Un agresivo plan de expansión en Chile e incluso en el exterior está ejecutando la cadena de tiendas de ropa juvenil FES. Este año, abrirán 6 nuevos locales en nuestro país, llegando a un total de 14, y según el gerente de la marca, Marcelo Konitzki, en 2007 vendrán 6 ó 7 locales más.
FES es uno de los negocios más desconocidos del empresario Marcelo Calderón, quien es socio junto a su hermano Andrés de la multitienda Ripley, y por cuenta propia es dueño de Johnson's.Konitzki, quien es nieto de Calderón, cuenta que el crecimiento en ventas de la compañía ha sido sostenido.
Este año cerrarán en cerca de $10.000 millones. El 70% de esos ingresos se genera en los locales. El resto proviene de otros canales de distribución. La proyección en 2008 es llegar a $15.000 millones.Sobre la internacionalización, el ejecutivo reconoce que tanto Perú como Colombia son mercados que le atraen. "Es un proyecto que está más pensado para el 2008. Mantenemos contacto permanente con centros comerciales de estos países", sostiene.Los malls son el hábitat natural de FES, y es por eso que están buscando más centros comerciales para instalarse en Chile.
El Portal La Dehesa es uno de los que interesa a la cadena. Según Konitzki, "es como una revista del ABC1. Es importante estar ahí".Además, FES cerró una alianza con Sony Ericsson para un plan piloto a través del cual presentarán en stands especialmente adaptados los nuevos modelos de este fabricante de celulares. De hecho, venderán, asociados a los equipos, tarjetas de prepago de Entel.
La expansión de FES es sin concesiones, ni siquiera en materia publicitaria. En 2005 la Fundación Instituto de la Mujer presentó un reclamo en el Consejo de Autorregulación y Ética Publicitaria (Conar) por una publicidad gráfica en donde los modelos sugerían ser secuestradores y crueles asesinos. La publicidad se retiró finalmente, y según Konitzki, "sabemos que estamos siempre al límite, pero eso no va a cambiar, porque es parte de nuestra identidad de marca", dice el ejecutivo.
elmercurio.com
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