Tottus busca llevar marcas de ropa de la región a Perú

Del total de las ventas de la cadena, cerca del 8% corresponde a vestuario.

Según el medio peruano Gestión, Hipermercados Tottus, controlado por Falabella, busca llevar marcas de ropa de la región a ese mercado. 

Representantes de la firma conversan con empresas colombianas de lencería; aunque también barajan oportunidades con Chile o México.

La propuesta de la cadena de hipermercados Tottus en su división de vestuario busca ser más ambiciosa y para eso están buscando más alternativas.

Y es que si bien actualmente cuenta con marcas exclusivas como Cherokee, All Basic, 360 y la recientemente incluida Fruits of the Loom, de origen estadounidense, buscaría además, tener marcas de la región, tanto en vestuario como en lencería.

“Creemos que hay dos maneras de trabajar con empresas de la región. Una de ellas es trabajar con las marcas que nos ofrezcan, que ya tienen un nombre y sean reconocidas; la otra sería que produzcan para nuestras tiendas que nos beneficia porque los productos vendrían de más cerca que importar de países como China”, manifestó Vanessa Ruiz-Gonzáles Kegel, gerente de compras calzado, ropa interior, niños y vestuario deportivo de la cadena.

Así, durante su participación en la Macrorrueda Alianza del Pacífico, hubo acercamientos con empresas colombianas de lencería con las cuales se podría barajar su ingreso.

La ejecutiva explicó que “las propuestas las llevamos a Lima y allí analizaremos que es lo que más conviene, aunque no nos cerramos a oportunidades con Chile o México, incluso empresas peruanas”.

En esa línea, señaló Ruiz-González, que otra posibilidad que manejan es negociar con una empresa que pueda tener una marca piloto que busque probar en otro mercado.




Crecimiento


Por otro lado, del total de las ventas de la cadena de supermercados, el 8% corresponde a la división de vestuario. “El crecimiento ha sido abrupto y esperamos que en un año la participación dentro de casa llegue a un 10%, todo depende de la oferta que llevemos”, comentó Ruiz-Gonzáles.

Así, las ventas de vestuario han crecido año a año en el orden de 37%, mientras que calzado lo ha hecho en 30%, precisó.

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Tottus anuncia 16 nuevos locales este año en Chile y Perú... SMU abrirá 80 tiendas en 2013

La supermercadista de Falabella busca duplicar sus ventas en cuatro años, mientras la empresa del grupo Saieh-Randic espera crecer al ritmo de la industria: cerca de 7% durante 2013.  

La industria de los supermercados está en proceso de concretar varias aperturas de nuevos locales para seguir aumentando su presencia y crecer orgánicamente, como parte de la fuerte competencia.

Es lo que están haciendo SMU y Tottus: Mientras el primero apunta a crecer en cerca de 80 locales en todos sus formatos -supermercados Unimarc y Bigger, ferreterías Construmart y minoristas OK Market-, la compañía ligada al grupo Falabella tiene previsto realizar 16 nuevas aperturas antes de que termine el año.

Durante el encuentro anual de la industria, el socio de Alvaro Saieh en SMU, Juan Rendic, explicó que "toda la industria está en lo mismo, abriendo salas. Los competidores son muy buenos, es un gran desafío", mientras añadió que para su empresa "ya no hay más compras", luego de las adquisiciones de Supermercados del Sur y Construmart. "La empresa esta consolidándose, viene algo de crecimiento orgánico", anticipó.

Por eso espera que la compañía siga aumentando sus ventas, -que este año debería rondar los US$4 mil millones en todos sus formatos-, y señaló que deberían crecer al ritmo de la industria durante 2013: cerca de 7% al año. Añadió que dentro de los cerca de 80 locales que estarían proyectando para 2012, entre 20 y 30 serían supermercados Unimarc y Bigger, 30 a 40 Ok Market y 10 Construmart. Además, afirmó que en el rubro supermercadista mantendrán su foco en los alimentos, ya que es su "core business".

En el caso de Tottus, su gerente general, Cristóbal Irarrázabal, adelantó que de los 16 locales que les quedan por abrir este año ocho serán en Chile y ocho en Perú, aunque no adelantó cuántos esperan inaugurar en 2013; actualmente cuentan con 37 en Chile y 30 en Perú.

Irarrázabal agregó que "en Chile tenemos pocas tiendas, por lo que hay mucho espacio para crecer".

Recordó que están con un plan de expansión que busca duplicar sus ventas en los próximos cuatro años -actualmente las ventas son cercanas a US$900 millones en Chile y un monto similar en Perú, según el ejecutivo-, y no ha sufrido cambios pese a la situación económica mundial, ya que "pese a que las crisis te hacen ser cuidadoso respecto al tema de inventario y otras situaciones, nuestro plan de crecimiento es a mediano y largo plazo".

Acreedores de La Polar aprueban acuerdo con Sernac

Esta mañana se realizó una nueva junta de acreedores de La Polar, en la que se aprobó el acuerdo conciliatorio alcanzado con el Sernac para compensar a los 999 mil repactados unilateralmente por la empresa antes del escándalo -148 mil ya habían cancelado su deuda, por lo que son acreedores netos-. La empresa también acordó fijar provisiones por $17 mil millones por este concepto de conciliación

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Abrirán siete hipermercados Tottus

El grupo Falabella anunció que la mayoría de locales se ubicará en Lima. En la construcción invertirá 30 millones de dólares.

Hipermercados Tottus, del Grupo Falabella, abrirá siete tiendas nuevas este año en el Perú, lo que demandará una inversión total de 30 millones de dólares, cifra similar a la invertida en 2010, señaló hoy su gerente general, Juan Fernando Correa.

“La mayoría de los proyectos se ubicarán principalmente en Lima, pues creemos que en la capital aún existen zonas donde hay una demanda por cubrir”, manifestó.
Recordó que entre los proyectos en curso está el del Jockey Plaza Shopping Center, el cual posiblemente esté concluido para setiembre próximo.

Otro de los proyectos es el hipermercado que se ubicará en el centro comercial Real Plaza Este, con el Grupo Interbank, donde tienen planeado invertir tres millones de dólares, anotó.

Comentó que Tottus firmó contrato con el anterior dueño del proyecto de centro comercial para tener un local en el mismo, y cuando lo compró el Grupo Interbank estuvieron de acuerdo en continuar porque se respetó el contrato.

Dijo que la demanda en los supermercados está mostrando una tendencia de crecimiento positiva impulsada por el mayor poder adquisitivo de la población y una mayor preferencia del público a realizar sus compras en estos establecimientos.

Peru21.pe

Tottus continúa con plan de aperturas en mercado peruano

Tottus -operación supermercadista controlada por Falabella- continúa con su plan de crecimiento en Perú.

La firma inauguró el martes una tienda en la localidad de San Juan de Lurigancho -uno de los 43 distritos de la Provincia de Lima- y en noviembre sumará otras dos ubicaciones, según lo reproducido por medio peruanos.

El gerente general de la cadena, Fernando Correa, comentó que la estrategia de la empresa será abrir seis tiendas e invertir US$ 30 millones.

El retailer inaugurará otras dos salas de venta.

"En noviembre abriremos uno en Piura y en diciembre, otro en Arequipa", señaló. También indicó -en el marco de la apertura del local número 21 de la cadena chilena en Perú- que estima que este año cerrarán con ventas en torno a
US$ 400 millones.

El ejecutivo detalló que en el local recién inaugurado invirtieron del orden de US$ 3 millones y que generó 280 puestos de trabajo en su construcción, a lo que sumará 80 puestos al inicio de sus operaciones.

El recinto está ubicado en un predio de unos 2.000 metros cuadrados y quiere satisfacer la demanda en Lurigancho, sector que ha ganado desarrollo y en el cuales se han levantado condominios, tiendas y operaciones comerciales.

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Tottus se salva de caída en ventas por metro cuadrado del retail

Sólo Tottus y San Francisco se salvaron. Estas cadenas, que son el ala supermercadista de Falabella, fueron las únicas que -en conjunto- evidenciaron un alza en las ventas por metro cuadrado en la industria del retail en 2008, con 15,9 UF de promedio mensual; un crecimiento de 7,5% respecto del ejercicio 2007, cuando registró ventas por metro cuadrado de 14,8 UF al mes.

Pese a esto, son las cadenas del grupo Cencosud -Jumbo y Santa Isabel- las que lideran la industria del retail en Chile en ventas por metro cuadrado, con 18,5 UF de promedio mensual el año pasado. Esta cifra es inferior en 6,7% respecto a 2007.

Le sigue en ventas el área de multitiendas del grupo Falabella, con 16,3 UF en ventas por metro cuadrado al mes (una baja de 10,9% frente a 2007).

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Inauguran Tottus en Villa María

Hipermercados Tottus inaugurará hoy, a las 10:30 de la mañana, su nueva tienda ubicada en la avenida Pachacútec 6321, en Tablada de Lurín, distrito de Villa María del Triunfo.

Su gerente general, Juan Fernando Correa, indicó que tiene un área total de sala de ventas de 3,906 metros cuadrados y tuvo una inversión aproximada de 1 millón de dólares. Además, cuenta con una playa de estacionamiento para 250 vehículos.

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Conflicto en Colina por supermercado Tottus que ocupa terrenos fiscales

Retomando las actividades de fiscalización en terreno, la ministra de Bienes Nacionales, Romy Schmidt, concurrió junto al Gobernador de Chacabuco Iván Torres y el Seremi Metropolitano de la cartera, Marco Galvez, a inspeccionar un terreno fiscal ubicado en la comuna de Colina, en el cual fue construido irregularmente un supermercado de la cadena Tottus, al parecer con permisos municipales.

Se trata de un predio fiscal ubicado en la carretera General San Martín, esquina de calle Concepción, de una superficie de 3.175 metros cuadrados, el cual es compartido además por las dependencias de la Comisaría de Colina de Carabineros. Este terreno fue donado al Fisco de Chile por la Municipalidad de Colina con fecha 25 de agosto de 1969, lo cual consta en la escritura vigente en el Conservador de Bienes Raíces de Santiago.

La ministra Romy Schmidt aludió a que “existe la certeza juirídica del dominio fiscal del inmueble” ya que existe la documentación legal que lo demuestra, y que el último acto administrativo hecho por este Ministerio data de febrero del año 1971, cuando parte de este terreno es destinado al funcionamiento de la Subcomisaría de Carabineros de Colina.

Dicha destinación se realiza sobre un tercio del paño total, es decir, 1.107 metros cuadrados, para la construcción de un cuartel y otras dependencias policiales.La secretaria de Estado precisó que producto de la acción permanente de nuestros fiscalizadores en terreno, a fines de 2007 se tomó conocimiento de la existencia de este supermercado en parte del terreno fiscal, y luego de hacer la verificación de los deslindes del perímetro general, se constató la ocupación irregular.

La dimensión de la misma no ha podido ser estimada aún.Por otra parte –dijo- el Ministerio de Bienes Nacionales tomó conocimiento de que el Municipio de Colina había arrendado estos terrenos al Supermercado y que la Dirección de Obras Municipales de Colina había además autorizado la construcción de este edificio comercial.

Por lo anterior, -agregó- es que la cartera solicitó mediante oficio entregado esta mañana en la Municipalidad de Colina, la entrega de los antecedentes que tuvo en consideración el Municipio para proceder sobre una propiedad que es fiscal.

“Esperaremos a conocer esos antecedentes de manera formal, antes de determinar los pasos a seguir, pero es central entender que uno de los ejes de la labor del Ministerio de Bienes Nacionales es la defensa del patrimonio y del interés fiscal, y es lo que guía nuestra acción”, sostuvo.Cabe señalar que el Ministerio de Bienes Nacionales cuenta desde mediados del año 2006 con un equipo de fiscalizadores en todo el país, cuya labor ha permitido fiscalizar a la fecha 3.187 inmuebles fiscales a nivel nacional.

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Ventas de supermercados crecerían 15% en primer trimestre dinamizadas por mayor consumo de abarrotes

En el primer trimestre del presente año las ventas del rubro de supermercados e hipermercados crecerían 15 por ciento respecto a similar período del año anterior impulsadas por la mayor demanda de abarrotes, estimó hoy la cadena de Hipermercados Tottus.

El gerente general de Hipermercados Tottus, Juan Fernando Correa, indicó que estas ventas estarían dinamizadas por la demanda de productos de consumo masivo como abarrotes y alimentos de primera necesidad (arroz, azúcar y aceite, entre otros), los que concentran en conjunto el 30 por ciento del ticket promedio de venta.

“A la fecha, el ticket promedio de la población peruana varía entre 30 y 45 nuevos soles, aunque esta cifra es casi siempre estable en el tiempo y variable según la ubicación de la tienda”, manifestó.

Comentó que en los últimos meses la frecuencia de compra usual en los supermercados es quincenal debido a un mayor poder adquisitivo de la población, así como a un cambio de actitud de los usuarios.

Esto permite explicar el crecimiento de 12 por ciento en las ventas del sector durante el año pasado y las proyecciones de 15 por ciento en el período actual, refirió.

Precisó que los factores que aceleran esta realidad son las anunciadas y concretadas aperturas de tiendas así como el ingreso de los operadores a provincias, especialmente a las ciudades del norte del país.

Por otra parte, Correa descartó que debido al incremento de la inflación y la caída del tipo de cambio la empresa incremente sus precios en productos de primera necesidad.

“No vamos a aceptar un incremento de precios porque sería trasladar el costo al usuario final”, anotó.

Finalmente, reconoció que si bien en ocasiones la empresa no puede evitar dichos incrementos, busca formas de compensar a los usuarios con productos más baratos así como el desarrollo de nuevos proveedores.
(FIN) RBM/JPC

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Los Candidatos a Ser Adquiridos por Tottus y Unimarc

Tanto en el norte del país como en el sur van quedando cadenas supermercadistas que, por sus niveles de participación y las ventas que registran anualmente, son serias candidatas a ser compradas por Saieh y Falabella.

Al parecer, todo indica que el rubro supermercadista debería aportar nuevas sorpresas en los próximos meses al mercado del retail nacional. Ello, ya que para nadie es desconocido que la dupla Saieh-Rendic no se quedará tranquila con su actual participación de mercado, que llega al 13%, por lo que irá sí o sí por más.

Pero no serían los únicos, ya que según las apuestas del mercado, Tottus –controlado por las familias Solari-Del Río– buscará rápidamente ampliar su participación de mercado, tras el fallido paso de la fusión Falabella-D&S por el TDLC, a través no sólo del crecimiento orgánico, sino que también por medio de nuevas adquisiciones.

¿Pero cuáles podrían ser las posibilidades? En el norte va quedando la cadena Korlaet –empresa de propiedad de la familia de igual apellido–, cuya participación en la Región de Antofagasta llega al 26,6%, y maneja 12 locales. De hecho, la cadena nortina ha sido justamente tanteada por la dupla Saieh-Rendic en las últimas semanas.

Sin embargo, la empresa señaló a ESTRATEGIA que por el momento no están a la venta, ya que desean continuar con su plan de expansión en dicha región.

Hacia el sur, uno se encuentra con las cadenas Muñoz Hermanos –Temuco–, la que posee una participación de mercado de un 20%, Bigger en la Región de Los Lagos y Abu-Gosch en Magallanes, las que tienen presencia mayoritaria en sus mercados locales, factor que puede ser tomado como una buena opción de negocio.

Ahora, en el caso de Bigger, esta cadena regional posee 13 locales y una participación de 22,3%, la que a su vez maneja altas expectativas de crecimiento, por lo que su venta parece lejana, más aún si se consideran los dichos de su gerente general, José Bayelle, quien manifestó que la intención de la compañía “es no agruparnos ni vendernos a otro operador”.

Con respecto a supermercados Abu-Gosch, la compañía ha logrado consolidar su presencia en Punta Arenas, con una participación de un 46%, estimando ventas para 2007 de unos US$75 millones.Otro actor es Full-Fresh, con presencia en la X Región, el que actualmente maneja una participación de un 15,2%, gracias a lo cual administra 10 locales.

Tal ha sido su éxito, que hace pocos meses anunció incluso que ingresaría al negocio del desarrollo de strip centers. Algo no tan nuevo para la compañía, si se considera que es dueña de los malls Paseo Costanera y Paseo del Mar, cuyas ventas, en conjunto, llegan a los US$150 millones.Por otra parte, se debe considerar al grupo MAS, que últimamente, según algunos trascendidos, ha sido tanteado por quien podría convertirse en nuevo actor del sector, el fondo de inversiones Southern Cross.

http://www.estrategia.cl

Plaza Vea y Tottus alistan su ingreso a Ventanilla

Informó el alcalde del distrito Omar Marcos

Las empresas Supermercados Peruanos, del grupo Interbank, e Hipermercados Tottus, del grupo chileno Falabella, ingresarán al distrito de Ventanilla, para el primer trimestre del presente año.Supermercados Peruanos está a punto de concretar la compra de un terreno en el distrito de Ventanilla para instalar una tienda del formato Plaza Vea, precisó a la agencia Andina.

Explicó que la avenida Néstor Gambeta es la única vía principal del distrito y por ello Supermercados Peruanos ha estado en negociaciones con los dueños de los terrenos para obtener un lugar estratégico.

Supermercados Peruanos cuenta con 16 locales en Lima y uno recientemente inaugurado en Trujillo (La Libertad), y tiene entre sus proyectos ingresar a otras ciudades del país como Huancayo (Junín).

En tanto, Tottus negocia con la Municipalidad de Ventanilla el alquiler de un local de 2.5 hectáreas, que también tiene una posición estratégica.

"No sé si estén mirando otras alternativas pero estamos en conversaciones para el alquiler de esta propiedad municipal", manifestó a la agencia Andina.

Marcos estimó que en los próximos meses ambas empresas terminarían de presentar la documentación respectiva para iniciar la construcción de los supermercados durante el primer trimestre de este año.

La cadena Tottus planea invertir 60 millones de dólares este año para la apertura de 12 a 15 tiendas a nivel nacional, de las cuales el 50 por ciento estarían en Lima y el resto en provincias.

Destacó que el ingreso de estas dos firmas se suma a la de Metro que en el mes de diciembre inauguró su primera tienda en este distrito, obteniendo excelentes resultados.

Metro invirtió 1.4 millones de dólares para abrir un supermercado en un área de 2,400 metros cuadrados de extensión además de un área de estacionamiento de 1,587 metros cuadrados.

Ventanilla es un distrito con una población estimada de 320 mil habitantes y no tenía una oferta de supermercados a pesar de que hay una gran demanda insatisfecha, dijo el alcalde.

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Hipermercados Tottus inaugura su octava tienda e ingresa al Callao

Continuando con su expansión en todo el país, Hipermercados Tottus inauguró una nueva y moderna tienda en la provincia constitucional del Callao, ubicada en la avenida Lima N° 4208, en el cruce con la avenida Quilca, en la urbanización Bocanegra, que se une a las dos nuevas tiendas de Chiclayo y Trujillo inauguradas recientemente. Para su construcción se invirtieron más de seis millones de dólares.

El Hipermercado Tottus Quilca se convierte en el octavo establecimiento comercial de la cadena, con 5,000 m2 de áreas comerciales, entre alimentación, perecederos, electrohogar, bazar, menaje, textil, entre otros. Cuenta, además, con una sucursal del Banco Falabella, servicios diversos y más 180 estacionamientos para uso de sus clientes.

Hipermercados Tottus opera en el país desde el 2002. Además del nuevo local del Callao, las tiendas están ubicadas en Lima (Independencia, San Miguel, Atocongo y San Isidro) y en el interior del país (Trujillo y Chiclayo). La cadena ha sido elegida en los últimos cuatro años como uno de los mejores lugares para trabajar en el país, según el Great Place to Work Institute.

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Tottus abrirá seis puntos de venta para especialidades campesinas

En la Expomundorural INDAP 2007, se está desarrollando una ronda de negocios entre agentes de retail y mypes campesinas que están ofreciendo una gran variedad de productos frescos y procesados, además de servicios de turismo rural.

A seis puntos de venta llegará la oferta de productos de delicatessen campesinas que ofrece la cadena de hipermercados Tottus, según reveló su gerente general Marcelo Fernandino. El ejecutivo adelantó que la tienda de retail pondrá en sus locales una góndola especial dedicada a la marca “Sabores del Campo” del Instituto de Desarrollo Agropecuario (INDAP) y en la que se reúne a más de 45 productores que ofrecen desde productos lácteos artesanales, hongos y hierbas deshidratadas, hasta aceites de oliva de alta calidad. Fernandino explicó hoy, en la inauguración del Centro de Negocios de la Expomundorural INDAP 2007, que Tottus dispondrá de una sección en seis de sus locales con un rincón chileno en donde se promociones los productos de delicatessen nacionales, con degustaciones y muestras de la calidad de esta oferta. “Por mucho tiempo veíamos en nuestros supermercados mermeladas de Alemania, lácteos de Francia u y de todas partes del mundo, pero sin que tuviéramos una oferta chilena concentrada”, afirmó Fernandino. El gerente de la cadena agregó que la apuesta de Tottus es “traspasar una cultura y una tradición que va en cada frasco de mermelada o de lácteos que la gente ve en las góndolas; lo que estamos haciendo es llevar al consumidor un producto que va más allá del simple rasco”. La marca “Sabores del Campo” agrupa a pequeñas empresas clientes de INDAP y que entregan una oferta de alta calidad en el rubro de especialidades campesinas. El director del organismo agrícola, explicó que el esfuerzo que hace INDAP “es potenciar que los campesinos y campesinas hagan buenos negocios y que puedan competir en el mercado de retail no por volumen, sino por diferenciación”. La clave, explica el titular del organismo, es generar un nicho de especialidades que compita de igual a igual con la oferta de otros países “pero con la distinción de calidad, la valoración artesanal y el atributo campesino de Chile”. El Centro de Negocios de la Expomundorural estará abierto hasta el domingo y es el lugar de encuentro entre los agentes de las cadenas de retail, tiendas especializadas, restaurantes y proveedores de servicios, tengan contactos comerciales para cerrar o explorar negocios. Rojas indicó que quienes tengan servicios que ofrecer a las mypes agrícolas en materia de envasado, producción, etiquetado, certificaciones, marketing u otra área productiva, tienen la oportunidad de acercarse a la feria para explorar negocios con empresas que están consolidadas en el ámbito nacional o que están pensando ya en al internacionalización. Fuente :La Segunda Internet

Hipermercados Tottus invertirá US$ 60 millones en el 2008 para abrir 15 tiendas a nivel nacional

La cadena de Hipermercados Tottus invertirá 60 millones de dólares el próximo año para la abrir de 12 a 15 tiendas a nivel nacional, anunció su gerente general, Juan Fernando Correa.

Precisó que de este total más del 50 por ciento de las tiendas estarán ubicadas en Lima mientras que el resto en provincias, donde además se tendrán en cuenta algunos proyectos antiguos de la cadena.

"Para el 2008 ya tenemos adquiridos una cantidad importante de terrenos y estamos en los trámites previos para lograr las autorizaciones que nos permitirán iniciar el proceso de construcción de dos o tres tiendas de este agresivo plan antes que termine el presente año", manifestó.

En ese sentido, indicó que en un plazo relativamente corto de dos años la cadena podría contar con tiendas en las cinco ciudades más importantes del país.

"A la fecha hemos evaluado destinos como Piura, Chiclayo (Lambayeque), Trujillo (La Libertad) y Arequipa para el ingreso de la cadena. El último destino aún está en veremos", manifestó.

Comentó que en lo que queda del 2007 Hipermercados Tottus inaugurará cuatro tiendas adicionales a la hoy (martes) inaugurada en el distrito de limeño de Chorrillos, las cuales estarán ubicadas en Trujillo, Chiclayo y dos en la provincia constitucional del Callao.

"Esta expansión representa un crecimiento importante donde hemos invertido un monto superior a 40 millones de dólares", dijo Correa.

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Hipermercados Tottus inicia nueva etapa de expansión e inaugura su quinta tienda en Chorrillos

Lima - Perú, (ORBITA).- En lo que representa el inicio de la segunda etapa de expansión de la cadena en todo el país, Hipermercados Tottus inauguró ayer una nueva y moderna tienda, ubicada en la avenida Defensores del Morro (ex Huaylas) N° 1350, en el corazón comercial del distrito de Chorrillos.

El Hipermercado Tottus Chorrillos se convierte en el quinto establecimiento comercial de la cadena con 8,000 m2 de áreas comerciales y de entretenimiento. Cuenta con más de 260 estacionamientos para uso de sus clientes, y, en breve, tendrá un food court, bancos, operadores de servicios diversos y área de entretenimiento.

Durante la ceremonia de inauguración, el Gerente General de Hipermercados Tottus, Juan Fernando Correa, reveló que la inversión de la cadena para esta segunda etapa de expansión a nivel nacional asciende a US$ 40 millones de dólares.

“Entramos en una etapa de crecimiento en la que vamos a crecer no sólo en número de locales, sino también en formatos y en ciudades. Hoy nos enorgullece formar parte del desarrollo económico de un distrito heroico y tradicional como es Chorrillos, que es el punto de encuentro de la zona sur de Lima. Antes de fin de año también inauguraremos cuatro tiendas más. Estaremos en Trujillo, Chiclayo, y con dos tiendas en el Callao”, señaló Juan Fernando Correa.

Hipermercados Tottus opera en el país desde el 2002 a través de sus cuatro tiendas ubicadas en Independencia, San Miguel, Atocongo y San Isidro. La cadena ha sido elegida en los últimos cuatro años como uno de los mejores lugares para trabajar en el país, según el Great Place to Work Institute.

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Falabella desestima vender cadena Tottus

Tal como lo adelantaron hace dos días fuentes de Falabella, dos nuevos informes ingresaron a las oficinas del Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC) durante el día de ayer.

Los documentos, preparados por los economistas Patricio Rojas y Ronald Fischer y encargados por las consultantes Falabella y D&S, desestiman que la compañía deba vender sus activos en Tottus y San Francisco, tal como lo pide la Fiscalía Nacional Económica (FNE).

Según Rojas, la solicitud de la FNE “no es razonable y carece de suficiente argumentación económica”. Donde sí se muestra abierto el informe es a aplicar la política de trato con proveedores que tiene D&S a toda la operación de Falabella. Además, Rojas señala que si en una plaza hay problemas de concentración, se puede vender el local específico en cuestión y no los 21 como lo pide la FNE.

Fischer, en tanto, aborda la competencia en el negocio de plásticos de retail. Según él, no existe imposibilidad para que haya nuevos actores en este rubro. Además, dice que la FNE no considera que hay sustitutos como medios de pago.

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Hipermercados Tottus invertirá US$ 60 millones en el 2008 para apertura de 15 tiendas a nivel nacional

Inversiones en el presente año suman US$ 40 millones para inaugurar cinco tiendas

Lima, nov. 06 (ANDINA).- La cadena de Hipermercados Tottus invertirá 60 millones de dólares el próximo año para la apertura de 12 a 15 tiendas a nivel nacional, anunció hoy su gerente general, Juan Correa.

Precisó que de este total más del 50 por ciento de las tiendas estarán ubicadas en Lima mientras que el resto en provincias, donde además se tendrán en cuenta algunos proyectos antiguos de la cadena.

"Para el 2008 ya tenemos adquiridos una cantidad importante de terrenos y estamos en los trámites previos para lograr las autorizaciones que nos permitirán iniciar el proceso de construcción de dos o tres tiendas de este agresivo plan antes que termine el presente año", manifestó.

En ese sentido, indicó que en un plazo relativamente corto de dos años la cadena podría contar con tiendas en las cinco ciudades más importantes del país.

"A la fecha hemos evaluado destinos como Piura, Chiclayo (Lambayeque), Trujillo (La Libertad) y Arequipa para el ingreso de la cadena. El último destino aún está en veremos", manifestó.

Comentó que en lo que queda del 2007 Hipermercados Tottus inaugurará cuatro tiendas adicionales a la hoy inaugurada en el distrito de limeño de Chorrillos, las cuales estarán ubicadas en Trujillo, Chiclayo y dos en la provincia constitucional del Callao.

"Esta expansión representa un crecimiento importante donde hemos invertido un monto superior a 40 millones de dólares", dijo Correa.

Mencionó que esto reafirma el compromiso de la empresa con el desarrollo del país pues "la coyuntura de estabilidad y crecimiento que se vive nos invita a crecer más rápido de lo que habíamos pensado".

"El proyecto en Chiclayo, que demandó una inversión de siete millones de dólares, forma parte de un mall donde además se contará con (una tienda de ferretería) Sodimac. Esta construcción estará lista para fines de noviembre", explicó.

Respecto a las tiendas en el Callao, donde la inversión alcanza los 14 millones de dólares, detalló que una estará ubicada en la zona de Bocanegra y la otra en la avenida Saenz Peña, en lo que era la antigua planta de la cervecería Pilsen Callao.

Resaltó que si bien su plan de crecimiento ha sido motivado por la estabilidad económica que vive actualmente el país, también ha jugado un papel importante las reglas de juego claras así como la situación de mercado donde la gente es cada vez más exigente.

La tienda inaugurada hoy en el distrito de Chorrillos es la quinta de la cadena y cuenta con 8,000 metros cuadrados de áreas comerciales y más de 260 estacionamientos.

(FIN) RBM/JPC

Saieh Apuntaria a Tottus y a Cadenas Regionales

Ello, ya que sería la manera de hacer crecer la cadena, sumado a la introducción del crédito de consumo, medida con la cual intentarán revertir los magros resultados de la compañía.

Mientras todos en el mercado del retail esperaban que el TDLC diera el vamos a la adquisición de Unimarc por parte de Cencosud, el grupo Saieh, en una movida magistral de ajedrez, efectuó un jaque mate por medio del cual adquirirá todos los activos supermercadistas de la primera cadena, más la marca como tal, pero sin adquirir la sociedad.

Y es que con este paso se abre una nueva arista en el revolucionado escenario local, el que ha conocido de diversas fusiones e intentos de adquisiciones este año, pero que, sin embargo, no ha presenciado el gran desafío que se abre para Alvaro Saieh, de sacar del pozo del que se encuentra actualmente Unimarc, luego que pasara de ser el tercer actor del mercado en 1996, con una participación de un 8,45%, al quinto, con una de 2,9%.

No obstante aquello, este factor podría ser uno de los que se beneficiaría el controlador de Corp Group, debido que en el largo plazo puede efectuar diversas transformaciones a la cadena, convirtiéndola en un actor de avanzada.
Es por lo mismo que diversos analistas del mercado esperan que los Saieh potencien con todo el área del crédito de consumo, producto de que Corpbanca maneja más de 250 mil tarjetas, con una colocación de consumo de unos US$1.000 millones.

En esta línea, una fuente del mercado señaló que “como el formato de Unimarc es de un supermercado y no de un hipermercado -que son aquellos que trabajan el concepto de non-food, la familia Saieh podría explotar esta última arista, donde el desarrollo del crédito de consumo podría tener un crecimiento importante, más que en el rubro de los alimentos”.

Sobre todo, si se toma en cuenta que en Santiago, Unimarc posee locales en ubicaciones estratégicas, como es el caso de Las Tranqueras, Escuela Militar, Santa María de Manquehue y Bilbao, a los cuales se les podría dar un giro importante, potenciando las ventas de la compañía a través del negocio non-food.

Nuevas Adquisiciones

Otro factor relevante sería la potencialidad que posee la cadena para crecer, producto que tanto Cencosud como D&S están bastante restringidos para realizar nuevas adquisiciones, por lo que existiría la inminente posibilidad de que ciertas cadenas de regiones fueran adquiridas por la familia Saieh, para de esta manera incrementar el tamaño de Unimarc.

Hipótesis sostenida en que sería difícil para los controladores de Corp Group crecer en Santiago, debido a que no existen muchos paños con la ubicación necesaria como para colocar un local supermercadista, producto de la hegemonía que ostentan tanto Cencosud como D&S en la Región Metropolitana. En todo caso, otra posibilidad podría ser adquirir Tottus –que tiene un 5% del mercado–, si es que el TDLC se lo ordena finalmente a Falabella, para fusionarse con la compañía de los Ibáñez.

Además, otro punto con el cual la familia Saieh tendrá que lidiar es la alicaída situación financiera por la que pasa la cadena Unimarc, por lo que los controladores de Corp Group tendrían que buscar ejecutivos que conozcan el mundo del retail. En esta línea, comenzó a sonar el nombre de Claudio Haase, ex hombre clave de Horst Paulmann, quien por 30 años estuvo a cargo del área de supermercados de Cencosud, el de Oscar Anwandter, quien fuera gerente general de Hipermercados Jumbo por 20 años y Pablo Turnner, ex gerente general de Falabella, ahora en Viña San Pedro.

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Tottus inaugura muestra de alimentos artesanales campesinos

A través de esta iniciativa, Tottus busca apoyar el desarrollo de la pequeña y micro empresa agrícola nacional, proporcionándoles un canal de distribución y venta para sus productos.

SANTIAGO.- Al dar inicio a la celebración de fiestas patrias, hipermercados Tottus inauguró la muestra "Sabores del Campo", iniciativa que reúne a más de 65 pequeños productores y productoras agrícolas, provenientes de distintas localidades del país y que forman parte del programa de especialidades campesinas del Instituto de Desarrollo Agropecuario (Indap) que busca potenciar la producción de alimentos sanos que forman parte del atributo campesino.

A través de esta iniciativa, Tottus busca apoyar el desarrollo de la pequeña y micro empresa agrícola nacional, proporcionándoles –sin costo alguno- un canal de distribución y venta para sus productos.

Para materializar este proyecto, Tottus suscribió una alianza con el Indap para llevar a su sala de ventas la mayor oferta de delicatessen campesinas y permitir que el público santiaguino acceda a productos que no siempre se encuentran con facilidad en el mercado. Esta alianza, explicó el director nacional del Indap Hernán Rojas, "es una muestra de cómo la conjunción de esfuerzos y voluntades del mundo privado y público pueden darnos la oportunidad de mostrar a la gente de Santiago, del país y del mundo, que nuestro campo chileno es capaz de ofrecer productos alimenticios artesanales y sanos de gran calidad, y que cumplen con todas las exigencias sanitarias y comerciales que hoy se exigen en estas cadenas de supermercados".

Con "Sabores del Campo", marca paraguas de Indap para todos los productos de especialidades campesinas, Tottus amplía su oferta, brindando una alternativa para aquellos consumidores que buscan nuevas degustaciones, aromas y especias, propias de la tradición chilena. La incorporación de este tipo de productos es parte del concepto innovador de Tottus que busca acercar a sus clientes con los productores nacionales.

Esta nueva sección del supermercado –que incluye más de 130 productos, provenientes de 40 productores- contempla un sector para alimentos fríos como yogurt, y otro cálido para mermeladas y frutos más específicos. En ella se pueden encontrar verdaderas delicatessen como el queso de oveja, aceitunas aromatizadas, ají merquén, quínoa de Paredones y pasta de ajo ahumado de Chiloé.

En la ceremonia de inauguración –en la que participaron el director nacional de Indap, Hernán Rojas Olavarría y Marcelo Fernandino, gerente general de Hipermercados Tottus, además de productores agrícolas- un grupo de connotados chef de Les Toques Blanches realizó diversas preparaciones basadas en la oferta de alimentos de Sabores del Campo.

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"Tottus tendrá 25 tiendas en el 2008"

El gerente general de la cadena de supermercados del grupo Falabella anunció que invertirán más de US$100 millones en su plan de expansión a corto plazo

En noviembre próximo Tottus --la cadena de supermercados del grupo Falabella que nació en el Perú y luego abrió tiendas en Chile y se rumorea que planea hacerlo en Colombia-- cumplirá cinco años de vida con cuatro tiendas en el país, un número bajo si se considera que sus principales competidores sobrepasan las 40 tiendas cada uno, pero con un agresivo plan de expansión que incluye su ingreso a provincias en dos meses. El Comercio conversó al respecto y en exclusiva con su siempre escurridizo gerente general, Juan Fernando Correa, quien, como nunca, habló mucho y de todo.

¿Cuál es el balance de la operación de Tottus en el Perú?
Muy bueno. Nuestra fórmula ha funcionado muy bien, ya que a pesar de que tenemos solo cuatro tiendas poseemos el 13% de participación de mercado. Este valor es muy importante teniendo en cuenta que nuestros dos competidores tienen más de 40 tiendas cada uno. Uno de ellos tiene 26% de participación de mercado (Supermercados Peruanos), solo el doble que nosotros, y el otro tiene 60% (Corporación Wong), poco más de cuatro veces más que Tottus, pero con diez veces más tiendas. Eso demuestra que cada uno de nuestros supermercados es muy potente en ventas y en atraer clientes.

De acuerdo con los números que nos da, sus tiendas son las que más venden.
No hay información oficial, pero si armáramos el ránking de los supermercados que más venden en orden de mayor a menor, definitivamente el primer lugar de lejos es el Tottus del centro comercial Megaplaza, en Independencia, y estamos seguros de que nuestras otras tres tiendas (ubicadas en San Miguel, Atocongo y San Isidro) están entre los diez primeros de los ochentaitantos supermercados que hay en Lima.

¿Cuál ha sido la rentabilidad obtenida?
Ya somos rentables. Estamos ganando dinero desde hace dos años. Ya somos rentables. No puedo dar cifras, pero nuestra utilidad neta está por encima del 1% de nuestras ventas y eso para una empresa de esta industria es un muy buen número. Ojo, sabemos que nuestra utilidad no está en los estándares a los que queremos y tenemos que llegar, pero para el momento en el que estamos es muy bueno y superior a la de alguno de nuestros competidores.

La competencia les gana de lejos respecto al número de tiendas.
Todavía somos chiquitos, muy chiquitos. Tenemos mucho que crecer, pero a la hora que analizamos en tamaño 'micro' nuestra presencia, tenemos que nuestras tiendas son muy potentes y lideran las zonas en las que están. Yo diría que hemos sentado unas excelentes bases para el crecimiento: Una fórmula que funciona, una operación eficiente y una cultura muy positiva y buena para poder crecer ahora.

Eso quiere decir que de aquí en adelante el plan de expansión de Tottus será muy agresivo.
Sí. Entramos a una etapa de crecimiento en la que vamos a crecer no solo en número de locales, sino también en formatos y en ciudades. Hoy estamos construyendo seis tiendas que abriremos antes de fin de año y en los próximos meses empezaremos la construcción de dos más (que se abrirán el próximo año) y para el 2008 abriremos 15 tiendas entre supermercados e hipermercados.

¿Habla de cerrar el 2008 con 25 tiendas?
Así es, y hemos tomado esta decisión por dos razones: el modelo funciona y hay una oportunidad de mercado en Lima y en el interior. De hecho este año abriremos dos hipermercados. Uno en el 'mall' que Inversiones Corporativas Alfa (brazo que desarrolla los centros comerciales de los grupos Mall Plaza, Falabella y Ripley) construye en Trujillo y en Chiclayo.

¿Dónde estarán las tiendas que abrirán y que empezarán a construir este año en Lima?
En la Av. Huaylas, en Chorrillos; en el fundo Bocanegra (en el límite del Callao y San Martín de Porres); en el Jr. Quilca (a media cuadra de la Av. Perú), en San Martín de Porres; en el cruce de las calles Zorritos con Naciones Unidades, en el Cercado de Lima; en lo que fue la carpa del hotel Crillón, también en el Cercado; y en la avenida Sáenz Peña, en el Callao.

Esta última estará donde antes operó la antigua planta de Pilsen.
Sí. Allí vamos a construir un supermercado, pero mantendremos parte de las edificaciones originales como la chimenea y un edificio. De estos seis proyectos en Lima, cuatro serán hipermercados y dos supermercados.

¿Cuánto planean invertir?
Los seis tiendas que abriremos este año superan los US$40 millones y las que abriremos en el 2008 superan los US$60 millones.

Los proyectos que ha mencionado en Lima corresponden a zonas populosas. ¿Contemplan abrir más tiendas en distritos más tradicionales como San Borja o Jesús María, por citar ejemplos?
Sí, ya hay proyectos para esos distritos.

Tenemos entendido que también participarán en el proyecto habitacional denominado La Pólvora, que construye Graña y Montero (GyM) en El Agustino.
Efectivamente, tenemos un acuerdo con GyM y estamos perfeccionando los contratos. El proyecto tendrá 3.000 viviendas y estaremos en la parte de la entrada del mismo. Esperamos que esté habilitado en los primeros seis meses.

¿Cuántas de las tiendas que abrirán en el 2008 estarán en provincias?
Por lo menos tres, pero no puedo revelar aún dónde, y las demás en Lima (Nota: Según Alfa, una de las tiendas en provincias estará en Arequipa y las de Lima en Santa Anita y el Callao. En esas tres plazas dicha constructora levantará centros comerciales).

¿Qué ciudades se presentan atractivas para Tottus?
Estamos evaluando las diez ciudades más importantes del país y tenemos claro que en dos años estaremos en por lo menos cinco de estas diez ciudades. (Nota: Falabella ya opera en Piura, Cajamarca, Ica, razón por la que estas podrían ser algunas de las ciudades de las que habla el entrevistado).

El grupo Wong acaba de comprar una cadena de supermercados en Trujillo (Merpisa). ¿Ustedes utilizarán el mismo método para arribar al interior?
Supimos de esa venta, pero decidimos no participar. Nuestra estrategia de crecimiento va a ser con aperturas nuestras, aunque no descarto que en el futuro esto suceda, pero lo veo como una posibilidad difícil en este momento.

¿Qué implica para el negocio en el Perú la fusión de Falabella con D&S, uno de los líderes en el rubro de supermercados en Chile?
Esa es una fusión que aún está en proceso de aprobación por las autoridades en Chile, por lo que es muy poco lo que yo pueda comentar al respecto, pero si se aprobara será muy beneficioso para la marca porque D&S es una empresa con mucha experiencia y muy desarrollada en varios aspectos que a nosotros nos falta aún desarrollar, como la logística.

Menciona la logística... ¿cómo se han preparado en ese aspecto para arribar a provincias?
Mucho y varía por el tipo de producto. Por el lado de los productos envasados, de limpieza y perfumería, los grandes proveedores ya tienen una estructura muy bien montada en todo el país, por lo que no vemos dificultad allí. En el tema de productos de no alimentación, tenemos gran experiencia porque Saga Falabella ya tiene años en el interior. Allí tenemos una gran ventaja competitiva frente a la competencia. El reto más grande son siempre los perecibles, tendremos que buscar fórmulas mixtas de aprovisionamiento local y aprovisionamiento desde Lima.

Últimamente se habla mucho del arribo al Perú de Wal-Mart, Cencosud, Casino y Carrefour, que estarían interesados en adquirir la cadena del grupo Wong. ¿Qué opina de eso?
La posibilidad de que nuevos competidores lleguen es algo que tenemos registrado en nuestro pensamiento desde un inicio. No dudamos de que hoy el mercado es interesante para grandes competidores internacionales. Lo reconocemos y nos hemos preparado para eso. Es más, nuestro plan agresivo de aperturas es parte de esa preparación. Cuando lleguen, porque es un hecho que va a pasar, vamos a estar preparados para afrontarlos, pues desde el punto de vista de oferta comercial no tenemos nada que envidiarles y por el lado operativo, logístico y de eficiencias, hemos trabajado muy fuerte.

El ingreso a provincias era un tema tabú hace un par de años. Los analistas decían que el consumidor provinciano estaba acostumbrado a comprar en mercados y que era difícil que cambiara.
No pensamos que la barrera de hábitos ocultura sean temas que impidan nuestro arribo. En realidad lo que define el ir o no al interior es principalmente el tamaño del mercado y si este va a soportar bien una oferta comercial como la nuestra. Si bien hay hábitos que cambiar, ese no es un obstáculo principal. Cuando abrimos en Lima norte, no hicimos distinciones con respecto a la infraestructura, el aire acondicionado, los muebles, la inversión, el tamaño y el servicio. Esa misma tienda, así como estaba, pudo haber estado en San Miguel, La Molina o Villa El Salvador, y el resultado es que es la primera tienda en ventas del país. Eso demuestra que el tema de los hábitos es solo un mito. Recuerdo que había un consultor que decía que el carrito de compras tenía que ser chiquito para que el consumidor no se asustara de pensar en cuánto le iba a salir la compra. Nada que ver porque el consumidor reconoce un buen servicio y buenos precios y va a la tienda.

¿Qué aspectos cree que han mejorado en el país con el desarrollo de 'malls' y supermercados?
Hay muchos beneficios por la llegada de los supermercados. Por ejemplo, si hace dos años el cruce de la carretera Panamericana Sur y el puente Atocongo era un muladar con problemas de seguridad, hoy allí hay un centro comercial que ha formalizado la zona, es un área más segura e incluso los comerciantes de muebles que operaban cerca de allí hasta la tarde hoy han puesto luces y se quedan hasta la noche. En concreto, ayudamos a la urbanización y a la formalización de las áreas a la que entramos. Además, creamos mucho empleo formal, pues somos estrictos en cumplir la legislación laboral.

¿Qué efectos ve hacia adelante?
La mejora de los canales en lo que respecta a productos alimenticios y perecibles para dar más estabilidad de precios y de demanda a los productores. En la medida en que podamos ofrecer condiciones estables a los productores ayudaremos mucho a una actividad que es tremendamente aleatoria como es la agricultura. Hoy diversos supermercados en el mundo trabajan directamente con los proveedores. Incluso, cadenas de Inglaterra ya trabajan con productores de espárragos en el Perú, los cuales mandan el producto empacado para que vaya directamente a la tienda.

Está hablando de comercio justo.
Exacto. En Europa se hace mucho al respecto, pues sus supermercados han asumido la responsabilidad de no solo comprar productos directamente a los productores en los países del Tercer Mundo, sino también que las condiciones comerciales califiquen, a ojos de un observador imparcial, como condiciones justas, porque la idea de esto es que al eliminar al intermediario no se cambie de 'aprovechador', sino que se establezca una relación comercial mucho más equilibrada y justa. En el país ya hay varios agroexportadores que pueden dar fe del tremendo impacto que ha tenido ser proveedores preferenciales de las grandes cadenas de supermercados europeas de manera directa. Hacia allá tenemos que ir en el país y Tottus va en ese sentido.

LA FICHA
Profesión: Ingeniero industrial.
Edad: 49 años.
Situación familiar: Casado con cuatro hijos hombres.
Cargo: Gerente general de Tottus en el Perú.
Experiencia: Quince años en las filiales de Procter & Gamble en Perú y Argentina, donde fue director de Márketing. Luego fue vicepresidente de Márketing para Bellsouth Perú.

Consumo masivo

Home Depot baja el precio de venta HD Supply

La cadena minorista estadounidense Home Depot dijo que venderá su negocio de abastecimiento mayorista a firmas de adquisición por 8.500 millones de dólares, un 17 por ciento menos que lo previamente acordado.

Home Depot, que también acordó garantizar un préstamo de alto rango de 1.000 millones de dólares por la división, dijo que esperaba generar ganancias netas en efectivo de 7.900 millones de dólares, tras la participación, más otros gastos.

Home Depot dijo primero en junio que vendería su unidad de abastecimiento en 10.300 millones de dólares para volver a enfocarse en su negocio estructural minorista, que se ha visto disminuido por el debilitamiento del mercado de la vivienda estadounidense, y la cada vez mayor competencia de parte del rival minorista Lowe's Cos Inc.

Supermercado Tottus invertirá 100 millones de dólares en Perú

La cadena de supermercados Tottus, de propiedad del grupo chileno Falabella,invertirá 40 millones de dólares para abrir seis nuevas tiendas y para el 2008 invertiá 60 millones de dólares en Perú.

Tottus actualmente controla el 13% del mercado local. Falabella además posee la cadena de ferreterías Sodimac, que en Lima cuenta con cuatro locales.

Ripley se acerca a la cadena de supermercados Wong de Perú

La minorista chilena Ripley Corp está evaluando la posibilidad de comprar la mayor cadena de supermercados de Perú, el Grupo Wong, pese a que ésta negó recientemente que esté a la venta.

La prensa chilena especula desde hace meses con la posible venta de Wong, que tiene un 62 por ciento de participación de mercado en Lima, y asegura que firmas como Falabella y la supermercadista D&S están interesadas en ella.

Ripley tiene fuerte presencia en los negocios de tiendas por departamentos y de crédito en Chile y Perú.

http://www.adnmundo.com