Alrededor del 60% de las cervezas de Femsa se venden a través de puntos de venta con algún tipo de exclusividad
El mercado mexicano de cerveza presenta algunas peculiaridades como los sistemas de recompensa o exclusividad a los que deberá enfrentarse la cervecera holandesa Heineken tras comprar a FEMSA cerveza.
Analistas de UBS consideran que Heineken no podrá lograr las sinergias de ingresos de la adquisición de FEMSA mediante la venta de más bebidas de su propia marca sin los pagos de exclusividad, que los proveedores dan a los minoristas o a los dueños de bares para vender sus productos y no el de los rivales.
"No vemos Heineken como el catalizador para cambiar drásticamente el papel de la exclusividad en el mercado (mexicano) en el mediano plazo" destacó Jason DeRise, analista de UBS, en un reporte.
El reporte publicado por UBS destaca que alrededor del 60% de las cervezas de Femsa se venden a través de puntos de venta con algún tipo de exclusividad.
Para cumplir el objetivo de cubrir el costo de la compra de FEMSA sobre el capital en seis años, Heineken requiere generar sinergias de ingresos de 1,500 millones de dólares. (El Semanario Agencia, ESA)
05/04/10 :: 13:43
© Derechos Reservados, 2010. Prensa de Negocios ®, S de R.L. de C.V.
El mercado mexicano de cerveza presenta algunas peculiaridades como los sistemas de recompensa o exclusividad a los que deberá enfrentarse la cervecera holandesa Heineken tras comprar a FEMSA cerveza.
Analistas de UBS consideran que Heineken no podrá lograr las sinergias de ingresos de la adquisición de FEMSA mediante la venta de más bebidas de su propia marca sin los pagos de exclusividad, que los proveedores dan a los minoristas o a los dueños de bares para vender sus productos y no el de los rivales.
"No vemos Heineken como el catalizador para cambiar drásticamente el papel de la exclusividad en el mercado (mexicano) en el mediano plazo" destacó Jason DeRise, analista de UBS, en un reporte.
El reporte publicado por UBS destaca que alrededor del 60% de las cervezas de Femsa se venden a través de puntos de venta con algún tipo de exclusividad.
Para cumplir el objetivo de cubrir el costo de la compra de FEMSA sobre el capital en seis años, Heineken requiere generar sinergias de ingresos de 1,500 millones de dólares. (El Semanario Agencia, ESA)
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