Utilidad neta de Grupo Éxito sube 23,4 % hasta septiembre

El Grupo Éxito, de origen colombiano, registró a septiembre una utilidad neta de 377.923 millones de pesos, un 23,4 % más que en el mismo período de 2014, según los resultados consolidados de su operación en Colombia, Brasil, Argentina y Uruguay publicados este lunes.

En los primeros nueve meses del año la utilidad bruta del grupo fue de 3,4 billones de pesos, con un crecimiento del 88,3 %, añadió en un comunicado la empresa, cuya mayoría accionarial es de la francesa Casino.

El Ebitda recurrente (beneficios antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) alcanzó 478.385 millones de pesos (unos 152,1 millones de dólares) "y un margen de 6,4 % como porcentaje de los ingresos operacionales en el tercer trimestre", agregó la información.

Por su parte, los ingresos operacionales totalizaron 13,47 billones de pesos a septiembre (unos 4.283 millones de dólares), lo que representó un alza del 83,5 % con respecto al mismo período de 2014.

"El Grupo Éxito muestra por primera vez el resultado de su gran salto como multilatina, al integrar a su actual liderazgo en Colombia y Uruguay, al Grupo Pão de Açúcar, empresa líder del comercio en Brasil con más del 26 % del mercado y cerca de 2.000 almacenes, y a Libertad en Argentina", destacó en un comunicado el presidente y director general Grupo Éxito, Carlos Mario Giraldo.

Asimismo, señaló que las cifras del grupo a septiembre ratifican la "vocación de integrar otros negocios y su diversificación geográfica, pero igualmente el desarrollo dinámico de negocios rentables y atractivos como el inmobiliario, el crédito, los seguros y los viajes".

El Grupo Éxito tiene 2.561 tiendas físicas, de las cuales 1.925 están en Brasil; 548 en Colombia; 61 en Uruguay y 27 en Argentina.

EFE

A $11,9 billones llegaron las ventas en 2007 de Éxito, Carrefour y Olímpica

El resultado es producto de una estrategia de expansión montada a través de adquisiciones de locales o la apertura de nuevos puntos.

También ayudaron las campañas comerciales que las tres grandes superficies montaron el año pasado.
Según el informe presentado a la Superintendencia Financiera, Almacenes Éxito registró en el balance ingresos por 6,8 billones de pesos, de los cuales dos billones fueron aportados por la incorporación de las operaciones de la cadena Carulla Vivero.

En el 2006 había totalizado 4,2 billones de pesos, lo que significó un crecimiento del 59,9 por ciento. Al 31 de diciembre, la compañía contaba con cinco centros comerciales y 257 puntos de ventas en 45 ciudades del país.
Los locales están repartidos entre 63 éxito, 37 Ley, 11 Pomona, 80 Carulla, 11 Vivero, 19 Merquefácil, 26 Surtimax, 5 Homemart y 4 almacenes de otros formatos.

Los ingresos operacionales de Almacenes Éxito doblan los que obtuvo Carrefour al cierre del 2007, que ya llegó a ventas por 3 billones de pesos. En euros el monto es de 1.049 millones, con un 22,8 por ciento de crecimiento frente al 2006.

La compañía francesa reconoce que en ese porcentaje de crecimiento, casi el 17 por ciento corresponde a nuevos locales abiertos en el transcurso del año y el resto a las tiendas que ya venían en operación en el país.
El año pasado incrementó sus locales, al pasar de 31 tiendas en el 2006 a 46 en el 2007, lo que le representó un total de 66.735 nuevos metros cuadrados construidos de piso de venta.

Con esta presencia extendió sus operaciones a siete nuevas ciudades: Zipaquirá, Popayán, Bello, Bucaramanga, Montería, Cartagena y Villavicencio, con la creación de 3.700 nuevos empleos, de ellos 2.000 directos.
Por su parte, la cadena Olímpica cierra el año con la 'medalla de bronce', remontando los dos billones en ventas pero con mayor distancia frente a las dos primeras grandes empresas de comercio.

Esta empresa barranquillera alcanzó ingresos por 2,1 billones de pesos, más que los 1,8 billones que logró al cierre del 2006. Actualmente, cuenta con 183 puntos de venta en el país y reciben más de 8 millones de clientes anuales. Sus más recientes aperturas se produjeron en Medellín con 4 tiendas ubicadas en San Lucas, Villanueva, Carabobo y Calle Colombia, como parte de una adquisición de 11 locales a Almacenes Éxito, tras el negocio con Carulla Vivero.

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Éxito, tercer colocador de tarjetas de crédito

Constanza Gómez y Laura Charry - Redacción de Economía y Negocios

Con un millón de plásticos, hoy solo es superado por los bancos Davivienda y Bancolombia. La cadena Falabella ocupa el noveno lugar entre 18 emisores.

Ni las más ingeniosas campañas de publicidad, ni la promesa de dar puntos o millas han sido tan exitosas para colocar tarjetas de crédito en el país, como la estrategia usada por almacenes Éxito, que en tan solo dos años consiguió entregar un millón de plásticos entre sus clientes.

Esta cadena es hoy el tercer colocador de tarjetas de crédito del país, superando a entidades financieras expertas en la materia como Colpatria, el Banco de Bogotá y el Citibank.

El nuevo gigante del dinero plástico en Colombia alcanzó esa categoría con una estrategia más discreta que sus otros colegas del comercio, los cuales desde el 2005 se enfrascaron en una dura batalla contra los bancos, justamente por las comisiones que estos les cobraban cada vez que ellos recibían un pago con tarjeta de crédito o débito.

En medio de esa disputa, en la que terció incluso el presidente Álvaro Uribe, el Éxito prefirió guardar silencio y arrancar con su propia tarjeta, que hoy le permite ser menos dependiente de los bancos, al menos en lo que se refiere al sistema de pago de sus clientes.

Paralelamente, la cadena chilena Falabella hizo su desembarco en el país, justamente con la promesa de tener una tarjeta propia, que es muy fuerte en su país de origen, y que prometía ser mucho más competitiva que la de los bancos. Dicha tarjeta, llegó incluso primero que el almacén, pues antes de abrir sus puertas al público, la multinacional creó una compañía de financiamiento comercial, cuyas tarjetas no solo se usan en Falabella, sino también en Homecenter y Carrefour.

También Olímpica y Almacenes La14 se lanzaron con sus propios plásticos y de esta manera parecería estar zanjándose el conflicto entre bancos y comercios, quienes no han podido ponerse de acuerdo por las vías de las superintendencias y ahora decidieron competir directamente emitiendo sus propios plásticos.SANA COMPETENCIAMaría Mercedes Cuéllar, presidente de Asobancaria, dice que esta tendencia no implica una amenaza para los bancos, sino una sana competencia, que va a ser beneficiosa para los clientes.

“El Éxito es también un banco, pues la entidad con la que emite tarjetas es Sufinanciamiento y esta es una compañía de financiamiento comercial”, sostiene Cuéllar y agrega que esta mayor competencia va a servir también para que los comercios se den cuenta cómo funciona el negocio financiero.

“Es una noticia positiva además porque la tarjeta de crédito es un instrumento que permite que más personas tengan relación con la banca”, dice Cuéllar.

Las cifras más actualizadas de Asobancaria (a marzo del 2007) indican que tan solo el 33,56 por ciento de la población (14 millones de personas) está bancarizada, es decir, que tiene algún producto financiero. En ese momento, solo 3,4 millones de colombianos tenían tarjeta de crédito.

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Carrefour-Éxito: ¿quién crece a un mayor ritmo?

El comportamiento de las ventas al tercer trimestre del año mantiene a la cadena colombiana en el primer lugar de ventas con 4,8 billones de pesos.

El comportamiento de las ventas al tercer trimestre del año mantienen a Almacenes Éxito en el primer lugar de ventas con 4,8 billones de pesos.

Este monto significa un aumento de 63,4 por ciento, ya que hace un año los ingresos de la compañía sumaron casi 3 billones de pesos.

En un informe pormenorizado que entregó la semana pasada a sus inversionistas sobre el comportamiento trimestral de sus negocios, Éxito explicó las razones de su crecimiento y revela por primera vez detalles sobre su operación, y que permiten identificar cómo está frente a su más aguerrido competidor: Carrefour.
La empresa indica que 50,4 por ciento del crecimiento es fruto de la compra de Carulla Vivero. En total, suma 255 locales. Por su parte, la estrategia de expansión le representó 8,3 por ciento.

El otro indicador que se revisa en el sector del comercio y, que ahora revela Éxito, es el del comportamiento de las ventas al cierre del tercer trimestre de este año en aquellos supermercados que estaban en operación entre enero-septiembre del año pasado, lo cual permite más claramente ver la situación del negocio. Según el reporte de la empresa, se presentó un crecimiento de 4,7 por ciento.

Estos últimos porcentajes sobre el crecimiento por expansión y sobre los mismos metros cuadrados de la compañía, son menores que los de su competidor Carrefour aunque hay que tener en cuenta que el monto de sus ventas son menores y tiene menos locales.

Entre enero y septiembre las ventas de esta cadena llegaron a los 733 millones de euros, unos 2,1 billones de pesos.

Esta suma implica un crecimiento de 24,4 por ciento más que lo que obtuvo hace un año en ingresos operacionales.

Al comparar el comportamiento de las ventas de los almacenes que tenía abiertos haCarrefour hce un año, se ve un aumento de 7,1 por ciento, por encima del de su competidora Éxito (4,7 por ciento), que tiene como socia mayoritaria a la francesa Casino.

Mientras tanto, por efectos de la expansión la compañía alcanzó a de septiembre un crecimiento de 17,3 por ciento. A la fecha, Carreefour tiene 38 hipermercados en el país.

Por su parte, en el trimestre, la cadena Carrefour reportó en su balance mundial que Colombia le significó ventas por 251 millones de euros, unos 724.000 millones de pesos, con un crecimiento de 20,5 por ciento respecto al mismo período del año pasado.

Análisis de Exito advierten que estos porcentajes de crecimiento son menores a los de Carrefour, en parte por la diversidad de formatos y por el mayor número de tiendas que maneja. Además, señalan que en estos indicadores también influye el grado de madurez que tiene la compañía en el mercado.

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Las utilidades de la cadena de comercio Éxito crecieron 84 por ciento

Al cierre del tercer trimestre del año, la compañía informó que sus ganancias alcanzaron los 73.718 millones de pesos.

Al cierre del mismo período del año pasado la compañía había obtenido 40.052 millones de pesos.
El reporte de resultados enviado por Éxito a la Superintendencia financiera da cuenta además de un crecimiento del 13 por ciento en las ventas, al cierre del tercer trimestre del año.

A septiembre, las ventas de la compañía totalizaron 3,31 billones de pesos, frente a 2,93 billones del mismo período del 2006.

Por su parte, la cadena de comercio Carulla, ahora de propiedad del Éxito, informó que sus ventas crecieron 4,5 por ciento al terminar el tercer trimestre del año.
La compañía vendio 1,68 billones de pesos hasta septiembre de este año, frente a 1,61 billones a septiembre del año pasado.

Sus utilidades fueron afectadas por el tema cambiario, según informaron directivos de Carulla a la Superfinanciera, al pasar de 16.503 millones en septiebre del 2006 a 11.672 millones en el mismo período del 2007.

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Hipermercados Vivero están de salida en la Costa para ser reemplazados por la marca Almacenes Éxito

El proceso de cambio que arrancó en Bogotá y luego se extendió a los santanderes llegó ahora a la casa de esta cadena que hace un año fue adquirida por Éxito.

Éxito empezó la tarea de explicarles a los costeños las razones de la salida de Vivero, que tiene más de 30 años en la región. En reuniones con proveedores, líderes gremiales y medios de la Costa Caribe, se presentó la campaña 'Vivero una marca con Éxito'.

Esta estrategia, que fue diseñada especialmente por la representatividad que tiene la marca en la región, cubrirá a Barranquilla, Santa Marta y Cartagena. Desde el miércoles, directivos de Almacenes Éxito dieron a conocer en la capital del Atlántico los avances sobre la integración de Carulla Vivero.

En una primera instancia las dos marcas coexistirán, con el fin de que el consumidor identifique la relación entre ellas. Así, los 10 Vivero portarán también el logotipo de Almacenes Éxito.

Cuando termine el proceso de remodelación y adaptación de los clientes al surtido, el servicio y la agenda comercial -incluida la tarjeta Éxito- se dará el cambio definitivo. En la Costa, Éxito suma 40 almacenes y fortalece su capacidad para competir con Olímpica.

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Exito le ganó a Carrefour el Tunal

La cadena de supermercados también espera firmar contrato de estabilidad jurídica con el Gobierno.

Almacenes Éxito se convertirá en un socio estratégico del Centro Comercial Ciudad Tunal, mediante la construcción de uno de los más grandes hipermercado del país, con una inversión de 26.000 millones de pesos.

La decisión fue adoptada el martes en la noche, tras una agotadora asamblea extraordinaria de copropietarios, la cual se extendió por nueve horas, durante las cuales se produjo una reñida competencia entre dos oferentes: la organización Carulla Vivero- Almacenes Éxito y Carrefour Grandes Superficies. Fue de tal magnitud la puja de las dos firmas, que se mejoró la propuesta inicial en tres ocasiones, resultando ganadora la primera, gracias a que tuvo en cuenta factores como el proyecto arquitectónico, el cual se ajustará a las características del mencionado centro.

La propuesta ganadora contempla la construcción del hipermercado y la habilitación de un local adicional de 500 metros cuadrados, donde entrará a operar un reconocido almacén de cadena.

También se convino que Éxito ampliará en 100 el número de parqueaderos. Éxito pagará, a la firma del contrato, 4.000 millones de pesos al centro comercial, suma que será utilizada para obras de modernización del propio centro, el cual busca convertirse, en ocho meses, en uno de los más atractivos y funcionales de Bogotá.

Cabe anotar que el hipermercado estará operando a finales del primer semestre del 2008. Éxito pagará una suma mensual al centro, así como también, una comisión sobre sus ventas netas. Al término de 20 años, tanto el actual local, donde hoy funciona un supermercado Carulla, como el nuevo, donde operará Almacenes Exito, quedarán de propiedad del Centro Comercial.

De otro lado, ayer se supo que la junta directiva del Exito, controlada en el 61,4 por ciento por el grupo francés Casino, aprobó el estudio de un acuerdo para que le sigan aplicando las normas actuales, en caso de modificación adversa de las mismas.Por ello, el representante legal de la cadena comercial quedó facultado para suscribir el contrato, si a su juicio representa beneficios.La Ley de Estabilidad Jurídica le permite al Ejecutivo firmar contratos de este tipo, cuando lo crea útil para la realización de nuevos proyectos de inversión de alto impacto social.

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Almacenes Exito analiza pedir contrato de estabilidad jurídica al Gobierno

La junta directiva de la firma aprobó estudiar el acuerdo para que sigan aplicando las normas actuales, en caso de modificación adversa de las mismas.

Por ello, el representante legal quedó facultado para suscribir el citado contrato si a su juicio de éste representa beneficios para la compañía.

De otra parte, el órgano decisorio de Exito facultó a la Administración para suscribir los contratos de operación y compra de activos e inventarios de su subordinada Carulla Vivero S.A.

Además, lo autorizó para firmar los contratos adicionales y acuerdos requeridos entre las partes y frente a terceros para la operación de esta cadena comercial.

Exito también negociará con entidades nacionales y extranjeras los mecanismos de cobertura que la protejan de las fluctuaciones de tasa de cambio y/o de tasas de interés, tanto de los activos como de pasivos.

La junta directiva igualmente autorizó el otorgamiento de préstamos a Carulla Vivero en condiciones de mercado.

Exito también hará uso de la opción legal de registrar contablemente el impuesto al patrimonio como menor valor de la revalorización del mismo.

Lo anterior implica un mejoramiento de los resultados del ejercicio contable de al empresa, pero no implica diferencias en el tratamiento tributario del impuesto.

De hecho, en julio del 2007 la empresa disminuyó sus gastos en 11.425 millones de pesos por el registro del impuesto al patrimonio en la cuenta de Revalorización del Patrimonio.

También incrementa este mes en 843 millones la utilidad neta debido a la venta de los activos de los almacenes Pomona Hacienda Santa Bárbara y Ley Siete de Agosto, en Bogotá.

Esto último en cumplimento a la resolución de la Superintendencia de Industria y Comercio que el aprobó, con algunos condicionamientos, la compra de Carulla Vivero.

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En dos meses se iniciarían obras del nuevo centro comercial

El proyecto contará con ocho niveles, cuatro pisos de parqueaderos y el almacén Éxito como ancla. Se está a la espera de la aprobación de la Curaduría Urbana. Avances.

Juan Carlos Layton

Editor Económico/LA PATRIA

Manizales

Las entidades que estaban vendiendo apartamentos, con el eslogan “cerca del Éxito”, tendrán que comenzar a cambiar sus vallas, luego de que la entidad tomó la decisión de no construir en el antiguo lote de Bavaria, sino en el nuevo centro comercial que se edificará en la antigua Trilladora Indiana, en el sector de Los Fundadores.

No obstante, aunque para muchos habitantes el primer lote era el mejor sitio, para otros lo más importante es que efectivamente se saque adelante un proyecto que ya cumple un año sin poder aterrizar en Manizales (ver recuadro: Correo interactivo ).

Sin embargo Juan Diego Aristizábal, Gerente de la firma manizaleña Aristizábal Arango y Cía, una de las entidades que promoverá el nuevo centro comercial, todo está pensando para comenzar hacia finales de este año, a más tardar en octubre.

Y aunque persisten las dudas, más cuando se dijo lo mismo en el Lote de Bavaria y se estimaba que estuviera listo para finales de 2007, según algunos representantes del Éxito los cambios obedecieron a las últimas movidas económicas que hizo la compañía y en la que efectuó una integración con la firma Carulla–Vivero y posteriormente vendió cerca del 62% de sus acciones a la francesa Casino.

Más seguro

El nuevo centro comercial, que llevaría el nombre de Centro Comercial Los Fundadores, será construido por la promotora Sierra Morena S.A, en la que participarán las firmas antioqueñas Londoño Gómez y Cía; Bemsa y Ménsula Ingenieros, y la manizaleña Aristizábal Arango y Cía.

Según Aristizábal, la próxima semana se comenzaría todo el proceso de preventa y la publicidad respectiva, con la meta de tener vendido por lo menos el 60% de los 170 locales hacia septiembre, más cuando ya existe el compromiso de unas 50 marcas reconocidas. En ese orden, es viable, iniciar obras en octubre y cumplir con el compromiso que se adquirió con Éxito de entregarle la construcción el 30 de noviembre de 2008, justo cuando comienza la temporada navideña de ese año. “Es un gran compromiso, y por eso el objetivo es meterle vapor a este proyecto que esperamos sea todo un hit ”.

No obstante, también está pendiente de que surta un nuevo proceso de aprobación de la licencia de construcción, lo que puede tomarse 45 días hábiles.

Pese a ello, para los ingenieros la gran ventaja es que ya hay un terreno abonado y se han ido resolviendo con anticipación las inquietudes. (ver recuadro: Tenemos conocimiento del cambio ).

Indiana fue primero

Uno de los primeros cuestionamientos que se ha hecho es el riesgo del sector por la inseguridad que ofrece y la construcción en un terreno que se ve pequeño.

Aún así, para Aristizabal, no se trata de un lote pequeño, pues en realidad comprende un área de 6 mil metros cuadrados de la antigua Trilladora Indiana, sumando unas cuatro viviendas que se compraron detrás de la factoría, y el lote con un área similar que está adjunto a la trilladora y que pertenecía al Municipio, para un total de 12 mil metros cuadrados.

En ese terreno el área construida rodearía los 36 mil metros, de los cuales el Éxito utilizaría 7 mil 500 metros cuadrados, donde llegará no como propietario, sino como arrendatario.

También consideró como una de las grandes bondades que se cuenta con varias vías de comunicación que confluyen en este sector.

En lo que respecta al tema de inseguridad, el Alcalde de Manizales, Luis Roberto Rivas Montoya, aseguró que esto no es tan cierto, más cuando se deben cumplir ciertas normas técnicas y los nuevos desarrollos traen mayor dinámica y revitalización del sector .

Por lo pronto, muchos manizaleños consideran que lo más importante es que se haga realidad la llegada del Éxito a Manizales.

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Almacenes Exito Colombia coloca acciones 390 mln dlr

Almacenes Exito, la mayor cadena minorista de Colombia, colocó acciones por 390 millones de dólares entre inversionistas de Europa, Estados Unidos y Colombia, con lo que financiará su plan de expansión, informó el miércoles la compañía.

En la operación, Exito, controlada por la minorista francesa Casino, colocó 50 millones de acciones, a 15.000 pesos por unidad.

El volumen de la emisión de Exito equivale a un 21,4 por ciento de las acciones en circulación de la firma al cierre de marzo, según cifras de la estatal Superintendencia Financiera.

"La demanda recibida por los títulos superó las expectativas iniciales de la compañía y de los estructuradores. El proceso de colocación incluyó un roadshow de 2 semanas visitando más de 70 inversionistas en diferentes ciudades de Europa y Estados Unidos, quienes tuvieron la oportunidad de conocer a fondo la empresa," precisó un comunicado de Exito.

Las acciones son ordinarias, nominativas, de capital, libremente negociables, con derecho a aquellos dividendos que sean decretados por el ejercicio contable del 2007, y fueron ofrecidas en la forma de Acciones de Depositario Global (GDS, por su sigla en inglés).

JPMorgan Securities actuó como agente colocador de la operación.

Tras el anuncio, la acción de Exito perdía un 1,25 por ciento, a 15.800 pesos, en la bolsa local.

Los recursos le dan músculo a Exito para seguir fortaleciéndose en la lucha por el mercado colombiano, en el que compite contra la francesa Carrefour y otras cadenas locales de menor tamaño.

Almacenes Exito cuenta con 107 almacenes y ventas anuales de alrededor de 3.000 millones de dólares, si se incluyen las de Carulla Vivero, su mayor rival local, que adquirió recientemente

reuters

Olímpica empezó a operar 11 locales que adquirió a Almacenes Éxito

Los puntos de venta son los de Hacienda Santa Bárbara, Ley 7 de agosto, Iserra 100 y Cedritos, en Bogotá, y Carulla Cedritos, San Lucas y Villanueva y Merquefácil Colombia y Carabobo, en Medellín.

La transacción, cuyo monto no fue revelado por las compañías involucradas, fue hecha en cumplimiento de una condición que le fijó la Superintendencia de Industria y Comercio a ésta empresa para que pudiera hacerse a Carulla Vivero.

Adicionalmente, Olímpica se fortaleció en Cartagena al 'cambiar el aviso' con su identidad de los almacenes antes identificados como Carulla Buenos Aires, Merquefácil Blas de Lezo y Merquefácil Centro.

Olímpica con sus superalmacenes SAO, supermercados y droguerías contaba hasta marzo con 182 locales en operación, y con esta transacción ya se acerca a los 200 puntos de venta. Esta cadena que ha tomado como bandera su origen colombiano, está tras un socio estratégico desde hace varios meses y está dispuesta a competir de 'tú a tú' con las dos cadenas con capital francés que están en un plan agresivo de crecimiento.

Olímpica registró entre enero y junio de este año ventas por 986.749 millones de pesos, en tanto que en igual período del año pasado vendió 844.794 millones.

El paso más fuerte de expansión ha sobresalido en Almacenes Éxito que para lo que queda de este semestre se propone cambiar los Vivero de Cúcuta y Bucaramanga a Éxito.

Por su parte, Carrefour anuncia para el segundo semestre seis nuevos locales que se suman a los cuatro inaugurados este año.

Estrenará uno en Popayán y otro en Cartagena. Igualmente, dos locales en Antioquia: uno en Bello y otro en el centro comercial Premium Plaza, en Medellín.

En Bogotá, abrirá dos tiendas. Una en la zona de San Cayetano y otra en el centro comercial Bulevar Niza.

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Cencosud con “puerta abierta” en Brasil tras pacto firmado con Casino

Acuerdo de mayo pasado abre opciones para el holding chileno

Según ejecutivos conocedores del contrato entre la francesa y Paulmann, se deberán agotar todas las instancias para replicar la sociedad en otros mercados de la región.

Tras el anuncio de Sodimac, en septiembre pasado, de que abriría cuatro tiendas en Buenos Aires en el corto plazo, ciudad donde el rey del mercado en materiales para el hogar es Easy, la pelea por ambos holdings por convertirse en el principal actor de este rubro no ha parado. En mayo de este año Cencosud, ligado a Horst Paulmann, devolvió el guante con un acuerdo con el gigante francés Casino Guichard, con el fin de instalar lo antes posible tiendas Easy en Colombia, donde Falabella tiene una operación consolidada de quince locales. Pero el país cafetero no será el último donde ambos conglomerados actuarán en trincheras opuestas.

Brasil, el mercado más grande de la región y aquél donde pocos han intentado llegar, podría ser el próximo escenario. Y es que hace un par de meses, Sodimac -al finalizar los estudios de mercado en México y Centroamérica- encargó una nueva prospección en la zona sur de Brasil, con especial énfasis en el estado de Sao Paulo. La razón de tal avance de parte de la tienda del grupo Falabella no sólo obedece a que en dicho país hay pocos operadores en el formato de artículos para el mejoramiento del hogar, sino al acuerdo logrado entre Casino y Cencosud, pacto que no sólo hace mención a las potencialidades y el trabajo conjunto entre la chilena y Guichard, sino también abre las puertas para que juntos exploren los mercados sudamericanos, con especial énfasis en Brasil.

De largo plazo Según un ejecutivo de Casino en Colombia, efectivamente el contrato celebrado hace tres meses no sólo tiene relación con lo que se puede hacer en ese país en la compañía que esperan levantar, donde Cencosud aportará el 70% del capital y el equipo que lidere la administración, al mando de Andrés Rodríguez, sino además deja explícitamente la opción de que ambos grupos puedan seguir trabajando en el futuro en esta materia –mejoramiento del hogar- en aquellos mercados donde tiene operaciones Casino.

De acuerdo a este personero, hasta el momento el trabajo con Cencosud se ha desarrollado de manera óptima y recién se están buscando las oportunidades para materializar la inversión prevista de US$ 200 millones. Pero, al mismo tiempo, este ejecutivo comentó que aún es muy pronto para decidir a qué mercado irán junto a Cencosud, aunque Brasil aparece como la alternativa más atractiva para ambos, dado el tamaño de esta plaza, la gran cantidad de terrenos que tiene Casino -539 en total- y la poca competencia, en manos de dos franceses: Leroy Merlin y Saint Gobain.

A ello se suma, según comentó la fuente, las ganas de Casino por crecer en la región. Conocido fue el fuerte puje que hubo entre la francesa y Cencosud para ganar terreno en Colombia, donde finalmente Guichard se quedó con el 65,5% de la propiedad de Almacenes Éxito, el mayor supermercadista de ese país. Y es que para la empresa gala la región representa una creciente zona de ingresos, los cuales alcanzaron los US$ 2.472 millones sólo en Latinoamérica.

Paso a paso Respecto a esta alianza, en Cencosud creen que aún es muy pronto para hablar de una sociedad multinacional con Casino, debido a que recién están comenzando las labores para levantar la operación en Colombia. Donde sí hay acuerdo con un eventual uso de la plataforma que representa Casino para las aspiraciones de Paulmann de convertirse en el mayor operador de retail del continente es que entre ambas empresas hubo un compromiso de agotar todas las posibilidades para que la sociedad que se ha constituido en el país cafetero sea perfectamente replicable en otros mercados de la región, aunque para ello, según comentan, queda mucho tiempo.

Bono por US$ 54 millones

Durante la jornada de ayer Cencosud anunció que colocará en el mercado accionario local una serie de bonos con un valor cercano a los US$ 54 millones, los cuales serán usados para refinanciar sus pasivos, según comentó el grupo comercial.

Estos bonos, correspondientes a la serie D, tienen un monto final de 1,5 millón de Unidades de Fomento y vencen el 1 de julio de 2028, con una opción de rescate anticipado, tanto parcial como total, a contar de 2012.

Este anuncio se dio a conocer justo en medio de pronósticos acerca de sus resultados, los cuales hablan de que el holding podría duplicar sus utilidades del primer semestre de 2007 respecto al período igual anterior. Esto estaría basado en el pago de US$ 135,5 millones que recibió el holding de parte de Mall Plaza en enero pasado, y también por el pago hecho por la familia Toro tras el fallido acuerdo para comprar Almacenes Éxito.

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Colombiana Almacenes Exito gana 26,4 pct más 1er sem

Almacenes Exito, la mayor cadena minorista de Colombia, informó el miércoles un aumento del 26,4 por ciento su utilidad neta del primer semestre, frente al mismo periodo del año pasado, por el buen desempeño del sector por la mayor expansión de la economía.

Las ganancias de Exito totalizaron 34.898 millones de pesos (17,8 millones de dólares) entre enero y junio, comparadas con los 27.600 millones de pesos del mismo lapso del 2006.

En el primer semestre Exito, controlada por la francesa Casino, abrió tres nuevos almacenes y consolidó la compra de su principal rival, Carulla Vivero, lo que le sirvió, según analistas, para lograr una mejora en sus márgenes operacionales.

Según Exito, el EBITDA (un cálculo que no considera los ajustes por inflación incluidos en el costo de ventas y los gastos de suministros) aumento un 5 por ciento en el periodo analizado a 157.085 millones de pesos.

"Como porcentaje sobre los ingresos operacionales, el EBITDA representa un 7,3 por ciento. Este margen ubica la compañía dentro de los estándares internacionales," explicó la firma.

Según cifras oficiales, el sector del comercio fue el tercer de mayor en el primer trimestre, con un 11,5 por ciento, por encima de la expansión de la economía colombiana en su conjunto, que fue de un 7,98 por ciento.

En los primeros seis meses, la utilidad bruta de Exito subió un 15,2 por ciento a 521.386 millones de pesos, al tiempo que la ganancia operacional lo hizo en un 10,1 por ciento a 68.137 millones de pesos, frente al mismo lapso del 2006.

Exito había reportado una utilidad neta de 19.408 millones de pesos en el primer trimestre, un 47,1 por ciento por encima de las registradas en el mismo periodo del año pasado.

En total, la compañía presta sus servicios comerciales con 266 puntos de venta en 45 ciudades del país, representados en 68 hipermercados, 140 supermercados y 58 almacenes de otros formatos.

(1 dlr = 1.960,61 pesos al 30 de junio)

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Almacenes Exito Colombia coloca acciones 390 mln dlr

Almacenes Exito, la mayor cadena minorista de Colombia, colocó acciones por 390 millones de dólares entre inversionistas de Europa, Estados Unidos y Colombia, con lo que financiará su plan de expansión, informó el miércoles la compañía.

En la operación, Exito, controlada por la minorista francesa Casino, colocó 50 millones de acciones, a 15.000 pesos por unidad.

El volumen de la emisión de Exito equivale a un 21,4 por ciento de las acciones en circulación de la firma al cierre de marzo, según cifras de la estatal Superintendencia Financiera.

"La demanda recibida por los títulos superó las expectativas iniciales de la compañía y de los estructuradores. El proceso de colocación incluyó un roadshow de 2 semanas visitando más de 70 inversionistas en diferentes ciudades de Europa y Estados Unidos, quienes tuvieron la oportunidad de conocer a fondo la empresa," precisó un comunicado de Exito.

Las acciones son ordinarias, nominativas, de capital, libremente negociables, con derecho a aquellos dividendos que sean decretados por el ejercicio contable del 2007, y fueron ofrecidas en la forma de Acciones de Depositario Global (GDS, por su sigla en inglés).

JPMorgan Securities actuó como agente colocador de la operación.

Tras el anuncio, la acción de Exito perdía un 1,25 por ciento, a 15.800 pesos, en la bolsa local.

Los recursos le dan músculo a Exito para seguir fortaleciéndose en la lucha por el mercado colombiano, en el que compite contra la francesa Carrefour y otras cadenas locales de menor tamaño.

Almacenes Exito cuenta con 107 almacenes y ventas anuales de alrededor de 3.000 millones de dólares, si se incluyen las de Carulla Vivero, su mayor rival local, que adquirió recientemente.

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Carrefour Vs. Exito: ¿Quién ganará?

Desde el pasado mes de marzo, los consumidores colombianos han sido testigos de una guerra sin cuartel entre las dos cadenas minoristas más importantes del país: Carrefour y Exito. Todo empezó con la agresiva publicidad comparativa que emprendió la primera, como parte de su nueva campaña “Garantía del precio más bajo”. Al margen de los pleitos legales que se han originado como parte de la reacción defensiva del Éxito, es interesante analizar dicha situación a los ojos de los conceptos de la estrategia de precios: ¿Cuáles son las verdaderas intenciones de Carrefour? ¿Cómo afecta esta movida el mapa competitivo de las grandes superficies en el país? ¿Quién lleva las de ganar?

Desde la llegada de Carrefour a Colombia en 1998, la pelea por posicionarse en la mente de los consumidores como el hipermercado más barato se había dado por medio del arma tradicional: las promociones periódicas de precios. Cada cadena ha tenido tradicionalmente su propio cronograma de promociones temáticas (aniversario, días de precios especiales, día de la madre, etc) y adicionalmente se ha preocupado por responder a las promociones del competidor.

Esto ha significado que casi durante todo el año, ambas cadenas tengan al aire algún tipo de promoción, donde se ofrecen descuentos en algunas de sus líneas de productos. Dichas promociones, aumentan la sensibilidad al precio de los clientes, y destruyen valor en el mercado, pues la mayoría de los consumidores posponen sus compras a los días de promoción, elevan sus inventarios de productos no perecederos, generando la posterior caída en las ventas de los días sin descuentos especiales.

De hecho, de acuerdo a un estudio realizado por McKinsey para el Coca-Cola Retailing Research Council de Latinoamérica, las promociones de precios de los hipermercados explican tan sólo el 8% de la percepción de economía que se forman los clientes sobre un almacén determinado. El restante 92% está dado por los precios de los productos básicos (categorías destino), la variedad de precios, el ambiente de la tienda, y la comunicación.

Y todo parece indicar que Carrefour se dio cuenta de esta situación. A principios del 2007 decidió enfocarse en el esquema de “precios bajos siempre” para generar la percepción de ser el más barato, en lugar de continuar con la práctica de promociones de precios periódicas. Este giro en su estrategia de precios ha incluido actividades tales como la comparación directa de precios con el Exito en sus puntos de venta, y comparación virtual de precios con varios competidores en su sitio de internet quieneselmasbarato.com. Pero quizás lo más representativo de su nueva estrategia es su compromiso de precios bajos donde, por medio de una línea de servicio al cliente llamada “teléfono rojo”, se compromete a devolver el dinero de la diferencia si un cliente encuentra el mismo producto más barato en otro almacén.

Ante este nuevo tablero de juego, ¿qué puede hacer el Exito? Su reacción inicial fue responder con la misma moneda, imitando la comparación de tirillas gigantes en la entrada de sus almacenes. Sin embargo, decidió abortar esta práctica para demandar a Carrefour por comunicación engañosa. Creó incluso un sitio web llamado quienterespeta.com, como respuesta al equivalente de su competidor, explicando las razones por las cuales decidió no seguir respondiendo a la agresión de precios comparativos. Pero ¿qué hay detrás de estas respuestas por parte del Exito?

Por lo general, en ninguna categoría hay cabida para que dos actores compitan con la misma estrategia de liderazgo en costos de forma rentable. Cuando esto ocurre, se llega a lo que se conoce como “convergencia competitiva”, situación en la que dos o más competidores pelean por consolidarse en los mismos segmentos de mercado, adoptando la misma estrategia para competir. Y en los casos donde ha ocurrido, se ha llegado a una guerra de precios donde la empresa sobreviviente es la que tenía la mejor ventaja competitiva en costos. Carrefour fue el primero en hacer pública su promesa de ofrecer los precios más bajos siempre. Esto significa que, sin importar la agresividad con la que responda el Exito, su competidor hará hasta lo imposible para no decepcionar a sus clientes incumpliendo su compromiso de ofrecer los precios más bajos.

Si el Exito hubiera continuado con su respuesta de ojo-por-ojo, probablemente la guerra de precios hubiera sido frontal, larga y costosa para ambas compañías. Y quien sabe cual de las dos cadenas francesas hubiera ganado la batalla, por contar con la mayor ventaja en costos. Aparentemente, el Exito ha decidido evitar esta situación de convergencia competitiva, y ha enfocado su comunicación en su filosofía de excelente atención al cliente y permanente disposición al servicio.

Aún es prematuro predecir el desenlace de esta guerra de las grandes superficies en Colombia. Aunque por ahora parece haber bajado un poco el nivel de las aguas, sólo el Éxito sabe cual será su estrategia en el futuro cercano. Lo cierto es que en caso de que la guerra por posicionarse como el más barato se recrudeciera, los únicos beneficiados serían los consumidores. Carrefour le está apostando a ser reconocido como el más barato siempre. Y hará lo que sea por defender esa posición.

El Exito debe decidir si se acomoda, renunciando a los clientes más sensibles al precio, o si retoma su estrategia de diferenciación por servicio superior, y se consolida en los compradores de valor y relación.

En este momento la decisión está en las manos del segundo. Si decide entrar a la guerra de precios, habrá sólo un ganador (el cliente) y un subcampeón (el que sobreviva a la guerra). Pero si el Exito decidiera acomodarse al consolidarse en otros segmentos, ambas cadenas podrían ganar. Amanecerá y veremos.

*Consultor de PREXUS Consultoría
nrestrepo@prexusconsult.com

Adquisiciones del Exito y Carulla impulsaron ventas de la francesa Casino

La multinacional creció 3,2 por ciento en ventas en el primer semestre del año.

La mayor demanda y la construcción mejoraron los balances de dos de las compañías más grandes del país.

La francesa Casino destacó el aumento en la participación de Almacenes Exito, ya que quedó con el 60 por ciento de esa compañía, y ésta a su vez compró Carulla Vivero.

Casino creció 3,2 por ciento en ventas en el primer semestre del año, con ingresos de 11.542 millones de euros, mientras que en el segundo trimestre sumó 6.061 millones de euros. La operación en América Latina fue de 1.792 millones de euros, mientras que en igual período del año pasado registró 1.250 millones de euros.

Esto es un crecimiento de 47 por ciento, en gran parte por los resultados en Colombia. Casino sumó en Almacenes Exitos 156 puntos de venta adicionales, al adquirir Carulla.

También se conoció el resultado de las operaciones de la Cadena de Tiendas Venezolanas, Cativen, que controla Casino y en la que Exito posee 28,6 por ciento

Un reporte del diario El Universal señala que la empresa consiguió un crecimiento del 35 por ciento en el primer semestre del año.

CEMENTOS ARGOS
Por su lado, Cementos Argos reveló que tuvo ingresos consolidados en los seis primeros meses de este año por 907 millones de dólares, con un crecimiento de 31 por ciento.

El volumen de ventas de cemento gris de Argos aumentó 13 por ciento a junio, comparado con el mismo período del año pasado, al sumar 2,1 millones de toneladas. Posee cerca del 51 por ciento del mercado.

El volumen de concreto que colocó Argos totalizó 688.000 metros cúbicos, con un incremento del 4 por ciento. Sus volúmenes exportados de cemento, clínker y cal desde Colombia sumaron 1,2 millones de toneladas, lo que representó un incremento del 6 por ciento.

A junio del 2007, los ingresos operacionales consolidados en Colombia de Cementos Argos sumaron 321,4 millones de dólares, con un aumento del 71,8 por ciento. Además de Colombia, Argos tiene plantas y participaciones en cementeras de Estados Unidos, Panamá, Haití y República Dominicana.

A la utilidad no consolidada de Argos en el primer semestre, por 90.614 millones de pesos, con un incremento del 146,1 por ciento, contribuyó una ganancia de 43.000 millones de pesos por la venta de un 19,5 por ciento de la firma Tablemac. Aún así, la ganancia operacional de la cementera creció de 8.665 a 56.085 millones de pesos en el primer semestre del 2007.

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Colombiana Almacenes Exito emitirá ADS en EEUU

Almacenes Exito, la mayor cadena comercial de Colombia, emitirá y colocará ADS en el mercado de Estados Unidos, aunque aún no determinó el precio y la cantidad de títulos, informó el miércoles la firma.

Entre los potenciales compradores de los ADS (American Depositary Shares) de Exito podrían figurar la cadena minorista francesa Casino, que controla a la firma colombiana, así como administradoras de pensiones locales, agregó el comunicado de la compañía a la estatal Superintendencia Financiera.

El precio de suscripción y la cantidad de acciones a emitir se determinarán mediante el mecanismo de "construcción del libro de ofertas," que será administrado por un agente colocador, precisó el comunicado.

Exito posee 107 almacenes y ventas anuales de unos 3.000 millones de dólares, si se considera la reciente adquisición de Carulla Vivero, su principal rival en el país.

"Una vez se haya concluido el procedimiento de construcción del libro de ofertas y se determine el número de acciones, el directorio de Exito se reunirá para aprobar el precio y número definitivo de acciones a emitir," agregó el comunicado.

Luego de que Casino asumió en mayo el control de Exito, con un 61,44 por ciento de la propiedad, la firma colombiana se encamina a consolidar su liderazgo en el país, en dura competencia con la Francesa Carrefour y otras pequeñas cadenas.

El sector minorista colombiano ha sido uno de los motores del crecimiento de la economía, que se expandió casí un 8 por ciento en el primer trimestre del 2007, frente al mismo periodo del año pasado.

Tras el anuncio, la acción de Exito en la Bolsa de Colombia subía un 1,57 pesos, a 14.220 pesos.

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Carrefour va a la justicia en lío con el Exito

Una demanda por 16.000 millones de pesos o la restitución de un local en Bogotá, planteó la cadena francesa.

Por primera vez, las más importantes cadenas del país, Exito y Carrefour se enfrentan en los estrados judiciales por un local.

Apenas Exito abrió este fin de semana su nuevo hipermercado en el centro comercial San Martín en construcción, en las antiguas torres del Hilton de Bogotá, Carrefour anunciaba una demanda por 16.000 millones de pesos contra su competidor por "haberse apropiado del local que ya había tomado en arriendo".

La firma francesa acusó a la principal cadena de hipermercados del país hacerlo mediante el uso de prácticas desleales, al inducir la ruptura del contrato vigente con Promotora de Comercio S.A., Procomercio, y abusar de su posición para bloquear a la competencia.

Según Carrefour, la demanda pretende que se le restituya el local que había tomado en arriendo por 20 años y que, finalmente se entregó a su competidor, o el reconocimiento de daños y perjuicios por 16.000 millones de pesos.

Carrefour insiste que Exito conocía del contrato con Procomercio, dado su carácter público, por lo que resulta evidente su intención de bloquear el acceso de competidor.

El litigio obliga a realizar, previa a la presentación de la demanda, una audiencia de conciliación este 22 de junio en el Centro de Conciliación de la Cámara de Comercio de Bogotá.

Al responder los cuestionamiento de Carrefour, Exito explicó que su participación en el proyecto fue posterior al cierre de las obligaciones contractuales que Procomercio tenía con la firma francesa.

La demanda también cobija a Procomercio, promotora del Centro Comercial. Alonso Paredes, parte del grupo de abogados de esa firma, dijo ayer que el contrato con Carrefour se firmó en septiembre del 2005 pero su cumplimiento estaba condicionado a la fecha del cierre financiero que era máximo en junio del 2006, pero no se cumplió por inconvenientes en la financiación.

En vista de que a Carrefour se le propuso como alternativa anticipar el pago del arrendamiento para financiar el proyecto y no lo aceptó, se dio por terminado el contrato y se buscaron otras opciones.

Fue entonces cuando se concretó la participación de Exito, con el pago anticipado de 20 años de arriendo, lo que en parte facilitó la viabilidad financiera del proyecto.

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