Firma dejó en manos de ex ejecutivos de Banco de Chile y Banco Falabella el desarrollo de esta área de negocios. Esperan crecer de 25% a 30% en 2010, para lo cual emitirán bonos subordinados por hasta US$ 25 millones.
Un acelerado crecimiento ha tenido el Banco Internacional, desde que a comienzos de 2007 tomaron el control un grupo de empresarios conformado, entre otros, por la familia Navarro, Christoph Schiess, Patricio Schiffrin, Eduardo Elberg, Alfonso Peró y Julio Jaraquemada.
El cierre de 2009 dejó a la entidad con US$ 1.000 millones en activos, el doble de lo que tenía dos años atrás. Las utilidades llegaron a más de US$ 11 millones y para 2010 la firma espera que crezcan otro 20%. En colocaciones, en tanto, esperan expandirse 25% a 30% y elevar en 0,2 punto porcentual su participación de mercado. En 2009 lograron superar sus expectativas, duplicando su participación en el mercado de empresas, desde 0,5% hasta casi 1% de la industria.
Hasta ahora el foco ha estado completamente en financiamiento a las empresas, principalmente medianas (con ventas por US$ 1 millón a US$ 100 millones). La totalidad de los ingresos proviene de este segmento.
Fundamental en esto ha sido su fuerte arremetida en negocios de factoring y leasing, que ya representan más de 15% de sus colocaciones. A esto se agrega el negocio de tesorería que aporta casi el 20% de los ingresos.
Juan Enrique Vilajuana, gerente general del banco, explica que para competir con el resto del sistema han enfatizado la calidad del servicio al cliente, por sobre el precio. "No hay nada peor en la banca que perder la sensibilidad con el cliente", indica.
Personas
El 2010 traerá una segunda etapa en el desarrollo del negocio del banco. La banca de personas, creada en 2009, iniciará su potenciamiento a mediados de año, aunque el Banco Internacional ya hizo sus primeros créditos de consumo, hipotecarios y préstamos universitarios. Además, de tarjetas de crédito MasterCard y de débito.
El objetivo, dice Vilajuana, es que así como prevén duplicar el tamaño del banco en dos o tres años, casi en paralelo la banca personas se desarrolle con fuerza y llegue a representar el 15% o 20% de los activos del banco en plazos similares.
Para potenciar el negocio, la entidad trajo dos ex ejecutivos de bancos: Oscar Ballarin, quien estaba a cargo de la banca preferencial en el Banco de Chile y hace casi un año llegó a asumir la división de medios de pago, y Helmuth Sunnah, proveniente de Banco Falabella, quien asumió como gerente de negocios. "Son personas con experiencia de muchos años, han pasado crisis y tienen experiencia en gerencia", dice Vilajuana.
Este año también continuarán expandiéndose. Ya tienen tres sucursales en Santiago (además de la casa matriz y el centro de negocios de Vicuña Mackenna) y están en Iquique, Antofagasta y Concepción. En los próximos meses inaugurarán una sucursal en Viña del Mar y otras tres en Santiago, en Vitacura, Cerrillos y Santa María de Manquehue.
Para ampliar su presencia en el país, se encuentran analizando algunas regiones del sur.
Con el objetivo de sustentar el crecimiento requieren capital. En noviembre lo aumentaron en US$ 10 millones y antes de abril habrán aportado otros US$ 10 millones. Para cerrar el financiamiento del año, Vilajuana adelanta que emitirán bonos subordinados por unas 600 mil UF (US$ 25 millones).
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