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