Las sinergias serán clave para no dejar espacios para que se venda ni siquiera un sólo local, menos ahora que Rendic los ha puesto bajo análisis.
Emilio Maldonado Q.
Con la llegada a Chile del vicepresidente de Falabella, Juan Cuneo, y el gerente general de la empresa, Juan Benavides, tras un viaje relámpago a un directorio en Colombia, la empresa, junto a sus socios de D&S, dedicará esta semana a afinar la estrategia que los unirá en contra de los argumentos presentados por la Fiscalía Nacional Económica (FNE).
Si bien, según conocedores de este trabajo legal, el peor escenario que se manejaba era que el fiscal Enrique Vergara se opusiera tajantemente a la unión entre Falabella y la supermercadista, el informe final que entregó la FNE da pie para una potente defensa por parte de estas compañías, las que ya habían encargado estudios a economistas desde el primer día en que se dio a conocer la fusión.
Según estas fuentes, no se apostará por vender parcialmente Tottus y San Francisco, cadena que tendría un valor de mercado entre US$ 190 millones y US$ 200 millones, sino que lo primero sería desmantelar la tesis de que un aumento de la concentración, en especial en algunas zonas, incrementa los precios a los consumidores, tal como lo corroboró el estudio de los economistas Aldo González y Andrés Gómez-Lobo, encargado por la FNE hace un año.
Gracias al informe en cuestión, la alianza pretende demostrar no sólo que el análisis de los economistas de la Universidad de Chile está errado, sino además poner monto a las sinergias que se lograrían con la fusión, las cuales, según las empresas, se traspasaría a los consumidores finales.
Gol de la FNE
Un aspecto que también se comenzará a tomar en cuenta en las reuniones del equipo, será cómo contrarrestar las declaraciones del gerente general de Falabella, Juan Benavides, ante la FNE. Este comentó, en relación a la compra de San Francisco en 2004, que se hizo para “poder ingresar al negocios de los supermercados con un punto de partida de una cadena andando, porque los costos de iniciar una cadena desde cero son muy elevados”.
Esta frase, más otras en la misma línea, son consideradas como un gol de la FNE contra la fusión. Es más, fueron catalogadas como “poco afortunadas” por cercanos a la fusión.
Por ello que los informes que demuestren las sinergias serán fundamentales, en especial tras comentarse en el mercado que la familia Rendic, dueña de una cadena de supermercados en la III, IV y V regiones, ya habría comenzado a analizar algunas ubicaciones de Tottus y San Francisco en Santiago, en el caso de que sean obligados a ponerlas a la venta a un tercer operador.
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