Mayor facturación y potencial de la compañía disparan nivel de interesados en Rabié

Sólo esta semana el pool de potenciales compradores sumó dos nuevos integrantes, llegando a un total de diez.

Por Miguel Bermeo T.


En los últimos cuatro días dos nuevos participantes se sumaron al pool de interesados en la distribuidora Rabié.

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Así, según cercanos al proceso, ya son diez las compañías que podrían participar en la licitación, un número que iría en aumento.

Entre quienes ya han firmado contratos de confidencialidad están empresas chilenas y extranjeras, en un número semejante, lo que ha sorprendido a quienes lideran la venta de la fallida.

Por ahora, los interesados en la distribuidora están realizando el due diligence y la próxima semana el síndico de la quiebra -Herman Chadwick- y el asesor financiero -LarrainVial- definirían la fecha de presentación de ofertas vinculantes. La idea sería recibir los sobres a fines de julio para adjudicar a inicios de agosto.




Lo que ha cambiado


La cantidad de interesados dista bastante de cuando la empresa estaba en quiebra y sólo tres compañías buscaron hacerse de la distribuidora.

El factor principal que ha abierto el apetito de varios es que la operación ya está funcionado con números azules, gracias al plan implementado por el síndico (

ver infografía

).

Hoy las ventas alcanzan a unos $ 5.000 millones al mes y en abril ya habría logrado su ansiado Ebitda de equilibrio, que se ubica en torno a los 
$ 4.300 millones.

A esto se agrega que hoy la compañía trabaja con más de 17.000 clientes sólo en el canal tradicional, lo que reafirma la posibilidad de que a futuro el nuevo dueño pueda obtener buenos retornos, ya que Rabié aún no ha podido recuperar a los clientes institucionales, que siempre fueron su negocio principal.

Según cifras proporcionadas por la firma a acreedores, durante el primer trimestre de este año, un 98,23% de los clientes correspondía al canal tradicional -como almacenes- y el 1,07% restante eran institucionales.

A lo anterior se suma el upside que significaría para Rabié el tener un dueño que sea sujeto de crédito. Esto permitiría bajar el costo de financiamiento y que los proveedores ampliaran sus líneas de crédito, con lo cual podrían abarcar el canal de institucionales. De esta forma, sin tener que inyectar capital, fácilmente podrían alcanzar ventas por $ 8.000 millones e incluso doblar esta cifra.




Otros atractivos 


Con estos números sobre la mesa, Rabié enfrentará el proceso de venta, algo que esperan sea exitoso, considerando lo atractivo de la distribuidora. Esto debido a que, a pesar del proceso de quiebra, ha mantenido su participación en torno al 43%, aseguran cercanos.

A esto se suma que el síndico ya eliminó todos los factores que afectaban los números y dejó sólo el negocio natural lo que facilitaría la gestión del posible comprador.

Estas decisiones incluyen la devolución al Banco de Chile del centro de distribución de Chillán, lo que permitió eliminar un desembolso mensual de $ 60 millones en arriendo.

El recinto fue adjudicado en remate a Cencosud.

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Banco de Chile encarga a Colliers venta de centro de distribución de Rabié en Chillán

La firma devolverá el inmueble en las próximas semanas y podría contratar a la consultora para vender otros activos.

Por Miguel Bermeo T.


Un mandato para llevar adelante la licitación del emblemático centro de distribución de Rabié en Chillán entregó el Banco de Chile, dueño del inmueble, a la consultora inmobiliaria Colliers International. 

Según entendidos, el proceso de licitación se iniciaría dentro de las próximas dos semanas, con la idea de recibir ofertas hacia fines de mayo. 

El centro de distribución era la operación de mayor tamaño que tenía Rabié y es un emblema de la compañía.

Cercanos a la distribuidora comentan que a fines de este mes devolverán el inmueble al banco, pues trasladarán toda la operación hasta Santiago, desde donde podrían atender ventas por $ 10 mil millones al mes, superando la meta autoimpuesta por el síndico de la quiebra, Herman Chadwick, quien tiene un plan de vender unos $ 8 mil millones mensuales.

El centro de distribución, ubicado en la Ruta 5, en Chillán Viejo, tiene un rol de importancia para Rabié, pues siempre fue el centro de operaciones de la firma y además estaría en el corazón de la crisis que desencadenó la quiebra. 

Según detalló la compañía en su escrito al pedir la quiebra, tras el terremoto de 2010 “se produjo el incendio y destrucción de las bodegas de Rabié, ubicadas en Chillán Viejo, además de producirse cuantiosos daños en las oficinas de la administración central”, lo que produjo su inhabilidad por un periodo muy relevante de tiempo.

Agregó en el escrito que “los efectos de estos daños fueron millonarios, ya que generaron gastos extraordinarios, pérdidas y un importante aumento del nivel de endeudamiento de Rabié, (...) todo lo cual se tradujo en un deterioro progresivo y cada vez más profundo de la situación financiera y económica”.

El proceso


Respecto del estado del proceso de quiebra, Chadwick contrató a inicios de enero a LarrainVial para que conduzca el proceso de licitación para Rabié, como unidad económica.

El plan es lanzar una licitación privada, inicialmente entre aquellos interesados que han consultado por la compañía. 

Además, el síndico tendría pensado cotizar con los consultores inmobiliarios –incluyendo a Colliers- para la venta de otros bienes raíces no prescindibles de Rabié, como la bodega que tiene la firma en Arica. Este inmueble no estaría en uso, pues como plan de negocios, Chadwick redujo la operación de la distribuidora desde Vallenar hasta Chiloé.

Chadwick seguiría apostando a recibir más de US$ 40 millones por la distribuidora, sobre todo con los resultados que están comenzando a ver, con ventas que ya han superado los $ 4.200 millones en los primeros meses del año y que ya habría alcanzado el Ebitda de equilibrio. Una vez que eso ocurra, Rabié estará en condiciones de pagar sus acreencias, dicen conocedores del proceso. 

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Rabié supera los $ 4.000 millones en ingresos y en marzo lanzará licitación para venta

La firma ya estaría en búsqueda de un banco de inversión que lidere el proceso. Mientras, la distribuidora ya tiene una base de clientes cercana a los 16 mil.

Por Miguel Bermeo T.

Poco a poco la distribuidora Rabié comienza a salir adelante, dentro del proceso de quiebra en el que está sumida. Según cercanos, aunque los resultados al cierre de 2013 fueron magros, debido a que la operación se estaba retomando, en enero las ventas ya sumaron sobre $ 4.000 millones, anticipando el cumplimiento de las metas que se impuso el síndico, Herman Chadwick.

De hecho, el próximo mes ya se anticipa que Rabié alcance un Ebitda de equilibrio en torno a 
$ 4.600 millones, con lo que la venta de la distribuidora se enfrentará con números más auspiciosos. Esto, según el plan de negocios trazado por Chadwick en la junta de acreedores de octubre.

Por lo mismo, de acuerdo con conocedores del proceso, el síndico habría cambiado de parecer respecto del proceso de venta de la distribuidora. Si antes anticipaba que esto se realizaría durante marzo o abril, ahora que tiene varios interesados, los planes son lanzar un proceso de licitación por Rabié a mediados del próximo mes.

Para esto, ya estarían en conversaciones para contratar un banco de inversión que lidere el proceso. Respecto de cuáles serían las fechas en que se presentarían las ofertas, aún no está definido, puesto que el síndico está confiado en los números que está comenzado a dar la firma, porque Rabié tendría continuidad de giro hasta octubre, dejando varios meses para el proceso.

En todo caso, Chadwick seguiría apostando a recibir más de US$ 40 millones por la distribuidora, sobre todo con los resultados que están comenzando a ver. Una vez que eso ocurra, Rabié estará en condiciones de pagar sus acreencias, dicen entendidos.

Mejoras en la operación


Por lo pronto, la distribuidora sigue en su plan de mejoras operacionales. Así, además de achicar la zona geográfica en la que opera, quedando sólo entre Vallenar y Chiloé, se han asegurado de que en el día a día cada pieza del engranaje funcione. Por lo mismo, ahora funcionan mayormente con el centro de distribución de Santiago; mientras que el de Chillán lo hace a menor escala, a la espera de que sea regresado al Banco de Chile.

Entre otras de las medidas que han tomado, cuentan cercanos, está pagar a transportistas a tiempo, mismo caso de los sueldos de los trabajadores y proveedores.

Sumado a eso, en Rabié aseguran que como una forma de mejorar los indicadores, se ha ajustado el número de pedidos por camión, se han rediseñado sus rutas para ser más rentables, mientras que se ordenaron los incentivos variables de los trabajadores.

Producto de todo de lo anterior, se ha elevado el monto promedio de los tickets, el que ya se encuentra en $ 75 mil; mientras que la base de clientes ya está en unos 16 mil –acercándose a la meta a la que aspiran de 21 mil-, y los proveedores superan la treintena.

En lo único que hubo algo más de trabajo fue en el sistema de financiamiento, aunque eso ya está resuelto. Los factoring se estarían pagando a sesenta días y las líneas de crédito ya están aumentando.

Por lo mismo, reconocen cercanos a la empresa, hoy las cosas están funcionando bien en la distribuidora, lejos de la situación que se vivió el año pasado, cuando la operación se detuvo por dos meses y había incertidumbre respecto del futuro de la compañía.

Otro aspecto que se ha resuelto durante el tiempo en que Chadwick se ha hecho cargo de la operación, es que se llegó a acuerdo con las compañías de seguro por el incendio que afectó a las bodegas de la compañía tras el terremoto de 2010. De acuerdo con entendidos, la distribuidora recibió 153 mil UF, unos $ 3.500 millones, los que fueron destinados en su totalidad a pagar a los trabajadores.

La quiebra


Más de un año estuvieron los dueños de Rabié, la familia del mismo nombre, en distintas conversaciones para el ingreso de un socio, pero, finalmente, a inicios de octubre de 2013, la distribuidora inició el proceso para declararse en quiebra, luego de que la última negociación que mantenían no llegó a puerto. 

Desde que fracasó el intento de asociación con la familia Said Handal, tanto la operación como encontrar un nuevo inversionista se hicieron cuesta arriba. Y a pesar de que hubo conversaciones con otros interesados, el precio fue la principal piedra de tope en el proceso. Todas las razones que sostuvieron la solicitud tienen como origen el terremoto de 2010. “(Tras él) se produjo el incendio y destrucción de las bodegas de Rabié, ubicadas en Chillán Viejo, además de producirse cuantiosos daños en las oficinas de la administración central, lo que produjo su inhabilidad por un periodo muy relevante de tiempo”, señala el escrito de solicitud de quiebra.

“Los efectos de estos daños fueron millonarios, ya que generaron gastos extraordinarios, pérdidas y un importante aumento del nivel de endeudamiento de Rabié, (...) todo lo cual se tradujo en un deterioro progresivo y cada vez más profundo de la situación financiera y económica”, agrega.

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Rabié espera ventas por $6.000 millones en el último trimestre

La firma empezó a operar hace una semana, luego que el 14 de agosto fuera declarada su quiebra.

por M. Fernanda Gana

La distribuidora mayorista Rabié, que fue declarada en quiebra el 14 de agosto. Ahora está en manos del síndico Herman Chadwick y hace una semana volvió a operar.

Según explicaron fuentes  cercanas a la operación, en ese período logró ventas diarias por $140 millones y esperan que en el tercer trimestre se obtengan $6.000 millones en ventas. Todo esto si el lunes, los acreedores, en la primera junta que tendrán, ratifican la continuidad de giro de Rabié.

En la misma reunión, también se debe confirmar si el síndico Herman Chadwick sigue al frente de la operación, quien fue designado el pasado 14 de agosto.

Actualmente, la empresa está operando con 530 trabajadores -Rabié contaba con 1.200- y tiene 18 proveedores con los que se llegó acuerdo para seguir con la continuidad de giro.

Quienes conocen de cerca la operación indicaron que Rabié, al momento de su quiebra, contaba sólo con cinco proveedores. Hoy la empresa está pagando a las 48 horas de efectuada la compra y las marcas que están abasteciendo el negocio representan 80% del total de productos que se están vendiendo.

Posible venta
Rabié ha estado en un constante proceso de venta, que empezó a principios de año cuando el grupo Said estuvo cerca de cerrar el negocio con el ex controlador, Jorge Rabié. Después de ese fallido cierre de contrato se especuló con que habían otros interesados, pero al final nada se concretó.

Hoy la firma nuevamente está en proceso de venta.  La idea es enajenar el negocio, porque actualmente no cuenta con ningún activo.

Fuentes que han seguido de cerca este proceso y que conocen lo que está sucediendo al interior de Rabié aseguran que hay cinco interesados, con los que ya se firmó un due diligence.

Entre estos nuevos interesados en Rabié habría un fondo de inversión y un Family Office, además de otros que están intentado comprar el negocio.

Las personas que estarían hoy mirando la compañía son actores interesados que no estuvieron presente en las tratativas que tuvo Jorge Rabié en el pasado, confirmaron fuentes al tanto del proceso.

La expectativa es lograr una venta que valorice la empresa  entre US$50 millones y US$100 millones, y se espera concretar a la brevedad la transacción, en la medida que exista un acuerdo.

De la deuda total de Rabié, que asciende a US$150 millones, se encuentran acreditados US$40 millones.

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Rabié: Designan a Herman Chadwick como síndico de quiebra

En la audiencia de acreedores, el BCI consiguió que el abogado se haga cargo de la distribuidora mayorista.  

Los acreedores de la distribuidora mayorista Rabié, encabezados por el BCI, Santander y Unilever, propusieron al abogado Herman Chadwick Larraín como síndico de quiebra de la empresa que arrastra deudas por US$150 millones.

La propuesta fue realizada esta mañana por el BCI, mayor acreedor del retailer, en la audiencia efectuada en el 22 Juzgado Civil de Santiago y fue aceptada por el resto de los acreedores de la firma.

Tras la elección, Chadwick llamará a una junta de acreedores en un plazo no mayor a 30 días para definir la continuidad de giro de la fallida.

Chadwick ya había sido propuesto por la banca en la quiebra de Pesca Chile, por lo que su nombramiento fue rápidamente visado.

Las propiedades de Rabié

Fuentes ligadas a los bancos acreedores de Rabié ponen en duda la continuidad de giro de la empresa ya que buena parte de sus activos estarían en leasing con otros acreedores, que eventualmente se quedarán con dichas propiedades.

También se baraja el ingreso de un inversionista que busque continuar con este negocio.

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Rabié en semana de definiciones tras iniciarse proceso de quiebra

Ya habría interesados en participar de un eventual proceso de enajenación de activos.

Tras la solicitud de quiebra presentada por Jorge Rabié, controlador de la firma distribuidora, esta semana se vienen una serie de definiciones. En primera instancia los principales acreedores designarán el síndico y si se mantiene la continuidad de giro de la compañía. 

La llegada del síndico es clave para ordenar las acreencias y resolver la fórmula de una eventual enajenación de activos, lo que podría hacer más expedita la venta de la distribuidora, tal como hoy se está dando en el caso de la quiebra de Pescachile.

Interesados no faltarían, incluso, trascendió que la familia Villablanca, al igual que otros que estuvieron participando de procesos anteriores de búsqueda de inversionistas estarían viendo cómo decanta la situación para participar del proceso que viene.

El atractivo de participar en él, es porque éste entregaría mayores garantías a los potenciales interesados y sería más rápido que realizar un due diligence y lo más importante para ellos, existe la certeza de que el objetivo es vender.

De acuerdo a los antecedentes confirmados por uno de los principales acreedores de la distribuidora, el banco BCI, la deuda de Rabié asciende a unos US$ 150 millones. De ese monto, sólo el 20% corresponde a deudas del grupo con la entidad financiera, los que según el banco están en un 90% provisionado en los estados financieros de julio. Otros acreedores importantes son el banco Santander, Banco de Chile, Soctiabank y BICE, además de varios proveedores, entre ellos las firmas de consumo y alimentos, Unilever, Carozzi, Iansa,Tresmontes Luchetti y CMPC.

Otros frentes


Pero la quiebra no es el único frente judicial de la firma. Aun está pendiente el juicio arbitral que Jorge Rabié entabló en contra de la Chilena Consolidada y otras compañías aseguradoras por os diferencias que existían entre ellos al momento de cuantificar los daños del terremoto en los inmuebles de la sociedad. en primera instancia, el 
árbitro designado para la causa acogió la solicitud de Rabié obligando 
a las demandadas a pagar la suma 
de 57.284 UF (US$ 2,6 millones) como monto no disputado. No obstante, la coaseguradoras iniciaron un proceso de recusación en contra del árbitro, el que aún está en trámite.

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Rabié se declara en quiebra y culpa que aseguradoras no cubrieron daños de terremoto

La distribuidora ícono de Chillán entabló acción judicial contra aseguradoras para que demandadas “paguen varios miles de millones”.

Por J. Catrón/P. Vargas


Más de un año estuvieron en distintas conversaciones para el ingreso de un socio pero, finalmente, el martes pasado, la cuerda se cortó.

Es así como Distribuidora Rabié, una de las empresas más emblemáticas de la Octava Región, inició el proceso para declararse en quiebra, luego de que la última negociación que mantenían con un interesado no llegó a puerto. Tras esto, los bancos decidieron no entregar más recursos para que la firma pudiera seguir operando, con lo cual la situación se hizo insostenible.

Desde la compañía señalaron que desde que fracasó el intento de asociación con la familia Said Handal, tanto la operación como encontrar un nuevo inversionista se hicieron cuesta arriba. Y a pesar de que hubo conversaciones con otros interesados, como la matriz de Cruz Verde, Socofar, y el grupo Prisa, el precio fue la principal piedra de tope en el proceso.

Según el documento ingresado al 22 Juzgado Civil de Santiago, el empresario Jorge Rabié solicita que se declare la quiebra de la compañía, individualizando como los tres principales acreedores a los bancos BCI y Santander, además de Unilever.

Y todas las razones que se esgrimen para esta solicitud tienen como origen el terremoto de 2010. “(Tras él) se produjo el incendio y destrucción de las bodegas de Rabié, ubicadas en Chillán Viejo, además de producirse cuantiosos daños en las oficinas de la administración central, lo que produjo su inhabilidad por un periodo muy relevante de tiempo”, señala el escrito.

Luego, explica que para darle continuidad operativa al negocio se estableció un plan de contingencia, para atender a sus clientes, lo que repercutió en menores ventas y deterioro de imagen. “En consecuencia, los efectos de estos daños fueron millonarios, ya que generaron gastos extraordinarios, pérdidas y un importante aumento del nivel de endeudamiento de Rabié, (...) todo lo cual se tradujo en un deterioro progresivo y cada vez más profundo de la situación financiera y económica”, agrega.

Acción contra aseguradoras


A pesar de que la compañía mantenía seguros comprometidos por los daños relacionados al terremoto, según detalla el empresario, el monto que les fue reembolsado no alcanzó a cubrir la real cuantía del perjuicio. 

“Todo lo cual, y hasta la fecha, llevó a que Rabié haya iniciado una acción judicial contra Chilena Consolidada Seguros Generales y otras compañías, cuyo conocimiento está radicado ante el árbitro Juan Pablo Appelgren, y en el que la pretensión consiste en que las demandadas paguen varios miles de millones de pesos, proceso actualmente en tramitación”, puntualiza el escrito. 

Según trascendió desde la compañía, con la solicitud de quiebra se espera que una vez que sea nombrado el síndico e individualizados los acreedores, se pueda dar la continuidad de giro, y que se mantenga a la mayoría de sus 1.500 empleados.

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Ingreso de socio a Rabié buscaría duplicar operación de la compañía

La distribuidora nacional ha enfrentado quiebres de stock producto de falta de flujo de caja, situación que se revertiría con la operación.

POR CONSUELO MEJÍAS SMITH



Las expectativas son grandes ante el inminente el ingreso de la familia Said Handal a la propiedad de la distribuidora mayorista Rabié. No sólo esperan continuar su desarrollo, sino que además el interés sería duplicar las operaciones de la compañía en el mediano plazo.

Así, al menos, fue comunicado a los trabajadores de Rabié por parte de la administración, la cual estima que el due diligence culmine a fines de febrero o comienzos de marzo.

“Se supone que ellos vienen a ganador, a duplicar el funcionamiento de la empresa”, comentó el presidente del sindicato nacional de trabajadores de Rabié, Hernán Sepúlveda.




La situación de la empresa


“La empresa hace rato ha venido con problemas económicos, lo que se ha reflejado principalmente, en falta de mercadería”, contó Sepúlveda. Por ello, desde mediados del año pasado comenzaron las negociaciones con diferentes grupos interesados.

“Nosotros estábamos viendo una situación de quiebres de stock y falta de caja”, indicó. A su juicio, la baja del stock era “más o menos de 50%”. Detalló que “el dinero entraba entre el primero y el 15 (de cada mes) y ahí empezaba a llegar mercadería, sólo algunos productos y son 700 vendedores a través del país, por lo que la mercadería duraba la nada misma y ahí teníamos que esperar hasta el otro mes”. Lo que sí “la empresa hizo un esfuerzo y a los vendedores les estaba manteniendo un promedio (de ingresos), cumpliendo ciertos límites”, aclaró.




Las negociaciones actuales


“Desde que se está negociando Rabié no quería entregar más del 49%”, comentó Sepúlveda. Sin embargo, fuentes conocedoras de la negociación indican que las conversaciones estarían en torno a un 60% para la familia Said Handal y el porcentaje restante quedaría en manos de los dueños originales. 

Por lo tanto, dicen, se esperan fuertes cambios en la administración, teniendo como punto de partida a un gerente general nuevo, elegido por los socios entrantes.




El rol de Virtus


En 2011 la consultora Virtus Partners firmó un contrato con la familia Rabié para iniciar una profunda reestructuración de la cadena distribuidora de productos, que entre otros objetivos, incluía la reformulación de su plan de negocios. 

Sin embargo, en octubre pasado los Rabié nuevamente se hicieron cargo del negocio, tras la salida de Maurizio Fronza, el ejecutivo designado por la firma de los hermanos Larraguibel para encabezar la intervención.

Pero lejos de decaer la influencia de Virtus Partners, fuentes cercanas aseguran que fueron “los articuladores del cambio y por eso ha sido exitoso este proceso de incorporación de un socio”.

Mediante la asociación, que tiene un plazo de cinco años de vigencia, Virtus creó un plan de crecimiento para Rabié, el que se ha visto estancado por la falta de caja de la compañía, por lo que se planteó la necesidad de contar con un socio que inyecte capital y así poder lograr el objetivo de aumentar los puntos de venta, crecer en margen, desarrollar el mercado e implementar mejoras logísticas, cuentan.

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Virtus sale de la gerencia general de Rabié y familia retoma administración de la firma

Jorge Rabié, desde hace poco más de un mes, tomó el cargo en forma interina. Maurizio Fronza volvió junto a Marcelo y Gonzalo Larraguibel.

Fue hace poco más de un año cuando los socios de Virtus Partners firmaron un contrato con la familia Rabié para iniciar un profundo proceso de reestructuración de la cadena distribuidora de productos, que entre otros objetivos, incluía la reformulación de su plan de negocios, con metas específicas en indicadores de eficiencia y mejoras en el ebitda de la compañía.

Sin embargo, tras una sorpresiva decisión, los Rabié volvieron a tomar las riendas del negocio, tras la salida de Maurizio Fronza, el ejecutivo designado por los hermanos Marcelo y Gonzalo Larraguibel, socios de la consultora, para encabezar la intervención dentro del mayor actor del mercado en la distribución a minoristas de abarrotes y productos de aseo.

Esta decisión la tomaron hace poco más de un mes y aunque cercanos al proceso desestiman que haya sido por temas relacionados con la gestión del negocio e incumplimientos de objetivos, a varios ejecutivos al interior de la cadena fundada en Chillán, la decisión sí los tomó por sorpresa, “sobre todo porque se suponía que ellos (Virtus) venían a profesionalizar la compañía y particularmente a hacerse cargo de la administración por un buen tiempo”, aseguraron.

No obstante, hay otras voces que señalan que la decisión de cambiar a Fronza estaba dentro de los planes que Virtus tenía para la cadena. “Él cumplió con su principal objetivo, que era llevar adelante el proceso de reestructuración, éste concluyó hace unos meses y su salida era algo que iba a suceder”, explicaron sus cercanos. Sin embargo, la decisión de Jorge Rabié de encabezar la administración despertó todo tipo de suspicacias en la industria. 

Oficialmente, ninguno de los involucrados entregó una versión sobre los motivos que llevaron al alejamiento de Fronza. Pero cercanos a la distribuidora dicen que “hay otros motivos” que aceleraron el proceso y trascendió que uno de ellos sería el inminente ingreso de un socio capitalista a la compañía.

Con todo, la salida de Fronza -al menos hasta el momento- no ha implicado el fin del contrato de consultoría que Virtus tiene con Rabié.

No obstante, fuentes vinculadas al proceso indican que el acuerdo que en un comienzo se extendía hasta 2014, “puede concluir en cualquier momento, si las partes lo estiman conveniente”, lo que al parecer estaría sucediendo.

Los cambios


Tras la llegada de Virtus, la consultora trabajó en varios frentes. El primero involucró cambios a nivel gerencial. Así, en junio de 2011, Armando Jara dejó la gerencia general de la firma para asumir como director, y en su remplazo llegó Fronza. Luego se sumaron profesionales de empresas de consumo masivo a la plana ejecutiva, la que quedó integrada por Juan Nazar, gerente de ventas, Tomás Araneda, gerente de administración y finanzas, Harold Roseqvist, gerente comercial, Cristián Castro de operaciones y logística y Andrea Fajardo como gerente de recursos humanos.

Luego de ello, se trasladó a gran parte de la administración a Santiago para estar más cerca de los proveedores. 

Por otro lado, la nueva estructura diseñó un plan de negocios que, entre otros aspectos, involucraba apostar por aquellos focos de mayor rentabilidad. 

Resultados


Al cierre de 2011 la cadena de los Rabié cerró con ventas por alrededor de US$ 350 millones.

En tanto, las proyecciones para este año, según comentó hace unos meses Maurizio Fronza a DF, contemplaban un aumento de “al menos” 15% en sus ingresos, mientras que en rentabilidad la aspiración de la compañía era crecer sobre un 5% de ebitda, teniendo en consideración que esta industria no tiene rentabilidades superiores a 7% u 8%.

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