Tienda de lujo Tous estima que hay mercado para triplicar presencia en Chile

Por primera vez en Chile, la presidenta de la firma vino a inaugurar dos tiendas en el país.

por M. Fernanda Gana

Con tres tiendas en los principales malls de Santiago, la marca de lujo Tous asegura que aún hay mucho espacio para crecer en Chile. Así lo afirmó la presidenta de la compañía, Alba Tous, en su primera visita al país para inaugurar los locales de Costanera Center y de Alto Las Condes, en el marco de los 50 años de la firma.

La ejecutiva, hija del creador de la marca, Salvador Tous, dijo que Tous recién empieza a ser reconocida en Chile. “No es tanto como quisiéramos, pero está bien posicionada. Lo hemos hecho bien, pero despacio. Esperamos abrir más tiendas en centros comerciales y algún día abrir una tienda en la calle, pero hay que buscar en qué calle”. Agrega que “hay muchas oportunidades en el mercado chileno, porque no se nota que hay una crisis si vienes de afuera. Hay muchas marcas que no están, por lo que te puedes hacer un nombre y un espacio importante.

Sobre el proyecto de aperturas previstas para el país, afirmó que “el plan es abrir 10 tiendas, eso es seguro”, pero no adelantó en cuánto tiempo, porque evalúan en qué malls. Actualmente tienen tres locales en Santiago.

Sobre la opción de abrir una tienda Tous en regiones, la ejecutiva señaló que “estamos valorando algunas regiones en un par de años, pero no por ahora”.

En Chile, Tous es conocida por sus carteras y billeteras. Las ventas de la empresa en el país así lo confirman, donde 50% de los productos comercializados representan este segmento. La otra mitad son otras categorías de la marca, entre ellas las joyas.

La tendencia en Chile es distinta a la del resto del mundo. La cadena tiene presencia en 42 países y las ventas globales son 70% joyas y 30% otras categorías.

Es por eso que Alba Tous dice que uno de los desafíos para Chile es que sean conocidos por joyería, que es el core business de la empresa.

El nacimiento del osito

Tous nació en 1920, pero como marca recién en 1985, cuando Salvador Tous, junto a su señora, Rosa Oriol, se hicieron cargo de la joyería del padre de Salvador y decidieron iniciar una empresa con los diseños de Rosa. Así nació el oso, símbolo ícono de la marca Tous y hoy reconocido en el mundo.

Según Alba Tous, el core business de la marca es hacer joyas y recién en 1997 lanzaron la línea de carteras y billeteras. Hoy tienen siete líneas de negocios: joyas, carteras y billeteras, anteojos, textil, ropa para recién nacido, perfumes y relojes.

A nivel mundial, la ejecutiva dijo que esperan en los próximos dos a tres años “consolidar los mercados en donde estamos. Abrimos este año Rusia e Israel, estamos tanteando el mercado chino y vamos abrir en Punta del Este en diciembre”.

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Tous se expande en América Latina de la mano con Falabella

La firma española, que ya opera en el Perú, abrirá en julio tres espacios en Colombia dentro de los almacenes de Falabella.

Tous confirma su apuesta por Latinoamérica. La empresa catalana pondrá en marcha en julio tres corners en Colombia en los grandes almacenes Falabella. Con estas aperturas, Tous está presente ya en más de cuarenta países a través de una red que supera los 400 establecimientos, según informó el portal Modaes.

Las aperturas en Colombia, que se enmarcan dentro de la estrategia de Tous de potenciar su presencia en el mercado latinoamericano y estadounidense, se han realizado de la mano del grupo Falabella. Además de Colombia, Tous también tiene presencia en los grandes almacenes Falabella de Chile y Perú.

Recientes inauguraciones
El pasado 10 de julio, la empresa catalana abrió un corner en el complejo Unicentro que Falabella tiene en la ciudad de Bogotá. Dos días más tarde y en la misma ciudad, Tous inauguró un espacio en el centro Santafé. La última apertura se realizará el próximo día 20 en el complejo comercial Santafé de la ciudad de Medellín.

Nombramientos
De acuerdo al medio español, Tous ha fichado al director general del grupo de distribución de moda Punt Roma, Carlos Soler-Duffo, como director general comercial. El ejecutivo, que sustituye en el cargo a Ramón Ros (que ha abandonado la empresa), dependerá directamente de Josep Maria Bosch, director general del grupo catalán.

Tous cuenta actualmente con 404 puntos de venta propios y franquiciados en 45 países del mundo. La empresa, que en 2011 llevó a cabo 32 aperturas en países como Singapur o Rusia, alcanzó en 2011 una cifra de negocio de 326 millones de euros.

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