Los centros comerciales y sus almacenes no están dispuestos a que agosto sea el mes menos dinámico en las ventas.
La competencia cada vez más dura de los comerciantes en meses pico de ventas como diciembre por la Navidad, septiembre por el mes de amor y amistad, mayo y junio por los días de las madre y el padre, exige a quienes quieran salir bien librados del negocio diseñar fórmulas novedosas para que la afluencia de compradores no merme en temporadas bajas.
Eso es lo que justamente ocurre en agosto, considerado como el mes del año menos dinámico en la agenda del comercio.
Ante esa circunstancias empresarios de todos los segmentos del comercio, más allá de las tradicionales campañas de los supermercados, hacen esfuerzos con descuentos hasta del 70 por ciento en sus mercancías.
Los almacenes de ropa son los que más han promovido estas ‘rebajonas’ en vista de que prefieren salir de productos que quedaron del primer semestre para dar paso a las novedades que marcarán la pauta de la moda para final del año.
Estudios hechos a consumidores han demostrado que los descuentos son considerados como una estrategia clave para el aumento de las ventas de los almacenes, sin importar los bienes y servicios.
Centros comerciales como Atlantis Plaza, Metrópolis, Gran Estación y el Tunal, están en jornadas especiales de descuentos, en tanto que cadenas como Carrefour, Cafam, Alkosto , Pepe Ganga y Olímpica tienen activos programas de ofertas especiales para agosto. Los almacenes Falabella están en esa estrategia.
Cadenas de droguerías como Acuña, así como Cine Colombia, e incluso empresas como Casa Luker también adelantan programas puntuales que buscan promover la fidelidad de sus clientes.
En el caso específico de los centros comerciales, las administraciones diseñan un ambiente propicio para apoyar las actividades especiales de los almacenes.
Por ejemplo, Atlantis Plaza invita a la segunda temporada de descuentos. La primera fue a comienzos del año.
Para atraer clientes se entregan dos bonos semanales de dos millones de pesos cada uno, para quienes realicen compras superiores a 100.000 pesos.
Paralelamente, los almacenes se vinculan con descuentos propios , anota Ivonne Romero, directora de mercadeo de ese complejo de almacenes que está en plena zona rosa de la capital.
Si bien en estos días acude un volumen importante de clientes frecuentes, también se nota otro grupo de visitantes que pertenecen a un grupo que se denomina aspiracional y que aprovecha estas temporadas para hacerse a productos baratos de calidad, pero que por cambio de colección bajan de precio y se ajustan a su capacidad económica.
El centro comercial El Tunal, en el marco de una feria de descuentos que irá del 15 de agosto al 2 de septiembre, invita a sus clientes al evento Sonrisas de Vida que se realizará el 25 de agosto, con una tarde con el humorista Don Jediondo y el grupo Salpicón.
Además, en los días de feria ofrece regalar su mascota Tunny a los clientes que acumulen compras por 100.000 pesos. Se estima que entre semana circulan diariamente unas 22.000 personas, mientras que en un fin de semana esa cifra se incrementa a 90.000. El promedio de visitantes mensuales es de 800.000 personas.
En el centro comercial Santa Bárbara, también se promueven campañas de rebajas en los almacenes.
Por su parte, el centro comercial Metropolis, tiene en marcha su estrategia publicitaria alrededor de precios ‘por el piso’.
- CAMBIOS DE COLECCION ANIMAN REBAJAS EN TIENDAS DE ROPA
En los sectores de ropa, calzado, accesorios y decoración de hogar sobresale la tendencia de los descuentos en agosto. La mayoría de almacenes sustentas sus ‘rebajonas’ en que se busca salir de inventarios de las colecciones que dominaron en los meses anteriores, para dar paso a todas las novedades de la moda que marcarán la pauta para la época decembrina.
La cadena Falabella, ha sido agresiva con el mensaje de que es una liquidación de calidad y no de saldos. Sus descuentos son hasta del 70 por ciento. Otras almacenes como R/R ofrecen el 70 por ciento en toda la ropa para hombre y mujer, Levi´s (20 y 30 por ciento); Villa Romana ofrece cerca del 50 por ciento; Veraneo que vende Diesel, Chevignon, Americanino está en descuento del orden del 30 por ciento; Color 7 propone hasta el 50 por ciento; y Coccielle, de vajillas y elementos de cocina importado que está en Santa Bárbara ofrece rebajas hasta del 70 por ciento.
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