Daniel Gómez Yianatos
En el mercado se sabía que era sólo cuestión de tiempo. Alvaro Saieh finalmente irrumpió en Antofagasta y compró la cadena Korlaet, continuando con su caravana nortina, tras la reciente adquisición de Los Naranjos, en la IV Región.
Con sus socios Juan Rendic y Enrique Bravo, Saieh sigue moviendo sus piezas en un sector liderado por gigantes como D&S y Cencosud.Con ventas cercanas a los US$ 110 millones, Korlaet tiene una participación de 1,14% a nivel nacional, por lo que la sociedad SMU, en muy pocos meses, ya alcanzó el 12,13% del mercado.
Korlaet tiene diez supermercados en Antofagasta y otro en Calama. Patricio Dawson, contralor de la compañía, se encargó de cerrar el negocio con Saieh, debido a que la familia fundadora estaba completamente dedicada a la negociación colectiva con sus trabajadores. Según fuentes del sector, el desafío logístico de llegar al Norte Grande no será una tarea tan compleja, considerando que SMU ya está presente, a través de Deca, en la III Región.
Las negociaciones, cuyos primeros contactos fueron hace meses, se vieron entrampadas por el deseo de la familia Korlaet de mantenerse vinculada a la firma.
Si bien, en primera instancia, la idea era ingresar a SMU como lo hizo Enrique Bravo cuando vendió Bryc, a medida que se profundizaron los acercamientos, los Korlaet concluyeron que la mejor opción era vender la operación y mantenerse como dueños de los locales, cobrando un arriendo. “Nos quedamos con las propiedades y ellos administrarán el negocio supermercadista autónomamente”, explicó Francisco Korlaet, gerente comercial de la cadena, cuyos orígenes se remontan a 1930, cuando los Korlaet abrieron el local “Pampino” en el centro de Antofagasta.
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2008/04/07
Dupla Saieh-Rendic en recta final para adquirir Korlaet
La dupla Saieh-Rendic estarían sólo a algunos pasos de comprar la cadena nortina Korlaet, tras más de un mes de conversaciones.
El negocio se cerraría probablemente esta semana y la duda que persiste en el mercado es si en este caso la familia Korlaet, al igual que ocurrió con Enrique Bravo de Bryc, será incluida como socia minoritaria del nuevo conglomerado supermercadista.Con esta adquisición, las ventas del nuevo polo de competencia que se ha venido formando desde fines del año pasado en este rubro ascenderían a cerca de US$ 1.100 millones, considerando que en 2007, según informaciones de la industria, Saieh ya superó los US$ 1.000 millones anuales con su portafolio de cadenas.
Esto último, considerando el 40% que adquirió recientemente a la familia Gracia en Montserrat, y que la nueva adquisición –Korlaet-, genera ingresos anuales por sobre los US$ 95millones por ejercicio.
Así, el nuevo actor en las gómdolas no sólo duplicó a Falabella en participación –Tottus y San Francisco ostentan un 5,6%, mientras que Unimarc-Deca ya poseen un 11%-, sino que se acercará cada vez más rápido al 15% del mercado, cuota que según cercanos a la dupla esperan rebasar. De hecho, con Korlaet la cuota supermercadista del controlador de Corpbanca superará el 12%.
En el norte comentan que los nuevos actores tienen un gran camino ganado en la competencia supermercadista, puesto que si bien Cencosud y D&S han lanzado un agresivo plan de aperturas en varias regiones, tanto Rendic, como Korlaet constituyen cadenas tradicionales que están arraigadas en la cultura del consumidor nortino.
Un caso similar podría darse en la IX Región al sur, de prosperar las negociaciones con la dueña de Supermercados Muñoz, de la empresaria Laura Muñoz, que también estaría en conversaciones con Southern Cross. Este último actor ya intentó ingresar al rubro con la compra de Bryc.
Sin embargo, éste finalmente se asoció con Saieh.Al interior de Korlaet, pese al hermetismo con el que se han llevado a cabo las negociaciones con la dupla Saieh-Redic, han comentado que ya habían pasado por un proceso similar en 2006 cuando Cencosud intentó comprar los activos de esta empresa familiar.
No obstante, en dicha oportunidad las negociaciones fracasaron, aunque nunca se conocieron las razones de ello.Korlaet es actualmente una de las más atractivas “joyitas” del supermercadistas en la Segunda Región con 11 locales.
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El negocio se cerraría probablemente esta semana y la duda que persiste en el mercado es si en este caso la familia Korlaet, al igual que ocurrió con Enrique Bravo de Bryc, será incluida como socia minoritaria del nuevo conglomerado supermercadista.Con esta adquisición, las ventas del nuevo polo de competencia que se ha venido formando desde fines del año pasado en este rubro ascenderían a cerca de US$ 1.100 millones, considerando que en 2007, según informaciones de la industria, Saieh ya superó los US$ 1.000 millones anuales con su portafolio de cadenas.
Esto último, considerando el 40% que adquirió recientemente a la familia Gracia en Montserrat, y que la nueva adquisición –Korlaet-, genera ingresos anuales por sobre los US$ 95millones por ejercicio.
Así, el nuevo actor en las gómdolas no sólo duplicó a Falabella en participación –Tottus y San Francisco ostentan un 5,6%, mientras que Unimarc-Deca ya poseen un 11%-, sino que se acercará cada vez más rápido al 15% del mercado, cuota que según cercanos a la dupla esperan rebasar. De hecho, con Korlaet la cuota supermercadista del controlador de Corpbanca superará el 12%.
En el norte comentan que los nuevos actores tienen un gran camino ganado en la competencia supermercadista, puesto que si bien Cencosud y D&S han lanzado un agresivo plan de aperturas en varias regiones, tanto Rendic, como Korlaet constituyen cadenas tradicionales que están arraigadas en la cultura del consumidor nortino.
Un caso similar podría darse en la IX Región al sur, de prosperar las negociaciones con la dueña de Supermercados Muñoz, de la empresaria Laura Muñoz, que también estaría en conversaciones con Southern Cross. Este último actor ya intentó ingresar al rubro con la compra de Bryc.
Sin embargo, éste finalmente se asoció con Saieh.Al interior de Korlaet, pese al hermetismo con el que se han llevado a cabo las negociaciones con la dupla Saieh-Redic, han comentado que ya habían pasado por un proceso similar en 2006 cuando Cencosud intentó comprar los activos de esta empresa familiar.
No obstante, en dicha oportunidad las negociaciones fracasaron, aunque nunca se conocieron las razones de ello.Korlaet es actualmente una de las más atractivas “joyitas” del supermercadistas en la Segunda Región con 11 locales.
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