La influencia que ejerce en el mercado el ahora dueño de Casa Rabié

Expertos revelan las estrategias del empresario Álvaro Saieh Bendeck

Sábado 26 de Septiembre de 2009. Con una cartera de inversiones envidiable, el ingeniero comercial de la Universidad de Chile, ha logrado consolidar una serie de oportunidades. Según los especialistas Saieh irá por más, tratando de escalar en el mundo del retail. Sergio Sáez Fuentes ssaez@ladiscusion.cl. Es uno de los hombres de mayor influencia en el mercado nacional. Dicen que posee un “ojo clínico” para invertir. Y es que el ingeniero comercial Álvaro Saieh Bendeck tiene la particularidad de escoger muy bien su cartera de inversiones, y saber detectar nichos de negocio con proyección y futuro promisorio. “El es un hombre que detecta muy bien las oportunidades al momento de invertir”, señala a LA DISCUSIÓN un asesor directo del actual propietario de Casa Rabié, unidad de negocios que pasaría a engrosar el formato Unimarc. Lo cierto es que el empresario del año Icare 2009 tiene una cartera de inversiones envidiable, la que comenzó a gestar en 1986 en conjunto a su amigo Carlos Abumohor. Por aquellos años compraron el Banco Osorno en US$ 10 millones, el que posteriormente vendieron al grupo Santander en 100 veces su valor (US$ 1.000 millones). Tras adquirir el know how en el negocio bancario, el empresario se embarcó en 1993 en la compra del Banco Concepción y paralelamente adquirió la AFP Provida, que vendió más tarde al BBVA. En sólo 4 años, Saieh saneó las deudas de arrastre de su propio banco, luego transformándolo en CorpBanca. “Ahora Corpbanca es uno de los principales actores del negocio. Yo creo que las principales características de Saieh, son su visión de negocios a largo plazo, la credibilidad del mercado y por supuesto los recursos”, comenta José Luis Esparza, gerente de EuroAmérica, quien también se desempeñó en el banco controlado por Saieh y Abumohor. Medios de comunic aci ón Copesa también está dentro de la cartera de Álvaro Saieh. Este consorcio periodístico que controla los diarios La Tercera, La Hora, La Cuarta, la revista Qué Pasa, y un conjunto de radios, ha logrado posicionarse frente al diario El Mercurio, como referente periodístico a nivel nacional. “El modelo de negocios utilizado por Saieh, en ocasiones tildado de transgresor, quien encabeza la organización además de tener visión, apertura mental y ser un líder motivador, enfoca su trabajo en la ejecución, exigiendo resultados concretos”, opina Gloria Hormazábal Pérez, académico Escuela de Administración y Negocios de la UdeC. Creciendo en el área supermercadista. En menos de un año SMU, liderado por Unimarc, se transformó en el tercer operador del país en el rubro, tras adquirir 28 cadenas que hoy venden más de US$ 1.950 millones. Según Gloria Hormazábal, en el caso de los supermercados, SMU centra sus esfuerzos en diferenciarse de su competencia utilizando modelos científicos para tratar con sus proveedores, “no el conocido tire y afloje hasta ahora empleado en el sector. Un tema no menor, pues además de profesionalizar la relación con sus proveedores, aseguran la rentabilidad al dar a conocer a los diferentes niveles de la organización los indicadores que medirán los resultados”. Según muchos especialistas, el patrón común del Grupo Saieh, es buscar potencial en sus adquisiciones. Esto implicaría virtuales inversiones en la Casa Rabié, con el fin de desarrollar nuevas unidades de negocios en el cotizado sector céntrico de Chillán. “Me imagino que en el caso de Rabié, con un arriendo a 30 años, el fuerte no es el contrato mismo, sino una posible expansión del negocio, tal vez estarían pensando en un pequeño mall en aquel lugar, recordemos que son 30 años”, opina Leonardo Saavedra, ejecutivo de LarraínVial. Uno de los últimos movimientos de Saieh, fue la compra de un pequeño porcentaje de Ripley, hecho que para muchos es sólo el primer paso para aumentar su participación progresivamente, lo que le aseguraría tener un puesto en el directorio de la empresa. Además, en el sector no descartan que el empresario quiera ir por más. “Sería muy factible que Ripley busque una fusión con Unimarc, así lograría una mayor presencia para competir con Cencosud o D&S. Es algo similar a lo que está buscando hacer Supermercados del Sur, dueños de Bigger con La Polar”, opina Saavedra. Cabe señalar que con la compra de Casa Rabié, SMU se acerca al 20% de la participación del mercado supermercadista y se consolida como la cadena más extensa en número de locales en el país..