$ 116.793 millones fueron los ingresos de Enjoy

La operadora de casinos reportó un alza de 5% el primer semestre, frente a los $ 111.245 millones del mismo período de 2014. 

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La utilidad fue de $ 570 millones, inferior a los $ 5.823 millones de este mismo período del año pasado.

El Ebitda fue de $ 29.767 millones los primeros seis meses, alza de 2%.

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Éste es mi juego

Lo apuntó de lejos y dijo “ése va a ser mío”. Viajó, negoció y logró que el Conrad de Punta del Este fuera suyo. Hoy, con el casino en sus manos, invertirá 20 millones de dólares más sólo para embellecerlo. Así mueve las fichas Javier Martínez. Por Vivian Berdicheski S., desde Punta del Este. Fotos: Verónica Ortíz

Cual Steve Jobs, se paró sobre el escenario con un micrófono inalámbrico puesto en su oreja y, tablet en la mano, habló con soltura de los planes de Enjoy.

Javier Martínez, vicepresidente ejecutivo de la compañía más importante del entretenimiento en Chile, había esperado por años este momento: la partida in situ de su inversión más ambiciosa, que fue la compra del 45% del casino Conrad Punta del Este, con la opción de adquirir el restante 55% entre el tercer y quinto año, desde la puesta en marcha de su administración. Para ello, Enjoy desembolsó alrededor de 300 millones de dólares.

En el público estaba lo más conspicuo de la sociedad uruguaya, además de los ex presidentes Jorge Batlle y Tabaré Vázquez, la ministra de Cultura y Deporte, y varios representantes de la prensa argentina y brasilera. Para el mundo local, el evento tenía un interés especial: Conrad da trabajo a 1.500 personas, siendo la empresa privada que más empleo ofrece en ese país.
Martínez está relajado. Dice que probablemente es porque está lejos de su oficina en Las Condes, donde debe lidiar diariamente con la Superintendencia de Casinos y una larga lista de otras responsabilidades. En esta ocasión lo acompañan su señora, sus hermanos y los más altos ejecutivos de Enjoy.

Arriba del escenario, anuncia los planes de la compañía para la próxima década. Los oyentes no alcanzan a aplaudir, cuando el grupo de danza moderna Italo Tai irrumpe en la tarima con una performance que habla de cambio y de nuevos tiempos.
Martínez se retira como un fantasma del escenario. Y sigue la fiesta.

Al día siguiente, recibe a Capital en la suite del Conrad para hablar del futuro de Enjoy.

-¿Te conté cómo llegue acá?-, pregunta él, lanzando sus primeros dados.

-No.

-Nuestro socio en Rinconada, Carlos Salguero, fue quien armó el Conrad en sus inicios, el 97. El proyecto era de 80 millones de dólares y finalmente costó 200 millones de dólares. Quedó la escoba, todos se pelearon y él se salió. Y Carlos, como estaba con la bala atravesada, siempre me decía que viniera a sapear. En noviembre del 2010, con Francisca, mi mujer, vinimos a celebrar nuestro aniversario con dos parejas de amigos. Lo pasamos el descueve. Estábamos los seis en la piscina echando la talla, y apuntando al Conrad, les dije: “Me voy a comprar esta cuestión”. “¡Saaale!”, me contestaron los amigos, mientras las mujeres gritaban “¡que se lo compre, que se lo compre…!”. Llegué a Chile y hablé con mi hermano Antonio –presidente de directorio de Enjoy–, que prende como pasto seco. Contratamos al Deutsche Bank de Nueva York y partimos la aventura.

Y aquí estamos hoy.

-Entonces esto es como una victoria personal.

-Más allá de la plata, a estas alturas lo rico es decir ¡lo hice! Y mis amigos que estaban en ese viaje se sienten como parte del directorio… Están esperando venir a la inauguración, en noviembre, cuando traigamos a Ringo Starr. Ahora me dicen que fueron ellos los que me dijeron que comprara el Conrad. Quieren confundirme.

-Eres ambicioso, parece.

-La ambición en el buen sentido de la palabra es positiva. Nuestro objetivo es ser los número uno de Latinoamérica y los top 10 del mundo a nivel bursátil.

-¿Hay algún casino con el cual sueñas?

-Sí, hay tres, en Las Vegas. El Caesars Palace tiene la mejor propuesta en cuanto a espectáculo, restaurante, etc. El Wynn como hotel lo encuentro extraordinario, y el MGM Lion ha conservado bien su línea a través del tiempo.

-¿Vas seguido a Las Vegas, o a Mónaco?

-Mónaco me gusta para ir a pasear, porque encuentro que el casino de Montecarlo es una lata. Entras y parece que estuvieras en un museo. En Las Vegas he estado 10 o 15 veces. Antes, cuando entraba al Caesars, siempre me preguntaba: quién será el dueño de esta cosa tan grande, se trata al menos de la cuarta empresa más importante del mundo del entretenimiento, con 27 casinos. Pero hace un mes fui precisamente a juntarme con la gente que maneja Caesars Palace, y me di cuenta que son lo mismo que nosotros, sólo que a una escala gigantesca. Cuando contaba los problemas de Enjoy, ellos se reían porque han pasado mil veces por lo mismo. Se saben este negocio por libro.

-Y la compra de este casino, ¿cómo la hiciste?

-Este negocio lo hice con un fondo de inversión gigantesco que se llama Apollo, en Nueva York. Su oficina está en la Calle 57 con la Quinta, en un piso 50 frente a Central Park. Un día llegamos para allá con el gerente de ese entonces y con nuestro abogado, Octavio Bofill, y les dije que mejor no nos sacáramos una foto, porque si nos llegaban a pillar nos iban a vender más caro por huasos…

El negocio se cerró en dos almuerzo en el restaurant Nobu de Nueva York. En una servilleta anoté el monto y ya, pero estuvimos dos años negociando. Los americanos la saben hacer y son buenos para la letra chica…

-Si Conrad es tan buen negocio, ¿por qué vendieron?

-De los 57 casinos que tienen, 50 están en Estados Unidos, entonces es una empresa completamente enfocada en el mercado americano. Ellos sienten que se quedaron atrás y están intentando meterse con todo en el mercado asiático. Y el Conrad era un vuelto chico para ellos y una gran cosa para nosotros.

-¿Y por dónde vendrán los cambios de esta “gran cosa”?

-El casino de este hotel podría ser mucho mejor. Hoy, el 70% del ingreso se genera en los salones Vip, por ende, vamos a modernizar el escenario para atender a esos clientes de alto valor, pero además la idea es ampliarnos hacia otros segmentos. Si en Punta del Este no te gusta jugar, no hay nada que hacer. No hay una oferta para gente joven, y por eso estamos construyendo una discoteque que tiene que ser la mejor del mundo. Si quieres ser el mejor casino del mundo, tienes que tener la mejor discoteque. Se están invirtiendo 20 millones de dólares en esta primera etapa de reacondicionamiento. El hotel fue construido en 1997 y hasta la fecha no se le destinó un dólar más a su modernización.

-¿Piensas expandir el imperio Enjoy por Latinoamérica?

-Cuando hacemos la lista de países, ésta queda bien escueta. En Venezuela no, por muchos años hasta que se estabilice; en Bolivia es muy difícil por el sentimiento antipatriota, y en Argentina, que es el principal mercado del juego de Latinoamérica, es muy complicado entrar. Colombia podría ser y en el caso de Perú, el monopolio lo tienen los casinos ilegales, y para entrar tienes que hacerlo dirigido a un segmento y con una propuesta precisa para diferenciarte del resto.

La cita con Pepe

-¿Ya conociste al presidente Mujica?

-Sí, es todo un personaje. Fui a su oficina a fines de diciembre, un día viernes. Estaba solo. Me hizo sentarme en su escritorio, lo que es poco usual porque siempre te hacen pasar a una salita, y empiezo a decirle las estupideces que uno le dice a un presidente, hasta que él me frena en seco: “Mire, si se encuentra con algún atorrante y le pide alguna coima, mándelo a hablar conmigo. Y si usted le paga una coima a algún atorrante, va a tener muchos problemas conmigo”. Le respondí: “Presidente, mensaje entendido, conmigo no se preocupe”.

-Él ha sido polémico por la aprobación del consumo de marihuana, entre otras cosas. ¿Están preparados para recibir a los consumidores?

-Aquí las cosas son bien especiales. No se puede fumar dentro de un lugar cerrado, pero sí fumar marihuana en la calle, así como puedes ir tomando una botella de whisky en la calle y nadie te puede decir nada. En Chile te llevan preso. Acá se está hablando del aborto, de ser un país gay friendly, etc. En los temas más liberales, Uruguay ha estado a la vanguardia.

-¿Va haber una terraza o restaurante donde la gente pueda consumir?

-No, no está en los planes de productos de Enjoy, además a mi mamá no le parecería. Y yo soy el que tiene que poner la cara en los almuerzos familiares.

-Hablando de la familia Martínez, ¿qué tiene que hacer la nueva generación para entrar a la compañía?

-Somos 4 hermanos (dos hombres y dos mujeres), 16 nietos y en una semana más llega una de la cuarta generación. Somos súper ordenados y ya hay dos que están en Enjoy. Qué mejor que la familia para que cuide el ganado. Pero las reglas aquí son claras: tienes que haber estudiado y trabajado afuera. No puedes venir a marcar el paso. Ser un Martínez, más que un cargo en Enjoy, es una responsabilidad.

-¿Y ve alguno con pasta?

-Tengo cuatro hijos de 13, 11, 9 y 7 años. El de 11 es muy creativo. Me agarra y me dice: papá tengo una buena idea para Enjoy. Y me plantea cualquier juego de niño que él quiere jugar. Pero se nota que tiene el bichito.

-¿Cuando viajas, juegas?

-A mi señora le gusta. La última vez que estuve en Las Vegas habré jugado US$ 400 y era porque andaba con amigos. Me gusta la ruleta y el 21.  Cuando juego, lo hago para echar la talla no más.

-¿Te da susto perder?

-No, pero cuando te sientas a jugar, es para pasarlo bien y tienes que poner una cantidad de plata que no vaya a significar que salgas amargado.•••

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A bailar no más

-Los municipios están complicados con la nueva la Ley de Casinos.

-Nosotros estamos esperando ver qué pasa, bajo la ley actual de casinos vamos a tener que competir por la licencia de juego como todos, nos puede ir bien o mal. Hoy, entregamos sobre el 40% de las ganancias a la Municipalidad de Viña, y la ley actual dice que será el 20% a partir del 1 de enero de 2016. Ahora, si me preguntas si me quedaría 15 años más en Viña al 40%, te digo que sí, pero si tengo que ir a una nueva competencia por el 20%, voy y sigo las nuevas reglas. A nosotros nos va tocar bailar con la música que coloquen. Y que sean los municipios los que se arreglen y ahí entramos nosotros.

-Hablando de música ¿a quién le gustaría traer?

-Me parece de caballeros la cartelera del Caesars Palace de Las Vegas, ellos tenían a cuatro artistas de primer nivel: Celine Dion, Shania Twain, Elton John y Rod Steward. No está mal, ¿verdad?

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Enjoy asegura que licencia del Conrad no corre peligro y espera cerrar la compra a fines de marzo

El miércoles pasado se realizó la junta de accionistas de la sociedad controladora del casino, y se aprobó el ingreso del holding local como operador.

Por S. Burgos/J. Catrón



A pesar de lo que se podría pensar, existe tranquilidad en Enjoy respecto al proceso de compra que están llevando a cabo del casino Conrad, en Uruguay. Incluso, ya están viendo los planes de trabajo para la próxima temporada alta.

Y es que después de que se diera a conocer la polémica entre el Ministerio de Economía y Finanzas de ese país, y el gigante Caesar’s Palace (controlador del mencionado casino) al no habérsele informado al gobierno de Montevideo de las negociaciones con el grupo chileno, se podría pensar que el negocio peligra.

Sin embargo, en Enjoy se están tomando esto con calma. La razón está en que la licencia es materia de ley, y según las conversaciones que han mantenido con destacados funcionarios tanto del gobierno como del parlamento, la ley se respeta.

“La licencia de operación de Conrad por 20 años no está cuestionada en ninguna forma. Enjoy se reunió con todas las autoridades y personeros que se requería y entregó toda la documentación que se le solicitó para la aprobación de la compra de Conrad por parte del gobierno uruguayo. El proceso no ha tenido tropiezos y se está llevando a cabo en los plazos normales”, señaló gerente general de Enjoy, Javier Martínez.

A esto se suma que a mediados de la semana pasada se realizó la la junta de accionistas de Baluma, controladora del Conrad (y propiedad en más del 90% de Caesar’s Palace), en la cual se aceptó como operador a Enjoy. Todo este proceso debiera terminar a fines de marzo. 

Cabe recordar que la extensión del permiso que otorgó el ministerio uruguayo se concretó en marzo, y apenas seis meses después se hizo pública la venta del 45% del Conrad. La noticia cayó como un balde de agua fría en el Ministerio de Economía y Finanzas.

De hecho, un dato que cobra mayor relevancia en este clima de tensión con los norteamericanos de Caesar’s es que el acuerdo alcanzado con Enjoy supone la opción de call y un put sobre las acciones de Baluma, situación que permitirá a los chilenos aumentar su participación accioniaria en Conrad hasta un 96%, entre el tercer y el quinto año contado desde la firma de este acuerdo. Y si la molestia del gobierno uruguayo se mantiene hasta ese período, según comentan fuentes de la industria, la oportunidad de que Enjoy pueda hacerse de un porcentaje mayor del casino no molesta en absoluto al grupo local y se evaluaría en su mérito.




In situ


Aunque falten trámites por finalizar y algunos cabos que atar, lo cierto es que el holding local ha decidido dar los primeros pasos dentro de lo que será formar parte de la operación del casino del principal balneario de Uruguay. 

Hace ya algunas semanas que arribó a ese país un equipo de ejecutivos, que ha ido variando en términos de número (la semana pasada eran cuatro personas, pero en otras ha habido más), aunque siempre se ha mantenido el liderazgo de Juan Eduardo García, quien hasta diciembre pasado se desempeñaba como gerente de Enjoy Viña del Mar. El objetivo es preparar los cambios y novedades que se presentarán para la próxima temporada alta, además de conocer cómo opera el Conrad en estos meses de mayor demanda. También se han abocado a conocer al personal y ejecutivos que trabajan en estos momentos en las instalaciones.




Los contactos en Uruguay


Intensa ha sido la agenda del gerente general de Enjoy, desde que se anunció esta compra, aunque en estos últimos dos meses lo ha sido aún más: ha debido viajar al menos seis veces en este período.

Esto porque a las contingencias y trámites usuales que pueden suceder en operaciones de este tipo. El ejecutivo además ha tenido que hacerle frente al malestar de Fernando Lorenzo, ministro de la cartera que debe visar las licencias, y llevar a cabo diversas reuniones con representantes del gobierno y la oposición para intentar separar lo que puede ser la molestia contra el gigante norteamericano de los planes del grupo chileno. 

Según conocedores de estas conversaciones, Martínez se reunió con autoridades chilenas y uruguayas, con parlamentarios como Jorge Gandini, uno de los principales opositores a esta enajenación

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Enjoy cierra alianza con gigante Caesars y tomará control del casino Conrad

El punto principal del acuerdo es la compra del 45% del casino de Punta del Este por el operador chileno en US$ 139,5 millones.

Enjoy S.A. –el principal operador de juegos del país– informó ayer la firma del acuerdo definitivo para una alianza estratégica con el grupo estadounidense Caesars Entertainment Corporation para operar en América Latina. 

El principal hito de esta operación es la adquisición por parte de la firma chilena del 45% de Baluma S.A., la propietaria del complejo Conrad Punta del Este Resort y Casino, en Uruguay, a la norteamericana en una transacción por US$ 139,52 millones.

Por su parte, Caesars ingresará a la propiedad de Enjoy a través de una opción de compra por el 10% de las acciones, lo cual le dará derecho a un director. Además, la alianza prevé un amplio trabajo comercial conjunto a nivel regional. “Estamos sumando a nuestra cadena al principal resort y casino de Sudámerica, y fortalecerá nuestra posición como el principal operador de casinos de América Latina”, señaló el gerente general de Enjoy, Javier Martínez. 

Posicionada como una de las empresas de juego y entretención más diversificadas del mundo, la estadounidense opera en cuatro continentes bajo marcas como Caesars, Harrah’s y Horseshoe.




Aumento de capital por US$ 145 millones


El punto de partida para materializar este acuerdo, que se negocia desde diciembre de 2010, se concretó ayer en junta extraordinaria de accionistas de Enjoy que aprobó la realización de un aumento de capital por hasta $ 70.000 millones (unos 
US$ 145 millones) para financiar la compra del 45% de la sociedad dueña del Conrad. Pese a que Caesars mantiene el 51% de Baluma –el 4% restante está en manos de minoritarios brasileños y uruguayos–, Enjoy tendrá mayoría en el directorio con 5 de un total de 8 integrantes, asegurando así el control.

En una segunda etapa, el pacto de accionistas de esta operación (asesorada por Deutsche Bank Securities Inc.) establece que la firma ligada a la familia Martínez podrá comprar todas las acciones en manos de Caesars para subir su participación hasta el 96% de la controladora del Conrad entre los años tercero y quinto del acuerdo. Consultado por el impacto de esta compra en las finanzas de Enjoy, Martínez destacó que la “estructura queda muy sólida, ya que el capital subirá en forma sustancial y Conrad es una compañía sin deuda”. En 2011, este centro generó ingresos por US$ 157 millones y en mayo renovó su licencia de juego hasta el 2036.

La otra clave del acuerdo sellado la semana pasada en Nueva York, es que Caesars tomará el 10% de Enjoy a través del mismo aumento de capital, ya que los controladores bajarán su participación al 56,6%. Y la sociedad aumentará sus directores de 7 a 9 para dar un cupo a un representante de la estadounidense. Ahora ambas operaciones esperan las aprobaciones de los gobiernos uruguayo y chileno. 

En paralelo, Enjoy confirmó que desarrolla negociaciones para un futuro ingreso al mercado colombiano, las que se mantienen a la espera de que se despejen las nuevas regulaciones al sector. “El interés por Colombia sigue exactamente igual”, señaló Martínez.

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Enjoy aumentará capital para comprar casino en Latinoamérica

Si bien la empresa no entregó detalles de la operación, en la industria estiman que su objetivo sería ingresar a Colombia.

Por Jorge Isla
 


Enjoy –el principal operador de centros de juego en el país– anunció ayer que su directorio acordó citar una junta extraordinaria de accionistas para aprobar un aumento de capital por hasta $ 75.000.000.000 (unos US$ 155 millones), el cual tiene como objetivo el financiamiento de la “potencial adquisición” del 45% de una sociedad que opera casinos y hoteles en Latinoamérica.

De esta forma, la empresa controlada por la familia Martínez complementó el hecho esencial enviado antes a la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS), donde informó la suscripción de un memorándum de entendimiento con una firma, la cual -si bien no identificó- sí explicó que se trata de una sociedad que opera en los negocios de juegos de azar y hotelería en la región, y especificó que sus acciones se cotiza en bolsa. “Las partes están conduciendo las negociaciones en forma diligente, completando el due dilligence y redactando los acuerdos definitivos, tras lo cual ocurrirá la firma de los mismos”, señaló la compañía.

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Falabella, Recalcine y Enjoy encabezan solicitudes en registro de marcas en 2010

En tanto, a nivel nacional, universidades y Codelco encabezan las solicitudes de patentes de invención en el Instituto Nacional de Propiedad Intelectual.

 Las empresas Falabella, Laboratorio Recalcine y Enjoy Gestión, encabezaron el registro de solicitudes de marcas en el año 2010, en estadísticas que incluyen renovaciones y nuevas solicitudes, según lo indica un balance del Instituto Nacional de Propiedad Intelectual, INAPI.

En lo que respecta a marcas comerciales, se presentaron en el INAPI un total de 31.685 solicitudes el año 2010, aumentando la cantidad con respecto al año anterior, cuando se presentaron 26.378 solicitudes nuevas, detalló el organismo.

Las estadísticas se conocieron en el marco de la celebración en nuestro país del Día Mundial de la Propiedad Intelectual, el que contó con la presencia del Ministro de Economía, Juan Andrés Fontaine, el Ministro presidente del Consejo Nacional de la Cultura y las Artes, Luciano Cruz-Coke, y las entidades públicas y privadas relacionadas con el sistema de propiedad industrial y derechos de autor en Chile.

Del total de solicitudes de marcas presentadas durante el 2010, 22.629 (71,4%) correspondieron a solicitantes nacionales y sólo 9.056 (28,6%) a origen extranjero.

Respecto a las empresas que solicitaron marcas comerciales durante el 2010, destacaron los nacionales por sobre los extranjeros.

A nivel nacional, quienes más solicitudes de registro de marca presentaron (incluyendo renovaciones y nuevas solicitudes) fueron Falabella (312); Laboratorio Recalcine (133) y Enjoy Gestión S.A. (85).

Durante el año 2010, un 85,4% de las solicitudes de marcas fueron presentadas por solicitantes de la Región Metropolitana. Si se excluye a la Región Metropolitana, las más importantes son la V y VIII, las que –coincidentemente– son las de mayor actividad económica.

Patentes de invención

Del total de solicitudes de patentes de invención que se presentaron al INAPI durante el 2010, 748 correspondieron a creaciones de origen extranjero y 327 a creaciones nacionales. Resulta interesante  notar que la cantidad de solicitudes nacionales mantiene una tendencia de crecimiento desde el año 2000, cuando se presentaron 238 solicitudes nacionales, lo que significa al año 2010, un incremento promedio anual porcentual de un 5% en las solicitudes de origen nacional.

Respecto a las empresas, durante el 2010 grandes compañías de Estados Unidos  y Alemania fueron las que realizaron la mayor cantidad de solicitudes de patentes al INAPI.

Destacan EE.UU. con 435; los Países Bajos con 111; Alemania con 78 y Japón con 63. 

A nivel nacional, es importante el aumento de solicitudes por parte de universidades y Codelco,  que incluso ocuparon los primeros lugares durante el año 2010, entre ellas la Universidad de Concepción (15), Codelco (12), Universidad de Santiago de Chile (11), Universidad de Chile (8) y Pontificia Universidad Católica (6).

Por área de la técnica, cuantitativamente en el año 2010 se observa que los sectores con mayor volumen de solicitudes son Química Orgánica y Preparaciones de uso médico, dental o para baño.

A nivel nacional, Chile destaca en los sectores de Construcción, Salud y Silvicultura y diseños industriales.

El año 2010 la presentación de patentes de invención de los residentes se concentra de manera preponderante en la Región Metropolitana, con un 71,4%, mientras que el otro 28,6% corresponde a las otras 15 regiones, siendo la V y VIII las principales con un porcentaje cercano al 8% cada una.

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