Santiago de Chile.- Luego de casi dos años en que las relaciones entre proveedores y D&S se mantuvieron sin mayores alteraciones, el nuevo cambio en la estrategia de precios por parte de la firma de retail ha encendido la alarma. Los industriales adelantan para este año "muchos problemas con D&S...y no se debe descartar que todo pueda terminar en el Tribunal de la Libre Competencia”.
Explican que la cadena ha aumentando las exigencias, haciendo difíciles las negociaciones para fijar las condiciones con las que funcionarán durante 2006. El elemento detonador de esto es que D&S quiere volver a ocupar una estrategia que se conoce en la industria supermercadista como el high low, que consiste en hacer promociones periódicas en distintas categorías o productos que es la que tradicionalmente se ocupa en la industria y que difiere mucho de la denominada “PBS” (precios bajos siempre) que generó bajas en sus resultados a la empresa.
Las denuncias que hacen los proveedores hoy –bajo el anonimato- son muy similares a las que se hacían hace dos o tres años: se les está pidiendo el pago de un mayor rappel (pago que se hace para además hoy estar en las salas de supermercados), amenazas con expulsarlos de la cadena, y cobros no acordados en las facturas.
Cabe mencionar que existe un fallo del TDLC en 2004 donde se llama a los supermercados a no cambiar arbitrariamente los acuerdos logrados con los proveedores. Hasta ahora tiene el carácter de recomendación, pero si vuelve a TDLC se podría transformar en obligación.
Además comentan que D&S quiere comenzar a ocupar promociones “X por Y”, es decir cuando se le ofrece al cliente llevar dos productos al precio de uno, hasta incluso nueve por ocho. Para implementarlo, indican que D&S les pide directamente que se le regale un producto, siendo que en otras cadenas como Santa Isabel (propiedad de Cencosud), donde se trabaja este tipo de promociones, la rebaja se hace en conjunto entre el supermercado y el proveedor bajando ambos los márgenes de ganancia.
Con toda esta situación, algunos dicen que es solo cuestión de tiempo para que esto se agrave, en tanto otros dicen que cada vez están reduciendo su dependencia de D&S entregándoles solo lo justo y necesario para estar en la cadena, buscando fortalecer más su presencia en otras cadenas como Cencosud u otras regionales.
Fuente: diario Financiero, 24 de febrero del 2006
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