El Protagonismo de los Hermanos Solari

El duro, el tímido y el bromista. Suena a título de una película de Ettore Scola. Bien a la italiana. Carlo, Sandro y Piero, hijos de Reinaldo, presidente de Falabella, administran hoy un patrimonio que supera los US$1.500 millones.

Tres años de diferencia entre tres hermanos no es nada. Ninguno vivió la experiencia de simular carreras con los matchbox en el living mientras otro más grande salía con la polola a bailar. Ninguno tuvo que subir el volumen de la radio porque en la pieza del lado estaban escuchando rondas del grupo Mazapán. Es imposible perder sintonía, menos si comparten colegio. Si falta alguien para el partido de fútbol, siempre el hermano sirve de parche. Los hijos de Reinaldo Solari Maganasco se criaron así. Piero (38), Sandro (37) y Carlo (35) se las arreglan, pese a todo el trabajo que tienen, para compartir los fines de semana. Siguen tan conectados como siempre. Eso no significa que sean iguales.

“Piero es el más bromista, siempre anda contando chistes y se ríe harto. Sandro es un poco más tímido. Carlo, en cierto modo, es el que tiene un carácter más parecido al papá. Es de trato de amable, pero puede ser muy duro a la vez”, comenta un ejecutivo de Falabella.

Si bien los tres cumplieron con el rito de trabajar en Falabella vendiendo zapatos y ropa, hoy sólo Sandro cumple un rol ejecutivo en el grupo como gerente general de Sodimac.
“Cuando salí de la universidad entré a Falabella igual que todos. Entré el mismo día que Rodrigo Fajardo, que hoy es gerente de Sodimac en Perú. A él le tocó calzado de hombre y a mí de mujer. Es la escuela. Mis hermanos tuvieron la posibilidad de estar en la empresa y tomaron la decisión de participar de manera distinta”, explica Sandro.

Reinaldo Solari le transmitió a los tres el interés por el fútbol y la nieve. Acostumbran ir a esquiar en El Colorado. El patriarca, con más de 70 años, se lanza sin problemas en las canchas. “Ahora le está haciendo clases a los nietos”, cuenta Sandro.

Clan de Negocios

Los tres hermanos son ingenieros de la Universidad Católica. Piero y Sandro tienen postgrado en el MIT y Carlo realizó estudios similares en Wharton School de Pennsylvania. “Desde chicos tuvieron claro que no les bastaba con ser hijos de Reinaldo y tenían que desarrollarse académica y profesionalmente”, cuenta un cercano de la familia.
Cuando retornó Sandro a Chile, impulsó el negocio de Internet del grupo. La tecnología era lo suyo. Sin embargo, tras quemar los primeros cartuchos en Home Store (que compró a Home Depot), se entusiasmó con el retail y cambió definitivamente los chips por los tornillos.

“La filosofía es la misma entre vender un vaso o un tornillo. No hay diferencia. Lo importante es aprender del producto y ver qué quieren los consumidores. Aunque suene cliché, el desvelo por saber qué quiere el cliente es el sello de la familia”, dice Sandro.

Reinaldo Solari y sus hijos manejan su propio holding de inversiones: Megeve, nombre que se origina en centro de esquí francés al cual fue Reinaldo Solari. Desarrollan negocios sanitarios (participan de la propiedad de Aguas Nuevas con un 29%), inmobiliarios (Parque del Recuerdo) y mineros (Haldeman Mining). A eso se agrega la participación que tienen en la constructora Enaco y en la pesquera Geomar. Se estima que la familia administra hoy un patrimonio que supera los US$1.500 millones, incluyendo el 12% que tienen en Falabella.

Carlo es el gerente general del family office. Piero y Sandro reciben un informe mensual sobre el estado de los negocios. “Lo leo, hago mis preguntas y conversamos los fines de semana”, afirma Sandro.
Dieter Hauser, ex ejecutivo de Penta, se ha transformado en uno de los hombres clave de Megeve. Desde el año pasado desenmaraña números, volúmenes y oportunidades para el clan. Como Piero preside Aguas Nuevas y está tan dedicado a la empresa como Sandro a Sodimac, Carlo lleva las riendas de Megeve y trabaja de cerca con Hauser.

A contar de mayo, Carlo ha sumado a su agenda las reuniones del comité de la fusión Falabella-D&S, instancia donde acompaña a Juan Cuneo y Alfredo Moreno en representación de Falabella.

“Carlo es trabajólico, detallista y estudioso. Ha participado activamente en el comité y ha aportado sus ideas. En todo caso no es la primera vez, porque también participó en el proceso de fusión con Sodimac en 2003, lo que seguro le ha servido ahora”, observa un director de Falabella.

Después del duro informe presentado por la Fiscalía Nacional Económica ante el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia, documento en que la entidad, entre otras cosas, solicitó que Falabella venda las cadenas Tottus y San Francisco antes de concretar la fusión, Carlo, al igual que el resto de comité, deberá acelerar el proceso de recopilación y revisión de los análisis encargados a consultoras para demostrar que no es necesario desprenderse de esos activos para asegurar la competencia en el sector.

Pez en el Agua

Piero ha dirigido el negocio de las sanitarias desde su origen. El encabezó las negociaciones que concluyeron en la adjudicación de los derechos de explotación de las concesiones por 30 años de Essat (I Región), Essar (IX Región) y Esmag (XII Región), pagando US$176 millones. Hoy las manejan a través de las filiales Aguas del Altiplano, Aguas Araucanía y Aguas Magallanes, convirtiendo al holding Aguas Nuevas en el cuarto operador del país con 350.000 clientes.

Antes de esta operación, Piero no participaba en Megeve y todo el trabajo recaía en Carlo. Para el periodo 2007-2010, los Solari tienen contemplada una inversión cercana a los US$100 millones. Piero definió que la amplia cobertura geográfica de la compañía les permitiría diversificar sus operaciones y mitigar riesgos. No se equivocó. De hecho, la idea de Piero es seguir creciendo en el sector.

Los hermanos Solari se las traen. El duro, el tímido y el bromista. Suena a título de una película de Ettore Scola. Bien a la italiana. Les sobra metraje y recursos para seguir creciendo.

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El Año de Sandro al Mando de Sodimac

Sandro cumplió en agosto un año como gerente general de la compañía de mejoramiento de hogar, líder en Chile con un 22% del mercado y con presencia en Perú, Colombia y próximamente Argentina. En el primer semestre, Sodimac facturó US$1.165 millones sumando las tres operaciones actuales, superando el registro de Easy de Cencosud, que tuvo ventas por US$463 millones a través de sus locales en Chile y Argentina. En 2007-2008, la empresa invertirá aproximadamente US$240 millones a Chile, US$155 millones a Colombia, US$75 millones a Perú y US$60 millones a Argentina.

“Este año ha sido tremendamente movido y muy provechoso”, evalúa Sandro. En este año también ha tenido que acostumbrarse a los viajes, porque constantemente tiene que trasladarse a Colombia, Perú y Argentina.

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