Michelle Cazenave Lafertte
Un año de consolidación se viene para la chileno argentina Educaria, en cuanto a sus planes en el rubro educacional en los cuatro mercados externos en los que actualmente se encuentra.
Además de Chile y Argentina, la firma -vinculada al grupo Claro y a la familia trasandina Vercelli- también está presente en España y en Brasil, este último, mercado en el todavía que posee una incipiente participación y para el cual ya prepara un claro crecimiento.
El presidente de Educaria, Alfredo Vercelli, explicó que "a nivel estratégico, vamos a reforzar nuestra participación en Brasil, ya que representa un mercado muy potente, interesante y atractivo".
Justamente, dicho país posee un universo cercano a los 240 mil colegios, lo que, según Vercelli, supera en más del doble a la cantidad en Chile, por lo que ofrece una oportunidad para que la compañía aumente su cartera de clientes para ofrecer productos y servicios en sus cuatro ejes de negocios: la creación de contenido educativo, lo que hace a través de la tradicional editorial Zig Zag, de la cual es dueña (ver recuadro); el desarrollo de software para la gestión académica; el equipamiento tecnológico y con hardware específico (pizarras digitales, armado de redes, entre otros); y, por último, la consultoría en el sector.
Actualmente, la compañía factura
US$ 30 millones anualmente, nivel de ventas que pretende crezca en 15% en todos sus mercados. En este sentido, el ejecutivo indicó que también se apuntará en 2011 a "igualar la oferta de productos en todos los países, con acciones muy concretas en cada uno de ellos". Esto contemplará el avance de la aún poco desarrollada área editorial en los mercados externos, así como el fomento de los otros tres ejes de negocios que no abarca Zig Zag dentro de Chile.
No obstante, otro punto que Educaria pretende desarrollar durante el próximo año tiene relación con la imagen de la empresa y con posicionar a Educaria como "marca por sí sola en todo el mundo", señaló Vercelli, lo que implicará que los nombres locales con los que hasta ahora la firma aún trabaja en cada uno de sus mercados desaparezcan con excepción de Zig Zag, enfatizó.
Planes locales
Chile representa un 40% para el total del negocio de Educaria. Y, precisamente, en el mercado interno la firma ya tiene una decidida intención de desarrollar particularmente la rama de las consultorías educacionales.
Respaldados en los fondos con los que actualmente cuentan los municipios por efectos de la "Ley CEP", hoy ya trabajan con 27 comunas de todo Chile, abarcando unos 134 colegios, y para 2011 quieren duplicar ese número, ofreciendo hacer diagnósticos del nivel educacional de los alumnos de los centros educacionales, para luego generar un plan de trabajo en pos de mejorar los resultados.
"En cuanto a esto, Zig Zag Educaria es el número uno en el país", sostuvo Vercelli, al mismo tiempo que precisó que dentro del país la firma tiene cerca del 30% de la participación de mercado específicamente en este negocio.
Un año de consolidación se viene para la chileno argentina Educaria, en cuanto a sus planes en el rubro educacional en los cuatro mercados externos en los que actualmente se encuentra.
Además de Chile y Argentina, la firma -vinculada al grupo Claro y a la familia trasandina Vercelli- también está presente en España y en Brasil, este último, mercado en el todavía que posee una incipiente participación y para el cual ya prepara un claro crecimiento.
El presidente de Educaria, Alfredo Vercelli, explicó que "a nivel estratégico, vamos a reforzar nuestra participación en Brasil, ya que representa un mercado muy potente, interesante y atractivo".
Justamente, dicho país posee un universo cercano a los 240 mil colegios, lo que, según Vercelli, supera en más del doble a la cantidad en Chile, por lo que ofrece una oportunidad para que la compañía aumente su cartera de clientes para ofrecer productos y servicios en sus cuatro ejes de negocios: la creación de contenido educativo, lo que hace a través de la tradicional editorial Zig Zag, de la cual es dueña (ver recuadro); el desarrollo de software para la gestión académica; el equipamiento tecnológico y con hardware específico (pizarras digitales, armado de redes, entre otros); y, por último, la consultoría en el sector.
Actualmente, la compañía factura
US$ 30 millones anualmente, nivel de ventas que pretende crezca en 15% en todos sus mercados. En este sentido, el ejecutivo indicó que también se apuntará en 2011 a "igualar la oferta de productos en todos los países, con acciones muy concretas en cada uno de ellos". Esto contemplará el avance de la aún poco desarrollada área editorial en los mercados externos, así como el fomento de los otros tres ejes de negocios que no abarca Zig Zag dentro de Chile.
No obstante, otro punto que Educaria pretende desarrollar durante el próximo año tiene relación con la imagen de la empresa y con posicionar a Educaria como "marca por sí sola en todo el mundo", señaló Vercelli, lo que implicará que los nombres locales con los que hasta ahora la firma aún trabaja en cada uno de sus mercados desaparezcan con excepción de Zig Zag, enfatizó.
Planes locales
Chile representa un 40% para el total del negocio de Educaria. Y, precisamente, en el mercado interno la firma ya tiene una decidida intención de desarrollar particularmente la rama de las consultorías educacionales.
Respaldados en los fondos con los que actualmente cuentan los municipios por efectos de la "Ley CEP", hoy ya trabajan con 27 comunas de todo Chile, abarcando unos 134 colegios, y para 2011 quieren duplicar ese número, ofreciendo hacer diagnósticos del nivel educacional de los alumnos de los centros educacionales, para luego generar un plan de trabajo en pos de mejorar los resultados.
"En cuanto a esto, Zig Zag Educaria es el número uno en el país", sostuvo Vercelli, al mismo tiempo que precisó que dentro del país la firma tiene cerca del 30% de la participación de mercado específicamente en este negocio.
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